【正文】 差別化戰(zhàn)略 有機、寬松的行動，較強的部門協(xié)調(diào) ? 創(chuàng)造性強，思維開闊 ? 加強基礎研究能力 ? 加強市場能力 ? 獎勵雇員創(chuàng)新 ? 公司名譽依靠質(zhì)量和技術領先 ? 集中化戰(zhàn)略 高層指導性政策與特定戰(zhàn)略目標上的結合 ? 與雇員親密，獎勵和報酬的靈活性 ? 衡量提供服務的成本，保持對顧客的忠誠 ? 加強雇員與顧客接觸的授權 （三）使組織卓越的戰(zhàn)略 ? 公司文化 ? * 信任的氣氛 ? * 人員的生產(chǎn)率 ? * 遠見 ? 組織設計 ? * 簡單的結構， ? 高層領導 精簡的人員 ? * 領導者愿景 * 分權以增強創(chuàng) ? * 行動上的偏好 業(yè)精神 ? 戰(zhàn)略方向 * 核心價值觀念 * 衡量與控制的 ? * 接近顧客 建立 平衡 ? * 迅速反應 ? * 明確的經(jīng)營 ? 重點和目標 戰(zhàn)略方向 ? 1）接近顧客：卓越的組織是顧客驅(qū)動型，其主要價值觀是滿足顧客的需要； ? 2）迅速反應：成功的組織意味著對機遇的快速反應，因此授權和鼓勵創(chuàng)新是這類組織的特征。 ? *核心思想：追求穩(wěn)定性，而不是冒險，或為創(chuàng)新、成長尋找機會 ? 差別化：將自己的產(chǎn)品、服務與行業(yè)中其他組織相區(qū)別。 ? 引導性 ：企業(yè)在本經(jīng)營周期內(nèi)要什么業(yè)績，是通過目標標準進行引導的 。 ? 生產(chǎn)率目標 ：可獲取資源的產(chǎn)出量，包括：單位產(chǎn)品成本；每個雇員的產(chǎn)出量；每個雇員的資源成本等。例如“創(chuàng)造一個使我們工作的每個人都獲得價值、授權、財富和支持的組織環(huán)境”。 ? （ 2）成長目標：以時間為基礎的銷售額 /利潤的增加幅度；產(chǎn)出 /銷售總量。 ? 在各個領域里的創(chuàng)新是我們達到和鞏固領先地位的手段。 ? 卓越的財務業(yè)績是必要的，雖然它們本身不是目標，但它是我們完成更高目標的手段。結構 。 技術 ? 規(guī)范化 ? 專業(yè)化 ? 標準化 ? 權力層級 ? 復雜性 ? 文化 集權化 。 ? 我們的私人所有權必須得到保護。 ? 對我們經(jīng)營所在的社區(qū)的社會責任。 ? （非贏利組織） ? 特定預算條件下的服務目標、成長和數(shù)量目標 ? 資源目標 ：從環(huán)境中獲取的財務資源；人力資源；原材料資源等。包括：培訓系統(tǒng)、獎勵系統(tǒng)、確認系統(tǒng)，鼓勵雇員不斷學習和成長 ——現(xiàn)實能力開發(fā)與未來能力培養(yǎng) 。例如在未來經(jīng)營年度，每個雇員的單位產(chǎn)品量從去年的 500單位增加到 750單位；在人力增加 5% 的前提下，銷售量增加 50%等。 例：美國公司報告性目標 ? 目 標 采用公司（ %） ? 贏利 89 ? 成長 82 ? 市場價值 66 ? 社會責任 65 ? 雇員福利 62 ? 產(chǎn)品質(zhì)量和服務 60 ? 研究與開發(fā) 54 ? 多樣性 51 ? 效率 50 ? 財務穩(wěn)定 49 ? 資源保護 39 ? 管理開發(fā) 35 例：利益相關者的有效性指標 ? 利益相關者 有效性標準 ? 所有者 財務收益率 ? 雇員 雇員的滿意、薪資、監(jiān)督 ? 顧客 產(chǎn)品和服務的質(zhì)量 ? 債權人 信用的可靠性 ? 社區(qū) 對社區(qū)的貢獻 ? 供應商 滿意的交易 ? 政府 法律、規(guī)章的遵循 例：有效組織的指標 ? 1）濃厚的公司文化和積極的工作氛圍； ? 2）團隊精神、群體、忠誠度與團隊工作； ? 3）工人與管理者之間的信心、信任和溝通； ? 4）決策靠近資源，不論資源處于組織的何種位置； ? 5）非扭曲的橫向和縱向的溝通，共享相關的資源和知識； ? 6）管理者因業(yè)績、成長和子公司的發(fā)展以及創(chuàng)造了有效的工作效率的工作團體； ? 7）組織與其他各部分的相互作用，按組織利益解決因超越計劃而引起的沖突。 ? 核心思想：一般面向?qū)r格不十分關心的顧客，以廣告、產(chǎn)品特色、附加服務、新技術為特點。如 3M公司，給予雇員15%的時間，鼓勵他們嘗試做每一件事； ? 3）明確的經(jīng)營重點和目標：努力于核心領域，如“嬰兒是我們的唯一事業(yè)”。J劃分成 168多個事業(yè)部和小公司； ? 2）分權：分權可以鼓勵創(chuàng)新和變革，因為當組織單位較小時，易于形成歸屬意識和共同解決面臨的問題； ? 3）衡量與控制的平衡：成功的組織不能僅依靠財務業(yè)績和經(jīng)營效率“硬”指標進行控制，而且要考慮“軟”指標，只有通過“硬”指標去跟蹤“軟”指標，組織才能保持長期的成功。 影響組織結構的兩維環(huán)境 ? 簡單 +穩(wěn)定 =低不確定性 復雜 +穩(wěn)定 =中低不確定性 ? 1）少數(shù)外部因素且因素類似； 1）大量外部因素，且不相似； ? 2）因素不變或緩慢變化； 2）因素保持不變或變化緩慢； ? 穩(wěn) 例如：軟飲料、啤酒分銷、 例如：大學、用具制造商、 ? 定 容器制造商、食品加工等。 ? 簡單 復雜 ? 環(huán)境復雜性 適應環(huán)境的不確定性 ? 1）機械與有機的管理過程 ? 機械性組織系統(tǒng) ? A、具有明確的規(guī)章制度、程序； ? B、組織被規(guī)范化、集權化； ? C、大多數(shù)決策由高層做出。 ? 2）差別與整合 ? 組織差別 ：指不同部門管理者的認知和正式結構的不同。 ? 組織的整合 ? 塑料業(yè) 食品工業(yè) 包裝 ? 環(huán)境的不確定性 高 中 低 ? 部門的差別性 高 中 低 ? 整合管理人員（ %） 22 17 0 環(huán)境不確定與組織反應 ? 簡單 +穩(wěn)定 =低不確定性 復雜 +穩(wěn)定 =中低不確定性 ? 1）機械性結構：規(guī)范、集權化 1）機械性結構：規(guī)范、集權化 ? 2）部門較少 2）部門很多，某些跨越邊界 ? 穩(wěn) 3）無整合作用 3）很少整合作用 ? 定 4）很少模仿