團(tuán)購網(wǎng)站經(jīng)理工作手冊46頁-其它制度表格(已修改)
2025-05-29 17:06 本頁面
【正文】 1 團(tuán)購經(jīng)理手冊 2 可以說，團(tuán)購渠道走上前臺(tái)是人們對白酒行業(yè)如何發(fā)展而不斷探索的結(jié)果。經(jīng)歷了終端時(shí)代以后，人們一直都在關(guān)注：白酒的突破口到底在哪里？還有哪些渠道能成為白酒的福地？ 團(tuán)購模式似乎讓人們找到了答案。盡管我們不能保證這一答案完全正確，或者說團(tuán)購的未來前景究竟如何，但至少現(xiàn)在，團(tuán)購的作用和功能已經(jīng)顯現(xiàn)，否則不會(huì)有那么多人去追捧。 3 ? 分析目標(biāo)客戶 ? 開拓團(tuán)購客戶 ? 團(tuán)購 ? 認(rèn)識(shí)團(tuán)購客戶 4 什么是團(tuán)購 TeamBuy意為團(tuán)購 ,團(tuán)購原初其實(shí)是一種電子商務(wù)模式 . 即為一個(gè)團(tuán)隊(duì)向商家采購。 目前團(tuán)購形式大致有三種：第一種是自發(fā)行為的團(tuán)購；第二種是職業(yè)團(tuán)購行為，目前已經(jīng)出現(xiàn)了不少不同類型的團(tuán)購性質(zhì)的公司、網(wǎng)站和個(gè)人；第三種就是銷售商自己組織的團(tuán)購。 5 團(tuán)購的好處 團(tuán)購的好處主要表現(xiàn)在兩方面：一是團(tuán)購價(jià)格低于產(chǎn)品市場最低零售價(jià)，二是產(chǎn)品的質(zhì)量服務(wù)能夠得到有效的保證。 團(tuán)購能夠帶來上述好處的原因：一是參加團(tuán)購能夠有效降低消費(fèi)者的 交易成本 ，在保證質(zhì)量和服務(wù)的前提下，獲得合理的低價(jià)格。團(tuán)購實(shí)質(zhì)相當(dāng)于批發(fā)，團(tuán)購價(jià)格相當(dāng)于產(chǎn)品在團(tuán)購數(shù)量時(shí)的批發(fā)價(jià)格。通過參加團(tuán)購更多地了解產(chǎn)品的規(guī)格、性能、合理價(jià)格區(qū)間，并參考團(tuán)購組織者和其他購買者對產(chǎn)品客觀公正的評價(jià)，在購買和服務(wù)過程中占據(jù)主動(dòng)地位，真正買到質(zhì)量好、服務(wù)好、價(jià)格合理、稱心如意的產(chǎn)品，達(dá)到省時(shí)、省心、省力、省錢的目的。 6 團(tuán)購的特點(diǎn) 具有較高的 品牌知名度 。 占有較大的 市場份額 。 一般都曾經(jīng)多次獲得各類獎(jiǎng)項(xiàng)。 屬于行業(yè)龍頭或業(yè)內(nèi)領(lǐng)先者。 服務(wù)體系完善，售后服務(wù)好。 產(chǎn)品質(zhì)量 穩(wěn)定，經(jīng)得起時(shí)間檢驗(yàn)。 能提供完整的企業(yè)和產(chǎn)品信息，包括 執(zhí)照、準(zhǔn)產(chǎn)證、合格證、檢驗(yàn)報(bào)告、獲獎(jiǎng)證明等。 7 目前團(tuán)購的渠道 政府采購。 企業(yè)、事業(yè)單位采購。 部隊(duì)采購。 學(xué)校采購。 其他采購。 8 ? 團(tuán)購 ? 認(rèn)識(shí)團(tuán)購客戶 ? 分析目標(biāo)客戶 ? 開拓團(tuán)購客戶 9 與傳統(tǒng)銷售渠道相比團(tuán)購具有如下四大優(yōu)點(diǎn)：首先，能迅速大幅度提高銷量。因?yàn)橘徺I量大而且時(shí)間集中，所以團(tuán)購成為銷售商完成年度任務(wù)或者拿到銷量獎(jiǎng)金的最佳方法之一。其次，購買群互相影響作用大，易形成高忠誠消費(fèi)群。因?yàn)橘徺I人群工作生活接觸較多，對產(chǎn)品口碑宣傳起到很好的作用，會(huì)加快消費(fèi)者的認(rèn)可，提高重復(fù)購買次數(shù)。 再次，減少渠道流通環(huán)節(jié)，降低營銷成本。銷售商可以把從商超剩下來的部分費(fèi)用讓利給團(tuán)購客戶，使雙方都得到了實(shí)惠。第四，渠道維護(hù)成本低。團(tuán)購渠道一旦打通，來年或者下個(gè)節(jié)日開發(fā)維護(hù)費(fèi)用一般較低。 10 團(tuán)購客戶的含義： ? 龍頭客戶，創(chuàng)造企業(yè)當(dāng)前及未來利潤的功臣 ? 對企業(yè)銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)起著至關(guān)重要作用的客戶 ? 是企業(yè)業(yè)務(wù)拓展的潛在資源。 11 團(tuán)購客戶的特征 ? 采購主體復(fù)雜 ? 重復(fù)購買 ? 單次采購數(shù)量多 ? 不容易受廣告的影響 ? 對服務(wù)質(zhì)量要求高 ? 有完善的采購流程 12 ? 團(tuán)購 ? 分析目標(biāo)客戶 ? 認(rèn)識(shí)團(tuán)購客戶 ? 開拓團(tuán)購客戶 13 團(tuán)購的主要方向主要還是限定在政府性消費(fèi)、大型企業(yè)消費(fèi)、中小型企業(yè)、婚宴、個(gè)人商務(wù)等方面，其中大型企業(yè)和政府團(tuán)購額占據(jù)絕對的優(yōu)勢，婚宴渠道有著逐漸上升的趨勢 (詳細(xì)分布比例見下
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1