20xx房產(chǎn)銷售年終工作參考總結(jié)范文_1-wenkub
2025-01-17 01 本頁(yè)面
【正文】 別重要，由于我們每天面對(duì)五花八門的人和物，要學(xué)會(huì)操縱好本人的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。但一段時(shí)間之后，回頭再來(lái)看這些內(nèi)容確實(shí)有不一樣的感觸。能夠說(shuō)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門外人來(lái)說(shuō)，這半年的時(shí)間里，收獲額多，特別感激公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的協(xié)助和指導(dǎo)，如今已能獨(dú)立完本錢職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。一是制定案場(chǎng)治理制度，加強(qiáng)對(duì)案場(chǎng)銷售以及紀(jì)律治理，逐步改變對(duì)代理公司依賴性過(guò)強(qiáng)的場(chǎng)面，學(xué)會(huì)“兩條腿”走路，提升公司形象與銷售業(yè)績(jī)。短信效果明顯，應(yīng)在開盤前一周進(jìn)展，留意與中郵廣告錯(cuò)開時(shí)間?！ ?，科學(xué)制定廣告計(jì)劃。、一期二批?！ ∫黄谝慌岸N售均到達(dá)90%以上為目的?！ 《怯?jì)劃不夠細(xì)致，工作中往往注嚴(yán)重事的計(jì)劃，忽略日常小事的計(jì)劃，一定程度上妨礙了效率?！ ⊥瑫r(shí)，我堅(jiān)持以人為本，尊重員工的意見，采納合理化建議?！ ∪?、強(qiáng)化治理，注重團(tuán)結(jié)，帶好銷售團(tuán)隊(duì)。售中屢次帶著業(yè)主奔波于銀行、房管局等部門之間，盡力為業(yè)主的購(gòu)房排憂解難?！ ∥曳e極與工程部溝通訊息，及時(shí)理解樓盤施工進(jìn)度與相關(guān)情況，適時(shí)安排廣告宣傳工作。2月1日，xx工程正式開工，工程由虛擬的想象向今后可摸可看的真實(shí)邁出重要一步。我堅(jiān)持經(jīng)常深化一線，冒著高溫天氣，督察廣告投放情況?！ 〕晒Φ匿N售，能夠不僅能夠?yàn)楣局圃炝己玫慕?jīng)濟(jì)效益，而且有利于提高公司的知名度和佳譽(yù)度，帶動(dòng)企業(yè)業(yè)務(wù)的開展，實(shí)現(xiàn)資金的快速回籠，推進(jìn)公司良性運(yùn)轉(zhuǎn)。 隨著公司業(yè)務(wù)的急劇開展，公司完成建筑面積由5萬(wàn)平方米增加到20萬(wàn)平米，這對(duì)我和所有銷售團(tuán)隊(duì)成員都是一個(gè)宏大考驗(yàn)。房產(chǎn)銷售年終工作參考總結(jié)范文_1 房產(chǎn)銷售年終工作總結(jié)范文1 本年度是我公司快速開展的一年，也是我學(xué)習(xí)、治理的銷售工作獲得嚴(yán)重進(jìn)展的一年。為此，我組織團(tuán)隊(duì)成員，認(rèn)真學(xué)習(xí)每次會(huì)議的精神和公司下發(fā)的文件，深化領(lǐng)會(huì)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示與意圖，提高執(zhí)行力?！ ∫蚨?，我留意引導(dǎo)部門員工樹立責(zé)任認(rèn)識(shí)、危機(jī)認(rèn)識(shí)、品牌認(rèn)識(shí)和大局觀念、效益觀念，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司各項(xiàng)指示精神和要求。奔波繁忙，與銷售代理公司溝通，與外部相關(guān)部門協(xié)調(diào)，協(xié)助銷售公司制定銷售方案，全面監(jiān)視市場(chǎng)運(yùn)作情況。4月25日，精心組織的工程品鑒會(huì)﹠客戶聯(lián)誼會(huì)成立儀式舉辦，協(xié)助現(xiàn)實(shí)客戶和潛力客戶多方解讀xx之于城北的重要性以及產(chǎn)品的優(yōu)越性。全力配合財(cái)務(wù)部工作，及時(shí)溝通財(cái)務(wù)信息，隨時(shí)向業(yè)主追要購(gòu)房款項(xiàng)，確保賬目明細(xì)。售后，及時(shí)進(jìn)展回訪，理解業(yè)主的要求與意見，引導(dǎo)業(yè)主多介紹新的客戶?！ 」ぷ髦?，我能夠擺正本人的位置，站在中層干部的角度和促進(jìn)公司開展的大局對(duì)待咨詢題，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的意圖，經(jīng)常教育員工“有條件要上，沒(méi)有條件制造條件也要上”，引導(dǎo)員工端正態(tài)度，做到“只為成功找理由，不為失敗找借口”，同時(shí)經(jīng)常組織員工學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)指示與公司文件，確保提高執(zhí)行力。關(guān)懷員工的生活，關(guān)注青年員工的成長(zhǎng)，不管個(gè)人生活依然工作，都為他們提供力所能及的協(xié)助，盡力營(yíng)建團(tuán)結(jié)一致、互相協(xié)助、互相協(xié)作、攜手共進(jìn)的氣氛，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合力開展工作，打造愛崗敬業(yè)、朝氣蓬勃的銷售團(tuán)隊(duì)。對(duì)這些咨詢題，我將在今后的工作中認(rèn)真加以處理，改良工作，超越自我。一期一批共213套，銷售面積24741㎡，估計(jì)可完成總銷套數(shù)的90%，共191套。共168套，銷售面積，估計(jì)可完成總銷套數(shù)的90%，即平方米，共151套?！ 敉狻x、直投、短信報(bào)紙等幾種廣告應(yīng)該合理搭配，錯(cuò)開發(fā)行時(shí)間，掌握最正確宣傳時(shí)機(jī)，最大限度提高宣傳效果，爭(zhēng)取以同樣的廣告費(fèi)用投入，換取最大的經(jīng)濟(jì)效益。報(bào)紙?jiān)陂_盤前三天和后三天宣傳，也要與中郵錯(cuò)開時(shí)間段，將輔助性宣傳的的短信與報(bào)紙與其他主渠道宣傳合理搭配。二是建立健全合同治理與簽約制度，實(shí)行專人治理，健全客戶檔案，防止意外糾紛，確保公司利益?！ ∫?、學(xué)習(xí)方面 學(xué)習(xí)，永無(wú)止境，這是我的人生中的第一份正式工作，往常學(xué)生時(shí)代做過(guò)一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，事實(shí)上我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是特別理解，甚至能夠說(shuō)是一無(wú)所知。感受我們的確實(shí)是收獲頗豐?！ ∪I(yè)知識(shí)和技巧 在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類知識(shí)，如建筑知識(shí)，因而覺的特別乏味，每天都會(huì)不停的背誦，互相演練，由于面對(duì)考核，我但是下足了功夫?！ ∷?、細(xì)節(jié)決定成敗 從接客戶的第一個(gè)起，所有的稱呼，禮儀都要做到位?！ ∮袝r(shí)缺乏耐心，關(guān)于一些咨詢題較多或說(shuō)話比擬沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。 因而，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢咨詢引出他們心中的咨詢題，再委婉處理，如此不但能夠掌握先機(jī)，操控全局，而且還能夠增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。同事之間的友誼關(guān)
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