【正文】 家具品牌核心能力；學習和運用先進的管理技術是迅速提升企業(yè)有效性、高效性的關鍵所在；家具是價值觀、文化、生活品位的綜合載體，所以對品牌的理解、對品牌的建設、對品牌的維護能力將是家具企業(yè)能夠建設強勢品牌的基礎?，F在部分產品中高端市場已經形成了品牌競爭，這些品牌開始注意提升自身品牌設計的獨特性。 * 主要競爭手段。 對于每一家家具企業(yè)，無法回避新進入者的競爭，只有進行盈利模式的創(chuàng)新和打造核心競爭力才能夠立于不敗之地?，F在家具行業(yè)正在處于這種狀況，再由于家具行業(yè)進入壁壘相對較低，甚至會出現盲目投資的狀況，造成大量的重復建設。 * 有較大部分家具企業(yè)將轉變?yōu)闉橹放铺峁┊a品，成為真正意義上的 OEM生產商。家具工業(yè)園是集原材料供應、配套生產、家具成品生產為一體的整合產業(yè)鏈的工業(yè)園區(qū)，工業(yè)園的建成將使家具生產越來越走向分工化、專業(yè)化，入園企業(yè)將擁有相對的生產競爭優(yōu)勢。 三、 盈利環(huán)境分析 宏觀環(huán)境機會與威脅分析 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 6 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 7 產業(yè)環(huán)境分析 對產業(yè)環(huán)境的分析是站在全行業(yè)的視野來分析家具行業(yè)的具體生存和發(fā)展環(huán)境。 通過以上的闡釋，我們可以提煉出持續(xù)盈利模型設計的核心思想主要包括： * 敏感地把握利潤區(qū)； * 結合自身優(yōu)劣勢和執(zhí)行能力設計出適合自己的盈利模式； * 構建與盈利模式相應的盈利控制手段：通過資源配制、組織結構、流程、管理技術、品牌、客戶關系、設計等 在盈利模型實施過程中逐步增強企業(yè)的執(zhí)行能力 。 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 4 盈利模式的設計并不能保證企業(yè)以此種方式盈利，還必須通過資源配制、流程改造、品牌建設、客戶關系管理等諸多方 面形成自身的對盈利模式的控制，也就是形成核心競爭優(yōu)勢，讓競爭對手無法模仿。過去，只要具備生產能力，就能夠獲取高于 50%的毛利，現在設計水平一般的企業(yè)幾乎無法生存；今年美國商務部的反傾銷最終仲裁使一直通過東西方制造價格差生存的家具企業(yè)夢幻破滅；家具是文化、品位、生活習慣、價值觀等多種元素的載體，只要獨特鮮明的品牌形象才能夠形成與消費者的溝通，達到高利潤銷售和重復購買。所以，具有創(chuàng)新精神的家具企業(yè)完全可以實現持續(xù)的高利潤增長。 有目標卻沒有匹配的運營計劃 只有目標，沒有對目標的監(jiān)督和調整，沒有階段性的評估，致使在實施過程中，策略和目標越來越偏離原來的既定策劃了目標。 一、 家具企業(yè)實現持續(xù)盈利必須沖破的六大障礙 從每一個家具企業(yè)的角度來分析，導致家具企業(yè)盈利下降和虧損經營的原因主要集中在以下六個方面： 不對盈利分析，一味地擴大規(guī)模 片面追求市場份額，結果導致產品沒有特色，陷入低價格競爭陷阱； 不能客觀地評估自身的資源和執(zhí)行能力 過高或過低估計自身的能力，不能使資源實現最優(yōu)化配置，冒進或錯失市場良機。 2020 年，國外家具品牌將零關稅進入國內市場，憑借先進的設計水平、大規(guī)模低成本生產和成熟的品牌運作能力，將對國內部分歐式、美式家具品牌造成此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 2 壓 力，如何與國外品牌在國內市場展開品牌與服務的對決，我們現時就應該提前進行相應的戰(zhàn)略部署，構建核心競爭優(yōu)勢，加強企業(yè)執(zhí)行力的建設。創(chuàng)道顧問機構憑借多年咨詢的實踐經驗，開發(fā)出極具實用價值的持續(xù)盈利模型，又經過對家具行業(yè)全面深入的研究，使之符合行業(yè)的實際狀況、能夠讓家具企業(yè)直接借鑒。對盈利環(huán)境的分析、盈利模式的選擇、執(zhí)行力構成了該課程的三大主力板塊，包括了大量的分析工具、管理模型，對廣大的家 具企業(yè)的高層管理人員有極高的參考價值。 美國商務部剛剛公布了對于中國木制臥室反傾銷的裁定，除唯一家企業(yè)以外，所有從事美國木制臥室家具業(yè)務的企業(yè)均被征收不同程度的反傾銷稅，甚至有的企業(yè)被征收的稅率高達 %；然而這只是歐美國家向我們吹響的第一聲反傾銷號角，據有關報道加拿大、歐洲部分國家將對我提出反傾銷訴訟，一直以價格為最大優(yōu)勢的中國家具出口企業(yè)如何在新的形勢下獲得生存和發(fā)展。 組織缺乏創(chuàng)新力，不能設計出適合自己的盈利模式 固守原來的盈利模式，抱殘守缺，不能隨市場變化改變企業(yè)設計。 二、 持續(xù)盈利模型 由于家具企業(yè)自身存在以上六方面的原因，所以造成家具企業(yè)對能否實現高利潤和持續(xù)獲利信心不足， 其實，縱觀其他增長緩慢、競爭激烈的行業(yè)，一些創(chuàng)新的公司仍然能夠通過改變盈利模式的重新設計實現了高利潤增長。 實現持續(xù)盈利首先是利潤區(qū)的追逐。 另一種情況就是獨立需求客戶群的形成，比如國內新崛起的中產階級；或出現全新的產品設計和服務設計，比如軟體套床。例如，以直銷為盈利模式的戴爾電腦，通過對企業(yè)內部運營流程的改造就形成了即時生產、即時配送的競爭優(yōu)勢，這樣優(yōu)勢直至現在仍然讓眾多實力強勁的競爭對手無法模仿。 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 5 持續(xù)盈利模型還應該是一個閉環(huán)。 供 應方的分析 * 廉價勞動力短缺，將增加生產成本。 * 供應方從原料供應向加工層面的深化。 * 紅木等珍貴木材的資源稀缺性將成為此 類企業(yè)能否持續(xù)供應產品的關鍵。在其他行業(yè)的成功的企業(yè)集團將引進先進的管理技術和競爭手段，使競爭升級。 現 有競爭 者 的分析 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 9 * 競爭格局。目前在家具企業(yè)的競爭行為主要表現為款式的競爭和價格的競爭，對知名品牌、國外品牌的款式模仿，以低價沖擊，是眾多家具企業(yè)的普遍競爭手段，還停留在低層次的競爭水平。競爭趨勢還表現在對渠道的爭奪和個性化服務的提供上，人 流量眾多的家居賣場空間將成為各品牌家具的必爭之地，誰占據了有利地形誰將擁有相對的競爭優(yōu)勢，就能將競爭對手擠到不受關注的地方；家具的購買是人們個性化的集中體現，人們對家具的個性化服務要求會越來越高，能否推出適合消費者的整體家居解決方案或定制式服務在一定程度上決定了競爭力量的強弱。 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 10 買方的分析 （見下表） 替代品的分析 對同一需求不同的滿足方式，形成了替代品之間的相互競爭，表現為：更多的選擇；更低的價格；更新的技術；性價比的綜合比較。在家具行業(yè)中，這種情形也比較突出，會在不同階段出現對某種材質的追捧和流行。 關聯行業(yè)分析 關聯產品主要表現為兩類或多類行業(yè)共同發(fā)展并相互依賴和制約，家庭裝飾業(yè)、房地產業(yè)和家電業(yè)是與家具行業(yè)關聯最密切的三個行業(yè)。對于家庭裝飾業(yè)，家具企業(yè)應該采取合作和緊密跟隨的策略。企業(yè)可以通過對價值系統(tǒng)的分析比照整合行業(yè)，深刻認識自身的經營環(huán)境，找出短板，發(fā)揮優(yōu)勢。此表可以用來評估單個供應商質量也可以用來評估整個供應群體的質量。物流和現金流的速度、信息流的準確和全面性是評價渠道質量的主要方面。終端指導能力和市場推廣能力是該渠道能夠實現高額銷售貢獻的軟件，只有這兩方面能力得到提高才能發(fā)揮渠道效用的最大化。而且開拓新客戶的成本是維護老客戶成本的五倍，所以對新客戶進行價值分析以指導針對老客戶的營銷策略是充分挖掘老客戶的潛力的前提條件。再由于家具行業(yè)的環(huán)保問題，是一個涉及人生命安全的重要問題，及其容易成為競爭對手的攻擊方面，如果沒有良好的媒體關系，一旦被攻擊，就會成為眾矢之的，而無關乎事實的真相。對競爭行為的分析主要是對針對同一目標市場不同的競爭主體競爭手段有效性的比較，通過比較為競爭策略的制定提供有力的支撐。 四、 認識你的內部經營環(huán)境 企業(yè)價值鏈分析 企業(yè)的基本活動可分為輔助活動和基本活動。 你能做到的 對自身執(zhí)行力的客觀評估 知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，對自身執(zhí)行能力的客觀評估是訂立合理的戰(zhàn)略目標和建設執(zhí)行力的前提。 選擇高利潤區(qū) 對高利潤區(qū)的選擇是盈利模式設計的第一步驟，更是將自身資源和執(zhí)行能力與外部市場的結合。所以進行盈利分析，首先還不是就現有客戶、現有產品的思考，而是放眼整 個產業(yè)利潤產生的環(huán)節(jié)。如前所訴，隨著行業(yè)的發(fā)展變化，家具產業(yè)的利潤區(qū)在發(fā)生轉移，由制造向設計轉移、生產向銷售轉移、由國外向國內轉移。 美克家私由家具制造商的身份，開設 美克美家 就是對利潤區(qū)由生產向銷售轉移的追求。）深圳知名家具品牌真榮也開設 飛影專賣店