幼兒早教中心商業(yè)計劃書(已修改)
2024-12-06 22:32 本頁面
【正文】 幼兒早教中心商業(yè)計劃書 當前，全球范圍內越來越重視教育事業(yè)，學前教育是其重要的組成部分。許多發(fā)達國家學前教育已達到較高水平，我國學前教育事業(yè)也得到一定發(fā)展，小編今天為大家?guī)碛變涸缃讨行纳虡I(yè)計劃書，一起來看看吧！ 一、經營目標 根據中心現(xiàn)有的條件和設備，細分市場，尋找適合我中心的目標客戶。 細分市場 低收入家庭：要求學費低，對課程設置及師資要求不高； 中下收入家庭：要求學費適當，建議以百元為標準，對課程設計及師資有一定程度的要求，但品牌意識低； 中高收入家庭：對早教學費高低不敏感，對課程設置及師資設備要求高，品牌意識強。 中心定位 在市場細分的基礎上根據我中心的資源及目標，我建議把市場目標定在06歲寶寶的中高收入家庭 二、營銷策略 孩子是產品的使用者，家長才是產品的真正購買者，而親朋好友、鄰居、教育專家等作為一件的提供者也對產品的營銷有一定的影響，因此我建議策略為“家長知道，孩子體驗” 在營銷過程中，避開與其他競爭者的價格對比，樹立專業(yè)、權威的品牌形象，深入挖掘中高端目標市場，激發(fā)潛在顧客、邊緣顧客的消費愿望。 具體可以通過以下途徑實現(xiàn)我們的營銷目標 通過針對行業(yè)客戶的后勤部門進行定點營銷： 我中心一直以來都是非常注重行業(yè)客戶的定點營銷，在一個行業(yè)或者單位里的同事，特別是孩子差不大的常常會交流育兒經驗，這也意味著他們會互相之間推薦自己滿意的產品，打擊不滿意的產品，同時還有一個攀比心理，使他們會炫耀自己的成功經驗，而這些都可以最大程度的節(jié)省銷售成本，擴大銷售金額，特別是在有部分家長提前體驗后，感覺良好，更能做為我中心的免費宣傳員，幫助我們想他們的親朋好友進行推薦，充分提升中心品牌的美譽度和行業(yè)知名度。 通過一系列促銷和體驗活動，提高目標客戶對產品的認可度 這一促銷建議嘗試社區(qū)營銷。前面提到充分挖掘行業(yè)客戶是一個面，而社區(qū)是另一個面。社區(qū)里，鄰里之間與同事之間也有類型的行為模式，大家會互相討論對提升品牌美譽度也是非常有幫助的，另外通過設置攤位推廣、贊助募捐或組織各種兒
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