銷售計劃書及范文與銷售計劃書應該匯編(已修改)
2024-11-26 01:52 本頁面
【正文】 銷售計劃書及范文與銷售計劃書應該匯編第 12 頁 共 12 頁銷售計劃書及范文概念解說私營公司市場營銷計劃書是企業(yè)按照一定標準(如經(jīng)營目標、市場調(diào)研等)對產(chǎn)品或服務的銷售從人、財、物等方面做出具體的安排的書面的材料。編寫要點市場營銷計劃書通常要包括以下的內(nèi)容： ①計劃概要。 ②營銷狀況。 ③營銷目標。 ④營銷策略。 ⑤營銷方案。 ⑥活動預算。 ⑦營銷監(jiān)控。銷售計劃書范文公司年度銷售計劃書第一章基本目標本公司 年度銷售目標如下：一、銷售額目標： (一)部門全體： 萬美元以上。 (二)每一員工/每月： 美元以上。 (三)每一營業(yè)部人員/每月： 美元以上。二、利益目標(含稅)： 萬美元以上。三、新產(chǎn)品的銷售的目標： 萬美元以上。第二章基本方針本公司的業(yè)務機構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務、人心安定、能有危機意識并有效地活動時，才不再做任何變革。二、貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。三、為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷抉擇，實現(xiàn)上述目標。四、為達到責任目標及確立責任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政策。五、為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強各種業(yè)務管理。六、 股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責任與義務?；诖肆?，本公司應致力于達成預算目標。七、為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司具有主導代理店、零售店的權(quán)利。八、將出擊目標放在零售店上，并致力于培訓、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。第三章業(yè)務機構(gòu)計劃一、內(nèi)部機構(gòu)(一) 服務中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動。(二)于 營業(yè)處的管轄內(nèi)設立新的出差處(或服務中心)。(三)解散食品部門，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到營業(yè)處，致力于推廣銷售活動。(四)以上各新體制下的業(yè)務機構(gòu)暫時維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。(五)在業(yè)務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。二、外部機構(gòu)交易機構(gòu)及制度將維持由本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。第四章零售商的促銷計劃一、新產(chǎn)品銷售
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