金融產(chǎn)品客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)拓展的方法-wenkub
2022-09-02 21:39:05 本頁(yè)面
【正文】 務(wù) 給緣故客戶(hù)以信心 深入說(shuō)明 “ 資本市場(chǎng)意義不功用 ” 闡述對(duì)其理財(cái)需求的分析 ?利用真實(shí)事例進(jìn) 行讱解 ?利用資料進(jìn)行讱 解 ?發(fā)現(xiàn)客戶(hù)需求點(diǎn)、 創(chuàng)造需求、引導(dǎo)需求 ?針對(duì)需求點(diǎn)進(jìn)行合理 的規(guī)劃 ?針對(duì)需求，制作詳紳 計(jì)劃乢 緣故市場(chǎng)必須要去拜訪，譏每一個(gè)緣故客戶(hù)都對(duì)你有印象，而你的精神面貌和敬業(yè)精神是最有力的說(shuō)明 緣故法應(yīng)該注意的問(wèn)題 堅(jiān)持最丏業(yè) 的服務(wù) 絕不強(qiáng)迫推銷(xiāo) 視親友為知己 轉(zhuǎn)介紹法 轉(zhuǎn)介紹法既是利用現(xiàn)有人脈關(guān)系，借由你與業(yè)的服務(wù)贏得他人的信任，從而幫您推薦客戶(hù)的方法。 緣故網(wǎng)絡(luò)示意圖 我 親屬 同學(xué) 同事 鄰居 朋友 同鄉(xiāng) 朋友 親屬 同鄉(xiāng) 同學(xué) 鄰居 同事 鄰居 朋友 親屬 同鄉(xiāng) 同學(xué) 同事 緣故客戶(hù)和其他客戶(hù)的異同 難度大 難度小 促成 復(fù)雜 簡(jiǎn)單 拒絕處理 一樣 一樣 商品說(shuō)明 程度深 程度淺 激發(fā)興趣 一樣 一樣 發(fā)現(xiàn)購(gòu)乣點(diǎn) 要做 丌用做 收集資訊 要做 丌用做 建立信任 一樣 一樣 寒喧、贊美 其它 緣故 推銷(xiāo)流程 “ 昭告天下 ” — 我做證券客戶(hù)經(jīng)理了。 規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的需要 業(yè)務(wù)開(kāi)拓，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的需要 為什么要開(kāi)發(fā)新客戶(hù)？ 客戶(hù)的面要廣 客戶(hù)丌宜過(guò)亍集中在一個(gè)圈內(nèi) 老客戶(hù)業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng) – 立足點(diǎn) 積極發(fā)展新客戶(hù) – 希望所在 所以要擴(kuò)大業(yè)務(wù)量，兩個(gè)條件一個(gè)也不能少： 第一 第二 來(lái)源廣泛的名單，純粹理諱上的潛在客戶(hù) 初步有效客戶(hù)名單進(jìn)入 客戶(hù)的篩選和培育 等待促成的客戶(hù) 篩子 一 篩子 二 篩子 三 篩子 四 蓄水池 持續(xù)不斷的拓展客戶(hù)是永續(xù)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ) 篩選準(zhǔn)客戶(hù) 漏斗原理 成功簽單的客戶(hù) 注意事項(xiàng) 運(yùn)用此漏斗要秉承“勱態(tài)原理” 客戶(hù)經(jīng)理必須丌斷開(kāi)拓客戶(hù)，丌斷篩選 客戶(hù)經(jīng)理應(yīng)將精力和時(shí)間的 50%
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