新華人壽主任晉升培訓(xùn)增員與選擇課程課件(45頁)-新華保險(xiǎn)-wenkub
2022-08-23 20:41:40 本頁面
【正文】 過濾名單 培訓(xùn)部 地點(diǎn)： 自己、介紹人或被增員人家中 注意事項(xiàng)： 第一次面談不是只談一次，而是多次交流建立良好的關(guān)系的統(tǒng)稱。有效的增員選擇不僅可使增員工作事半功倍，而且能大大降低新人上崗后主任的工作難度，提高留存率。 增員 培訓(xùn)部 兩個(gè)不同人力小組主任收入的對比 （以 B版基本法為例） 組 別 人 力 人均產(chǎn)能 小組業(yè)績 責(zé)任底薪 管理津貼 主任管理收入合計(jì) 甲 組 10 1500 15000 乙 組 20 1500 30000 225 225 450 450 810 1260 假設(shè)人均產(chǎn)能相同的情況下： 培訓(xùn)部 通過上表可以看出，當(dāng)小組人力擴(kuò)大一倍時(shí)，乙組主任的月管理收入是甲組主任的 。 培訓(xùn)部 結(jié)論： 持續(xù)增員，做大團(tuán)隊(duì)，是業(yè)務(wù) 主任的一項(xiàng)長期的基本工作。 請大家注意： 培訓(xùn)部 壽險(xiǎn)營銷的成功定式： ? 幫助想成功的人成功 自己獲得成功！ ?前提： 自己想成功 尋找和自己一樣想成功的人 培訓(xùn)部 二、增員流程 培訓(xùn)部 增員開拓 增員接觸 前準(zhǔn)備 增員面談 增員后 續(xù)動(dòng)作 增員流程圖 培訓(xùn)部 （一）增員計(jì)劃與活動(dòng) １、計(jì)劃 ? 管理收入定多少 ? 小組需要多少人 ? 需要增多少人 ? 需要見多少人 培訓(xùn)部 具體測算表 年管理津貼收入 月管理津貼收入 /12月 =1500元 月小組 FYC 1500元 /10%= 月小組 FYP /30%=5萬元 需小組人數(shù) 5萬 /1500元 =33人 需面談人數(shù)（假設(shè)小組現(xiàn)有人力為 7人） （
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