國壽銀行保險(xiǎn)511工作模式心得體會(huì)-資料下載頁
2025-05-13 02:36本頁面
【導(dǎo)讀】尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁，親愛的伙伴們，大家下午好！非常感謝福建省公司領(lǐng)導(dǎo)給了我。“511”工作以來的心得體會(huì)。而自從8月份開始實(shí)行511工作模式后，閉式培訓(xùn)3天，讓我們充分了解了511的工作模式與意義，的好建議，在全區(qū)掀起了學(xué)習(xí)511工作模式的熱潮。公司還每月開展511先進(jìn)個(gè)人評選和511示。范渠道評選，使得大家開展511的激情十分高漲。XX分公司在511活動(dòng)開展期間，每一周推出一。期的“511特刊”。項(xiàng)活動(dòng)強(qiáng)化了大家對511的認(rèn)識。模式填寫工作日志，每天必須提交問題。并且堅(jiān)持當(dāng)日評改，此外，我要求組員必須建立客戶資料信息簿，通過511，讓組員明確了?；锇閭儯屛覀償y起手來，共同創(chuàng)造國壽更。通過“511”對自己進(jìn)行鼓勵(lì)和對自我的加壓，積極進(jìn)取，是一種記錄更是我們在回顧，檢查自己當(dāng)天的表現(xiàn)的時(shí)候，日如此，善莫大焉?，F(xiàn)躉交保費(fèi)1332萬，期交保費(fèi)163萬。實(shí)現(xiàn)了年初制定的。的我，于2020年充滿自信地選擇了中國人壽。辛勤付出，實(shí)現(xiàn)該網(wǎng)點(diǎn)7分國壽，再到今天的100%的國壽，
【正文】 或早會(huì)主管的一一解答。別人只用一個(gè)筆記本，我卻寫滿了三個(gè)，兩個(gè)專門記錄客戶信息，一個(gè)專門記錄公司的早夕會(huì)內(nèi)容和心得體會(huì)。通過每天不斷 的總結(jié)，我的展業(yè)技能在不知不覺中得到了快速的提升。 二、用心的付出，提升了客戶服務(wù)技能 由于每天不斷的開口，對沒有銷售成功的客戶我都留下他們的電話號碼，把他們的拜訪記錄詳細(xì)地登記在日志上。因白天要駐點(diǎn)，我就利用晚上的時(shí)間對這些客戶進(jìn)行聯(lián)系，很多當(dāng)時(shí)在網(wǎng)點(diǎn)未簽單的客戶通過我不斷的聯(lián)系、溝通，都到我這里購買了產(chǎn)品。積累的客戶增多，對現(xiàn)有客戶做好服務(wù)也成為了我的一項(xiàng)主要工作。當(dāng)客戶過生日，逢年過節(jié)時(shí)，我都會(huì)發(fā)短信或打電話給客戶問候，每當(dāng)紅利派發(fā)、公司推出新產(chǎn)品時(shí)我都會(huì)主動(dòng)和客戶傳達(dá)信息。我的用心付出也獲得了應(yīng)有的 回報(bào)，很多老客戶主動(dòng)來我這兒買保險(xiǎn)，還給我提供轉(zhuǎn)介紹。 三、主動(dòng)的作為，提高了解決問題的能力 主管要求我們，在早會(huì)和夕會(huì)上，不交保單交問題。我?guī)缀趺刻於寄芎瀱?，但仍然?huì)遇到各種各樣的問題。我從不回避，只要當(dāng)天遇到了困難，我都會(huì)提交到日志上，在主管每天進(jìn)行活動(dòng)日志檢查時(shí)，得到及時(shí)和耐心的解答。我認(rèn)為每一次發(fā)現(xiàn)問題，其實(shí)就是一次學(xué)習(xí)提高的機(jī)會(huì)，解答的問題越多，自己的進(jìn)步就會(huì)更大。現(xiàn)在公司要求我們每天要統(tǒng) 計(jì)同業(yè)保費(fèi)，所以我會(huì)隨時(shí)注意同業(yè)公司的動(dòng)態(tài)。我不單單是記錄同業(yè)的保費(fèi)數(shù)字，我同時(shí)還會(huì)觀察柜員的動(dòng)態(tài)，根據(jù)哪個(gè)柜 員做了哪家公司的保單，進(jìn)行認(rèn)真的分析和研究，找出原因，然后再有針對性的采用各種辦法進(jìn)行攻破，這樣就牢牢的掌控了網(wǎng)點(diǎn)。 通過實(shí)踐“ 511 工作模式”，我明白了一個(gè)道理：那就是簡單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情習(xí)慣做！我十分感謝“ 511工作模式”，是它帶給了我規(guī)范的工作流程，讓我在網(wǎng)點(diǎn)養(yǎng)成開口的習(xí)慣；是它讓我每天能通過活動(dòng)日志的填寫，問題的提交，不斷總結(jié)出銷售中的缺失，提高自己的技能。我從心底里感謝“ 511 工作模式”，它讓我從一名低績效客戶經(jīng)理成為今年當(dāng)前 XX 銀保的銷售冠軍。今后，我一定會(huì)堅(jiān)定不移地堅(jiān)持下去，讓“ 511 模式”結(jié)出更加豐碩的成果！ 生命不息，奮斗不止！我希望在國壽的舞臺上，創(chuàng)造更加輝煌的業(yè)績，實(shí)現(xiàn)自己更加燦爛的人生！ 在此我也祝愿我們國壽銀保業(yè)務(wù)如芝麻開花節(jié)節(jié)高！祝愿國壽的伙伴們收入越來越高，生活越來越美好！ XX 分公司 XX 支公司 XX
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