【正文】 ，更有創(chuàng)意的作品。 為本公司的利益最大化，將以實(shí)體店和網(wǎng)店兩種模式并行的形式進(jìn)入 DIY市場(chǎng)。 ②以市場(chǎng)需求為生產(chǎn)導(dǎo)向 ,滿足國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者的需求。 企業(yè)的總體戰(zhàn)略 為本公司的利益最大化，將以實(shí)體店和網(wǎng)店兩種模式并行的形式進(jìn)入 DIY市場(chǎng)。因而， 80 后年直接而深遠(yuǎn)地影響了 DIY 市場(chǎng)乃至整個(gè)產(chǎn)業(yè)的格局，并賦予該產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)嶄新的消費(fèi)特征。他們一般不會(huì)特備在乎價(jià)格，更傾向于中高檔的產(chǎn)品以展示自身實(shí)力。其具體情況表現(xiàn)在以下幾方面： 1) DIY 對(duì)孩子的作用 ① 培養(yǎng)孩子的注意力 “注意力集中培養(yǎng)的最好方式就是讓他做自己喜歡的東西”。而且又屬于孩子非常喜歡的項(xiàng)目，對(duì)于引導(dǎo)孩子積極思維，大膽創(chuàng)造，培養(yǎng)創(chuàng)造力和想象力有很大作用。 ② 公司的理念是用便捷的方式，帶給顧客快樂(lè)。 下面是主打商品及所需工具。果凍蠟在常溫中為固體，但稍高的室溫即可能軟化，高溫蠟融點(diǎn)為一百度左右。最后在杯中心擺放棉制蠟芯。 第 10 頁(yè) 共 42 頁(yè) 中期和后期產(chǎn)品策劃 我公司將為廣大顧客提供充分的 DIY制作材料、工具、優(yōu)美的創(chuàng)作環(huán)境和專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)，目前將提供四大類服務(wù)： ♂ DIY 軟陶系列 ♂ DIY 彩泥畫系列 ♂ 各類 DIY 小飾物 ♂ DIY 個(gè)性精品禮物訂做（包括生日禮物、節(jié)日禮物、人偶等） 備注： （ 1）什么叫軟陶？ 軟陶不是地球上一種真實(shí)的粘土。該材料色彩豐富，柔韌性好，是一種集陶土、紙粘土、雕塑油泥、橡皮泥優(yōu)點(diǎn)于一體的新手工創(chuàng)作材料。 操作時(shí)不易粘手，粘操作臺(tái)，制作環(huán)境比較潔凈。 第 11 頁(yè) 共 42 頁(yè) 軟陶可以和其它在 120176。比如與里面的產(chǎn)品圖案相對(duì)應(yīng)或相反，總之每個(gè)產(chǎn)品和包裝盒都有一個(gè)完整的故事。我們通過(guò)對(duì)中山 DIY 市場(chǎng)的調(diào)查和全國(guó)同行的定價(jià)規(guī)律進(jìn)行分析，最終采用滲透型定價(jià)策略。 DIY 項(xiàng)目擁有成本低、投資少的特點(diǎn)。工作坊將根據(jù)消費(fèi)者的意向和實(shí)際情況制定了商品價(jià)格： 第 12 頁(yè) 共 42 頁(yè) 大類 詳 細(xì) 分 類 價(jià)格 小飾物 手機(jī) 飾物、首飾、鑰匙扣等 520元 各種卡通雕像（高度小于 5cm） 30 元以下 彩泥畫制作 （自主創(chuàng)作） 15cm 20cm 加畫框 （或無(wú)框） 13 元（或 8元） 20cm 25cm 加畫框 （或無(wú)框） 18 元（或 8元） 30cm 40cm 加畫框 （或無(wú)框） 30 元（或 18元） 其他尺寸 面議 成品彩泥畫 （上框） 15cm 20cm 25元 20cm 25cm 35元 30cm 40cm 55元 其他尺寸 面議 軟陶制 作 制作費(fèi) 20 元 制作且進(jìn)行最后燒制成品帶走 1040 元（視其大小） 個(gè)性定制雕像 單人（ 710cm） 3550元 雙人（ 710cm） 88108 元 其他 面議 注：顧客托售產(chǎn)品收取 5% 的中介費(fèi)用。 產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析 （ 1）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) DIY 手工產(chǎn)品富有創(chuàng)意，符合現(xiàn)代大學(xué)生的審美眼光，代表的是一個(gè)區(qū)域大學(xué)生的流行風(fēng)格。然后在由他們?yōu)槲覀児拘麄鳌Ａ硪环矫?，同學(xué)大多課余時(shí)間較多，抽出一部分時(shí)間把愛(ài)好變?yōu)榻疱X，也是多學(xué)生的一種鼓舞。 （ 6）學(xué)校市場(chǎng)上暫無(wú)類似產(chǎn)品 從目前分析調(diào)查的情況來(lái)看，目前學(xué)校里暫無(wú)手工產(chǎn)品的出售商，由于手工產(chǎn)品的創(chuàng)意性，所以它的收藏性是其他產(chǎn)品無(wú)法比擬的。 本公司生產(chǎn)的工藝品符合環(huán)保產(chǎn)品要求 ,公司的銷售目標(biāo)群體主要為廣布四海的學(xué)生和白領(lǐng) ,通過(guò)不斷擴(kuò)大工藝品市場(chǎng)銷量 ,逐漸形成多層次的利 潤(rùn)空間 , 第 15 頁(yè) 共 42 頁(yè) 吸引更多的市場(chǎng)潛在消費(fèi)者。 每當(dāng)新產(chǎn)品研發(fā)成功，及時(shí)去注冊(cè)。這也意味著潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很多行業(yè)模式也橫容易被對(duì)手所復(fù)制。然而，由于成本和行業(yè)規(guī)范的原因，工作坊創(chuàng)始之初規(guī)模比較小，加之管理水平有限，這又加大了服務(wù)成本。 ④ 投資回報(bào) 根據(jù)對(duì)未來(lái)幾年公司經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè)，公司能保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)，能夠很好的積累資金，為公司的長(zhǎng)足發(fā)展打下基礎(chǔ)。 價(jià)格服務(wù)上 —— 優(yōu)越而專業(yè)的個(gè)性服務(wù)，中高等的價(jià)位，形成 DIY 行業(yè)中中高檔的形象。 產(chǎn)品的特性： 我公司產(chǎn)品主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的風(fēng)格化，時(shí)尚化，個(gè)性化，實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)上的獨(dú)一無(wú)二，主要設(shè)計(jì)靈感源自報(bào)紙、雜志、旅行、街頭時(shí)尚和多種多樣的展銷會(huì)等。 促銷策略 為取得消費(fèi)者的認(rèn)同，我公司采取的促銷活動(dòng)決策包括以下方面： 1）包裝宣傳： 包裝是品牌的代言物。 一、 廣告策劃方案的目的 在 3月 — 5月這三個(gè)月里，我們對(duì)廣告宣傳方面應(yīng)該有一個(gè)總體的計(jì)劃，不能盲目的投入，做好宣傳費(fèi)用的合理分配，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)用最少的資金投入獲得可觀的廣告經(jīng)濟(jì)效益。在舉辦活動(dòng)時(shí)，我們應(yīng)該合理的選擇安排好時(shí)間，這是一個(gè)最大的難題。 ? 加大宣傳力度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象和品牌聲譽(yù)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。 主動(dòng)提出為顧客提供的質(zhì)量保證和售后服務(wù)條款，約束買賣雙方的權(quán)利與義務(wù)，增強(qiáng)溝通的有效性，并贏取顧客信任。即： ①購(gòu)買者先在銀行建立專門的賬戶。 1. 建立有效的產(chǎn)品控制信息系統(tǒng)， 充分利用信息平臺(tái)實(shí)現(xiàn)廣泛的信息資源共享，保障生產(chǎn)出的產(chǎn)品安全。 ○ 3 信用跟蹤： 對(duì)客家野菜的市場(chǎng)狀況、生產(chǎn)、銷售、儲(chǔ)藏、加工、流通、消費(fèi)的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤記錄，保證產(chǎn)品質(zhì)量的可追溯性，有助于社會(huì)信譽(yù)的監(jiān)管和建立。為此，本企業(yè)將利用信息技術(shù)實(shí)施企業(yè)食品信息化管理，對(duì) DIY 產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工處理、流通、銷售及消費(fèi)各環(huán)節(jié)實(shí)行封閉式、一體化的系統(tǒng)性管理，即通過(guò)先進(jìn)的技術(shù)，科學(xué)的管理，生產(chǎn)出安全優(yōu)質(zhì)食品 ，保持人類、自然、社會(huì)和技術(shù)的和諧發(fā)展。我們的企業(yè)文化如下： 公司經(jīng)營(yíng)理念 繼承中華民族的傳統(tǒng)手工藝品文化并加以發(fā)揚(yáng)光大，創(chuàng)造條件消除消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)生活中的矛盾和壓力，和諧社會(huì)環(huán)境，增加就業(yè)，增加居民幸福指數(shù)。 第 22 頁(yè) 共 42 頁(yè) 公司形象（ CI） 企業(yè)形象： 夏 日的漩渦太陽(yáng) —— 熱情、陽(yáng)光 公司愿景 時(shí) 間 目 標(biāo) 成功關(guān)鍵因素 （ CSF） 短期目標(biāo) Existent： 通過(guò)營(yíng)銷的手段樹(shù)立品牌 以工作坊的特色產(chǎn)品和概 念，以及主題活動(dòng)迅速進(jìn)入市場(chǎng) 中期目標(biāo) Existent： 以新穎時(shí)尚，以及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù) 取勝，使工作坊的產(chǎn)品獲得消費(fèi)者的喜愛(ài) 介紹 度 長(zhǎng)期目標(biāo) Existent： 橫向、縱向擴(kuò)展，將工作坊打造成名牌，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率 利用各種媒體加強(qiáng)宣傳 公司治理結(jié)構(gòu) 初期公司組織結(jié)構(gòu)圖及說(shuō)明 工作坊采取集中制職能結(jié)構(gòu) （ Functional Structure） 是各企業(yè)組織結(jié)構(gòu)模式中最簡(jiǎn)單也是最 經(jīng)濟(jì) 的一種組織結(jié)構(gòu)。 網(wǎng)購(gòu)銷售員： 負(fù)責(zé)接受 網(wǎng)上和電話的訂單，選配商品，交予物流公司發(fā)送；宣傳廣告的策劃制作。把握市場(chǎng)動(dòng)向，組織實(shí)施市場(chǎng)監(jiān)控，市場(chǎng)評(píng)估等工作；公司成熟后在各地設(shè)立市場(chǎng)分析點(diǎn)，針對(duì)各地的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查分析。 財(cái)務(wù)部 ：負(fù)責(zé)公司資金的湊集、使用和 分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資金結(jié)構(gòu)的確定；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理等。 ①生產(chǎn)制作室 董事會(huì) 首席執(zhí) 行官（ CEO） 監(jiān)事會(huì) 第二生產(chǎn)基地 質(zhì)量控制部 基地中心 研發(fā)中心 副總裁 專賣店總部 物流部 海外事業(yè)部 特色專賣店 售后服務(wù)部 營(yíng)銷部 總后勤部 人力資源部 財(cái)務(wù)中心 信息技術(shù)中 心 副總裁 副總裁 第三生產(chǎn)基地 第四生產(chǎn)基地 第一生產(chǎn)基地 特色專賣店 特色專賣店 圖例十七 公司長(zhǎng)期組織結(jié)構(gòu)圖 第 25 頁(yè) 共 42 頁(yè) 公司計(jì)劃需用包括設(shè)計(jì)室、質(zhì)量檢測(cè)室、生產(chǎn)制作室、倉(cāng)庫(kù)、辦公場(chǎng)地等共需要 100面積的房子，公司選址在沈陽(yáng)，房子 租金為 1500元每月 設(shè)計(jì)室、生產(chǎn)車間、質(zhì)檢室是公司的核心部分，因此公司將加大對(duì)此的投資，為以后產(chǎn)品質(zhì)量的升級(jí)打下良好的基礎(chǔ)。 ③ 內(nèi)部收益率 根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下： IRR= 68% 內(nèi)含報(bào)酬率遠(yuǎn)大于資金成本率 10%，說(shuō)明預(yù)測(cè)企業(yè)在近幾年內(nèi)發(fā)展前景很好，資金的利用率較高，能取得較好期望收益，主要因?yàn)楸卷?xiàng)目的服務(wù)價(jià)格合理、相關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量好、價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)格等原因，使得銷售利潤(rùn) 率較高，預(yù)計(jì)前5年內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)性很好。 具體的籌款方式還要根據(jù)具體的情況而定。符合條件的借款人，根據(jù)個(gè)人的資源狀況和償還能力，最高可獲得單筆 50萬(wàn)元的貸款支持；對(duì)創(chuàng)業(yè)達(dá)一定規(guī)模或成為再就業(yè)明星的，還可提出更高額度的貸款申請(qǐng)。第一年初期市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)開(kāi)拓 10 萬(wàn)元左右，第二年為 14 萬(wàn)元。 長(zhǎng)期待攤費(fèi)用攤銷：培訓(xùn)費(fèi)、開(kāi)辦費(fèi)、引入設(shè)備等其他費(fèi)用在工作坊運(yùn)作分 5年計(jì)入管理費(fèi)用。 人文風(fēng)險(xiǎn) 中山的 DIY 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)主要集中在電腦 DIY方面，其他開(kāi)發(fā)程度很低甚至尚未開(kāi)發(fā)，這會(huì)給工作坊的進(jìn)入造成一定的風(fēng)險(xiǎn)。 針對(duì)財(cái)務(wù)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn) 工作坊在財(cái)務(wù)方面盡量采取加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)預(yù)算的合理控制和經(jīng)營(yíng)支出的相關(guān)性，達(dá)到資金使用的高效率。因此，時(shí)尚潮流和價(jià)格是我們市場(chǎng)營(yíng)銷中特別突出的重點(diǎn)。 第 34 頁(yè) 共 42 頁(yè) 透明漆 及透明噴漆：在完成金箔或金質(zhì)粉的作品之后，必須噴或涂上一層透明漆，使其表面形成保護(hù)膜，透明（噴）漆要選擇不會(huì)腐蝕軟陶的種類。 壓克力顏料：在軟陶作品烘烤完成后，可以用壓克力顏料在表面涂上自己相要的效果。可輕松的在紙板、木板、瓷、石、布、玻璃等各種材質(zhì)上作畫，彩泥畫顏色鮮艷，畫面凸起，層次分明具有浮雕感，自然晾干后彩色泥巴顏料堅(jiān)硬如石，不褪色、不脫落可永久完好保存 ,比橡皮泥，沙畫更高一個(gè)檔次。 作彩泥畫的工具與材料：畫板、彩泥、圖紙、鐵夾、鑷子、竹簽、筆、復(fù)寫紙、剪刀等。 僅考慮工作的速度，完成工作的迅速性、時(shí)效性，有無(wú)浪費(fèi)時(shí)間或拖拉現(xiàn)象。 第 36 頁(yè) 共 42 頁(yè) 作能力 問(wèn)題意識(shí)強(qiáng)否，為有效工作，在改進(jìn)工作方面的主動(dòng)性及效果。 工作態(tài)度 人際關(guān)系，團(tuán)隊(duì)精神及與他人（部門）工作配合情況。 是否做到廉潔、誠(chéng)信，是否具有職業(yè)道德。 僅考慮工作的速度，完成工作的迅速性、時(shí)效性，有無(wú)浪費(fèi)時(shí)間或拖拉現(xiàn)象。 ３ 6．協(xié)調(diào)溝通 與各方面關(guān)系協(xié)調(diào)，化解矛盾，說(shuō)服他人，以及人際交往的能力。 以對(duì)人才的重視程度及對(duì)儲(chǔ)備人才的培養(yǎng)情況。 工作自覺(jué)性、積極性；對(duì)工作的投入程度，進(jìn)取精神、勤奮程度、責(zé)任心等。 高層管理人員績(jī)效考核評(píng)估表 姓 名 職 務(wù) 評(píng) 價(jià) 人 事 業(yè) 部 評(píng)價(jià)區(qū)間 年 月∽ 年 月 評(píng)價(jià)尺度及分?jǐn)?shù) 優(yōu)秀（ 10 分） 良好（ 8 分） 一般（ 6 分） 較差（ 4 分） 極差（ 2 分） 評(píng)分 本欄 平均 權(quán)重 系數(shù) 工作業(yè)績(jī) 與年度目標(biāo)或與期望值比較，工作達(dá)成與目標(biāo)或標(biāo)準(zhǔn)之差距，同時(shí)應(yīng)考慮工作客觀難度。 工作能力 工作事前計(jì)劃程度，對(duì)工作（內(nèi)容、時(shí)間、數(shù)量、程序）安排分配的合理性、有效性。 問(wèn)題意識(shí)強(qiáng)否，為了更有效工作，改進(jìn)工作的主動(dòng)性及效果。 工作態(tài) 團(tuán)隊(duì)合作精神，立足全局，從整體出發(fā)考慮處。 對(duì)人才的重視程度及對(duì)儲(chǔ)備人才的培養(yǎng)情況。 與各方面關(guān)系協(xié)調(diào)，化解矛盾，說(shuō)服他人 ，以及人際交往的能力。 僅考慮工作的速度，完成工作的迅速性、時(shí)效性，有無(wú)浪費(fèi)時(shí)間或拖拉現(xiàn)象。 是否做到廉潔、誠(chéng)信，是否具有職業(yè)道德。 工作態(tài)度 人際關(guān)系，團(tuán)隊(duì)精神及與他人（部門）工作配合情況。 對(duì)本部門或下屬的激勵(lì)、指導(dǎo)、培訓(xùn)情況，對(duì)本部門的管理控制情況。職責(zé)內(nèi)工作、上級(jí)交辦工作及自主性工作完成的總量。 中層管理人員績(jī)效考核評(píng)價(jià)表（二） 姓 名 職 務(wù) 評(píng) 價(jià) 人 第 39 頁(yè) 共 42 頁(yè) 事 業(yè) 部 部 門 評(píng)價(jià)區(qū)間 評(píng)價(jià)尺度及分?jǐn)?shù) 優(yōu)秀（ 10 分） 良好（ 8 分） 一般（ 6 分） 較差（ 4 分） 極差（ 2 分） 評(píng)分 本欄平均 權(quán)重系數(shù) 工作績(jī)效 與年度目標(biāo)或與期望值比較，工作達(dá)成與目標(biāo)或標(biāo)準(zhǔn)之差距，同時(shí)應(yīng)考慮工作客觀難度。 工作自覺(jué)性、積極性；對(duì)工作的投入程度，進(jìn)取精神、勤奮程度、責(zé)任心等。 是否具有學(xué)識(shí)、涵養(yǎng)，可塑