【正文】 第 1頁(yè) 銷(xiāo)售分公司管理制度 一 .設(shè)立條件 \程序 (1)組建分公司的基本條件： ,有利于提升品牌知名度和美譽(yù)度的重點(diǎn)中心城市 。 ,并不適合建立總經(jīng)銷(xiāo)制度之市場(chǎng)區(qū)域 。 、分析，確有必要設(shè)立分公司（法人）進(jìn)行直營(yíng)之中心城市； 。 。 。 (2)建立分公司需遵守以下程序 : 確定組建分公司 招募分公司負(fù)責(zé)人 負(fù)責(zé)人協(xié)同總部預(yù)算 籌建分公司 工商注冊(cè)登記 正式運(yùn)轉(zhuǎn) 二 .管理架構(gòu) (1)架構(gòu)圖 :（見(jiàn)右下圖） 地區(qū)分公司 客戶(hù)關(guān)系部 行政部 服務(wù)中心 技術(shù)支持 信息中心 財(cái)務(wù) 人事 計(jì)調(diào) 客戶(hù)發(fā)展 渠道管理 銷(xiāo)售總部 第 2頁(yè) \職責(zé)與要求 \待遇 : 1）崗位設(shè)置 \職責(zé)與要求 F001 大區(qū)分公司經(jīng)理 (總部派遣 ) 職責(zé)： A:全面 負(fù)責(zé)分公司的業(yè)務(wù)開(kāi)拓與經(jīng)營(yíng)決策，制定分公司營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。 B:負(fù)責(zé)構(gòu)建分公司分銷(xiāo)渠道，制定大區(qū)價(jià)格策略。 C:組建地區(qū)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) ,分公司日常運(yùn)營(yíng)管理，對(duì)員工進(jìn)行晉級(jí)考核。 D:與銷(xiāo)售總部信息溝通 ,領(lǐng)導(dǎo)分公司全體人員完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)。 E:定期巡視市場(chǎng)，拜訪客戶(hù)，維護(hù)與客戶(hù)的關(guān)系。 F:領(lǐng)導(dǎo)分公司進(jìn)行年度預(yù)算和年終決算。 H:非常情況下 ,在有利于維護(hù)公司利益前提下負(fù)有緊急處分的義務(wù)。 I：其他相關(guān)工作。 要求 : A:國(guó)內(nèi)大型通訊 \家電 \玩具類(lèi)企業(yè) 5年以上銷(xiāo)售工 作經(jīng)驗(yàn) .其中 3年以上法人分公司經(jīng)理 經(jīng)驗(yàn)。 終端商場(chǎng) 終端商場(chǎng) 終端商場(chǎng) 第 3頁(yè) B:優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理和協(xié)作水平 ,勇于創(chuàng)新 ,具獨(dú)立全盤(pán)運(yùn)作分公司的能力。 C敏銳的市場(chǎng)信息捕捉和分析能力，優(yōu)秀的市場(chǎng)規(guī)劃能力。 D:勤奮、敬業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)、自律。 韌性強(qiáng)，能承受工作壓力 。 E:優(yōu)秀的公文處理能力和計(jì)算機(jī)操作能力。 F:五官端正 \身體健康 ,年齡 25以上 ,35 歲以下。 G:管理 \英銷(xiāo)類(lèi)本科以上學(xué)歷 ,英文四級(jí)以上。 F002 大區(qū)分公司主管會(huì)計(jì) (總部派遣 ) 職責(zé) : A:全面負(fù)責(zé)分公司的收支和往來(lái)帳目處理 ,領(lǐng)導(dǎo)財(cái)務(wù)部全體職員。 B:監(jiān)控分公司貨物調(diào)撥和銷(xiāo)售費(fèi)用開(kāi)支 ,協(xié)助經(jīng)理執(zhí)行資產(chǎn)保全之職責(zé)。 C:在經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下組織財(cái)務(wù)人員進(jìn)行年度預(yù)算和年終決算 ,固定資產(chǎn)的管理。 D:各項(xiàng)獎(jiǎng)金 \津貼的核算 ,發(fā)放 .按時(shí)編制月 \季 \年度會(huì)計(jì)報(bào)表 ,做到數(shù)字準(zhǔn)確 \完整 \及時(shí)。 E:遵守會(huì)計(jì)制度 ,定期匯總 \核對(duì)會(huì)計(jì)憑證和內(nèi)部自審。 F:負(fù)責(zé)每月稅金臺(tái)賬登記和繳納及預(yù)提費(fèi)用和待攤費(fèi)用的核算。 G:認(rèn)真做好記帳憑 證的稽核 ,組織會(huì)計(jì)統(tǒng)計(jì)報(bào)表得編審工作 ,為分公司提供可靠得經(jīng)營(yíng)資料。 H:其他相關(guān)工作。 要求 : A:財(cái)務(wù)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷， 3 年以上主辦會(huì)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)。 B:熟悉中國(guó)會(huì)計(jì)制度和財(cái)經(jīng)稅務(wù)法規(guī)，中級(jí)以上從業(yè)職稱(chēng)。 C:具有團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力，熟悉會(huì)計(jì)作賬流程并能及時(shí)處理各類(lèi)帳目。 D:工作嚴(yán)謹(jǐn)、勤奮、自律，無(wú)違規(guī)記錄和不良嗜好。 E:英語(yǔ)四級(jí)以上，熟練操作電腦。 第 4頁(yè) F:身體健康，能長(zhǎng)期駐外工作。 G:年齡 35 歲以下。 F003 分公司出納 (地聘 ) 職責(zé) : A:負(fù)責(zé)分公司各種財(cái)務(wù)票據(jù)及相關(guān)資料的管理、存 檔。 B:分公司庫(kù)存現(xiàn)金的收支與管理。 C:負(fù)責(zé)分公司各項(xiàng)費(fèi)用的具體現(xiàn)金支出，登錄費(fèi)用開(kāi)支明細(xì)帳。 E:參加分公司年度費(fèi)用預(yù)算和年終決算。 F:辦理支票存款、匯兌等事項(xiàng)。 G:其他相關(guān)工作。 要求 : A:財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上學(xué)歷， 2 年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。 B:熟悉國(guó)家會(huì)計(jì)制度和財(cái)經(jīng)稅務(wù)法規(guī)，初級(jí)以上從業(yè)職稱(chēng)。 C:工作嚴(yán)謹(jǐn)、勤奮、踏實(shí)、責(zé)任心強(qiáng)，無(wú)違紀(jì)記錄和不良嗜好。 D:具有較高的協(xié)作精神和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。 E:熟練操作電腦，一定的英語(yǔ)水平。 F:身體健康，當(dāng)?shù)貞?hù)口。 F004 渠道主管 (地聘 ) 職 責(zé) : A:對(duì)分公司經(jīng)理負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)與分公司各部門(mén)和總部相關(guān)職能部門(mén)的信息溝通。 B:在分公司經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下制訂渠道策略和計(jì)劃，呈報(bào)批準(zhǔn)后貫徹執(zhí)行。 C:維護(hù)渠道秩序，解決渠道沖突。 第 5頁(yè) D:檢查審核分公司發(fā)生的各類(lèi)終端銷(xiāo)售費(fèi)用。 E:制定促銷(xiāo)計(jì)劃，管理促銷(xiāo)用品。 F:籌劃、組織、執(zhí)行區(qū)域性促銷(xiāo)活動(dòng)，管理分公司導(dǎo)購(gòu)人員。 G:其他相關(guān)工作。 要求 : A:管理 /營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)大專(zhuān)以上學(xué)歷 ,3 年以上渠道和終端管理經(jīng)驗(yàn) . B:敏銳的市場(chǎng)信息捕捉和分析能力 ,優(yōu)秀的市場(chǎng)規(guī)劃、管理能力 . C:良好的公文寫(xiě)作水平和計(jì)算機(jī)操作能 力，熟悉各類(lèi)辦公軟件。 D 良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，工作責(zé)任心強(qiáng)。 E:身體健康，無(wú)不良嗜好。 F:年齡 35 歲以下。 F005 倉(cāng)儲(chǔ) \調(diào)撥主管 (地聘 ) 職責(zé) : A:負(fù)責(zé)分公司貨物進(jìn)出庫(kù)的調(diào)撥，對(duì)倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行管理。 B:分公司調(diào)撥單據(jù)的管理，調(diào)撥帳目的建立、登錄。 C:與會(huì)計(jì)、代管倉(cāng)庫(kù)定期對(duì)帳并填制對(duì)帳單。 D:監(jiān)督代管倉(cāng)定期進(jìn)行貨物盤(pán)點(diǎn)。 E:其他相關(guān)工作。 要求 : A:大專(zhuān)以上學(xué)歷， 2 年以上耐用消費(fèi)品倉(cāng)管、調(diào)撥工作經(jīng)驗(yàn)。 B:具備一定的財(cái)務(wù)知識(shí)，能獨(dú)立記錄調(diào)撥帳目。 C:具備良好的協(xié)作精神和團(tuán)隊(duì)工作能力。 第 6頁(yè) D:穩(wěn)重、踏實(shí)、責(zé)任心強(qiáng)，無(wú)不良嗜好。 E:身體健康，當(dāng)?shù)貞?hù)口。 F:年齡 35 歲以下。 F006 服務(wù)主管 (總部派遣 ) 職責(zé) : A:全面負(fù)責(zé)分公的技術(shù)支持工作，制定工作流程和考核標(biāo)準(zhǔn)。 B:對(duì)分公司特約維修服務(wù)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行全面規(guī)劃，建立并管理各特約服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。 C:定期對(duì)特約服務(wù)站人員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和服務(wù)規(guī)范培訓(xùn)，提高服務(wù)水平。 D:為總部信息中心提供用戶(hù)服務(wù)資料，反饋各種維修信息。 E:妥善處理分公司各類(lèi)突發(fā)產(chǎn)品事故和用戶(hù)投訴，降低公司損失。 F:處理與當(dāng)?shù)丶夹g(shù)監(jiān)督局、消協(xié)、用委等社會(huì)團(tuán)體的關(guān)系，樹(shù) 立良好的服務(wù)口碑。 G:其他相關(guān)工作。 要求 :略 FGS007 業(yè)務(wù)主管 (地聘 ) 職責(zé) : A:全面負(fù)責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作。 B:組建并管理區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，完成區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)。 C:貫徹落實(shí)總部終端商品陳列標(biāo)準(zhǔn)，管理區(qū)域內(nèi)全體業(yè)務(wù)人員、導(dǎo)購(gòu)人員，并進(jìn)行績(jī)效。終端費(fèi)用的預(yù)算、申報(bào)與執(zhí)行。 D:開(kāi)發(fā)、拜訪區(qū)域內(nèi)客戶(hù)，收集并反饋市場(chǎng)信息。 E:策劃、組織和執(zhí)行區(qū)域內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)。 F:設(shè)計(jì)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道并執(zhí)行。 第 7頁(yè) G辦事處日常運(yùn)營(yíng)管理。 H:其他相關(guān)工作。 要求 : A:大專(zhuān)以上學(xué)歷，管理營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)或相關(guān)電子專(zhuān) 業(yè)。 B:三年以上玩具 /家電 /通訊行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。 C:熟悉中國(guó)消費(fèi)電子行業(yè)分銷(xiāo)模式和渠道狀況。 D:具備靈敏的市場(chǎng)觸覺(jué)和良好的市場(chǎng)調(diào)研分析能力。 E:熟悉渠道組織架構(gòu)、終端及激勵(lì)機(jī)制的建立。 F:具備一定的市場(chǎng)策劃能力，能獨(dú)立規(guī)劃區(qū)域市場(chǎng)行銷(xiāo)方案，構(gòu)建分銷(xiāo)渠道。 G:較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。 H:具備良好的市場(chǎng)開(kāi)拓能力， I:熟練操作電腦，一定的英語(yǔ)水平。 J:年齡 30 歲以下。 F008 客戶(hù)專(zhuān)員 (地聘 ) 職責(zé) : A:全面負(fù)責(zé)片區(qū)內(nèi)客戶(hù)的具體開(kāi)發(fā)及客戶(hù)關(guān)系的建立與維護(hù)工作。 B:組建、管理片 區(qū)銷(xiāo)售隊(duì)伍。 C:指導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)員的日常促銷(xiāo)工作，監(jiān)督和考核導(dǎo)購(gòu)員。 D:片區(qū)內(nèi)促銷(xiāo)、推廣活動(dòng)的具體組織與執(zhí)行。 E:區(qū)域市場(chǎng)信息的搜集與反饋。 F:對(duì)下屬業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)與管理。 G:具體執(zhí)行總部的終端商品陳列標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范導(dǎo)購(gòu)員導(dǎo)購(gòu)行為。 第 8頁(yè) H:其他相關(guān)工作。 要求： A:管理 /營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)大專(zhuān)以上學(xué)歷，二年以上消費(fèi)電子 /通訊 /家電行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。 B:熟悉中國(guó)消費(fèi)電子行業(yè)市場(chǎng)分銷(xiāo)通路模式、渠道狀況。 C:具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力，上進(jìn)心強(qiáng)，具備團(tuán)隊(duì)合作精神。 D:具備較好的市場(chǎng)開(kāi)拓精神及獨(dú)立工作能力。 E:熟練操作 電腦，一定的英文水平。 F:年齡 30 以下。 2）待遇 : A:主管會(huì)計(jì)待遇參照總部財(cái)務(wù)人員標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，業(yè)務(wù)人員職別 \待遇按照駐外銷(xiāo)售人員標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行 . B:地聘后勤管理人員試用期一律為三個(gè)月 ,試用期間工資標(biāo)準(zhǔn)按照標(biāo)準(zhǔn)待遇的 80%執(zhí)行 . C:標(biāo)準(zhǔn)待遇 : 出納員 1500 元 /月 渠道主管 — 20213000 元 /月 倉(cāng)儲(chǔ) \調(diào)撥主管 1500 元 /月 三 .日常管理制度 1)考勤管理制度 (后勤管理人員 ) : 上午 9:0012:00 下午 :1:305:30 每周休息一天 . ,任何人不得代他人或由他人代理打卡，違規(guī)者每次罰款 50 元 ,第二次違規(guī)視為違約 ,作辭退處理。 、早退，遲到或早退每次罰款 20 元，月度內(nèi)累計(jì) 3 次以上視為違約辭退。試用期間累計(jì) 3次者辭退。 ,曠工 1小時(shí)以上視為全天曠工 ,每天罰款50元 ,并扣罰全天工資 ,月度累計(jì) 2 次以上者視為違約 ,予以辭退。試用期間曠工一次辭退。 第 9頁(yè) 間各司其職，衣著整潔，嚴(yán)禁喧嘩吵鬧，規(guī)范用語(yǔ)接聽(tīng)電話(huà)，自覺(jué)遵守分公司各項(xiàng)管理制度，維護(hù)公司形象。 F:愛(ài)護(hù)公司財(cái)物，節(jié)約使用辦公用品、水電 ,按時(shí)關(guān)閉水源、電源和辦公設(shè)備 ,違者按照造成的實(shí)際損失 5倍罰款 ,并記警告一次。 G:員工因私事需請(qǐng)事假應(yīng)提前 1日書(shū)面向分公司經(jīng)理申請(qǐng)，批準(zhǔn)后應(yīng)安排好所承擔(dān)的工作任務(wù)后方可離崗，特殊情況不能事先請(qǐng)假則應(yīng)獲得分公司經(jīng)理的口頭批準(zhǔn)。事假期間停薪，月底由財(cái)務(wù)主管按照請(qǐng)假天數(shù)扣除實(shí)際日工資后發(fā)放工資。原則上每月請(qǐng)事假累計(jì)不得超過(guò)兩天。 H:員工因病請(qǐng)病假則需 提供正規(guī)醫(yī)院的病假證明，否則按曠工論處，病假期間享受基本工資，但員工持續(xù)請(qǐng)病假給分公司日常工作造成影響或者其身體狀況已不能正常工作則建議辭職或給予辭退。 I:其它規(guī)定。 四 .財(cái)務(wù)結(jié)算制度 : 1)財(cái)務(wù)工作制度 . A:會(huì)計(jì)年度為每年 4月 1日至次年 3月 31日 . B:會(huì)計(jì)憑證、賬薄、報(bào)表等會(huì)計(jì)資料必須真實(shí)、準(zhǔn)確、完整，并符合國(guó)家會(huì)計(jì)制度規(guī)定。 C:財(cái)務(wù)人員辦