很優(yōu)秀的商業(yè)計劃書(已修改)
2025-05-30 07:09 本頁面
【正文】 商業(yè)計劃書 1 商業(yè)計劃書 項目名稱： DIY手工連鎖 ? 項目簡介： 伴隨中國進入世界貿(mào)易的腳步，中國經(jīng)濟正以驚人的速度在增長，中國政府也正以前所未有的速度、加快進入世界經(jīng)濟舞臺，并以各種方式，與各國展開貿(mào)易合作來強化中國在世界貿(mào)易中的角色。 DIY 經(jīng)濟在追求時尚、獨特、新穎的時代，年輕人喜歡標新立異，與眾不同，他們不滿足于百貨公司里現(xiàn)成商品，于是， DIY 經(jīng)濟火熱升溫，并因此成為新的淘金地。與一般的小店不同，手工坊提倡 “Do It Yourself（ DIY） ” 的新消費理念，其賣點不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過程。對消費 者來說，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實，體驗創(chuàng)造的快樂；對創(chuàng)業(yè)者來說，則在嘗試全新的創(chuàng)業(yè)方式。 DIY 手工主要 以加盟合作方式推廣手工 DIY 概念，共同做好做大市場；以專業(yè)手工技術的 推廣促進品牌水準的全面提升；引進 先進的技術和經(jīng)營模式，引領手工 DIY 事業(yè)的新模式。 DIY 手工連鎖，專注于手工 DIY 項目研發(fā)、項目引進、 產(chǎn)品生產(chǎn)、連鎖加盟推廣、材料生產(chǎn)和批發(fā)為一體 。集中了最流行的 DIY 手工項目、 DIY 生日禮品項目、 DIY 兒童益智項目， DIY 手工定制項目。 DIY 手工連鎖，設立 總部，大型的手工培訓中心，原材料生產(chǎn)中心，產(chǎn)品 研發(fā)中心，產(chǎn)品生產(chǎn)中心 ,原料配送中心 。 商業(yè)計劃書 2 ? 消費群體定位 ? 關注戀人信物和戀人時尚手工情侶坊的市場開發(fā)，情侶生意是時尚手工構成的重要部分。處于熱戀的情人，是時尚的首選追隨者，對時尚的熱情高于普通人，對時尚的資金投入和時間的投入，往往處于非理性狀態(tài)，只要是符合戀人心情的禮物，價錢再貴，他們都舍得出手，往往一單生意頂過其它好幾單。因此下力氣抓好情侶生意，可以為經(jīng)營店帶來意想不到的財源。 ? 關注父母兒女親情的市場開發(fā)，父母給兒女的禮物和兒女給父母的禮物，是現(xiàn)代家庭體 現(xiàn)親情的重要方式。作為親情禮物，現(xiàn)在人們普遍提倡自己動手制作，摒棄了過去買高檔現(xiàn)成品的陋習，更講究一種實惠和情調(diào)，而時尚手工就特別符合這種需求。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動手的機會，時尚手工也成了提高孩子動手能力的一種手段，我們推出了以親子為主題的時尚手工娛樂活動。 ? 關注同學、朋友之間禮品市場的開發(fā)，同學情誼，朋友情誼，是維系現(xiàn)代人際關系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍。同學、朋友之間的禮品饋贈，貴重與否并不重要，重要的是要更能準確的傳達贈送者的內(nèi)心。時尚手工無限豐富的品種世界，完全可以滿足 這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時尚手工市場的重要組成版塊，特別是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品。都是擴大收入的重要途徑。 ? 總的來說， 只要關注現(xiàn)代時尚派人士個性化產(chǎn)品的市場開發(fā)，對一些人來說，時尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。這類人玩時尚手工，純粹是因為心情的需要，即不為朋友，也不為親人，完全是因為自己喜歡，這種人大多數(shù)是性情中人或時尚先鋒人士，他們一旦喜歡上時尚手工，往往都會忘情，并沉湎進去，繼而成為時尚手工發(fā)燒友，成為時尚手工忠實的消費者 。 。 商業(yè)計劃書 3 ? 手工 DIY 行業(yè) 的市場前景 分析 對比項目 DIY手工連鎖 其它行業(yè)連鎖 目標市場 目標市場龐大，從 10歲到 40歲，人人都要做手工，有手工就會有市場，手工有多少，市場就會有大。 往往只能局限在某一個特定人群，消費面窄，市場空間有限。目標市場 行業(yè)競爭 手工 DIY是一個剛剛起步的行業(yè)，沒有競爭對手。 大部分行業(yè)品牌多，同行競爭壓力大 ,市場開發(fā)過剩，利潤空間狹小。 營銷模式 產(chǎn)品營銷和體驗營銷共存 只能做單一的產(chǎn)品營銷。 銷售利潤 產(chǎn)品獨特 ，情感休閑消費 ,利潤空間大，高達 100%— 500%，另外還有多種輔助服務利潤 。 市場同質(zhì)產(chǎn)品太多，價格競爭壓力大 ,利潤被攤薄，沒有其他輔助服務，盈利范圍窄 產(chǎn)品保障 手工禮品，有無限擴大的空間基礎，緊跟時尚，不斷推陳出新。 新品推出速度慢，推出的面不寬，新 品供應跟不上市場的發(fā)展。 庫存風險 產(chǎn)品精美時尚，好賣銷得快，再加 上可以退換貨，沒有庫存風險。 庫存壓力 大 采購成本 自主研發(fā)生產(chǎn)、 OEM加工，減少了中間環(huán)節(jié) ,降低了生產(chǎn)成本， 充分保證價格優(yōu)勢。 采購能力薄弱，采購成本高，價格優(yōu)勢不明顯。 經(jīng)營管理 先進的管理水平 ,定期組織培訓 ,提高加盟商管理素質(zhì) ,成功店面的先進經(jīng)驗 ,隨 時借鑒。 沒有現(xiàn)代化管理制度，管理松散，凝聚力差，團隊力量不夠，內(nèi)耗嚴重，效率自然不高。 發(fā)展后勁 有很強的可持續(xù)性和發(fā)展前景，屬 全新陽光產(chǎn)業(yè)。 行業(yè)過于成熟 ，被少數(shù)商家壟斷
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