和君創(chuàng)業(yè)維維乳業(yè)北京市場行動(dòng)計(jì)劃方案(已修改)
2025-05-29 22:50 本頁面
【正文】 和君創(chuàng)業(yè) 1 機(jī)密 維維北京市場行動(dòng)計(jì)劃方案整體計(jì)劃書 和君創(chuàng)業(yè)維維項(xiàng)目組 和君創(chuàng)業(yè) 2 三元通過在位優(yōu)勢和成熟的物流配送系統(tǒng)掌控 絕大多數(shù)長期訂奶戶 ，在利薄但量大的低檔產(chǎn)品市場獲得穩(wěn)定顧客群和現(xiàn)金流 競爭者狀況比較分析 單一性、無差異化低檔產(chǎn)品： 供應(yīng)給上海本地居民的瓶袋裝鮮奶、酸奶 中低檔產(chǎn)品： 因冷鏈系統(tǒng)的啟動(dòng)而升級的老產(chǎn)品。 以屋型紙盒鮮奶為主的中檔產(chǎn)品 高中低檔多元化產(chǎn)品： 傳統(tǒng)液態(tài)奶 高檔功能性乳品（高鈣奶、強(qiáng)化奶） 按照兒童、青年婦女需求開發(fā)的特色時(shí)尚產(chǎn)品 “高科技光明”是光明對自己的定位，到目前為止，光明是市場上 推出新產(chǎn)品最多、最快 的企業(yè)。 單一品種（低檔）： 散裝奶 瓶袋裝奶 多品種（中低檔）： 瓶袋裝奶 屋型紙盒鮮奶 四連杯酸奶 屋型紙盒酸奶 多樣化、系列化（高中低檔）： 瓶袋裝奶 屋型紙盒鮮奶 四連杯酸奶 子母杯果粒酸奶 功能型屋型紙盒鮮奶 適合游牧民族的產(chǎn)品： 奶茶、奶酪、鮮奶等 全國性產(chǎn)品： 奶粉 中檔 冰淇淋、雪糕 利樂包鮮奶 多樣化產(chǎn)品： 系列化奶粉 中高檔冰淇淋、雪糕 利樂包鮮奶 屋型紙盒妙酸乳 UHT鮮奶 ACE果味酸奶 伊利集團(tuán)跨越區(qū)域建立全國性品牌的戰(zhàn)略，固體乳品是伊利的主打產(chǎn)品。目前正在積極開發(fā)和推出 時(shí)尚性液態(tài)奶產(chǎn)品 。 三元的成功思路于目前強(qiáng)勢 光明的成功思路于目前強(qiáng)勢 伊利的成功思路于目前強(qiáng)勢 和君創(chuàng)業(yè) 3 三元的經(jīng)驗(yàn) “奶道”的管理與控制 三元加工廠 三元中轉(zhuǎn)庫 1 三元中轉(zhuǎn)庫 2 三元中轉(zhuǎn)庫 3 三元中轉(zhuǎn)庫 4 大商超、連鎖 家庭 家庭 送奶工 批發(fā)商 超市門店 商店 小門市 1 2 3 加工廠 中轉(zhuǎn)庫 家庭 送奶工 1 3 2 鮮牛奶 利樂常溫奶 批發(fā)商 終端 大型商超 連鎖門市 利樂常溫奶、鮮牛奶 終端聯(lián)絡(luò)成網(wǎng) 終端信息匯總 訂單加工生產(chǎn) 成本中心 利潤中心 和君創(chuàng)業(yè) 4 伊利的經(jīng)驗(yàn) 奶粉塑造品牌 固體乳品打開市場 液體乳品拓展市場 奶粉 和君創(chuàng)業(yè) 5 戰(zhàn)略思考：成功的關(guān)鍵在于未來把握機(jī)會(huì)的能力 現(xiàn)有競爭格局 未來競爭格局 演變趨勢 ?三元的物流配送體系掌控長期定奶戶； ?光明的產(chǎn)品系列化、規(guī)?；a(chǎn)； ?伊利的固體乳品優(yōu)勢 ——推出時(shí)尚型液態(tài)奶 ?這三家企業(yè)都在
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