【正文】 第 1頁 銷售分公司管理制度 一 .設立條件 \程序 (1)組建分公司的基本條件： ,有利于提升品牌知名度和美譽度的重點中心城市 。 ,并不適合建立總經(jīng)銷制度之市場區(qū)域 。 、分析，確有必要設立分公司（法人）進行直營之中心城市； 。 。 。 (2)建立分公司需遵守以下程序 : 確定組建分公司 招募分公司負責人 負責人協(xié)同總部預算 籌建分公司 工商注冊登記 正式運轉(zhuǎn) 二 .管理架構(gòu) (1)架構(gòu)圖 :（見右下圖） 地區(qū)分公司 客戶關系部 行政部 服務中心 技術(shù)支持 信息中心 財務 人事 計調(diào) 客戶發(fā)展 渠道管理 銷售總部 第 2頁 \職責與要求 \待遇 : 1）崗位設置 \職責與要求 F001 大區(qū)分公司經(jīng)理 (總部派遣 ) 職責： A:全面 負責分公司的業(yè)務開拓與經(jīng)營決策，制定分公司營銷計劃。 B:負責構(gòu)建分公司分銷渠道，制定大區(qū)價格策略。 C:組建地區(qū)銷售團隊 ,分公司日常運營管理，對員工進行晉級考核。 D:與銷售總部信息溝通 ,領導分公司全體人員完成年度銷售目標。 E:定期巡視市場，拜訪客戶，維護與客戶的關系。 F:領導分公司進行年度預算和年終決算。 H:非常情況下 ,在有利于維護公司利益前提下負有緊急處分的義務。 I：其他相關工作。 要求 : A:國內(nèi)大型通訊 \家電 \玩具類企業(yè) 5年以上銷售工 作經(jīng)驗 .其中 3年以上法人分公司經(jīng)理 經(jīng)驗。 終端商場 終端商場 終端商場 第 3頁 B:優(yōu)秀的銷售團隊管理和協(xié)作水平 ,勇于創(chuàng)新 ,具獨立全盤運作分公司的能力。 C敏銳的市場信息捕捉和分析能力，優(yōu)秀的市場規(guī)劃能力。 D:勤奮、敬業(yè)、嚴謹、自律。 韌性強，能承受工作壓力 。 E:優(yōu)秀的公文處理能力和計算機操作能力。 F:五官端正 \身體健康 ,年齡 25以上 ,35 歲以下。 G:管理 \英銷類本科以上學歷 ,英文四級以上。 F002 大區(qū)分公司主管會計 (總部派遣 ) 職責 : A:全面負責分公司的收支和往來帳目處理 ,領導財務部全體職員。 B:監(jiān)控分公司貨物調(diào)撥和銷售費用開支 ,協(xié)助經(jīng)理執(zhí)行資產(chǎn)保全之職責。 C:在經(jīng)理領導下組織財務人員進行年度預算和年終決算 ,固定資產(chǎn)的管理。 D:各項獎金 \津貼的核算 ,發(fā)放 .按時編制月 \季 \年度會計報表 ,做到數(shù)字準確 \完整 \及時。 E:遵守會計制度 ,定期匯總 \核對會計憑證和內(nèi)部自審。 F:負責每月稅金臺賬登記和繳納及預提費用和待攤費用的核算。 G:認真做好記帳憑 證的稽核 ,組織會計統(tǒng)計報表得編審工作 ,為分公司提供可靠得經(jīng)營資料。 H:其他相關工作。 要求 : A:財務專業(yè)本科以上學歷， 3 年以上主辦會計工作經(jīng)驗。 B:熟悉中國會計制度和財經(jīng)稅務法規(guī)，中級以上從業(yè)職稱。 C:具有團隊領導能力，熟悉會計作賬流程并能及時處理各類帳目。 D:工作嚴謹、勤奮、自律，無違規(guī)記錄和不良嗜好。 E:英語四級以上，熟練操作電腦。 第 4頁 F:身體健康，能長期駐外工作。 G:年齡 35 歲以下。 F003 分公司出納 (地聘 ) 職責 : A:負責分公司各種財務票據(jù)及相關資料的管理、存 檔。 B:分公司庫存現(xiàn)金的收支與管理。 C:負責分公司各項費用的具體現(xiàn)金支出，登錄費用開支明細帳。 E:參加分公司年度費用預算和年終決算。 F:辦理支票存款、匯兌等事項。 G:其他相關工作。 要求 : A:財務會計專業(yè)大專以上學歷， 2 年以上相關工作經(jīng)驗。 B:熟悉國家會計制度和財經(jīng)稅務法規(guī)，初級以上從業(yè)職稱。 C:工作嚴謹、勤奮、踏實、責任心強，無違紀記錄和不良嗜好。 D:具有較高的協(xié)作精神和團隊協(xié)作能力。 E:熟練操作電腦，一定的英語水平。 F:身體健康，當?shù)貞艨凇? F004 渠道主管 (地聘 ) 職 責 : A:對分公司經(jīng)理負責，負責與分公司各部門和總部相關職能部門的信息溝通。 B:在分公司經(jīng)理領導下制訂渠道策略和計劃，呈報批準后貫徹執(zhí)行。 C:維護渠道秩序，解決渠道沖突。 第 5頁 D:檢查審核分公司發(fā)生的各類終端銷售費用。 E:制定促銷計劃，管理促銷用品。 F:籌劃、組織、執(zhí)行區(qū)域性促銷活動，管理分公司導購人員。 G:其他相關工作。 要求 : A:管理 /營銷類大專以上學歷 ,3 年以上渠道和終端管理經(jīng)驗 . B:敏銳的市場信息捕捉和分析能力 ,優(yōu)秀的市場規(guī)劃、管理能力 . C:良好的公文寫作水平和計算機操作能 力，熟悉各類辦公軟件。 D 良好的團隊協(xié)作能力，工作責任心強。 E:身體健康，無不良嗜好。 F:年齡 35 歲以下。 F005 倉儲 \調(diào)撥主管 (地聘 ) 職責 : A:負責分公司貨物進出庫的調(diào)撥，對倉庫進行管理。 B:分公司調(diào)撥單據(jù)的管理，調(diào)撥帳目的建立、登錄。 C:與會計、代管倉庫定期對帳并填制對帳單。 D:監(jiān)督代管倉定期進行貨物盤點。 E:其他相關工作。 要求 : A:大專以上學歷， 2 年以上耐用消費品倉管、調(diào)撥工作經(jīng)驗。 B:具備一定的財務知識，能獨立記錄調(diào)撥帳目。 C:具備良好的協(xié)作精神和團隊工作能力。 第 6頁 D:穩(wěn)重、踏實、責任心強，無不良嗜好。 E:身體健康，當?shù)貞艨凇? F:年齡 35 歲以下。 F006 服務主管 (總部派遣 ) 職責 : A:全面負責分公的技術(shù)支持工作，制定工作流程和考核標準。 B:對分公司特約維修服務網(wǎng)絡進行全面規(guī)劃，建立并管理各特約服務網(wǎng)點。 C:定期對特約服務站人員進行技術(shù)培訓和服務規(guī)范培訓，提高服務水平。 D:為總部信息中心提供用戶服務資料，反饋各種維修信息。 E:妥善處理分公司各類突發(fā)產(chǎn)品事故和用戶投訴，降低公司損失。 F:處理與當?shù)丶夹g(shù)監(jiān)督局、消協(xié)、用委等社會團體的關系，樹 立良好的服務口碑。 G:其他相關工作。 要求 :略 FGS007 業(yè)務主管 (地聘 ) 職責 : A:全面負責管轄區(qū)域內(nèi)的銷售業(yè)務工作。 B:組建并管理區(qū)域銷售團隊，完成區(qū)域銷售目標。 C:貫徹落實總部終端商品陳列標準，管理區(qū)域內(nèi)全體業(yè)務人員、導購人員，并進行績效。終端費用的預算、申報與執(zhí)行。 D:開發(fā)、拜訪區(qū)域內(nèi)客戶，收集并反饋市場信息。 E:策劃、組織和執(zhí)行區(qū)域內(nèi)促銷活動。 F:設計區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品分銷渠道并執(zhí)行。 第 7頁 G辦事處日常運營管理。 H:其他相關工作。 要求 : A:大專以上學歷，管理營銷類或相關電子專 業(yè)。 B:三年以上玩具 /家電 /通訊行業(yè)銷售經(jīng)驗。 C:熟悉中國消費電子行業(yè)分銷模式和渠道狀況。 D:具備靈敏的市場觸覺和良好的市場調(diào)研分析能力。 E:熟悉渠道組織架構(gòu)、終端及激勵機制的建立。 F:具備一定的市場策劃能力，能獨立規(guī)劃區(qū)域市場行銷方案，構(gòu)建分銷渠道。 G:較強的溝通協(xié)調(diào)能力和團隊合作精神。 H:具備良好的市場開拓能力， I:熟練操作電腦，一定的英語水平。 J:年齡 30 歲以下。 F008 客戶專員 (地聘 ) 職責 : A:全面負責片區(qū)內(nèi)客戶的具體開發(fā)及客戶關系的建立與維護工作。 B:組建、管理片 區(qū)銷售隊伍。 C:指導導購員的日常促銷工作，監(jiān)督和考核導購員。 D:片區(qū)內(nèi)促銷、推廣活動的具體組織與執(zhí)行。 E:區(qū)域市場信息的搜集與反饋。 F:對下屬業(yè)務人員的培訓與管理。 G:具體執(zhí)行總部的終端商品陳列標準，規(guī)范導購員導購行為。 第 8頁 H:其他相關工作。 要求： A:管理 /營銷類大專以上學歷，二年以上消費電子 /通訊 /家電行業(yè)銷售經(jīng)驗。 B:熟悉中國消費電子行業(yè)市場分銷通路模式、渠道狀況。 C:具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力，上進心強，具備團隊合作精神。 D:具備較好的市場開拓精神及獨立工作能力。 E:熟練操作 電腦，一定的英文水平。 F:年齡 30 以下。 2）待遇 : A:主管會計待遇參照總部財務人員標準執(zhí)行，業(yè)務人員職別 \待遇按照駐外銷售人員標準執(zhí)行 . B:地聘后勤管理人員試用期一律為三個月 ,試用期間工資標準按照標準待遇的 80%執(zhí)行 . C:標準待遇 : 出納員 1500 元 /月 渠道主管 — 20213000 元 /月 倉儲 \調(diào)撥主管 1500 元 /月 三 .日常管理制度 1)考勤管理制度 (后勤管理人員 ) : 上午 9:0012:00 下午 :1:305:30 每周休息一天 . ,任何人不得代他人或由他人代理打卡，違規(guī)者每次罰款 50 元 ,第二次違規(guī)視為違約 ,作辭退處理。 、早退，遲到或早退每次罰款 20 元，月度內(nèi)累計 3 次以上視為違約辭退。試用期間累計 3次者辭退。 ,曠工 1小時以上視為全天曠工 ,每天罰款50元 ,并扣罰全天工資 ,月度累計 2 次以上者視為違約 ,予以辭退。試用期間曠工一次辭退。 第 9頁 間各司其職，衣著整潔，嚴禁喧嘩吵鬧，規(guī)范用語接聽電話，自覺遵守分公司各項管理制度，維護公司形象。 F:愛護公司財物，節(jié)約使用辦公用品、水電 ,按時關閉水源、電源和辦公設備 ,違者按照造成的實際損失 5倍罰款 ,并記警告一次。 G:員工因私事需請事假應提前 1日書面向分公司經(jīng)理申請，批準后應安排好所承擔的工作任務后方可離崗，特殊情況不能事先請假則應獲得分公司經(jīng)理的口頭批準。事假期間停薪，月底由財務主管按照請假天數(shù)扣除實際日工資后發(fā)放工資。原則上每月請事假累計不得超過兩天。 H:員工因病請病假則需 提供正規(guī)醫(yī)院的病假證明，否則按曠工論處，病假期間享受基本工資，但員工持續(xù)請病假給分公司日常工作造成影響或者其身體狀況已不能正常工作則建議辭職或給予辭退。 I:其它規(guī)定。 四 .財務結(jié)算制度 : 1)財務工作制度 . A:會計年度為每年 4月 1日至次年 3月 31日 . B:會計憑證、賬薄、報表等會計資料必須真實、準確、完整，并符合國家會計制度規(guī)定。 C:財務人員辦