保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售推動(dòng)督導(dǎo)工作指引(已修改)
2025-08-22 11:35 本頁(yè)面
【正文】 2020/9/15 總部鴻鑫項(xiàng)目小組 1 2020/9/15 個(gè)人業(yè)務(wù)部 2 內(nèi)容簡(jiǎn)介 ?基本工作流程介紹 ?鴻鑫銷售職場(chǎng)氛圍營(yíng)造 ?銷售業(yè)務(wù)進(jìn)度追蹤方法 ?鴻鑫銷售輔導(dǎo)方法 ?鴻鑫銷售中的難點(diǎn)分析及解決方法 2020/9/15 個(gè)人業(yè)務(wù)部 3 職場(chǎng)推動(dòng)三要素 氛圍炒作 技能培養(yǎng) 意愿提升 2020/9/15 個(gè)人業(yè)務(wù)部 4 基本工作流程（ 1/3） 銷售前宣導(dǎo) 銷售中追蹤 后期推動(dòng) 制作專題 制定宣導(dǎo)方案 制定行事歷 ? 產(chǎn)品分析 ? 尋找賣點(diǎn) ? 確定目標(biāo)市場(chǎng) ? 預(yù)估難題 ? 制作話術(shù) ? 研讀分公司方案 ? 制定本單位推動(dòng)方案 ? 月度行事歷 ? 周行事歷 ? 實(shí)施行事歷 職場(chǎng)布置 前期宣導(dǎo) 集中培訓(xùn) ? 海報(bào) ? POP掛旗 ? 業(yè)績(jī)追蹤表 ? 喜訊欄 ? 標(biāo)語(yǔ)口號(hào)等 ? 晨會(huì)宣導(dǎo) ? 精英帶動(dòng) ? 培訓(xùn)專題 ? 借助講師力量 ? 分層級(jí)培訓(xùn) ? 晨會(huì)專題 2020/9/15 個(gè)人業(yè)務(wù)部 5 基本工作流程（ 2/3） 銷售前宣導(dǎo) 銷售中追蹤 后期推動(dòng) 職場(chǎng)觀察 數(shù)據(jù)分析追蹤 資料修訂 ? 成功經(jīng)驗(yàn) ? 心得感悟 ? 銷售難點(diǎn) ? 意愿 ? 填寫業(yè)績(jī)追蹤欄 ? 銷售績(jī)效分析 ? 各類表報(bào)的應(yīng)用 ? 修訂話術(shù) ? 相關(guān)資訊的整理分析與使用 分類培訓(xùn) 早會(huì)分享 獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn) ? 銷售技能培訓(xùn) ? 意愿培訓(xùn) ? 相關(guān)輔助技能培訓(xùn) ? 事先溝通 ? 突出重點(diǎn) ? 各有側(cè)重 ? 兌現(xiàn)推動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì) ? 中間兌現(xiàn)，提高銷售氛圍 2020/9/15 個(gè)人業(yè)務(wù)部 6
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