新華人壽主任晉升培訓(xùn)增員與選擇課程課件(45頁)-新華保險-wenkub.com
2025-07-29 20:41 本頁面
【正文】 （動作） 培訓(xùn)部 要求轉(zhuǎn)介紹導(dǎo)引問題 ? 您覺得在您的朋友當(dāng)中，有誰懷才不遇？ ? 在您的朋友中誰做業(yè)務(wù)一定行？ ? 您知道最近誰受市場影響要轉(zhuǎn)行的嗎？ ? 您知道朋友中有誰抱怨工作經(jīng)常出差的？ ? 您知道有誰在‘家族’企業(yè)中無法出人頭地？ ? 您知道哪家公司因不景氣而裁員嗎？ ? 您知道哪家公司改組嗎？ 培訓(xùn)部 ? 有誰對其工作有職業(yè)倦怠感？ ? 您知道有人想找工作嗎？ ? 您知道有人想創(chuàng)業(yè)嗎？ ? 有誰被調(diào)離原職而感到不快樂嗎？ ? 您的朋友中有誰的家人剛畢業(yè)？ ? 您知道最近有那家公司搬家嗎？ ? 您知道有誰迫切需要增加收入嗎？ 要求轉(zhuǎn)介紹導(dǎo)引問題 培訓(xùn)部 （三）增員接觸前準(zhǔn)備 ? 年齡適當(dāng)?shù)娜? ? 人際關(guān)系良好的人 ? 品德良好、值得信賴的人 ? 做人成功的人 ? 有企圖心、包容心的人 ? 有業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的人 ? 家庭會支持他的人 ? 有市場的人 ? 不滿意目前收入的人 ? 不怕賺更多錢的人 ? 最近想更換職業(yè)的人 ? 愛好保險事業(yè)的人 ? 喜歡推銷或服務(wù)社會的人 ? 認(rèn)可保險事業(yè)的人 １、心中的選擇標(biāo)準(zhǔn)（篩選） 培訓(xùn)部 培訓(xùn)部 ２、樹立觀念 ? 見到的人都是可以變?yōu)榕笥训? ? 培養(yǎng)自己具有發(fā)現(xiàn)好的人才就有一種沖動和激情 ? 不斷思考這些朋友在我的團(tuán)隊(duì)中可擔(dān)當(dāng)什么角色和作用 ? 增員要持續(xù) 培訓(xùn)部 ３、可能要回答的幾個問題 ? 這是一個什么樣的工作？ ? 這是一個什么樣的公司？ ? 您的營業(yè)小組是什么樣的？ ? 即將要做那些事情？可獲得哪些幫助？ 培訓(xùn)部 （四）增員面談 １、第一次面談 ２、第二次面談 ３、第三次面談 培訓(xùn)部 １、第一次面談（接觸） 目的： ? 交朋友 ? 收集資料、發(fā)現(xiàn)增員點(diǎn) ? 尋找再次見面機(jī)會 ? 初步
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