某科技公司語(yǔ)音教學(xué)系統(tǒng)代理商管理手冊(cè)-wenkub
2023-05-19 21:05:58 本頁(yè)面
【正文】 第 3 頁(yè) 共 7 頁(yè) 第五節(jié) 區(qū)域劃分 一、區(qū)域劃分依據(jù) 區(qū)域劃分以省級(jí)行政區(qū)域?yàn)閱挝弧? 作為服務(wù)支 持，錦仁公司設(shè)立客戶服務(wù)部，協(xié)助代理商解決較為疑難問(wèn)題。 四、技術(shù)支持者 錦仁公司負(fù)責(zé)為 WINSCHOOL 產(chǎn)品的各參與者提供完善的技術(shù)服務(wù)。 由于錦仁公司建立了一個(gè)開(kāi)放式的代理商競(jìng)爭(zhēng)體系，在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中難免產(chǎn)生一些“合理沖撞”，此時(shí)錦仁公司將作為糾紛調(diào)解人協(xié)調(diào)各方面利益。 第三節(jié) 公司的市場(chǎng)角色 一、市場(chǎng)締造者 作為 WINSCHOOL中國(guó)區(qū)的唯一、授權(quán)運(yùn)營(yíng)商，錦仁公司全力打造一個(gè) 良性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。 三、代理商 是指那些從 事與教育行業(yè)密切相關(guān)的事業(yè)，擁有拓展市場(chǎng)的行業(yè)優(yōu)勢(shì)及技術(shù)優(yōu)勢(shì)，由于企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)限制或缺乏相關(guān)資源而無(wú)法獲得這一潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)，但愿以自身的資源優(yōu)勢(shì)與錦仁公司結(jié)成代理聯(lián)盟伙伴的大型企業(yè)或集團(tuán)，如系統(tǒng)集成商、教學(xué)儀器公司等，錦仁公司將與其簽署代理聯(lián)盟伙伴協(xié) 議并提供必要的培訓(xùn)、宣傳、市場(chǎng)拓展、價(jià)格保護(hù)等支持。 第二節(jié) 權(quán)責(zé)關(guān)系 錦仁 公司作為 WINSCHOOL 系統(tǒng)中國(guó)區(qū)的唯一、授權(quán)運(yùn)營(yíng)商 ，全面負(fù)責(zé) WINSCHOOL 系統(tǒng)的市場(chǎng)推廣、營(yíng)銷策略的制定、定價(jià)、代理、銷售和客戶服務(wù)等的運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)。 為維護(hù)市場(chǎng)的公平性，錦仁公司將 WINSCHOOL 產(chǎn)品在中國(guó)大陸所有的銷售開(kāi)發(fā)權(quán)交付各地代理商，錦仁公司不參與任何直接銷售（深圳區(qū)除外），旨在全國(guó)范圍內(nèi)建立一個(gè)完全開(kāi)放式的代理商競(jìng)爭(zhēng)體系。 三、品牌建設(shè)者 樹(shù)立強(qiáng)大的“ WINSCHOOL”產(chǎn)品品牌是錦仁公司的最高目標(biāo)。 第四節(jié) 代理商的市場(chǎng)角色 一、銷售開(kāi)發(fā) 代理商須建立一定規(guī)模的銷售隊(duì)伍進(jìn)行客戶銷售開(kāi)發(fā)工作。 三、市場(chǎng)推廣 為更好地拓展市場(chǎng)、服務(wù)客戶，代理商有義務(wù)在指定區(qū)域內(nèi)組織市場(chǎng)推廣活動(dòng)。 二、區(qū)域等級(jí) 各區(qū)域根據(jù)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、人口數(shù)量及學(xué)校數(shù)量情況分為三個(gè)等級(jí)： 省級(jí) 代理商 市級(jí)代理商 經(jīng)銷商 第六節(jié) 公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制 一、信息公開(kāi) 錦仁代理機(jī)制以《錦仁代理商手冊(cè)》為基準(zhǔn)，錦仁公司在公司網(wǎng)站 公開(kāi)發(fā)布并提供下載。 三、特殊貢獻(xiàn) 補(bǔ)償 代理商如果為錦仁公司的品牌建設(shè)或其他方面有突出貢獻(xiàn)，
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