客戶經(jīng)理銷售工作總結(jié)與客房年終工作總結(jié)匯編(已修改)
2024-11-23 02:36 本頁(yè)面
【正文】 客戶經(jīng)理銷售工作總結(jié)與客房年終工作總結(jié)匯編第 9 頁(yè) 共 9 頁(yè)客戶經(jīng)理銷售工作總結(jié)我擔(dān)任客戶經(jīng)理以來(lái)，深刻體會(huì)和感觸到了該崗位的使命和職責(zé)。我深知客戶經(jīng)理的一言一行都會(huì)在第一時(shí)間受到客戶的關(guān)注，從開(kāi)始時(shí)的不適應(yīng)到現(xiàn)在的能很好地融入到這個(gè)工作中，心態(tài)上也發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，始終樹(shù)立客戶第一思想，把客戶的事情當(dāng)成自己的事來(lái)辦，急客戶之所急，想客戶之所想，在工作方法上，始終做到了“三勤”，勤動(dòng)腿、勤動(dòng)手、勤動(dòng)腦，以贏得客戶對(duì)我行業(yè)務(wù)的支持?，F(xiàn)以維系客戶總數(shù)有60戶，共計(jì)余額240余萬(wàn)。安裝POS機(jī)3戶，歸繳公積金51萬(wàn)，非稅10萬(wàn)。新開(kāi)戶10戶。銷戶7戶。信用卡18張，新增儲(chǔ)蓄存款37萬(wàn)；金天城商貿(mào)有限公司是小額信貸給我的資料，我從11月就開(kāi)始上門拜訪跟進(jìn)，在我經(jīng)常電話跟上門拜訪的跟蹤下，終于在2月23日在我行開(kāi)了驗(yàn)資戶，注冊(cè)資金100萬(wàn)。然后又安裝了POS機(jī)；我恰恰是在工行裝的POS機(jī)，一次偶然的機(jī)會(huì)我上門去做轉(zhuǎn)換工作，但是客戶覺(jué)得我行比較遠(yuǎn)，經(jīng)過(guò)我多次上門拜訪，幫她處理很多問(wèn)題，她對(duì)我的優(yōu)質(zhì)服務(wù)很滿意，不僅把工行的POS機(jī)轉(zhuǎn)換到了我行，還又開(kāi)了家店鋪也裝了我行的POS機(jī)，后來(lái)又介紹了一個(gè)朋友找我裝POS機(jī)，她說(shuō)如果有這方面的信息都會(huì)給我做；共維系客戶66戶，累計(jì)維護(hù)余額規(guī)模（月均余額）活期80萬(wàn)，定期116萬(wàn)；代收天然氣144萬(wàn)完成了5月末下達(dá)的計(jì)劃；POS機(jī)7部；代繳住房公積金110多萬(wàn)，代發(fā)工資180余戶，信用卡8張；主要對(duì)鹽業(yè)、力豪等大客戶是以一個(gè)星期一次的頻率進(jìn)行拜訪。鹽業(yè)在我的細(xì)心維系下余額從70多萬(wàn)增長(zhǎng)到110多萬(wàn)；江天實(shí)業(yè)是公積金欠繳表上欠繳2年以上的單位，通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間跟蹤拜訪下，終于在4月份全額繳清，而且以后都會(huì)歸繳到我行；產(chǎn)權(quán)交易中心和開(kāi)發(fā)區(qū)非稅，在我鍥而不舍的拜訪中，終于在這個(gè)月也歸繳到我行；5月份裝了5部POS機(jī)；6月歸繳公積金64萬(wàn)；，票據(jù)貼現(xiàn)118萬(wàn)；采取上門為華恒票據(jù)服務(wù)，有票據(jù)就直接跟我打電話，不問(wèn)其他銀行，；先隆包裝，在開(kāi)發(fā)區(qū)買了塊地，100畝，他們的貸款3月到期，通過(guò)多次溝通，有希望轉(zhuǎn)到我行。楚天模具，貸款2月到期，300到400萬(wàn)；巴丁貸款8月到期，這6月分我上門收集資料，我還是想把
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