【正文】 繪 伊 時(shí) 尚 女 裝 有 限 公 司 創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書 專業(yè)班級(jí)：市場營銷 12 級(jí) 2 班 團(tuán)隊(duì)名稱： WONDERFUL 團(tuán)隊(duì)成員：趙發(fā)林、吳洪梅、樂京、熊其亞 2021 年 4 月 計(jì)劃書目錄 1. 執(zhí)行概要 項(xiàng)目背景 財(cái)務(wù)計(jì)劃 2. 公司戰(zhàn)略 公司使命 公司定位 公司 LOGO 發(fā)展戰(zhàn)略 3. 公司 產(chǎn)品 產(chǎn)品 五大 層次 公司產(chǎn)品系列 產(chǎn)品 的核心價(jià)值 4. 市場分析 宏觀環(huán)境分析 競爭分析 消費(fèi)者分析 分析 5. 營銷戰(zhàn)略 營銷目標(biāo) 市場細(xì)分 目標(biāo)市場選擇 市場定位 6. 營銷策略 產(chǎn)品 計(jì)劃 銷售 渠道 的選擇 促銷 計(jì)劃和廣告 策略 價(jià)格策略 7. 管理團(tuán)隊(duì) 公司組織結(jié)構(gòu) 部門職責(zé) 8. 財(cái)務(wù)計(jì)劃 融資計(jì)劃 資金使用 財(cái)務(wù) 假設(shè) 財(cái)務(wù)預(yù)測 會(huì)計(jì)報(bào)表分析 財(cái)務(wù)分析 9. 風(fēng)險(xiǎn)及防范措施 戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)及防范 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及防范 市場風(fēng)險(xiǎn)及防范 經(jīng) 營風(fēng)險(xiǎn)及防范 人事風(fēng)險(xiǎn)及防范 ．退出時(shí)間 附錄一 調(diào)查問卷 附錄二 團(tuán)隊(duì)成員簡介 衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位 ,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi) 者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的 。隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意 。所以穿，有著很大的市場，每人都必須的 。冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是 。猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式 。讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的 。這就是我們即將面對的最重要 的根本。 本企業(yè)內(nèi)所有賬目情況必須及時(shí)入賬，支出與收入的錢款必須經(jīng)由會(huì)計(jì)入賬或記錄后方能使用，記賬使用復(fù)式記賬法，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理，以免賬務(wù)混亂，每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn)，所有的收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對及入賬。企業(yè)內(nèi)所有的物品書企業(yè)的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費(fèi)用，剩下的存入銀行；如果經(jīng)過每月的結(jié)算后，收入比計(jì)劃高，將適度調(diào)整工資，以調(diào)動(dòng)大家的工作熱情，如發(fā)現(xiàn)在工作中無故破壞企業(yè)的財(cái)產(chǎn)，將從責(zé)任人的工資或獎(jiǎng)金中扣除。 對于賬目，要做到日有日帳，月 有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧就在賬面上一目了然，就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性。 公司以“為顧客創(chuàng)造更多增值服務(wù) ”為宗旨。 應(yīng)用時(shí)尚品牌，為顧客帶來更多時(shí)尚生活新體驗(yàn)。把繪伊 品牌傳播到世界的每一個(gè)角落，沒一個(gè)消費(fèi)者心中。 個(gè)性、時(shí)尚、美麗 ．公司定位 繪伊 是 一家以顧客自主設(shè)計(jì)為主要元素，為顧客 同時(shí) 帶來物質(zhì)需求與精神滿足 的時(shí)尚服裝品牌有限公司。 LOGO 總體戰(zhàn)略 ： 本公司力爭在 3— 5 年內(nèi)成為重慶市內(nèi) 具有一定品牌效應(yīng)的 青年時(shí)尚 服裝公司， 并通過規(guī)?；绞?，成為國內(nèi) 青年時(shí)尚 服裝的市場領(lǐng)導(dǎo)者，做中國的 服裝 產(chǎn)業(yè)中的“服裝霸”。 （ 1） 短期戰(zhàn)略（第一至第二年）打開早期的青年服裝市場，初步建立青年時(shí)尚服裝的銷售渠道，營建銷售網(wǎng)絡(luò)。 第 1 年，公司成立，建立服裝開發(fā)辦公的基地，完成服裝的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，并進(jìn)行試運(yùn)營，初步與一些單位建立銷售合作伙伴關(guān)系。 第 2 年，打開市場，樹立產(chǎn)品形象，實(shí)現(xiàn)五區(qū)八縣有專柜，各地集 市有專賣店。為進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)，占領(lǐng)全國市場奠定基礎(chǔ)。 （ 2）中期戰(zhàn)略（第三 至第四年），樹立本公司服裝品牌現(xiàn)象 第 3 年，公司由發(fā)展階段進(jìn)入成長階段，開始設(shè)計(jì)屬于自己品牌特色的產(chǎn)品，有專門負(fù)責(zé)運(yùn)輸?shù)膶＞€，公司基本上開始盈利。 第 4 年，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率，產(chǎn)品類型增多，這一階段，根據(jù)消費(fèi)者的職業(yè)狀況和文化程度 ，將他們劃分為不同的群體，分別對不同群體提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)行有針對性的研發(fā) ,開始向整個(gè)中國市場進(jìn)軍。 （ 3）長期戰(zhàn)略 (第五年以后 ) 以品牌的鞏固為主導(dǎo)，全面發(fā)展成為青年時(shí)尚服飾的集團(tuán)型公司。 ．公司經(jīng)營的產(chǎn)品的 5 個(gè)層次 （ 1）核心產(chǎn)品：服裝設(shè)計(jì)，服裝制造 （ 2）形式產(chǎn)品：從設(shè)計(jì)風(fēng)格上看，有歐式的、韓式的、中式的，還有復(fù)古系列等等。從質(zhì)量上看，繪衣 時(shí)尚品牌女裝的 “ 堅(jiān)持健康藝術(shù)時(shí)尚 ” 的宗旨讓服裝界為之佩服。時(shí)尚的基礎(chǔ)是健康質(zhì)量，藝術(shù)的靈魂更是來自品質(zhì)。而對于質(zhì)量， 繪衣 ，始終把它作為自己的生命。 繪衣 時(shí)尚品牌女裝你信得過的美麗朋友。 從外形上看，你可以自己設(shè)計(jì)，我們?yōu)槟阒圃? 。外形美觀。 （ 3）延伸產(chǎn)品：免郵，附贈(zèng)禮物 ， VIP 卡，質(zhì)量問題包退 （ 4）潛在產(chǎn)品： 經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長大大增加了女性的消費(fèi)能力，這 為女性服裝業(yè)的發(fā)展帶來新的增長空間 現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講求個(gè)性化，追求自我風(fēng)格，而服裝當(dāng)之無愧地成為表達(dá)中國女性自我個(gè)性及自我追求的外在顯示，這已成為當(dāng)今著裝的主流 時(shí)尚 。其中色彩、 款式 、搭配最能表達(dá)人的個(gè)性。如果能在彰顯自身風(fēng)格的基礎(chǔ)上突出 自身 品牌 的個(gè)性，就能擁有自己的 市場 。 隨著中國國力、經(jīng)濟(jì)的迅猛增長，我國勞動(dòng)力低廉的優(yōu)勢逐步在世界服裝行業(yè)中失去，低廉的生產(chǎn)成本已成為過去。中國服裝業(yè)已成為國內(nèi)乃至世界最具國際競爭力的產(chǎn)業(yè)之一。做得有品位，做出 品牌 是企業(yè)的生存之道、利潤之道。 經(jīng)過多年的發(fā)展，我國 女裝 已經(jīng)滿足了女性基本衣著需要，現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對 品牌服裝 的要求也越來越高，這就使 市場 產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。 核心產(chǎn)品 形式產(chǎn)品 期望產(chǎn)品 延伸產(chǎn)品 潛在產(chǎn)品 ．公司產(chǎn)品系列 公司以其新穎和獨(dú)特吸引觀眾的眼球，通過自身獨(dú)有的價(jià)值性與情感性，打造自己的品牌。滿足女性對服裝的要求，尤其是公司還推出了由你自己設(shè)計(jì)，我們制造的環(huán)節(jié)。我們保證“只有你想不到的，沒有我們做不到的”。 產(chǎn)品陳列也是門很深的學(xué)問，銷售的好壞，有 40%的因素在于陳列。好的陳列能完美展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買的沖動(dòng)。陳列又分為主題陳列、促銷陳列、新裝陳列等，根據(jù)不同的時(shí)機(jī)進(jìn)行不同的 陳列，才能吸引消費(fèi)者，產(chǎn)生良好的銷售效果。 、同一系列的衣服放在一起會(huì)給人很舒服的感覺，注意同一色系搭 配中不要同樣款式、同樣長短的放在一起，以免讓人感覺像倉庫。 。就是說用冷色來烘托暖色，比如：用綠色衣服襯托紅色衣服， 用藍(lán)色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個(gè)桿子上時(shí)，不能讓冷色和暖色各占 50%， 最好是 3： 7 左右的比例比較合適，要注意冷暖色的穿插。 。所謂活區(qū)就是面對人流方向首先最容易看到的區(qū)域，反之為死區(qū)。要把自己主攤的款式放在活區(qū)，把另外的款式放在死區(qū)，這樣可以 大大提升銷售。 “活模特”。賣場的導(dǎo)購員是服裝的活模特，他們穿哪個(gè)款式就會(huì)買哪個(gè)款式，這可是減少庫存的好方法。 。不要把色列分的太死板，賣場的左邊是冷色右邊是暖色不大協(xié)調(diào)，冷暖搭配要有節(jié)奏感。 ．產(chǎn)品的核心價(jià)值 獨(dú)特而新穎的服裝設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者有一種自豪感、滿足感。公司以“保證質(zhì)量，打造品牌”為理念。“走出中國，進(jìn)而進(jìn)軍世界”為最終目標(biāo)。 國家成功的經(jīng)濟(jì)改革，靈活的市場推動(dòng)政策，使得國內(nèi)的服裝市場如火如荼。GDP、國民消費(fèi)指數(shù)不斷攀升， 人們消費(fèi)意識(shí)的不斷增強(qiáng)，為服裝行業(yè)展示了一個(gè)廣闊的發(fā)展空間。服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè)，發(fā)展至今，隨著政策的開放與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。中國是服裝消費(fèi)大國，中國內(nèi)地市場每年的消費(fèi)額在 1000 億左右，且有不斷增長的需求，市場潛力巨大。這就為我們開展服裝內(nèi)銷品牌經(jīng)營提供了廣闊的空間。服裝行業(yè)是一個(gè)生活消費(fèi)品行業(yè)，同時(shí)也是高利潤行業(yè)。因利益的驅(qū)動(dòng)與市場的需要，在整個(gè)業(yè)態(tài)的設(shè)計(jì)、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體。近十年來，擁有龐 大生產(chǎn)和消費(fèi)規(guī)模的中國服飾市場，企業(yè)的經(jīng)營模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經(jīng)營。 在我國絕大多數(shù)大中城市，消費(fèi)者對服裝各方面要求較高，在購買服裝時(shí)，也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多，如國產(chǎn)品牌、洋品牌、中外結(jié)合品牌等，這些都為消費(fèi)者提供了較大選擇余地。從全國大城市服裝的消費(fèi)水平來看，市場的銷售實(shí)際是：地區(qū)或地域的不同，消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識(shí)也不同。另外，同類服裝市場銷售價(jià)格相差甚遠(yuǎn)，但普遍水平仍以中低檔價(jià)格為主。 此品牌為現(xiàn)在的大學(xué)生和一些時(shí)尚人士所設(shè)計(jì)，年齡一般在 1530 歲，追求時(shí)尚個(gè)性的特點(diǎn)。衣依為所有生活在世界各大都市的獨(dú)立、自由、追求時(shí)尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計(jì)。 衣依女性是 20 歲左右的女孩，她們樂于擁有獨(dú)特的個(gè)性，衣依為她們帶來了年輕、活力、有趣的生活方式。 本品牌符合現(xiàn)代大學(xué)生所追求的款式和色彩，風(fēng)格也與眾不同，衣依的風(fēng)格體現(xiàn)在高度自主的設(shè)計(jì)，特別人性化的自主設(shè)計(jì)讓時(shí)尚女性的獨(dú)特個(gè)性盡現(xiàn)。本品牌的價(jià)格定位一般在 50— 100 之間，在大學(xué)生的消費(fèi)能力范圍內(nèi)，衣依品牌的價(jià)格定位相對要高一些。本品牌是一個(gè)定位精準(zhǔn)的品牌。消費(fèi)者對象是在生活中獨(dú)立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行、對時(shí)尚和品質(zhì)敏感的 女性。同時(shí)采用了豐富多變、節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色，結(jié)合最新流行趨勢，幫助顧客設(shè)計(jì)出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝。 本產(chǎn)品質(zhì)量好、做工精細(xì)、面料舒適、彈性好、可洗滌耐穿性好。能夠給消費(fèi)者提供很方便的儲(chǔ)存和保養(yǎng)?？钍叫路f獨(dú)特、緊跟大學(xué)生的時(shí)尚追求、色彩鮮艷亮麗、給人明快舒適的感覺，價(jià)格也在大學(xué)生的消費(fèi)范圍內(nèi)。 消費(fèi)階層分析。隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進(jìn)一步增 a)名牌服裝消費(fèi)群。這個(gè)階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人 士、個(gè)體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級(jí)人員、金融界人士等。約占總?cè)藬?shù)的 %，而消費(fèi)量即占到 3% 。 b)中檔服裝消費(fèi)層。這個(gè)層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶，約占城市人口的 60% ，農(nóng)村人口的 20% 。 c)低檔服裝消費(fèi)層。主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的 25% ，在農(nóng)村約占 60%。 本品牌的目標(biāo)消費(fèi)群為 1830 歲的群體。該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多、總體購買金額較多的群體。該年齡段人口在 億左右，其中女性人口略 多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望和對時(shí)尚的追求。特別是15 歲 25 歲的青少年女性 : 這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群。他們對品牌有一定的認(rèn)知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。 SWOT 分析 1 優(yōu)勢 (Strength) 。 ，定制化服務(wù)。 士為目標(biāo)消費(fèi)群體，充分捕捉消費(fèi)者的個(gè)性化心理，在同類行業(yè)中具有較大的競爭力。 2 劣勢 (Weakness) ，對于個(gè)性化定制沒有深入的了解，容易對它的定制過程以及價(jià)格產(chǎn)生誤解。 ，人力、物力投入成本大。 ，資金缺乏。 3 機(jī)會(huì) (Opportunities) ，而個(gè)性化定制服裝還未真正形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)，也沒有一個(gè)真正打響了的品牌，這為衣依提供了機(jī)遇。 ，使電子商務(wù)領(lǐng)域逐漸擴(kuò)大。衣依可以依靠 網(wǎng)絡(luò)打響知名度。 ，人們收入水平提高，消費(fèi)能力也隨之提高。 4 威脅 (Threats) ，競爭力巨大。 ，會(huì)吸引一些跟風(fēng)者，從而形成同類行業(yè)競爭。 1 原文已完。下文為附加文檔，如不需要，下載后可以編輯刪除，謝謝！ 施工組織設(shè)計(jì) 本施工組織設(shè)計(jì)是本著“一流的質(zhì)量、一流的工