20xx汽車分公司總經(jīng)理的自我鑒定參考-wenkub
2025-01-25 22 本頁面
【正文】 表格化檢查工作規(guī)律化銷售指標(biāo)細(xì)分化晨會、培訓(xùn)例會化效勞指標(biāo)進(jìn)考核對策二：細(xì)分市場，建立差異化營銷細(xì)致的市場分析。一下是我的自我鑒定。一、加強(qiáng)面對市場競爭不依托價格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實行差異化營銷針對今年公司總部下達(dá)的運(yùn)營指標(biāo)，結(jié)合邢總經(jīng)理在200Ｘ年商務(wù)大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷效勞質(zhì)量兩個方面。我們對以往的重點市場進(jìn)展了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場，制定不同的銷售策略，構(gòu)成差異化營銷；按照06年的銷售情勢，我們確定了出租車、集團(tuán)用戶、高校市嘗零散用戶等四大市常關(guān)于這四大市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。針對高校消費(fèi)群知識層面高的特點，我們重點開展畢加索的推薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。結(jié)合這個特點，我們確定了人人搜集、及時溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反響的材料和信息，制定以往同期銷售比照分析報表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和詳細(xì)銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反響。今年完成總部任務(wù)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目的。售后效勞是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，今年分公司又迎來了自2000年成立以來的售后維修頂峰。二、強(qiáng)化效勞認(rèn)識，提升營銷效勞質(zhì)量2009年是汽車市場競爭白熱化的一年，面對嚴(yán)峻的情勢，在年初我們確定了全年為“效勞治理年”，提出“以效勞帶動銷售靠治理制造效益”的運(yùn)營方針。構(gòu)成二線為一線效勞，
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