高效產(chǎn)品說明會(huì)會(huì)議運(yùn)作詳解84頁ppt-保險(xiǎn)說明會(huì)-wenkub
2022-08-23 17:35:08 本頁面
【正文】 的運(yùn)作質(zhì)量 3 （二）講授大綱 高效產(chǎn)說會(huì)運(yùn)作特點(diǎn) 高效產(chǎn)說會(huì)會(huì)前運(yùn)作要點(diǎn) 高效產(chǎn)說會(huì)會(huì)中流程控制要點(diǎn) 4 第一部分 高效產(chǎn)說會(huì)運(yùn)作特點(diǎn) 5 四個(gè)特點(diǎn) 和以往的產(chǎn)品說明會(huì)相比，高效產(chǎn)說會(huì)的會(huì)議運(yùn)作有四大特點(diǎn)： ? 人群分流 ? 禮品包裝 ? 細(xì)節(jié)運(yùn)作 ? 場(chǎng)外訓(xùn)練 6 ? 通過精細(xì)化、系統(tǒng)化、科學(xué)化的運(yùn)作，高效產(chǎn)說會(huì)的會(huì)場(chǎng)流程環(huán)環(huán)相扣、給人以高端的感受，人群分流讓客戶更專心，更容易受到講師的影響；用風(fēng)水學(xué)包裝禮品，對(duì)客戶產(chǎn)生更大的影響力；場(chǎng)外訓(xùn)練讓業(yè)務(wù)員進(jìn)場(chǎng)以后，有的放矢，目標(biāo)明確，便于促成。 24 禮儀組 ? 人員組成：至少 10名以上，由 1名說明會(huì)運(yùn)作組的成員和 8名以上禮儀人員組成。 ? 工作職責(zé) ? 會(huì)議開始時(shí)要有 23人在門口報(bào)到處負(fù)責(zé)簽到，讓客戶填寫 《 簽到表 》 發(fā)放會(huì)議資料，別胸花； ? 會(huì)議開始后撤離報(bào)到處，到現(xiàn)場(chǎng)簽單處準(zhǔn)備交流時(shí)間的相關(guān)工作； ? 現(xiàn)場(chǎng)交流時(shí)間要有 12人按 《 現(xiàn)場(chǎng)簽單表 》 登記現(xiàn)場(chǎng)簽單的相關(guān)信息； ? 現(xiàn)場(chǎng)交流時(shí)間要有 12人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)簽單獎(jiǎng)品發(fā)放； ? 說明會(huì)結(jié)束后與全體工作人員列隊(duì)在門口送賓； 27 財(cái)務(wù)組 ? 人員組成：共 3—7名人員，由簽到組人員和說明會(huì)運(yùn)作組人員組成。 28 簽到組 ? 人員組成：共 3—6名人員，由簽到組人員和說明會(huì)運(yùn)作組人員組成。 35 大廳 泉州宴會(huì)廳（午宴） 國際報(bào)告廳（會(huì)場(chǎng)） 簽到處 入口 會(huì)場(chǎng)指示圖 洗手間 洗手間 36 主持 禮品臺(tái) 禮品儲(chǔ)備處 1人 財(cái)務(wù)登記處 1＋ 6 禮品發(fā)放處 2＋ 2人 射燈處 /工作人員席 （燈光一人） 簽到臺(tái) /計(jì)劃書打印處 1人 音控 2人 37 會(huì)場(chǎng)外安排： ? 酒店大門口懸掛條幅，內(nèi)容為：“熱烈歡迎各位嘉賓光臨 XX人壽 VIP客戶答謝會(huì)”； ? 大門兩邊擺上歡迎牌，內(nèi)容一為：“熱烈歡迎各位嘉賓光臨 XX人壽 VIP客戶答謝會(huì)”；內(nèi)容二為：“祝各位嘉賓身體健康、萬事如意”； ? 酒店至?xí)?chǎng)途中要有指示牌或路標(biāo)，內(nèi)容為：“ XX人壽 VIP客戶答謝會(huì)由此進(jìn)”，要有洗手間指示牌； ? 會(huì)場(chǎng)門口擺放簽到桌，放上簽到簿、簽到筆、資料袋（內(nèi)含公司實(shí)力宣傳單、產(chǎn)品宣傳單、速算表、簽約卡、 XX客戶報(bào)）。 ? 開始迎賓。 48 七、簽單禮品揭幕 （兩名禮儀人員） ? 引導(dǎo)揭幕領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)； ? 幫助帶白手套，領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行揭幕； ? 將黃綢緞?wù)酆煤?，放于臺(tái)后，引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)下臺(tái)。 53 十三、答謝午宴 所有禮儀人員分列大門兩邊，歡送客戶前去用餐 54 場(chǎng)外訓(xùn)練 ? 場(chǎng)外訓(xùn)練指說明會(huì)開始到專家時(shí)間的這一段時(shí)間將業(yè)務(wù)員集中在說明會(huì)場(chǎng)地外進(jìn)行訓(xùn)練，場(chǎng)外訓(xùn)練內(nèi)容另有附件。！” 61 主持人登臺(tái) ? 主持人在禮儀的引導(dǎo)下，從后場(chǎng)緩步入場(chǎng)，音樂配合“奧林匹克序曲”，直束光跟隨主持人登臺(tái)，場(chǎng)內(nèi)其他燈光微弱。 ? 主持人：為答謝新老客戶，我們?yōu)榻裉斓牡綍?huì)嘉賓安排了珍貴的獎(jiǎng)品，讓我們有請(qǐng)禮儀為我們展示幸運(yùn)獎(jiǎng)品 — 。 ? 聚寶盆的傳說讓人心馳神往，真希望自己家也可以擁有這樣傳世奇珍。同時(shí)在樽身正面，篆刻兩朝四帝御筆親賜之“福祿壽禧”，其中康熙帝賜福、徽宗送祿、乾隆賀壽、光緒道禧。請(qǐng)各位嘉賓抓住機(jī)遇，抓緊時(shí)間與您身邊優(yōu)秀的業(yè)務(wù)經(jīng)理交流、溝通。美滿一生也是個(gè)很好的理財(cái)工具，您今天選擇了這個(gè)工具，比您努力去存錢可以得到更可靠的保障。 ? 同時(shí)對(duì)于今天作出投資決定，并于今天資金到帳的嘉賓，我們也特別送出優(yōu)先回饋獎(jiǎng)－人民幣小錢幣紀(jì)念冊(cè) 1套，數(shù)量有限，敬請(qǐng)把握。相信今天您一定不虛此行、如同身入寶山，滿載而歸。 80 會(huì)中運(yùn)作期工作要點(diǎn) ? 控制流程 ? 保證細(xì)節(jié) ? 掌握人員 ? 處理意外 81 禮儀人員迎賓話術(shù)： ? “您好， XX人壽歡迎您，這邊請(qǐng)！” 82 會(huì)議運(yùn)作完整流程 ? 詳見附件 83 兩個(gè)心態(tài)要端正： 84 謝謝 。 ? 衷心祝福您闔家平安，工作順利，感謝各位嘉賓光臨，再會(huì)！ ? 午宴開始，領(lǐng)導(dǎo)致祝酒辭； ? 午宴進(jìn)行中，伙伴繼續(xù)促成。 ? 我們衷心地希望中國人壽的產(chǎn)品、服務(wù)能滿足您的期待和需求！ 74 簽約后 ? 客戶在理財(cái)確認(rèn)卡上填上確認(rèn)保費(fèi)，并簽名后，伙伴將簽約確認(rèn)單交給禮儀小姐，交由主持人進(jìn)行報(bào)單； ? 隨后禮儀人員簽單確認(rèn)卡交至主持人處進(jìn)行報(bào)單； ? 報(bào)單后帶領(lǐng)客戶至禮品領(lǐng)取處，在 “ 貴重物品領(lǐng)取憑證 ” 上進(jìn)行簽字； ? 通過 POS機(jī)刷走禮品押金，工作人員開好收據(jù)，回到座位。 ? 主持人： 本次會(huì)議特設(shè) “標(biāo)王獎(jiǎng)” —— 凡今天現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)投資 30萬元以
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