【正文】 將快速進入市場，并得消費者的認同和喜歡。定期進行市場信息和各種銷售情況的收集和分析，幫助經(jīng)銷商做好經(jīng)營方面的計劃和管理，建立自己獨特的品牌形象.建立與合作伙伴間的制度性溝通機制，迅速掌握市場的第一手資料，聽取合作伙伴的合理化建議和意見。市場管理支持，我們的業(yè)務(wù)代表在開發(fā)市場的同時，將協(xié)助經(jīng)銷商做好銷售、市場方面的規(guī)范管理工作。我們計劃按著這種產(chǎn)品繼續(xù)擴大我們的產(chǎn)品市場覆蓋面，發(fā)展包括；建立商品配送及倉儲中心、區(qū)域分銷中心、銷售網(wǎng)點。我們產(chǎn)品所使用的來自四川瀘州，酒體配方源自“”,特聘“”的設(shè)計者高級調(diào)酒師陳佳女士親自調(diào)制，“老表酒”可與“”相媲美。由于新訂單的大量涌入，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長的需要?，F(xiàn)在“老表酒”的銷售處在市場開拓及快速擴張的狀態(tài)下。從預(yù)期財務(wù)分析來看，我公司可望在2003年度銷售收入500萬，毛利124萬元，2004年銷售收入達到3000萬元，毛利為747萬元，2005年銷售收入為4000萬元，毛利為996萬元。公司成立以來，在狠抓內(nèi)部建設(shè)的同時，積極拓展深圳房地產(chǎn)及酒店市場。 摘要一、公司簡介及經(jīng)營模式深圳***實業(yè)有限公司是一家具有獨立法人資格的民營企業(yè)，主要股東及管理者具有多年的房地產(chǎn)和酒店管理經(jīng)驗，人力資源充足。 計劃…………………………………….……………14 風險分析……………………………….………….………11第八章 促銷和市場滲透…………………………...….…………...….9一、主要促銷方式…………………………………………………………………………………9二、關(guān)系營銷………………………………………………………………………………………9三、口碑促銷………………………………………………………………………………………9四、聯(lián)合促銷………………………………………………………………………………………9第六章 摘要………………………….………………...…...…….…....2一、公司簡介及經(jīng)營模式………………………………………………………………………….2第二章 產(chǎn)品和服務(wù)………………..………...…….…………...……...3一、市場定位…………………………………………………………………………………..….4二、商業(yè)運作中突出的利益點…………………………………………………………….……..4三、產(chǎn)品特性………………………………………………………….…………………………..5四、產(chǎn)品線的規(guī)劃與消費市場的對接……………………………………………………………5五、服務(wù)……………………………………………………………………………………………5第三章第一章2002年底在深圳市工商局注冊成立（注冊號：4403011102224，執(zhí)照號：深寶司字S06048，注冊資本1000萬元人民幣。根據(jù)深圳市政府下文發(fā)展規(guī)劃，光明、公明將建成一座衛(wèi)星新城，公司抓住這一難得的商業(yè)契機，決定在未來3—5年內(nèi)，在光明開發(fā)50萬平方米的商住小區(qū)，建設(shè)一座占地35萬平方米的五星級園林式大酒店。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的主要用于市場開發(fā)，提高品牌的知名度，為“老表酒”打開市場；增設(shè)銷售網(wǎng)點或其他銷售措施。為實施我們的計劃，我們需要總金額為300萬元的貸款，用于下列目的：為了建設(shè)發(fā)展營銷網(wǎng)絡(luò)，建立商品配送中心，擴大倉儲能力以適應(yīng)顧客的需求。第二章“老表”酒的包裝來自景德鎮(zhèn)專業(yè)廠家，其工藝采用全國最先進的“郎窯紅”、“窯變”及“結(jié)晶釉”，在世界酒界尚屬首創(chuàng)，其高檔程度令人嘆為觀止。在延伸經(jīng)營范圍過程中，主要的關(guān)鍵因素是的不足。在總體品牌營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，針對不同的市場制定符合當?shù)厥袌龅恼蠣I銷方案。一、市場定位1）禮品型（高檔酒）它的酒體來自四川瀘洲，勾兌師為全國白酒評委冠軍，中國白酒國粹“國窖1573”酒體的設(shè)計者高級勾兌師陳佳女士，“老表”酒可與國窖1573相媲美，所以“老表”酒的品質(zhì)可以得到充分的保證，在瓶型設(shè)計和外包裝上采用了最新現(xiàn)代工藝，瓶體采用高檔瓷瓶，依托于中國瓷都景德鎮(zhèn)的悠久瓷文化，專業(yè)的酒瓶生產(chǎn)，特別是瓶體的表面圖案，采用人工手繪制成，具有很高的鑒賞價值和收藏價值。四、產(chǎn)品線的規(guī)劃與消費市場的對接以不同檔次的產(chǎn)品對接不同的消費渠道1）高檔禮品酒 C類消費酒店、細分后的零售點五、服務(wù)“老表”酒有其優(yōu)良的酒質(zhì)，頂級的包裝，深刻的文化內(nèi)涵這遠遠不夠，還必須有最好的服務(wù)產(chǎn)品才能走向市場，走向成功。②由于做好了市場調(diào)查，合理整合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)制定合理市場價格，確保代理商銷售我們產(chǎn)品的利潤達到20%左右，同時有年終完成任務(wù)返利。第三章 行業(yè)市場環(huán)境一、市場環(huán)境需求總量減少，買方市場形成。從市場占有率來看，名優(yōu)白酒仍占絕對優(yōu)勢。從白酒企業(yè)結(jié)構(gòu)來看，形成了規(guī)?；?、集團化的雛形。主要表現(xiàn)在：一是，我國的白酒市場已趨飽和，市場競爭甚為激烈，許多中小企業(yè)產(chǎn)品銷售不暢，甚至沒有銷路，使企業(yè)開工不足，甚至停產(chǎn)倒閉，許多職工下崗待業(yè)，已成為一些地區(qū)和企業(yè)的困難之一，必須引起高度重視。在資本介入的同時，新的營銷策略、理念、市場操作手法也被帶入了這個利潤極高的行業(yè)。我們可以從近幾年的一些新銳品牌的迅速崛起，來看出一些端倪。它的成功完全利益于對酒文化的靈活運用，并巧妙結(jié)合了“傳世佳釀茅臺鎮(zhèn)”的旗號，是真正以酒文化、品牌文化營銷市場成功的典范。白酒行業(yè)并不會像啤酒、果酒行業(yè)那樣的，市場走向統(tǒng)一，資本相互融合。第四章選擇東莞、廣州是因為它是人口眾多，收入高、消費能力強，同時擁有眾多來自江西的打工者，“老表”品牌的家鄉(xiāng)情結(jié)容易產(chǎn)生購買欲望。 2004年度實現(xiàn)銷售額3000萬元，實現(xiàn)利潤747萬；促銷和市場滲透促銷和市場滲透主要體現(xiàn)在對終端至高點的爭奪，和份額的擴大上。在接下來的促銷與市場滲透中，我們會與樣板市場中的終端酒店結(jié)合成利益聯(lián)盟，以新的操作手法占領(lǐng)這個“至高點”。區(qū)、鎮(zhèn)兩級政府領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)明確表示把“老表酒”作為今后的禮品用酒、和招待指定用酒。四、聯(lián)合促銷：在樣板市場的建設(shè)中我們會以更加新穎、有效的手法精耕細作，與我們渠道商、終端合作伙伴組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，將我們的利益聯(lián)系到一體，在春節(jié)到來之前將“老表酒”全面導(dǎo)入市場。 二、經(jīng)營團隊1）總經(jīng)理：胡華偉2）業(yè)務(wù)經(jīng)理：柳柱 男 畢業(yè)于新疆大學，本科學歷。3）公司管理層，***公司管理層7人，平均年齡36歲，大學本科文化5人大專文化2人。三、外部支持為了提高“老表酒”操作市場的成功率，和增加公司整體營銷水平，***公司從深圳高薪聘請了知名的策劃公司“深圳宜禾營銷策劃公司”，和酒類營銷實戰(zhàn)專家金正凱先生，并與其達成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。在中國酒界，是赫赫有名的專家型人物。***公司目前所有商品皆由江西龍騰酒業(yè)有限公司提供，其生產(chǎn)規(guī)模，產(chǎn)品質(zhì)量都將直接影響“老表”酒的銷售和品牌形象，為此本公司對其生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量進行了調(diào)查，通過前期的合作，皆能滿足我們的需要，達到我們的要求。第八章 市外開拓目標市場：佛山、江門、惠州、河源、梅州、湛江。 四、營業(yè)費用及管理費用預(yù)算五、利潤預(yù)算(按以上收入指標預(yù)算) 計劃一、現(xiàn)金預(yù)算具體方案有：①向金融機構(gòu) 200萬現(xiàn)金收入保障：根據(jù)本公司的實際經(jīng)營情況以及目前的現(xiàn)金預(yù)算情況來分析，本公司的現(xiàn)金收入保障有以下幾個方面：①當正常營業(yè)開展之后，到2004年度末，現(xiàn)金余額能達到568萬元償還銀行借款本息316萬后仍余252萬元。記憶是陳年的老窖,記憶是經(jīng)典的華章,記憶是人生一筆寶貴的財富。【答案】難以磨滅的記憶 “班長……”數(shù)學老師突然停頓了，他拿著試卷，眉頭緊鎖，似乎看到了什么，讓他沉痛。她不敢看老師，一聲不出地將試卷拿在手上，回到座位。我也十分緊張，回憶著考試時有沒有認真答題，可我做的時候一帆風順，并無難題，題目簡單到連我這個學渣都感覺可以迎刃而解，班里應(yīng)該個個都是滿分呀，可那些分數(shù)卻意想不到地差。在我領(lǐng)試卷時，同學們都不約而同地為我鼓起掌來，這是全班同學第一次為我鼓掌。耶！李詩語，你就是最棒的！同學們鼓掌的聲音一直在我耳邊，直到現(xiàn)在我還久久不忘，他們讓我知道，只要努力，學渣也會迎來掌聲。記憶是陳年的老窖,記憶是經(jīng)典的華章,記憶是人生一筆寶貴的財富”，這是評價記憶的價值；“曾經(jīng)如花般燦爛的笑顏、曾經(jīng)流淌溫暖的畫面、曾經(jīng)深深懺悔的淚水”，“笑顏”“畫面”“淚水”等可以是記憶的內(nèi)容。如關(guān)于友情的“記憶”，這也是人類最普通的感受?？梢耘c母愛、父愛、祖父母之愛相關(guān)聯(lián)，但不容易寫出深意。狠抓話題的內(nèi)涵，選好角度，大膽地展開，關(guān)鍵是寫出新意。解說關(guān)系：即命題人通過材料對命題加以必要的闡釋說明，一般是借助材料來闡釋命題所包括的內(nèi)涵或命題所涉及的范圍。關(guān)注修辭手法，挖掘深層含義?！敬鸢浮俊纠摹克ㄋ┝瞄_寫滿記憶的夜幕，點點繁星似乎都在和我訴說著每一件往事。我靜靜地坐在窗邊，窗外的風掠過我的臉龐，發(fā)出“呼呼”聲，好像在肆意嘲諷著我的失敗，而雨也正一直淅淅瀝瀝下個不停，那滴滴答答的雨水更像灑在傷口上的鹽。她那種知心姐姐的感覺，讓我覺得很溫暖、很親切。這時小閆老師急得如熱鍋上螞蟻團團轉(zhuǎn)，她一邊輕聲安慰著我，一邊用雙手輕輕地撫摸著我的肚子，一邊還盡量說些逗我開心的話語。因為明天輪到我唱歌了，但是我感到很害怕、很焦慮。飄逸的長發(fā)，白皙的臉龐，專注的眼神中投射出真摯的愛意。但是，審題要求較高，要求審清題目里隱含的內(nèi)容。注意題干要求寫成記敘文。最后以抒情性的句子結(jié)尾——是她，讓我明白了：人生要有自信，自信的人才是最美；是她，讓我感悟到：面對失敗，只要勇敢地站起來，因為鳳凰涅槃后照樣可以擁有絢爛的人生！閱讀下面材料，根據(jù)要求寫一篇文章。世事變遷，然而那唯一不變的是你和那份至深的愛。我歡欣雀躍，有了奮斗的目標，就離勝利不遠了，多么幸福??！那時我眼中的幸福便是能夠美滋滋地吃上一口棉花糖，幸福對于我很簡單。沒有人在意一個小屁孩的心理，也不會有人理解我面對考試時的興奮感從何而來，因為他們不知道考試之后我腳下仍舊踩著一片幸福的云彩。初中與想象中的完全不一樣，沒有香甜的棉花糖，沒有幸福的云彩，卻有著嚴厲的老師和滿是威嚴的教鞭。殊不知，諄諄教誨我聽不進去，卻被鄰家小孩的嬉鬧之話徹底催醒。我快步轉(zhuǎn)身進了房間，脆弱的眼淚悄悄滴落在冰冷的地上。【解析】這則作文要求以“同行”為話題作文，注意材料中“同行”的對象，或“親人”、或“同學”、或“對手”、或“書籍”、或“用具”、或“愛物”，主要寫出這些與我們同行的事物的作用——給予我們以鼓勵，以智慧，以力量……從下面的兩個題目中任選一題,按要求作文。（2）每年的4月23日是世界讀書日，設(shè)立的目的是推動更多的人去閱讀和寫作，網(wǎng)上展開了關(guān)于“淺閱讀”的討論。丁：淺閱讀就像吃快餐，好吃沒營養(yǎng)，積累不了什么知識?！緛碓础勘本┦械诹袑W20182019學年高一第二學期期中語文試題【答案】【例文一】尋找詩意當燈紅酒綠都被拋在身后，汽笛聲被濕潤的泥土覆蓋，車尾的尾氣飄散在彌漫著露水味道的微風里，我的腦海里總一句一句連接不斷地浮現(xiàn)出那些詩，或“采菊東籬下”，或“坐看云起時”。“多久沒回來啦?好長時間沒見你了!”“工作忙啊，一年才回兩三次。他臉上的皺紋深而多，一個個凹痕里布滿了滄桑，可他一笑，滿臉都是溫暖。我捧了一懷的青菜，遞給剛到的媽媽，想著，若我真采得了一束菊花，有沒有此時夕陽下的一把青菜看著這么光鮮喜人呢?陶淵明在“采菊東籬”的時候，有沒有一個農(nóng)人，擔著鋤背著筐，問他收成怎樣，笑出滿臉溫暖的皺紋?那真是一幅如詩的景，勝過“一覽眾山小”的磅礴，勝過“明月松間照”的清雅，這景里融滿了情意，溫暖至極。這些讀書的方法都要求我們讀書時要精讀、細讀、深閱讀，要求我們必須“細嚼慢咽”，這就勢必要耗費我們大量的時間。我認為：任何事物都有兩面性。因而，對于“淺閱讀”和“深閱讀”的看法，主要在于你個人的態(tài)度和需要。在酷熱的夏季，滿頭大汗的你最需要的就是一杯清涼的食鹽水，因為它不僅可以幫你消暑降降溫，還可以補充你體內(nèi)缺少的鹽分。因而在閱讀時，我們應(yīng)根據(jù)自己的需求來選擇到底是“淺閱讀”還是“深閱讀”。（1）是半命題作文?！皩ふ摇笔侵鲃拥刈穼?，意味著原先失去的、或者是原先沒有的，現(xiàn)在需要通過自己的努力得到，這是一種自我的完善、自我的提升、自我的修養(yǎng)，這樣的尋找可以是個人的探索，尋求一種方向、尋找一種關(guān)愛、希望得到指引；也可以是集體的一種有意識的追尋、團隊的發(fā)展路線、未來規(guī)劃等。然后寫遇到一對老夫妻，騎著自行車，走過田野。參考素材：尋找平凡的幸福每年春季秋季都是流感多發(fā)的季節(jié)?！逼鋵?，有的時候會覺得父母，老師絮絮叨叨的，很是啰嗦。畢竟這些幸福來之不易，或許有一天幸福會離你而去。過不了多久，仙樂飄飄，回蕩在藍天上，流淌在林子間?！班?、唰唰唰”如此干脆有勁，像熊熊燃燒的烈火。淅瀝瀝短促的旋律，讓人來不及凝神，只感到散亂，似乎在訴說著它們的自由。經(jīng)過了一個多小時的奔波，我們終于到達了秋游的目的地。本題需發(fā)表自己的觀點，因而最好寫成議論文。時髦的“淺閱讀”，讀圖時代的閱讀，必須讓年青一代認識到閱讀所具備的巨大價值和意義。最精彩的是下面的比喻說理，閱讀的過程就像是泡茶的過程，在閱讀時，我們應(yīng)根據(jù)自己的需求來選擇到底是“淺閱讀”還是“深閱讀”。在方法上我比較喜歡淺閱讀，淺閱讀就像吃快餐，講究一個快字?，F(xiàn)在學習，不僅要細讀，更要精讀，不僅需要識記作者乃了解文章梗概，復(fù)述內(nèi)容，理清結(jié)構(gòu)層次，還需要理解掌握字、詞、句，歸納中心思想，分析寫作特色等，恨不得把一個字掰成兩半看，只為考試，形成以考試為終極目標的功利性閱讀，長此以往，學生越學越?jīng)]興趣。為了適應(yīng)快節(jié)奏的生活方式，人們的讀書方式開始逐漸由深度閱讀轉(zhuǎn)向淺閱讀。淺閱讀的是與非，是這幾年來我國出版界、讀書界和讀者一直在爭論的問題。假如說深閱讀是一場饕餮盛宴，在如饑似渴的年