【正文】 的需要開(kāi)始的。同時(shí)，由于沒(méi)有建立一個(gè)公平合理的價(jià)值評(píng)價(jià)體系，并加強(qiáng)價(jià)值評(píng)價(jià)體系與價(jià)值分配體系的有機(jī)銜接，沒(méi)有讓員工的高績(jī)效得到合理的組織回報(bào)。 管理層制定激勵(lì)機(jī)制過(guò)程中思想認(rèn)識(shí)的誤區(qū) （ 1）認(rèn)為只要建立起激勵(lì)制度就能達(dá)到激勵(lì)效果 中國(guó)人壽已建立了激勵(lì)制度，但效果并不理想，這是保險(xiǎn)行業(yè)在激勵(lì)制度上存在的最主要的問(wèn)題。 中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司的有效人力資源較少 企業(yè)的有效人力資源是指企業(yè)整個(gè)人力資源中可以有效利用的部分。 季度銷售額評(píng)比，并按排名給予相應(yīng)的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。特別是通過(guò)設(shè)計(jì)比賽這種類型的競(jìng)賽活動(dòng)，大大提高了員工的創(chuàng)新意識(shí)和工作能力。 在中國(guó)人壽的資格制和聘任制下，員工只有通過(guò)資格考核，才予以考慮晉升，這樣，就使得員工的工作效率有所提高，工作成績(jī)一目了然，在人事考核中則可以克服人個(gè)的喜惡和派系的影響，從而體現(xiàn)公開(kāi)、公平、公正的考核原則。 中國(guó)人壽此次實(shí)施 股票增值權(quán)激勵(lì)，有助于提升營(yíng)銷人員的企業(yè)歸屬感，增強(qiáng)保險(xiǎn)公司的對(duì)營(yíng)銷員的凝聚力，從而有效降低其短期行為，提升保險(xiǎn)公司的整體形象。這些因素對(duì)于不同的企業(yè)和員工所產(chǎn)生的影響也不同。 二．中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司激勵(lì)機(jī)制的運(yùn)行狀況 目前，關(guān)于保險(xiǎn)公司對(duì)人的有效激勵(lì)，人們更多關(guān)注的是保險(xiǎn)公司對(duì)員工的直接激勵(lì)。而且從人力成本核算的角度看，也并不理想。但由于它的有限性 和普遍性，決定了它不可能成為企業(yè)吸引和激勵(lì)人才的一種獨(dú)特機(jī)制。第二，確定他的能力是否可能完成這項(xiàng)工作，也就是說(shuō)，需要和能力是實(shí)現(xiàn)激勵(lì)功能的兩個(gè)要素。激勵(lì)這個(gè)概念用于管理 ,是激發(fā)員工的工作動(dòng)機(jī) ,也就是用各種有效的方法去調(diào)動(dòng)員工的積極性和創(chuàng)造性 ,使員工努力地完成組織的任務(wù) ,實(shí)現(xiàn)組織的目標(biāo)。 一 企業(yè)管理中的激勵(lì)機(jī)制 激勵(lì)對(duì)于組織經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要。 關(guān)鍵詞： 保險(xiǎn)業(yè)；激勵(lì)機(jī)制；員工 引言 現(xiàn)代社會(huì) ,誰(shuí)擁有了人才并激勵(lì)了人才 ,使其發(fā)揮最大的潛能和作用 ,誰(shuí)就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位 ,使企業(yè)立于不敗之地。 作者簽名： 日期： 年 月 日 導(dǎo)師簽名： 日期： 年 月 日 中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司激勵(lì)機(jī)制的現(xiàn)狀與對(duì)策 摘 要 保險(xiǎn)業(yè)已成為我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中最具活力的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)和重要組成部分 ,在滿足人們的多樣化需求、培養(yǎng)理財(cái)師、提供新的就業(yè)機(jī)會(huì)等方面正發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。本人完全意識(shí)到本聲明的法律后果由本人承擔(dān)。 作 者 簽 名： 日 期： 指導(dǎo)教師簽名： 日 期： 使用授權(quán)說(shuō)明 本人完全了解 大學(xué)關(guān)于收集、保存、使用畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的規(guī)定，即：按照學(xué)校要求提交畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的印刷本和電子版本；學(xué)校有權(quán)保存畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的印刷本和電子版，并提供目錄檢索與閱覽服務(wù)；學(xué)?？梢圆捎糜坝?、縮印、數(shù)字化或其它復(fù)制手段保存論文；在不以贏利為目的前提下，學(xué)?？梢怨颊撐牡牟糠只蛉?jī)?nèi)容。 中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司激勵(lì)機(jī)制的現(xiàn)狀及對(duì)策 目錄 引言???????????????????????????????? 1 一、企業(yè)管理中的激勵(lì)機(jī)制?????????????????????? 1 （一）激勵(lì)機(jī)制的概念????????????????????? 1 （二）現(xiàn)代企業(yè)管理中激勵(lì)機(jī)制的現(xiàn)狀?????????????? 2 二、中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司激勵(lì)機(jī)制的運(yùn)行狀況?????????????? 2 （一）中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司現(xiàn)行的激勵(lì)機(jī)制?????????????? 2 中國(guó)人 壽實(shí)施股權(quán)激勵(lì)營(yíng)銷員??????????????? 3 建立了實(shí)績(jī)主義招聘制?????????????????? 3 物質(zhì)激勵(lì)占主導(dǎo)????????????????????? 4 （二）中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司激勵(lì)機(jī)制所存在的問(wèn)題??????????? 4 中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司的有效人力資源較少??????????? 4 管理層制定激勵(lì)機(jī)制過(guò)程中思想認(rèn)識(shí)的誤區(qū)????????? 5 物質(zhì)激勵(lì)所占比重過(guò)高?????????????????? 6 缺乏溝通，反饋不 及時(shí) ??????????????????6 三、中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司激勵(lì)機(jī)制構(gòu)建的對(duì)策 ??????????? ???? 6 （一）創(chuàng)造激勵(lì)因素 ????????????????????? ?? 7 （二）管理者應(yīng)正確認(rèn)識(shí)自己并了解員工需求 ??????????? 8 (三 ) 物質(zhì)激勵(lì)機(jī)制與非物質(zhì)激勵(lì)機(jī)制相結(jié)合 ??????????? 9 （四）建立以人為本，確定富有人性化的激勵(lì)機(jī)制 ?????????12 結(jié)論 ??????????????????????????????? 15 致謝語(yǔ) ?????????????????????????????? 16 參考文獻(xiàn) ????????????????????????????? 17 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）原創(chuàng)性聲明和使 用授權(quán)說(shuō)明 原創(chuàng)性聲明 本人鄭重承諾：所呈交的畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文），是我個(gè)人在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的成果。 作者簽名： 日 期： 學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明 本人鄭重聲明：所呈交的論文是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下獨(dú)立 進(jìn)行研究所取得的研究成果。 作者簽名： 日期： 年 月 日 學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書(shū) 本學(xué)位論文作者完全了解學(xué)校有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，同意學(xué)校保留并向國(guó)家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。但隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展 ,其不適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的因素也日益顯現(xiàn) ,其中最重要的一個(gè)因素是保險(xiǎn)業(yè)缺乏一個(gè)能夠調(diào)動(dòng)員工積極性、吸引員工并使員工忠誠(chéng)于企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制。對(duì)于我國(guó)的保險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō) ,要想成功勝出 ,就必須強(qiáng)化和完善激勵(lì)機(jī)制 ,用好人才和留住人才。員工對(duì)組織的價(jià)值并不是取決與他的能力和天賦，其能力和天賦的發(fā)揮很大程度上決定于動(dòng)機(jī)水平的高低。因此企業(yè)實(shí)行激勵(lì)機(jī)制的根本目的是正確地誘導(dǎo)員工的工作動(dòng)機(jī) ,使他們?cè)趯?shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的同時(shí)也實(shí)現(xiàn)自身的需要 ,增加滿意度 ,從而使他們的積極性和創(chuàng)造性繼續(xù)保持和發(fā)揚(yáng)下去。 （二）現(xiàn)代企業(yè)管理中激勵(lì)機(jī)制的現(xiàn)狀 為了更有效地吸引和留住人才，建立企業(yè)骨干高效的福利和激勵(lì)機(jī)制，目前絕大多數(shù)企業(yè)采用的方法主要有：參加社會(huì)保險(xiǎn)，施行年薪制、高薪制、獎(jiǎng)金制和期權(quán)制等。 給員工加工資發(fā)獎(jiǎng)金，施行年薪制、高薪制。 “期權(quán)制”是吸引和留住人 才的好辦法。而對(duì)于保險(xiǎn)公司的整體激勵(lì)機(jī)制，關(guān)注的比較少，但是保險(xiǎn)業(yè)的整體激勵(lì)往往更具有決定性意義。 以下 是中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司現(xiàn)行的部分激勵(lì)機(jī)制。采用股票增值 權(quán)長(zhǎng)期激勵(lì)機(jī)制，既有利于改善公司治理結(jié)構(gòu)，也有利于員工與公司之間形成長(zhǎng)效發(fā)展機(jī)制隨著中國(guó)人壽營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)和風(fēng)險(xiǎn)管控機(jī)制的成熟 ， 中國(guó)人壽將打造出一支越來(lái)越高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍，從而進(jìn)一步推動(dòng)中國(guó)壽險(xiǎn)的快速發(fā)展。 公司對(duì)下屬單位所規(guī)定的年銷售額必須努力工作到最大極限才有可能實(shí)現(xiàn)，但由于有晉升的希望，所以每位員工都拼命地在為那不可衡量的數(shù)字努力著。 物質(zhì)激勵(lì)占主導(dǎo) 保險(xiǎn)公司注重傭金為主的報(bào)酬計(jì)劃 ,它直接根據(jù)營(yíng)銷員的銷售額來(lái)支付營(yíng)銷員報(bào)酬：報(bào)酬與業(yè)績(jī)且只與業(yè)績(jī)掛鉤。 （二）中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司激勵(lì)機(jī)制所存在的問(wèn)題 隨著經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深入，中國(guó)人壽如雨后春筍，迅猛發(fā)展，尤其是各級(jí)政府加大宣傳力度后，保險(xiǎn)業(yè)更是蓬勃發(fā)展，為地方經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展增添了活力和動(dòng)力，它正處在一個(gè)大有作為、大有發(fā)展空間的良好時(shí)期。如果企業(yè)擁有非常優(yōu)秀的人才，但沒(méi)有利用起來(lái)，這是企業(yè)的人力資源，但不構(gòu)成企業(yè)的有效人力資源。例如，公司于 2020 年為深化分配制度改革、合理拉開(kāi)收入分配差距，調(diào)動(dòng)員工積極性，激勵(lì)員工，將職工的薪酬結(jié)構(gòu)定為：崗位工資 +績(jī)效工資 +附加工資 +獎(jiǎng)金。 （ 2）認(rèn)為薪酬是對(duì)員工進(jìn)行激勵(lì)的最有效因素 需要是激勵(lì)的出發(fā)點(diǎn)，保險(xiǎn)公司員工對(duì)金錢的需求已趨于滿足，因此，薪酬對(duì)員工的行為影響降低了，但企業(yè)未意識(shí)到這一點(diǎn)。 獲得獎(jiǎng)勵(lì)的期望是促使員工做出反應(yīng)的一種激勵(lì)因