20xx房地產(chǎn)銷售經(jīng)理年度工作參考總結(jié)5篇-wenkub
2025-01-17 00 本頁面
【正文】 每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，詳細(xì)詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制定，只有如此才具有現(xiàn)實(shí)意義?！ ∽詈?，確實(shí)是本身營銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目的市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建立、銷售促進(jìn)、品牌推行、營銷組織建立、營銷治理體系、薪酬與鼓舞等方面進(jìn)展剖析。同時(shí)這也有利于鼓舞其他員工共同奮斗，工作總結(jié)無疑使能使一個(gè)好的工作總結(jié)得到好的分享的好平臺(tái)，因而，寫好工作總結(jié)是連續(xù)成功的有效方法?！ ∈紫?，就本年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)展總結(jié)，諸如行業(yè)市場(chǎng)容量變化、品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、競(jìng)品市場(chǎng)份額排名變化、渠道方式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場(chǎng)特征等等，目的在于理解整體市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀與開展趨勢(shì)，把握市場(chǎng)大環(huán)境的脈動(dòng)。有必要就關(guān)鍵工程進(jìn)展swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性咨詢題并進(jìn)展初步緣故分析，然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的處理思路。 目的導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵?！ ∑浯未_實(shí)是產(chǎn)品規(guī)劃。然后就要擬制標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍?！ ∪缓髷M制品牌推行規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌妨礙力，提升品牌知名督、佳譽(yù)度、忠誠度，需要分終端形象建立、促銷推行活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來明確推行規(guī)劃主題、推行組合方式 最后，確實(shí)是營銷費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各工程費(fèi)用的分配比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例。在公司領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助下，我特別快理解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。在高素養(yǎng)的根底上更要加強(qiáng)本人的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。在這段時(shí)間，我積極配合本公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成運(yùn)營價(jià)格的制定，在春節(jié)前籌劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷售高潮奠定了根底。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。在開盤之際，該同志根本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。緊張繁忙的一年馬上過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。今年本部的銷售指標(biāo)是15期(含**園)必達(dá)目的4400萬元，爭(zhēng)取目的4700萬元，考核時(shí)間20XX年1月—20XX年12月。下面就正反兩方面來對(duì)此進(jìn)展分析。這包括： *****的10套，采取“比同區(qū)域房?jī)r(jià)每平方米低300元”的宣傳策略(已清盤)?！ 肮珓?wù)員購房月：買四房送8888”活動(dòng)?！ 、芄舅峁┑匿N售人員保底薪，提高一線人員提成比例以及對(duì)老客戶帶新客戶給予獎(jiǎng)勵(lì)的“經(jīng)濟(jì)”手段，極大的調(diào)動(dòng)了銷售人員和客戶的積極性，也是促成業(yè)績(jī)的重要要素之一?！ 、诠痉?jī)r(jià)高過區(qū)域承受范圍?！ ?、現(xiàn)場(chǎng)都有設(shè)點(diǎn)?！ 《?、團(tuán)隊(duì)的建立業(yè)績(jī)及總結(jié)： (一)本部團(tuán)隊(duì)建立業(yè)績(jī)： 通過業(yè)績(jī)的優(yōu)勝劣汰，留下一批業(yè)務(wù)水平較高的銷售人員。目前比擬穩(wěn)定的銷使有5名，周六周日兼職銷使5名?！ ?二)團(tuán)隊(duì)建立總結(jié)： 采取每日早會(huì)、晚會(huì)的方式，精確把握銷售人員每人每日的客戶情況。20XX年工程業(yè)績(jī)20XX年工作小結(jié)元月份忙于年度總結(jié)、年度報(bào)表的核算工作?！ 《陔m已提早交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量咨詢題不斷拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)盡管特別好，可確實(shí)是接受反映不處理咨詢題。在與開發(fā)商的溝通中存在缺乏，出現(xiàn)咨詢題沒能及時(shí)找開發(fā)商協(xié)商處理，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張?！ ⌒履暧?jì)劃： 希望錦繡江南能順利收盤并結(jié)清賬目?！ 》康禺a(chǎn)銷售經(jīng)理年度工作總結(jié)模板(四) 售樓銷售工作如逆水行舟,不進(jìn)則退?！ ∫?、本部銷售事跡統(tǒng)計(jì)及分析: (一)事跡統(tǒng)計(jì):
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