【正文】 第 1 頁 共 42 頁 “時光”工藝品創(chuàng)業(yè)計劃書 目 錄 第一章 執(zhí)行概要 ..................................................................................................... 3 創(chuàng)意背景和項目的簡述 3 公司基本情況及管理 團隊 3 市場分析與營銷策略 3 產(chǎn)品、服務、制造 4 投資、財務及風險分析 4 第二章 企業(yè)介紹 ..................................................................................................... 4 企業(yè)理念 4 公司簡介 5 公司情況 6 企業(yè)的總體戰(zhàn)略 6 第三章 產(chǎn)品與服務 ................................................................................................. 8 產(chǎn)品介紹與開發(fā) 8 初期產(chǎn)品介紹 ......................................................................................... 8 中期和后期產(chǎn)品策劃 ........................................................................... 10 產(chǎn)品包裝 11 定價策略 11 定價依據(jù) ............................................................................................... 11 產(chǎn)品分析 12 產(chǎn)品的觀賞性 ....................................................................................... 12 產(chǎn)品的實用性 ....................................................................................... 13 產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析 13 產(chǎn)品的市場前景預測 14 產(chǎn)品的品牌和專利 15 第四章 市場分析和營銷策略 ............................................................................... 15 市場分析 15 競爭分析 16 企業(yè)能力分析 16 第 2 頁 共 42 頁 市場營銷策略 16 目標市場戰(zhàn)略 ...................................................................................... 17 品牌戰(zhàn)略 .............................................................................................. 17 促銷策略 .............................................................................................. 18 網(wǎng)絡營銷策略 ...................................................................................... 19 第五章 產(chǎn)品生產(chǎn) ................................................................................................... 19 產(chǎn)品的安全戰(zhàn)略管理 19 生產(chǎn)基地選擇 20 生產(chǎn)設備 20 第六章 管理團隊 ................................................................................................... 21 企業(yè)文化 21 公司經(jīng)營理念 ...................................................................................... 21 公司形象（ CI） .................................................................................. 22 公司愿景 .............................................................................................. 22 公司治理結構 22 初期公司組織結構圖及說明 .............................................................. 22 人員、薪酬、激勵及績效考核 ........................................................... 24 中后期公司的組織結構 ....................................................................... 24 第七章 投資分析 ................................................................................................... 24 投資資金使用預測 24 資金籌集 26 第八章 財務分析 ................................................................................................... 28 主要費用預算表 28 工資分配表 29 預測損益表 29 第九章 風險預測與控制 ....................................................................................... 30 風險預測 30 風險控制 31 小結： .......................................................................................................................... 32 附 錄 .......................................................................................................................... 33 第 3 頁 共 42 頁 第一章 執(zhí)行概要 創(chuàng)意背景和項目的簡述 精美禮品盒 軟陶 各類紙花 設計衣服所需的各種材料 ...... 在現(xiàn)代都市，如果你不知道時尚手工的話，那么你絕對不會是一個時尚派人士。時尚手工在現(xiàn)代都市如此紅火并流行，確實是一個非常奇特的現(xiàn)象。有人說，這是因為懷舊，是一種對往昔手工歲月 的追憶；還有人說，這是因為現(xiàn)代都市遏制了人們的動手機會，時尚手工成了家長鍛煉孩子動手能力的一種手段。而我認為，這是一種自我放松，自我陶醉的方式。在動手的過程中，感受自我勞動的樂趣。 因此，我們創(chuàng)業(yè)設計小組做出了這份創(chuàng)業(yè)計劃書。以下章節(jié)中將會詳細地對方案的可行性與實施步驟進行分析。整個計劃書包括九部分以及附錄。 公司基本情況及管理團隊 公司創(chuàng)辦初期將注冊成立為有限責任公司。公司注冊資本： 100 萬人民幣。 公司采用實體店與網(wǎng)絡虛擬店同時經(jīng)營的模式。在中大型城市大學城附近開設實體 店。致力于手工藝品的研究、生產(chǎn)、銷售一體化。擁有自己的研發(fā)工作室和研發(fā)團隊。以及專門的樣品專賣店和相關的分銷渠道，并采用現(xiàn)代的信息化經(jīng)營管理模式，有效整合公司產(chǎn)供銷全過程。通過銷售成品和半成品加工 ,以及發(fā)展旅游觀光服務，使公司成為一家多樣化經(jīng)營的手工藝術品開發(fā)公司。并采用現(xiàn)代的信息化經(jīng)營管理模式，有效整合公司產(chǎn)供銷全過程。通過銷售成品和半成品加工 ,以及發(fā)展網(wǎng)絡店，使公司成為一家多樣化經(jīng)營的農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)公司。 市場分析與營銷策略 我們分別從宏觀與微觀環(huán)境對相關市場進行了科學分析，得出了 DIY 小店 是一個低成本高利潤的業(yè)務。目前來說， DIY 小店很多，但是推廣度不夠。而我們 第 4 頁 共 42 頁 將目標市場定位在學生和白領之間。貼近中低收入人群，有利于進行產(chǎn)品推廣，樹立品牌信譽。 產(chǎn)品、服務、制造 我們主要以 DIY 手工制作為主。我們的 DIY 手工制作種類較多，包括紙制花、精美禮盒、手工陶藝、自己在衣服上繪制圖案、制作蠟燭 ......同時本店也會銷售手工品的原材料。 為了確保原材料的質(zhì)優(yōu)價廉，我們與當?shù)胤b廠聯(lián)系，簽署正當合同。 投資、財務及風險分析 在這一部分，我們運用了一些表格來說明我公司的預計 財務情況。其中包括有：未來五年的資產(chǎn)負債表、利潤表等。還有各種圖例，從折線圖中分析可以看出這是個收益很快的業(yè)務。 第二章 企業(yè)介紹 企業(yè)理念 繼承中華民族的傳統(tǒng)手工藝品文化并加以發(fā)揚光大，創(chuàng)造條件消除消費者現(xiàn)實生活中的矛盾和壓力，和諧社會環(huán)境，增加就業(yè)，增加居民幸福指數(shù)。充分的負起企業(yè)應負的責任，幫助建立和諧社會。 公司宗旨： 想做就做，以最小的付出得到最真誠的回報。敢想敢做，以最小的代價實現(xiàn)心中的夢。 ? 滿足大眾的心理需要 ① DIY 的存在似乎總是開始于人們想省錢的心理。為了少付出，人們難 免要選擇“自己做”放棄“機器做”。覺得自己做比買要實惠得多。 ② 當人們看膩了市場上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律，或千篇一律的市場產(chǎn)品無法滿足自己家的特殊需要，“ Do it yourself”可以做你需要的，做你想要的，做市場上絕無僅有、獨一無二的作品，滿足消費者的個性化需要。 ? 培養(yǎng)孩子的動手能力 中國兒童的應試能力世界公認一流，但中國兒童的動手能力一直落后于歐美 第 5 頁 共 42 頁 發(fā)達國家，這是中國教育界以及中國社會亟待解決的問題。手工 DIY 使兒童在制作過程中，既培養(yǎng)動手能力，又從中學到只是，為孩子開辟一個生動有趣的第二課堂，讓健康有益的 活動充實青少年的課余生活。 ? 滿足節(jié)假日的需求 ① 在父親節(jié)、母親節(jié)、兒童節(jié)、生日等這些可以培養(yǎng)家人之間感情的節(jié)日，我們的作坊提供專屬的 DIY 產(chǎn)品。作為親情禮物，人們也偏向于自己動手制作，擯棄了過去買高檔現(xiàn)成品的習慣，更講究一種實惠和誠意。 ② 同學情誼，朋友情誼朋友情誼，是維系現(xiàn)代人際關系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍。同學、朋友之間的禮品饋贈，貴重與否并不重要，重要的是更能準確的傳達贈送者的內(nèi)心。對于學生來說，他們有更多的時間來做DIY，可以選擇一些難度較大，更有創(chuàng)意的作品。我們店鋪有很多種類的作品可供 選擇，友誼類禮品是本店的重要組成板塊，特別是畢業(yè)禮品、寒暑假禮品，完全可以滿足這種友誼傳遞的深層需求。 ③ 給消費者帶來一天的好心情也是本店的一個重要理念，現(xiàn)代很多人月倆月講究時尚和品位 公司簡介 時光 DIY 有限責任公司是一個提供手工制作場所、專業(yè)的技術指導和出售手工藝品的工作坊，名字代表著我們的使命是讓人們開動大腦，用您的雙手去創(chuàng)造；放松身心，去感受我們身邊美麗的一切事物！ “時光” DIY 有限責任公司是一家集中國傳統(tǒng)手工制作，引進國外時尚手工元素的一家現(xiàn)代休閑式手工作坊，主要以 DIY 手工制作為主 ，包括自己制作精美禮品，手工制作陶藝，公仔，花束，自己設計衣服，制作自己理想的服裝，自己在服裝上繪制自己想要的圖案??我們的 DIY 工藝公司可以提供顧客最想要的，心中所想的那份滿載感情的禮物。顧客告訴我們他們內(nèi)心的需求，我們?yōu)樗麄兲峁┰?，并從旁指導顧客完成心中的禮物，這不僅可以給對方一個精美禮物，更給予了對方自己的一片深情，使對方感到禮輕情意重，感受到濃濃的暖意。 為本公司的利益最大化，將以實體店和網(wǎng)店兩種模式并行的形式進入 DIY市場。 公司目標： 滿足消費者的獵奇心理，創(chuàng)造輕松愉悅的意境氛圍，追求公司利益最大化。憑借新型休閑產(chǎn)業(yè)，力爭占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場的主要份額，最終占有總體休閑市場的一定份額。 第 6 頁 共 42 頁 公司情況