100個絕招讓你登極銷售顛峰-wenkub
2022-09-01 11:53:53 本頁面
【正文】 客戶．銷售才能成功。 。 13．選擇客戶。 9．銷售代表必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶日才，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。準備好推銷工具、 開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。 2．一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結(jié)果。 3．推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上，才能產(chǎn)生效果。 6．事前的充分準備與現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。 10．獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補充新顧客，銷售代表就不再有成功之源。衡量客戶的購買意愿與能 力，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。 15．準時赴約 遲到意味著：我不尊重你的時間 .遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，再繼續(xù)未完成的推銷工作。 18．有計劃且自然地接近客戶．并使客戶覺得有益處，而能順利進行商洽，是銷售代表必須事前努力準備的工作與策略。你必須去發(fā)現(xiàn)、去追蹤、去調(diào)查，直到摸準客戶的一切，使他們成為你的好明友為止。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費力氣又看不到結(jié)果。 ，卻有等級之分。 ， 正確地使用時間及正確的客戶，你將擁有推銷的老虎之眼。 34．客戶拒絕推銷，切勿泄氣，要進一步努力說服客戶，并設(shè)法找出客戶拒絕的原因，再對癥下藥。 37．在這個世界上，銷售代表靠什么去撥動客戶的心弦？有人以思維敏捷、邏輯周密的雄辯使人刑艮：有人以聲隋并茂、慷既激昂的陳詞去動人心扉。 39．客 戶用邏輯來思考問題，但使他們采取行動的則是感情。 ，因為心離顧客裝錢包的口袋最近了。傾聽比說話更重要。然而， 71％的銷售代表沒有與客戶達成交易的原因就是，沒有向客戶提出成交要求。 49．沒有得到訂單并不是 件丟臉的事，但不清楚為什么沒有得到訂單則是丟臉的。 句推銷格言就是：今天的訂單就在眼前，明天的訂單遠在天邊。 53．如果未能成交，銷售代表要立即與客戶約好下一個見面日期 如果在你和客戶面對面的時候，都不能約好下 次的時間，以后要想與這位客戶見面可就難上加難了。 56．與他人（同事及客戶）融洽相處。 你能不能把不看成是一種挑戰(zhàn)，而非 拒絕？你愿不愿意在完成推銷所需的5 至 10 次
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