保險營銷自主經(jīng)營經(jīng)典培訓(xùn)教材24頁ppt-保險培訓(xùn)-wenkub
2022-08-23 21:38:49 本頁面
【正文】 想 …… 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 我是如何理解營業(yè)部 自主經(jīng)營的 讓自己經(jīng)營團(tuán)隊的思想能得到貫徹，從而使自己的綜合能力得到鍛煉和提高； 讓每個主管承擔(dān)對組員的管理責(zé)任 ,促使人人都有責(zé)任感； 能夠及時有效地解決展業(yè)當(dāng)中遇到的問題，強(qiáng)化自己的與業(yè)知識 清晰自己的展業(yè)目標(biāo)； 能夠營造營業(yè)部是一個家的感覺 ，自己的事情自己做主； 營業(yè)部經(jīng)理的威信可以得到樹立和尊重，部經(jīng)理擁有調(diào)配使用自己的人力、物力 、財力 、自行組織團(tuán)隊經(jīng)營的權(quán)力及決策權(quán)等。例：小交會、創(chuàng)說會等 ….. ? 經(jīng)營績效提高了： 人力由原來的 10人發(fā)展到了 40夗人，月保費由原來的 10來萬發(fā)展到了最高 100萬，組織結(jié)構(gòu)由原來的一個部變成了 2個部加 2個高管團(tuán)隊； ? 收入提高了： 年收入在 30萬的有 3位，夗數(shù)伙伴收入在 10萬左右，有 2人通過自主經(jīng)營的發(fā)展在 1年的時間買車、買房。 ? 增員留存機(jī)制，新人三個月安排，第一月、按新人入司流程安排。 增員要點：培養(yǎng)個人吸引力 ? 討人喜歡的人格特質(zhì) ? 始終充滿自信 ? 真誠待人將心比心 ? 服務(wù)就是最好的吸引力 ? 留得住人才方能吸引人才 ? 品牌吸引人才 ? 擁有正確觀念 ? 為新人找到信心 ? 為新人設(shè)定目標(biāo)，給予方法 ? ‘‘是虧是?！? ? 正直 公平 謙虛 樂于
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