【正文】 推廣領(lǐng)域刻守信譽(yù)、提高聲望， 提供全方位、 專業(yè)的差旅管理，讓您的差旅成本最低化，讓您的時(shí)間最優(yōu)化 。 我們的長期目標(biāo)是使全國各地乃至世界各地的人群知曉我們的網(wǎng)站成為我們的用戶，將服務(wù)范圍擴(kuò)大，如提供航空預(yù)定，取消等項(xiàng)目的服務(wù)。自游天下網(wǎng)就是針對這一市場空白而產(chǎn)生的，為自助游的旅客提供所需的旅游信息及相關(guān)服務(wù)信息。這種服務(wù)，實(shí)際上是為消費(fèi)者提供一個(gè)自由選擇的空間，省去了到處探聽旅游信息的不便，避免了因團(tuán)體旅游而帶來的麻煩。預(yù)計(jì) 投入資金的回收期在半年左右。在董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下設(shè)經(jīng)理一名、副經(jīng)理三名。 3 第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 ......................................................................................................................................................... 23 一、資金來源 ................................................................................................................................ 錯(cuò)誤 !未定義書簽。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定： 1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回； 2）在沒有取得本公司的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部和 /或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人； 3）應(yīng)該象對待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī) 密資料。 二、投資回報(bào) ............................................................................................................................................................ 28 三、假設(shè)條件 ............................................................................................................................................................ 28 四、融資戰(zhàn)略 ............................................................................................................................................................ 28 自游天下網(wǎng) 商業(yè)計(jì)劃 機(jī)密 2 五、 會(huì)計(jì)報(bào)表分析 ..................................................................................................................................................... 28 六、財(cái)務(wù)報(bào)表 …………………………… …………………………………………………… …………………………… 28 第八章 附錄 ................................................................................................................................................................. 33 一、 市場調(diào)研數(shù)據(jù) ……………………… ………………………………………………………………………………… 33. 二、自游天下網(wǎng)站機(jī)構(gòu)設(shè)置 …………… …………………………………………………… …………………………… 35. 三、管理層人員簡歷 …………………… ………………………………………………………………………………… 36 自游天下網(wǎng) 商業(yè)計(jì)劃 機(jī)密 3 第一章：摘要 自游天下網(wǎng)絡(luò)股份有限公司是以提供全面完善的自助游信息，建立網(wǎng)絡(luò)溝通平臺(tái)，服務(wù)廣大想?yún)⑴c自助游的用戶的網(wǎng)站。分別負(fù)責(zé)市場營銷、網(wǎng)站的建設(shè)與維護(hù)和服務(wù)三個(gè)部門的工作。 自游天下網(wǎng)站主要是針對具有超前意識(shí)的年輕人，應(yīng)該有一定的收入基礎(chǔ)，或者他們是有特殊需求的一群人，新婚夫婦等 。旅游者不再是走馬觀花似的欣賞，而是在充分享受一份身心融入自然的暢快。網(wǎng)站的服務(wù)主要是：先搜集相應(yīng)的旅游信息，主要是旅游地的一些風(fēng)土民情、名勝古跡等，然后將這些信息分類整理，再將之公布于網(wǎng)上，然后那些有需要的人自游天下網(wǎng) 商業(yè)計(jì)劃 機(jī)密 4 通過點(diǎn)擊與我們聯(lián)系，我們就會(huì)為之提供相應(yīng)的周到的服務(wù)。 宗旨： 將自游天下網(wǎng)發(fā)展成為旅游網(wǎng)站的代言人。為達(dá)到此目標(biāo)，我們將 配備資深差旅客戶經(jīng)理及專門服務(wù)小組，從差旅咨詢 — 需求調(diào)研－解決方案－實(shí)施－執(zhí)行監(jiān)控－分析與建議，為您量身定制、全程跟蹤。 二、公司簡介 一支富有創(chuàng)作力、釋放力的領(lǐng)航隊(duì)和一群生機(jī)勃勃的高素質(zhì)的創(chuàng)作、推廣人員構(gòu)成了自游天下網(wǎng)絡(luò)公司，依托于內(nèi)容豐富實(shí)用，面向自助游、積極開發(fā)及推廣，旨在建立一個(gè)對旅游者有吸引力的網(wǎng)站及交流市場，力圖改變傳統(tǒng)的旅游模式。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于天津師范大學(xué)主校區(qū)，我們的辦公樓大約面積為 150 平方米，我們的辦公設(shè)施主要有：微機(jī)及外設(shè)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)施、通訊設(shè)備、辦公用品。 本網(wǎng)站正是針對 這 些旅游網(wǎng)所存在的問題而建立的，我們自游天下網(wǎng)會(huì)逐步完善我們的服務(wù)項(xiàng)目，包括景點(diǎn)介紹、票務(wù)提示、氣象預(yù)報(bào)、以及地區(qū)風(fēng)土人情，特色風(fēng)味小吃，城市歷史文化及其發(fā)展與建設(shè)等，為用戶提供全方位的、專業(yè)化的差旅管理。 3．法規(guī)及特需權(quán) 如果您欲設(shè)立有限責(zé)任公司，按《公司法》股東人數(shù)須兩個(gè)以上 50個(gè)以下，其注冊資本不得少于下列最低限額：科技開發(fā)、咨詢、服務(wù)性公司 10 萬元。 中天人力服務(wù)中心高校就業(yè)部的劉鳳景部長介紹，天津市勞動(dòng)和社會(huì)保障部門籌資 5000 萬元組建的就業(yè)權(quán)益擔(dān)保中心已經(jīng)開始運(yùn)轉(zhuǎn)。 三、公司管理 1．管理隊(duì)伍狀況 自 游 天 下 網(wǎng) 絡(luò) 公 司 按 照 組 織 性 商 業(yè) 管 理 教 授 史 蒂 文 . 科維（ ）提出的現(xiàn)代公司管理 模式，即核心凝聚與網(wǎng)絡(luò)耦合模式，公司劃分為核心部分和外圍組織，以解決創(chuàng)業(yè)時(shí)期公司規(guī)模與業(yè)務(wù)量的反差，解決決策、管理人員與具體業(yè)務(wù)人員的規(guī)模效率比，使公司日常任務(wù)順利進(jìn)行的同時(shí)，又能夠保證創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的完整性，并保持一支大 數(shù)量、高素質(zhì)、靈活性強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，并采取與之相適應(yīng)的目標(biāo)管理機(jī)制。 王朝研先生 , 男， 47 歲，自游天下網(wǎng)絡(luò)公司董事長兼總執(zhí)行官； 田羽溪博士，女， 37 歲，現(xiàn)任自游天下網(wǎng)絡(luò)公司副總裁，負(fù)責(zé)市場開發(fā)工作，田羽溪博士是英國倫敦大學(xué)的畢業(yè)生，取得管理信息系統(tǒng)學(xué)碩士學(xué)位，并曾在烏克蘭基輔大學(xué)和俄羅斯莫斯科國家科學(xué)院作訪問學(xué)者，在基輔大學(xué)取得心理學(xué)博士學(xué)位。這些風(fēng)險(xiǎn)主要有旅游信息掌握的不足、有限的管理經(jīng)驗(yàn) 以及來自旅行社等競爭對手的威脅等方面。 這五個(gè)城市人均年收入分別為：廣州 22772 元、上海 21781 元 北京 19155 元、天津 14308 元、重慶 9523 元。 尤其是 新興行業(yè)、技術(shù)含量高的行業(yè)工資水平在去年獲得全面提升，均遠(yuǎn)遠(yuǎn) 高出全市平均水平。 根據(jù)市場調(diào)查來看：旅游網(wǎng)雖不是我國旅游者獲取信息的首要途徑，但亦已逐漸成為我國發(fā)達(dá)地區(qū)網(wǎng)民獲取旅游信息的重要途徑之一。 ，一般認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)用戶群體和有潛力的旅游群體具有基本相符合的人口特征。城市居民和高學(xué)歷者更頻繁地使用互聯(lián)網(wǎng)。同時(shí)，他們也是帶領(lǐng)社會(huì)消費(fèi)潮流的領(lǐng)先消費(fèi)者，使家庭制定出游計(jì)劃的影響者。我國散客旅游的比 例雖然低于旅游發(fā)達(dá)國家，但近年來發(fā)展十分迅速，已占我國旅游客源市場的近半壁江山，特別是一些大中城市和沿海地區(qū)，散客比例更大。 這說明了自助游已成為趨勢。有助于他們達(dá)成商務(wù)目的，也能為他們在選擇旅行社時(shí)做出適當(dāng)?shù)倪x擇。自由天下網(wǎng)是你獲得自游的始點(diǎn)。 對此我們開展了一次問卷調(diào)查（調(diào)查報(bào)告附后）。余下的就是自己自由的安排游玩，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)旅行社的不足。如：景點(diǎn)介紹太簡單、費(fèi)用 /門票 /車費(fèi)介紹少、出行 路線缺乏或不清楚、住宿方面介紹少、吃的介紹就更沒有了；其次，是服務(wù)不完善，表現(xiàn)在查詢的方便性、信息更新、網(wǎng)站設(shè)施的落后、與實(shí)際不相符、沒有網(wǎng)上預(yù)訂等方面。 2021 年我們 首次開發(fā)了 此自游天下網(wǎng) 商業(yè)計(jì)劃 機(jī)密 18 項(xiàng) 服務(wù)，我們進(jìn)行了 詳細(xì)的市場調(diào)研 和設(shè)計(jì)。 二、服務(wù)宗旨： 提供全方位、專業(yè)的差旅管理，讓您的差旅成本最低化，讓您的時(shí)間最優(yōu)化！ 三、服務(wù)對象 面向 各階層社會(huì)人士、各種團(tuán)體及公司 ，提 供專業(yè) 水平與 信息完備的專業(yè)服務(wù) 四、 先進(jìn)技術(shù) 采用先進(jìn)的服務(wù)支持工具與客戶管理系統(tǒng)（ CRM），提供全面差旅信息與價(jià)格查詢、進(jìn)行資源管理與服務(wù)質(zhì)量監(jiān)控。 景點(diǎn)描述 在景點(diǎn)描述當(dāng)中，我們針對不同的景點(diǎn)，分別列出其概貌、特點(diǎn)、地理位置、當(dāng)?shù)孛袼琢?xí)慣、其適合游覽的季節(jié)及其在各季節(jié)當(dāng)中的不同風(fēng)貌。 票務(wù)提示 因?yàn)楝F(xiàn)在旅游業(yè)較以前有了很大的發(fā)展與變化，并且為了滿足不同階層的旅游者的需要，我們對于各地各景點(diǎn)的參觀票價(jià)及不同檔次的乘車費(fèi)用做以統(tǒng)計(jì)，并提示于各景點(diǎn)的服務(wù)板塊上。用戶可應(yīng)隨時(shí)的發(fā)信息已獲得其想要的旅游消息，也可以通過包月定制服務(wù)，享受本網(wǎng)站提供的全方位的人性化的信息服務(wù)。 其他 自游天下網(wǎng) 商業(yè)計(jì)劃 機(jī)密 21 享受積分獎(jiǎng)勵(lì)、特約商戶消費(fèi)打折等 服務(wù)。 反饋與調(diào)節(jié)政策： 自游天下網(wǎng)站提供全面的全程 服務(wù)。使我們的網(wǎng)站被更多的用戶所知道，提高點(diǎn)擊率，吸 引更多的廣告商。 在財(cái)務(wù)方面我們的目標(biāo)是： 1）將流動(dòng)資本增加到 元 ； 2）三年內(nèi)的利潤增加到 ； 最終使自游天下網(wǎng)成為旅游業(yè)網(wǎng)站中最大的，影響力最強(qiáng)的，受眾群體最廣泛的自助游網(wǎng)站 享受我們?nèi)娑艿降姆?wù)是我們永恒不變的信念。 多層次的 推廣 策略 ， 我們的 推廣 步驟分 為四個(gè)部分： 自游天下網(wǎng) 商業(yè)計(jì)劃 機(jī)密 23 首先是市場滲透 即透過各種媒體將我們的網(wǎng)站名稱推出去。我們的定價(jià)格是根據(jù)成本來確定的，并且在同類服務(wù)中是有一定競爭性的，因?yàn)槲覀兊姆?wù)信息量充足，絕得的價(jià)有所值。 2．網(wǎng)絡(luò)推廣 （ 1）搜索引擎的使用 網(wǎng)絡(luò)推廣就是要讓更多的人通過網(wǎng)絡(luò)就能找到你所希望宣傳的網(wǎng)站或是信息，需要做的是：首先當(dāng)然是有可推廣的網(wǎng)站或網(wǎng)頁，內(nèi)容清晰詳實(shí)；然后選擇推廣方式，一般可以選擇門戶網(wǎng)站的廣告（如網(wǎng)易，新浪，搜狐等）、專業(yè)網(wǎng)站推廣（機(jī)械網(wǎng)，展會(huì)網(wǎng)等）、搜索引擎的排名推廣（百度， GOOGLE）和 B2B 商務(wù)型網(wǎng)站（阿里巴巴，萬商網(wǎng)等）；最后找相應(yīng)的公司或代理商做具體推廣。這些辦法盡管操作起來費(fèi)時(shí)費(fèi)力，但卻是最能起直接效果的。 （ 5）將我們的網(wǎng)址添 加到用戶的收藏夾 毫無疑問，網(wǎng)站訪問量的大小很大程度上取決與訪問者的收藏夾，如果能讓我們的網(wǎng)頁自動(dòng)添加到用戶的收藏夾，那會(huì)取得更好的宣傳效果。同時(shí)還會(huì)增加個(gè)人主頁的瀏覽量，帶來意想不到的結(jié)果。 （ 10）短信服務(wù)的推廣 我們建立了短信平臺(tái)，與通信公司（包括中國移動(dòng)，聯(lián)通，網(wǎng)通）達(dá)成意向，對于辦理該項(xiàng)業(yè)務(wù)的用戶每月包月的收費(fèi)及散客用戶每條的收費(fèi)，這樣用戶群體可以及時(shí)獲得自己所需的新鮮旅游資訊而不必專門去上網(wǎng)搜集信息，服務(wù)了客戶也提高了我們的名望，并且這也是我們?nèi)〉檬杖氲囊粋€(gè)重要渠道。如果是有能力去價(jià)位高的景點(diǎn)，那么就根據(jù)自己的喜好需要選擇。 自游天下網(wǎng) 商業(yè)計(jì)劃