金融產(chǎn)品客戶營銷拓展的方法-文庫吧在線文庫
【正文】 受到挫折后 是否對自己 產(chǎn)生了疑問 意志力 心志的磨練 了解市場 收集信息 擴大主顧 開拓范圍 陌生拜訪的意義 陌生拜訪的優(yōu)缺點 優(yōu)點： 拜訪量大 鍛煉膽識 缺點： 成功率低 極易受挫 陌拜法的技巧 接觸前 積極的心理暗示 預演未來最壞的結果 接觸時 積極的心態(tài) 自我激勵 接觸后 陽光思維 感恩的心 常用的是運用調查問卷表，獲得準客戶的基本信息 陌生拜訪常用的方法 市場調查法 做好宣傳資料的適用，登記好前來咨詢的客戶的資料，借劣銀行平臺效果更好 設置咨詢點法 主要包括：自我介紹，提出拜訪要求，約定拜訪時間 電話訪談法 直沖法 直接到寫字樓、單位戒家?guī)樽瞿吧菰L。 要經(jīng)營緣故市場可采取以下三個步驟 緣故法接觸客戶的優(yōu)勢 易接近，易獲得客戶咨訊 信任度高 成功的概率較高，丌容易受打擊 累積銷售的經(jīng)驗 擔心賺親友的錢 緣故法接觸客戶的劣勢 怕被拒絕 丟面子 緣故市場的經(jīng)營技巧 你的緣故是別人的陌生，別把你銷售生涯的第一筆存款送給別人 緣故市場陌生化 變有緣有故為 —— 無緣無故 緣故市場經(jīng)營的關鍵 按部就班 ——把有緣有故當成無緣無故 訃同公司、行業(yè) ?自己對公司、行業(yè)要 充滿信心 ?掌握一套介紹公司的 話術，可以利用宣傳 資料、視頻資料等 ?從自身的成長，讱公 司的實力和行業(yè)的前景 當成客戶來對待 ?兊服心理障礙，用與 業(yè)的態(tài)度進行銷售 ?是自己實踐和熟練銷 售技能的機會 ?大膽開口 ?兊服 “ 錢 ” 的困惑 ?對促成后的緣故 更要做好售后服務 把握促成機會 訃同自己的選擇 ?讱述自己選擇證券 行業(yè)的理由，并對 自己的選擇堅定無悔 ?以自己與業(yè)的服務 給緣故客戶以信心 深入說明 “ 資本市場意義不
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