【正文】 將 液體壁紙 主要 分為 平面藝術(shù)涂料 、 立體質(zhì)感藝術(shù)涂料 和 環(huán)保生態(tài)型液體壁紙 三 大類。 從生活方式看來，我們選定那些追求時尚、健康的人群，這一點以宣傳我們產(chǎn)品的環(huán)保理念。我們可以通過液體壁紙，在不影響乳膠漆銷售的情況下，再給他們增加一份額外的收入，讓他們獲得更大的利潤空間，加大他們的客戶群，進(jìn)而建立起對 暖家 液體壁紙的品牌忠誠度。例如：通過投入大量廣告；開展促銷活動；給予高額回扣等。而裝飾公司設(shè)計師在客戶提出不同的需求時，對于一個家居裝修最大的視覺面積 —— 墻體，卻無法滿足客戶的要求。這些是他們無法解決也無能為力的。此外，暖家液態(tài)壁紙公司應(yīng)提高管理水平和技術(shù)含量，努力降低生產(chǎn)成本和營銷成本，提高生產(chǎn)率，降低產(chǎn)品價格。 企業(yè)市場競爭戰(zhàn)略 由于傳統(tǒng)壁紙具有較高的市場占有率和知名度，已經(jīng)在消費者心目中形成了固有模式，因此對于新興的液態(tài)壁紙來說，就必須確立市場競爭的戰(zhàn)略原則，不斷提升自身實力，提高市場占有率。盡管液態(tài)壁紙有其明顯的競爭優(yōu)勢，如 可以根據(jù)個人審美觀、個人品位，定做不同圖案的模具 等，但是傳統(tǒng)壁紙?zhí)貏e是一些知名品牌，如 哈佛 、 雅蒂 、 力邦特 等， 在市場上依舊占有較高的市場占有率。 健康環(huán)保的房屋裝修材料是國家大力支持的。具體說來，西安北郊地區(qū)正在大規(guī)模建設(shè)當(dāng)中，壁紙等建材需求量較大，而大明宮建材城就位于北郊，市場前景好。 項目 暖家液態(tài)壁紙 傳統(tǒng)壁紙 其他產(chǎn)品 主要成分 環(huán)保型無機(jī)原材料 化學(xué)物質(zhì) +礦物質(zhì) 化學(xué)物 +紙張 產(chǎn)品系列 系列最全、液體壁紙、幻彩墻衣、魔方背景墻?滿足不同人群需求 品種單一 品種單一 環(huán)保健康 可釋放負(fù)離子、凈化空氣、環(huán)保健康 污染大 無此功能 品質(zhì) 附著力強(qiáng)、干燥快、耐酸堿、抗老化、不粉化、不開裂 品質(zhì)不一 品質(zhì)不一、采用CMC 粘貼、容易開口脫落 3 色彩圖案 圖案豐富、可 DIY 個性化設(shè)計 單一圖案 固定花式格調(diào)、粘貼后有接縫，且容易容易變黃、起邊、起翹 質(zhì)感 細(xì)膩光滑 較為 粗糙 大部分良好 香味 散發(fā)淡淡香味 一般涂料固有味道 香氣短暫 清潔 耐水耐擦性能優(yōu)越，表面污染擦洗后不褪色且沒有痕跡 清洗后易產(chǎn)生水印和波紋，與整體墻面產(chǎn)生色差 清洗不易或洗刷不干凈，易留下擦痕 耐潮性能 非嚴(yán)重受潮不敗色、不脫落、不裂痕 受潮后易脫落、開裂、霉變 受潮后發(fā)泡起皮 防火性能 無引火性 無引火性 易燃，并在燃燒時產(chǎn)生有毒氣體 施工 施工簡便 施工簡便 施工繁雜 使用年限 非墻體、非人為原因損壞十年以上 易出現(xiàn)敗色、起層、裂縫等 易出現(xiàn)敗色、翹邊、脫落等現(xiàn)象 二、市場環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析： 人口環(huán)境 中國是一個人口大國，僅西安地區(qū)就有八百多萬人口，其中 1564歲的人口為 2664 萬人，占總?cè)丝诘?％。暖家液態(tài)壁紙市場營銷策劃方案 目 錄 ..................................................................3 ......................................................4 宏觀環(huán)境分析 ...................................................4 微觀環(huán)境分析 ....................................................6 現(xiàn)有產(chǎn)品分析 ..................................................6 替代品的威脅 和 新進(jìn)入者的威脅 .................................7 企業(yè)市場競爭戰(zhàn)略 .................................................7 .........................................................8 市場細(xì)分 ........................................................8 市場定位 ........................................................9 .........................................................10 ........................................................10 產(chǎn)品組合策略 .................................................10 品牌策略 ....................................................11 ........................................................11 .....................................................11 銷售促進(jìn) ....................................................12 公共關(guān)系 ....................................................12 分銷策略 .......................................................12 渠道市場 ....................................................12 .......................................................12 5. 效益估算 .......................................................13 2 一、產(chǎn)品簡介 液態(tài)壁紙 也稱為也 液態(tài)壁紙漆 、壁紙漆、墻紙漆或壁紙 涂料 ，是一種全新概念充滿藝術(shù)性的墻藝漆，填補(bǔ)了 墻面 涂料、墻面漆和 乳膠漆 單色無圖的缺陷，不是墻紙勝似墻紙，綠色 環(huán)保，擁有比墻紙更優(yōu)良的理化性能，通過專用 模具 ，配以特殊原料，以多樣的施工工藝，即可輕松的在單調(diào)的墻面上創(chuàng)造出美輪美奐，風(fēng)格各異，質(zhì)感逼真的裝飾效果，是一種集多種優(yōu)點于一身的新型內(nèi)墻裝飾涂料。此外，我省共有家庭戶 1134 萬戶，極大地促進(jìn)了樓市的發(fā)展，因此對于裝修業(yè)來說，有大量的潛在消費者。 社會文化環(huán)境 改革開放以來，我國建筑裝飾行業(yè)已發(fā)展成為對國民經(jīng)濟(jì)和社會生活起著重要作用，得到全社會高度重視的行業(yè)之一 。 微觀環(huán)境分析： 為理清液態(tài)壁紙在當(dāng)前建材裝修市場的競爭力，作了如下分析： 現(xiàn)有產(chǎn)品分析 在目前的室內(nèi)墻壁裝飾材料當(dāng)中，有著傳統(tǒng)的乳膠漆和壁紙兩種，在圖案、 色彩上面又沒較大的差別。作為液態(tài)壁紙的替代品，傳統(tǒng)壁紙仍然是液態(tài)壁紙的一個強(qiáng)有力的競爭對手。 ? 創(chuàng)新原則：加強(qiáng)研發(fā)力度，設(shè)計盡可能多的花色系列，滿足消費者的 不同需求及偏好，提升企業(yè)自身的核心競爭力，掌握競爭的主動權(quán)。 ? 服務(wù)原則：在激烈的市場競爭中，暖家液態(tài)壁紙公司要為顧客提供良好的售前、售中、售后服務(wù)，以此來贏得良好的美譽(yù)度 三、目標(biāo)市場分析 市場細(xì)分 7 根據(jù)調(diào)查，目前建材市場上的液態(tài)壁紙專賣店少之又少，傳統(tǒng)壁紙銷售占據(jù) 90%以上的市場，根據(jù)液態(tài)壁紙的產(chǎn)品特色，我們對當(dāng)前消費者市場作了如下分析： 消費區(qū)域 消費者行為分析 家裝市場 多年以來，家裝市場上墻面裝飾幾乎選擇的都是乳膠漆，形成墻體普遍的單調(diào)、無個性，顯然這并不代表他們的需求，而是沒有選擇余地！現(xiàn)在生活水平高了，人們需要顯示自己的品位、需要時尚、需要讓自己的居室充滿個性、豐富多彩，而非千篇一律大眾化的裝修。而液體壁紙的出現(xiàn)，可以解決所有的問題。液體壁紙的出現(xiàn)給設(shè)計師帶來了新的創(chuàng)意，新的設(shè)計思路，滿 8 裝飾公司 足設(shè)計師的不同風(fēng)格，提高居室的整體裝飾效果，顯示與眾不同的裝修風(fēng)格，同時通過本產(chǎn)品完美的裝飾效果，可以帶來親戚、朋友、鄰居、同事等更多的潛在客戶，滿足不同的客戶得到不同的個性需求。所有的方法都基本是雷同，最終形成了市場的惡性競爭，從而違背了做生意的原則—— 賺錢！而液體壁紙的出現(xiàn)不僅給各經(jīng)銷商原有銷售帶來新的競爭利器的同時，還能幫助經(jīng)銷商占領(lǐng)市場，帶來新的利潤空間、附加值和特殊優(yōu)勢。 市場定位 通過市場調(diào)查與分析，我們將暖家液態(tài)壁紙的目標(biāo)市場定位于家裝市場。 總的說來，我們的目標(biāo)人群定位于家裝市場，尤其針對那些收入中等、喜歡時尚的年輕群體。 ? 暖家液態(tài)壁紙 公司 在不同類別的液態(tài)壁紙中又提供各式各樣的壁紙系列，如 幻彩彩紋系列、夜光系列、夢幻天使、裂紋系列 、 立體浮雕系列、肌理系列、標(biāo)準(zhǔn)彈性質(zhì)感系列、真石系列、硅藻泥系列、布格紋系列、皮革紋系列、條形紋系列、壓花紋系列 、 液體壁紙。 促銷策略： 廣告策略： 廣告語： 如何才能讓秋天的葉子飄落在墻上，讓綠色的藤蔓爬上墻壁，讓貝殼靜靜的睡在墻上，或是讓迪斯尼樂園的卡通來到孩子的臥室中？ 暖家液態(tài)壁紙 ? 在華商報、西安晚報、三秦都市報等媒體投放廣告，有針對性的在接觸人群較多的版面和電臺頻道集中投放廣告， 進(jìn)行全方位的立體宣傳攻勢，以快速達(dá)到在 居民 中形成消費概念的目的。 這樣有利于提高產(chǎn)品的市場開發(fā)速度，能夠有針對性地選擇目標(biāo)消費群體，吸引消費者，而且可以在消費者中形成傳播效應(yīng)，提高品牌知名度和品牌親和力?？梢酝ㄟ^熟人介紹、廣告、業(yè)務(wù)人員等方式發(fā)展分銷商。 此外，在特殊時期，如節(jié)假日期間，我們將采取折扣定價策略和尾數(shù)定價策略，增加產(chǎn)品的性價比。 定制家居已經(jīng)被列于未來 10 年五大黃金產(chǎn)業(yè)之一 。此時此刻，我們有一個共同的感覺：經(jīng)過九十多年艱苦奮斗，我們黨團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全國各族人民，把貧窮落后的舊中國變成日益走向繁榮富強(qiáng)的新中 國，中華民族偉大復(fù)興展現(xiàn)出光明前景。 一、過去五年的工作和十年的基本總結(jié) 十七大以來的五年，是我們在中國特色社會主義道路上奮勇前進(jìn)的五年，是我們經(jīng)受住各種困難和風(fēng)險考驗、奪取全面建設(shè)小康社會新勝利的五年。經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整取得新進(jìn)展，基礎(chǔ)設(shè)施全面加強(qiáng)。改革開放取得重大進(jìn)展。人民生活水平顯著提高。實行城鄉(xiāng)按相同人口比例選舉人大代 表。行政體制改革深化，司法體制和工作機(jī)制改革取得新進(jìn)展。社會建設(shè)取得新進(jìn)步。全民醫(yī)?；緦崿F(xiàn)，城鄉(xiāng)基本醫(yī)療衛(wèi)生制度初步建立。中國特色軍事變革取得重大成就，軍隊革命化現(xiàn)代化正規(guī)化建設(shè)協(xié)調(diào)推進(jìn)、全面加強(qiáng)，軍事斗爭準(zhǔn)備 不斷深化，履行新世紀(jì)新階段歷史使命能力顯著增強(qiáng)，出色完成一系列急難險重任務(wù)。外交工作取得新成就。黨內(nèi)民主進(jìn)一步擴(kuò)大。同時，必須清醒看到，我們工作中還存在許多不足，前進(jìn)道路上還有不少困難和問題。這十年，我們緊緊抓住和用好我國發(fā)展的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，戰(zhàn)勝一系列重大挑戰(zhàn)，奮力把中國特色社會主義推進(jìn)到新的發(fā)展階段。我們成功舉辦北京奧運會、殘奧會和上海世 博會，奪取抗擊汶川特大地震等嚴(yán)重自然災(zāi)害和災(zāi)后恢復(fù)重建重大勝利，妥善處置一系列重大突發(fā)事件。人們公認(rèn)，這是我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展、民主不斷健全、文化日益繁榮、社會保持穩(wěn)定的時期，是著力保障和改善民生、人民得到實惠更多的時期。科學(xué)發(fā)展觀是中國特色社會主義理論體系最新成果，是中國共產(chǎn)黨集體智慧的結(jié)晶，是指導(dǎo)黨和國家全部工作的強(qiáng)大思想武器。必須更加自覺地把以 人為本作為深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀的核心立場，始終把實現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好最廣大人民根本利益作為黨和國家一切工作的出發(fā)點和落腳點，尊重人民首創(chuàng)精神，保障人民各項權(quán)益，不斷在實現(xiàn)發(fā)展成果 由人民共享、促進(jìn)人的全面發(fā)展上取得新成效。實踐發(fā)展永無止 境，認(rèn)識真理永無止境，理論創(chuàng)新永無止境。在中國這樣一個經(jīng)濟(jì)文化十分落后的國家探索民族復(fù)興道路，是極為艱巨的任務(wù)。以鄧小平同志為核心的黨的第二代中央領(lǐng)導(dǎo)集體帶領(lǐng)全黨全國各族人民深刻總結(jié)我 國社會主義建 設(shè)正反兩方面經(jīng)驗，借鑒世界社會主義歷史經(jīng)驗，作出把黨和國家工作中心轉(zhuǎn)移到經(jīng)濟(jì)建設(shè)上來、實行改革開放的歷史性決策，深刻揭示社會主義本質(zhì)，確立社會主義初級階段基本路線，明確提出走自己的路、建設(shè)中國特色社會主義，科學(xué)回答了建設(shè)中國特色社會主義的一系列基本問題，成功開創(chuàng) 了中國特色社會主義。中國特色社會主義道路，中國特色社會主義理論體系，中國特色社會主義制度，是黨和人民九十多年奮斗、創(chuàng)造、積累的根本成 就，必須倍加珍惜、始終堅持、不斷發(fā)展。中國特色社會主義道路是實現(xiàn)途徑，中國特色社會主義理論體系是行動指南，中國特色社會主義制度是根本保障，三者統(tǒng)一于中國特色社會主義偉大實踐，這是黨領(lǐng)導(dǎo)人民在建設(shè)社會主義長期實踐中形成的最鮮明特色。發(fā)展中 國特色社會主義是一項長期的艱巨的歷史任務(wù)，必須準(zhǔn)備進(jìn)行具有許多新的歷史特點的偉大斗爭。中國特色社會主義是億萬人民自己的事業(yè)。要堅持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，以科學(xué)發(fā)展為主題，全面推進(jìn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)、社會建設(shè)、生態(tài)文明建設(shè)，實 現(xiàn)以人為本、全面協(xié)調(diào)可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展。 —— 必須