【正文】 消費者購買藥品是一個多次重復(fù)的消費行為，為了維系住他們的這種消費行為，就需要給他們設(shè)定一個消費金額目標(biāo)，刺激他們的消費欲望，鼓勵多次消費，以達(dá)到穩(wěn)定消費者的作用。，購藥（不包括醫(yī)療器械）均可享受雙倍積分，積累滿相應(yīng)積分可免費兌換相應(yīng)禮品。正文一活動主題：愛心奉獻(xiàn)社會幸運送給顧客二活動時間：x年10月20日――x年10月24日三活動地點：x大藥房藥房內(nèi)與藥房前的空場地四活動目的：；。關(guān)于對消費者的促銷十分重要，因為企業(yè)經(jīng)營中賬面性收入幾乎全部來自藥店營業(yè)性收入，所以消費者的量的多寡對藥店經(jīng)營結(jié)果的關(guān)系是顯而易見的，量變引起質(zhì)變，只有消費者的客流量上升了，藥店的營業(yè)性收入才會提高，企業(yè)的收入才會增加。日營業(yè)額平穩(wěn)，增長不明顯，消費群體也較固定為附近社區(qū)和家屬院的住戶，中老年紀(jì)的較多。促銷方案藥品篇二一、企業(yè)現(xiàn)狀分析：x大藥房是一個連鎖藥店的總店，其店面選址在交通主干道，交通便利，商業(yè)繁華，以其藥店為中心，在半徑500米的影響力范圍內(nèi)有6家藥店，競爭十分激烈，在其影響力范圍內(nèi)有2個社區(qū)，2個家屬院和1家公立醫(yī)院。2駐店促銷：通過事先準(zhǔn)備好促銷方案和對方現(xiàn)有資源進(jìn)行交換，而降低促銷費用和促銷成本。4同類商品銷售較好門店。便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端如(麥兜，我茁壯成長)節(jié)假日。我們應(yīng)該重視方案的制定和執(zhí)行，不斷提升方案制定的能力和水平，以更好地應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。(如六一兒童節(jié)等)1具有較強(qiáng)終端展示效果門店(如：面積在300平方米以上門店)。(如麥兜系列藥品)。、地點及相關(guān)人員、贈品。3案包括：準(zhǔn)備促銷門店(具體門店名稱)、促銷時間(不少于3個月)、促銷品種(兒科系列)、人員數(shù)量(12人)、產(chǎn)品陳列位置(貨架第一層或端架)陳列數(shù)量(單品不少于10盒)4促銷方案及費用由城市經(jīng)理申請，事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行5流動促銷：由城市經(jīng)理洽談，區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行，一個店做7天。x大藥房是一個中西藥，醫(yī)療器械均出售的綜合性藥店，有2層，其營業(yè)面積有500平方米。二競爭者分析：其它六家藥店的經(jīng)營狀況與本店類似：消費群體穩(wěn)定，營業(yè)額平穩(wěn)；無大規(guī)模的促銷活動。所以我們所面臨的首先問題是：如何讓消費者進(jìn)店；其次，如何讓進(jìn)店的消費者都能滿意而歸。，發(fā)掘新的消費群體，五活動內(nèi)容：，持卡可享受藥品會員價，并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動。每月25日為積分兌換禮品日。，凡購藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客，可免費獲得相應(yīng)贈品。這種方法是提高藥店營業(yè)性收入最有效，最直接的方法。（購物卡與相應(yīng)金額的贈品可疊加）這種方法屬于營銷方法中的共生營銷，一方面利用高檔商場來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引消費者的眼球；另一方面，也給商場做了促銷，提高其營業(yè)額；第三方面，利用民生效應(yīng)吸引高端客戶，并通過店員的周到服務(wù)留住該客戶。這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動效果，可迅速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹?，傳播品牌效?yīng)，樹立企業(yè)形象，更好的爭奪客戶資源，打擊競爭對手。：贈品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費者具有多次購買的需求；同時對藥店方來說，同種贈品大量采購可降低采購費用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本。（二）產(chǎn)品優(yōu)勢（三）劣勢分析獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景，使得制造感冒藥的商家云集，競爭也日趨激烈．但目前市場上已有純天然中草藥感冒藥強(qiáng)勢品牌，例如：999感冒顆粒等。3．藥品分銷渠道方案，國內(nèi)制藥企業(yè)長期的營銷模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴，以嶺藥業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道，為連花清瘟膠囊進(jìn)一步開拓民營藥店的分銷渠道。3）廣告拉動搶灘otc市場，從幾年otc市場的增長速度來看otc市場占半壁江山。（二）目標(biāo)市場選擇現(xiàn)代社會中兒童與老人的免疫力普遍都很低，而年輕人患有炎癥的機(jī)率比較高，所以將目標(biāo)市場選為兒童、老人以及患有炎癥的顧客群體。形成以無形資源為基礎(chǔ)的競爭優(yōu)勢能力，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平，無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度。五、營銷組合策略（一）產(chǎn)品策略強(qiáng)調(diào)具有提高機(jī)體免疫作用通過包裝提高產(chǎn)品的吸引力，包裝的吸引力也是非常大的，也是提高銷量的方法之一。2 .便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端如(麥兜，我得茁壯成長)節(jié)假日。4同類商品銷售較好門店。2駐店促銷：通過事先準(zhǔn)好得促銷方案和對方得現(xiàn)有資源進(jìn)行交換，而降低促銷費用和促銷成本。以上條件是滿足人員促銷得基本條件。時間：2017年6月1日2017年6月3日地點：某某大藥房：活動前三天在學(xué)校門口向接送孩子的女性家長發(fā)放，在居民菜市場門口向進(jìn)出居民發(fā)放，在附近商場門口向女性朋友發(fā)放。其他頁為主要優(yōu)惠特價商品文選，可分為兒童滋補(bǔ)、涼茶系列、保健品、心腦血管、功能性藥品等分別標(biāo)注。（例：小盆）注：免費禮品放在大門口，引導(dǎo)顧客進(jìn)店門口排隊；先排隊等開門后開始發(fā)放禮品，禮品擺放店門口。以便家長對照兒童是否符合正常兒童的標(biāo)準(zhǔn)，可派專人指導(dǎo)，并推介兒童保健品。選擇25個品種進(jìn)行低價銷售，讓顧客得到真正的實惠。每天推出：一等獎兩名：價值599元空調(diào)扇一臺二等獎五名：價值199元空調(diào)被一床三等獎十名：價值20元的金浩毛巾幸運獎若干：抽紙一盒（抽紙包裝以宣傳藥店為主）每天610人抽獎：活動期間，可免費辦理會員卡，會員卡可長期享受會員藥品優(yōu)惠，長期享受積分活動?，F(xiàn)金券分五張，每張面額10元，現(xiàn)金券上面要注明使用規(guī)則。，（氣球也可定做，打上某某大藥房，關(guān)心百姓之類的話語。、明亮，可在櫥窗里面用樣品盒擺出心或圓的造型以吸引顧客。請點擊此處輸入圖片描述，并佩戴工作卡。提前到城管工商部門辦理審批手續(xù)。發(fā)放小禮品一人：負(fù)責(zé)發(fā)放開門有禮的禮品，禮品發(fā)放完協(xié)助抽獎。，各就各位。，發(fā)放時登記并簽字。促銷方案藥品篇五活動方案指得是為某一次活動所指定得書面計劃，具體行動實施辦法細(xì)則，步驟等。便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端如（麥兜，我得茁壯成長）節(jié)假日。4同類商品銷售較好門店。、地點及相關(guān)人員、贈品。架）陳列得數(shù)量(單品不少于10盒)4促銷方案及費用由城市經(jīng)理申請，事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行5流動促銷：由城市經(jīng)理洽談，區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行，一個店做7天。非重點活動門店：醫(yī)藥其他門店三、活動時間2月11114日(重點活動門店)2月114日(非重點活動門店)四、主要目標(biāo)客戶群春節(jié)后返回工作崗位的青年務(wù)工者。六、活動形式主推活動形式2：穿越情人節(jié)，保健送父母。海報設(shè)計由尚鋒在2月7日前完成。使用截止時間為20xx年3月31日。本次現(xiàn)金券全部使用最新版的5元現(xiàn)金券，其他現(xiàn)金券未使用完畢的全部收回總部保管，不得用于本次活動。各門店在蛋黃派使用完畢后，可以用提子餅干作為替換。15文化，科學(xué)引導(dǎo)消費，營造和諧消費氛圍，大力推進(jìn)消費維權(quán)體系建設(shè)和全市經(jīng)濟(jì)社會持續(xù)健康發(fā)展。由市政府分管副市長擔(dān)任組委會主任，市人大常委會副主任，市政協(xié)副主席，市紀(jì)委副書記擔(dān)任名譽(yù)主任，由青州市工商局、市委宣傳部、市食安辦、市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、市食品藥品監(jiān)督管理局、市商務(wù)局負(fù)責(zé)同志擔(dān)任組委會副主任。15國際消費者權(quán)益日紀(jì)念大會。組織當(dāng)?shù)毓ど趟⑺痉ㄋ?、法庭、衛(wèi)生院、派出所、財政經(jīng)管中心、教管辦、郵政所、廣播站等單位參加。(六)宣傳新《消費者權(quán)益保護(hù)法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《食品安全法》、《價格法》、《反不正當(dāng)競爭法》、《人民調(diào)解法》、《反壟斷法》、《合同法》、《物權(quán)法》、《家用汽車產(chǎn)品修理、更換、退貨責(zé)任規(guī)定》等保護(hù)消費者合法權(quán)益的法律、法規(guī)，增強(qiáng)廣大消費者依法維權(quán)的意識與能力。(二)創(chuàng)新活動形式。(三)積極協(xié)調(diào)配合。市委宣傳部協(xié)調(diào)新聞媒體，提前掌握3