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正文內(nèi)容

國壽銀行保險511工作模式心得體會-資料下載頁

2025-05-13 02:36本頁面

【導(dǎo)讀】尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁,親愛的伙伴們,大家下午好!非常感謝福建省公司領(lǐng)導(dǎo)給了我?!?11”工作以來的心得體會。而自從8月份開始實行511工作模式后,閉式培訓(xùn)3天,讓我們充分了解了511的工作模式與意義,的好建議,在全區(qū)掀起了學(xué)習(xí)511工作模式的熱潮。公司還每月開展511先進(jìn)個人評選和511示。范渠道評選,使得大家開展511的激情十分高漲。XX分公司在511活動開展期間,每一周推出一。期的“511特刊”。項活動強化了大家對511的認(rèn)識。模式填寫工作日志,每天必須提交問題。并且堅持當(dāng)日評改,此外,我要求組員必須建立客戶資料信息簿,通過511,讓組員明確了?;锇閭?,讓我們攜起手來,共同創(chuàng)造國壽更。通過“511”對自己進(jìn)行鼓勵和對自我的加壓,積極進(jìn)取,是一種記錄更是我們在回顧,檢查自己當(dāng)天的表現(xiàn)的時候,日如此,善莫大焉?,F(xiàn)躉交保費1332萬,期交保費163萬。實現(xiàn)了年初制定的。的我,于2020年充滿自信地選擇了中國人壽。辛勤付出,實現(xiàn)該網(wǎng)點7分國壽,再到今天的100%的國壽,

  

【正文】 或早會主管的一一解答。別人只用一個筆記本,我卻寫滿了三個,兩個專門記錄客戶信息,一個專門記錄公司的早夕會內(nèi)容和心得體會。通過每天不斷 的總結(jié),我的展業(yè)技能在不知不覺中得到了快速的提升。 二、用心的付出,提升了客戶服務(wù)技能 由于每天不斷的開口,對沒有銷售成功的客戶我都留下他們的電話號碼,把他們的拜訪記錄詳細(xì)地登記在日志上。因白天要駐點,我就利用晚上的時間對這些客戶進(jìn)行聯(lián)系,很多當(dāng)時在網(wǎng)點未簽單的客戶通過我不斷的聯(lián)系、溝通,都到我這里購買了產(chǎn)品。積累的客戶增多,對現(xiàn)有客戶做好服務(wù)也成為了我的一項主要工作。當(dāng)客戶過生日,逢年過節(jié)時,我都會發(fā)短信或打電話給客戶問候,每當(dāng)紅利派發(fā)、公司推出新產(chǎn)品時我都會主動和客戶傳達(dá)信息。我的用心付出也獲得了應(yīng)有的 回報,很多老客戶主動來我這兒買保險,還給我提供轉(zhuǎn)介紹。 三、主動的作為,提高了解決問題的能力 主管要求我們,在早會和夕會上,不交保單交問題。我?guī)缀趺刻於寄芎瀱?,但仍然會遇到各種各樣的問題。我從不回避,只要當(dāng)天遇到了困難,我都會提交到日志上,在主管每天進(jìn)行活動日志檢查時,得到及時和耐心的解答。我認(rèn)為每一次發(fā)現(xiàn)問題,其實就是一次學(xué)習(xí)提高的機會,解答的問題越多,自己的進(jìn)步就會更大。現(xiàn)在公司要求我們每天要統(tǒng) 計同業(yè)保費,所以我會隨時注意同業(yè)公司的動態(tài)。我不單單是記錄同業(yè)的保費數(shù)字,我同時還會觀察柜員的動態(tài),根據(jù)哪個柜 員做了哪家公司的保單,進(jìn)行認(rèn)真的分析和研究,找出原因,然后再有針對性的采用各種辦法進(jìn)行攻破,這樣就牢牢的掌控了網(wǎng)點。 通過實踐“ 511 工作模式”,我明白了一個道理:那就是簡單的事情重復(fù)做,重復(fù)的事情習(xí)慣做!我十分感謝“ 511工作模式”,是它帶給了我規(guī)范的工作流程,讓我在網(wǎng)點養(yǎng)成開口的習(xí)慣;是它讓我每天能通過活動日志的填寫,問題的提交,不斷總結(jié)出銷售中的缺失,提高自己的技能。我從心底里感謝“ 511 工作模式”,它讓我從一名低績效客戶經(jīng)理成為今年當(dāng)前 XX 銀保的銷售冠軍。今后,我一定會堅定不移地堅持下去,讓“ 511 模式”結(jié)出更加豐碩的成果! 生命不息,奮斗不止!我希望在國壽的舞臺上,創(chuàng)造更加輝煌的業(yè)績,實現(xiàn)自己更加燦爛的人生! 在此我也祝愿我們國壽銀保業(yè)務(wù)如芝麻開花節(jié)節(jié)高!祝愿國壽的伙伴們收入越來越高,生活越來越美好! XX 分公司 XX 支公司 XX
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