【正文】 Love Pet 寵物屋 創(chuàng)業(yè)計劃書 企業(yè) 名稱 Love Pet 寵物屋 創(chuàng)業(yè)者姓名 日 期 電 話 電子 郵件 目錄 一、項目概況 ................................. 3 二、寵物店簡述 ............................... 3 三、創(chuàng)業(yè)者的情況 ............................. 4 四、主營產(chǎn)品和業(yè)務(wù) ........................... 4 五、市場評估 swot 分析 ........................ 4 六、項目的戰(zhàn)略目標 ........................... 5 七、 項目的具體實施方案 ...................... 5 選址 ...................................... 5 資金投入 .................................. 6 產(chǎn)品及服務(wù)設(shè)定 ............................. 6 廣告投放 .................................. 7 營銷策略 .................................. 8 服務(wù)流程 .................................. 8 八、財務(wù)規(guī)劃 ................................. 8 一、 項目概況 創(chuàng)業(yè)項目： Love Pet 寵物屋 項目負責人： 主要經(jīng)營范圍： 出售金魚、烏龜?shù)刃游锛叭粘Ｘ埞访l(fā)打理及治療疾病 項目地點：廣東省 廣州市花都區(qū)培正學院 7 號商業(yè)街內(nèi) 建筑面積： 40— 60 平方米 計劃投資資金 ： 10 萬 二、寵物店簡述 最近幾年的寵物市場越來越熱，我們身邊的寵物食品、用品店，寵物美容店在幾年之內(nèi)加了很多，超市里與寵物食品有關(guān)的產(chǎn)品也由原來的一個貨架，擴展成為一排貨架，小區(qū)周圍的小型超市也加了寵物食品的貨架，各大主流網(wǎng)站也開辟了寵物論壇 ，到處可以了解到關(guān)于寵物的各種信息，寵物成了居民生活中的一部分，寵物市場進入了一個發(fā)展的時期。 本店是一家專門為寵物提供美容、寄養(yǎng)、用品銷售、造型設(shè)計、寵物攝影和寵物售賣等業(yè)務(wù)的寵物綜合性寵物店。店面設(shè)立在培正新開的 7 號商業(yè)街內(nèi)，是培正愛寵一族的首選。 本店主要以培正學生為市場客戶，提供優(yōu)質(zhì)的寵物用品和獨特的造型設(shè)計。我們的宗旨是： 本著服務(wù)愛寵人士，關(guān)心養(yǎng)寵人家的精神，一切從消費者的角度考慮，力求讓消費者足不出戶，就能買到所需要的寵物 及 用品。讓工作繁忙的寵物主人不住社區(qū)，就能滿足寵物 的基本需求，徹底解決寵物主人的后顧之憂。 本 店推行電話預約、上門服務(wù)、贈送寵物展門票等服務(wù)。 注意鄰里關(guān)系：要把寵物店開好，一定要和鄰里搞好關(guān)系。 不能太擾民：永遠要想著有人不喜歡寵物，要為這部分人著想，盡量不要讓自己的店太擾 。 樹立店鋪的口碑：寵物店靠的是口碑相傳，所以經(jīng)營見成效也需要一定的過程。 三、創(chuàng)業(yè)者的情況 四、主營產(chǎn)品和業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù)：寵物醫(yī)療、寄養(yǎng)（按寵物大小、類型不同設(shè)置不同的基本收費標準）。寵物美容（染發(fā)、剪毛）。寵物身體檢查、配種等。 產(chǎn)品：寵 物用品（清潔用品、寵物配件），寵物玩具等。 五、市場評估 swot 分析 優(yōu)勢 ：擁有龐大的潛在客戶群體、市場需求大、競爭力小。 分析 :根據(jù)本人的觀察，培正校園內(nèi)有不少愛寵人士為了養(yǎng)寵在外面租房，但是這些寵物的主人往往會因為學業(yè)、工作等疏忽了對寵物的照顧。本人就曾經(jīng)聽一位養(yǎng)寵物的朋友抱怨，因為他的愛犬體型過大，不方便打理毛發(fā)。然而培正周邊又缺少一家專業(yè)的寵物護理店讓他大感頭痛。然而另一方面每年的“培正商業(yè)街”擺攤上必然少不了的是售賣小烏龜、小金魚、小兔子等方便飼養(yǎng)的小動物。培正校園的女生占大多數(shù)，女生 對于可愛的小動物有天生的寵愛感，而往往這些小動物買了回去又會因為缺乏照顧、糧食等而被迫放棄飼養(yǎng)。其次培正校園內(nèi)也缺少一個寵物主人相互交流飼養(yǎng)經(jīng)驗的平臺。上述幾點正是 LP 寵物屋的市場優(yōu)勢。 劣勢 ：前期成本投入過大、校方的壓力 .店員難招，技術(shù)需求過硬。 沒有經(jīng)營管理經(jīng)驗；資金來源不足，設(shè)備不健全，技術(shù)不全面，導致競爭力不夠，市場占有率較小。 分析：寵物店的前期投資需要店租、裝修。一共需要 23 萬元。 1 萬元左右的寵物美容設(shè)備：洗澡池、電剪刀（ 2021 元）、吹水機、電吹風、熱水器、理毛器。本人還需要接受寵物美容等培 訓，大概需要 1 萬元。投入 1 萬元購置小寵物、 5000購置寵物營養(yǎng)品，寵物用具等。寵物前期飼養(yǎng)過程還可能出現(xiàn)生病、死亡等虧損情況。其次，校方是明令禁止學生在宿舍飼養(yǎng)寵物的。這也會是市場的一方面阻力。 店員難招是這一行的大難題。寵物美容師與一般的美容師不同，不僅有專業(yè)要求，而且工作非常繁瑣，還經(jīng)常會被寵物咬傷、抓傷。 而且培正的交通不便也會令到人員招聘成本增大。 機會： 目前大學生創(chuàng)業(yè)可以享受一定的優(yōu)惠政策，國家鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)，我們可以抓住機會，享受相應的政策。學校為大學生創(chuàng)業(yè)提供了良好的平臺，同學們可以通過 創(chuàng)業(yè)學院的相關(guān)培訓，得到一些幫助與支持。 威脅 ： 寵物行業(yè)進入門檻低，潛在競爭力大。寵物市場雜亂無章，買寵人的增多、市場的不規(guī)范、價格的多變、不法攤販的介入，還有多數(shù)人群對寵物知識的匱乏等等。 六、項目的戰(zhàn)略目標 項目初期：由合伙人聯(lián)合出資。 目標一：預計在 2021 年的 11 月 11 日正式開業(yè)。屆時，寵物店以網(wǎng)絡(luò)形式宣傳，借助“雙十一”造成一系列的網(wǎng)絡(luò)營銷效應，小寵物買一送一系列活動。 目標二： 鑒于 本店 剛剛成立的現(xiàn)狀，市場與目標顧客群都需要開拓，因此短時間內(nèi)不可能盈利。所以我們的短期目標是在 培正 站穩(wěn)腳并 占領(lǐng)一定的市場，贏得目標顧客，爭取扭虧為保本，至少虧本較少。 （ 12 年內(nèi)） 目標三：創(chuàng)業(yè)后形成品牌效應，并且開始接觸電商方向。（ 35 年內(nèi)） 七、 項目的具體實施方案 選址 寵物店的選址要求不像食品和衣服商店有那么嚴格的選址要求。相反，因為寵物會吠叫等各方面考慮。寵物店本著不擾民的原則應當遠離住宅區(qū)。因此，本人覺得培正新開發(fā)的商業(yè)街正合適。而且培正養(yǎng)大型犬只等寵物的主要消費者往往在外面租房。寵物店的選址應當以價格為主要考慮因素。 資金投入 創(chuàng)業(yè)第一年的總體資金投入大概為 10 萬元。 創(chuàng)業(yè)初期第一年投入資 金（單位：元） 項目 一月消費 一年消費 租房（ 40 平方米左右的） 4000 左右 48000 裝修 5000 營業(yè)執(zhí)照 1800 左右 1800 進貨 6000 美容用品 2021 簡單的藥物 1000 食品 5000 寵物 10000 醫(yī)療設(shè)施 5000 水電費 400 左右 4500 辦公費用 400 左右 4500 廣告費 2021 其他 1000 周轉(zhuǎn)資金 5000 資金總計 105000 產(chǎn)品 及服務(wù)設(shè)定 產(chǎn)品 產(chǎn)品類別 編號 名稱 簡介 1 寵物糧食 肉干 /肉條 磨牙潔齒棒 /骨 咬膠 餅干 羊蹄罐頭 /妙鮮包 蔬菜棒 香腸 奶酪 布丁 /果凍等 2 寵物日用品 籠子 窩 /屋 /帳篷 家用牽引帶 專業(yè)牽引帶床 /墊 /沙發(fā) 碗 /勺 /杯 背包 /箱包 項圈飲水器 /水壺 /水頭 航空箱 誘導劑 嘴套 儲糧桶等 3 寵物服飾配件 帽子 頭飾 圍巾 鞋子 襪子 掛飾 /掛牌生理褲 背包 指甲套 4 寵物清潔用品 香波浴液 香水 /除味劑 洗澡 /按摩刷毛巾 /浴巾 /吸水毛巾 眼部清潔 耳部清潔 口腔清潔尿片 /尿墊 /護墊 狗廁所 吹水機 吹風機 美容剪電推剪 排梳 針 梳等 5 寵物玩具 橡膠球 /球形玩具 飛盤 繩結(jié)玩具漏食球 絲瓜絡(luò)玩具等 6 寵物銷售 根據(jù)市場分析，銷售便于飼養(yǎng)的烏龜、金魚、兔子等小型的動物方便顧客帶回宿舍飼養(yǎng)。 服務(wù) 寵物托管：托管可按小時收費也可辦卡以次數(shù)計算。 寵物美容：按寵物的體型大小不同計費。 寵物診斷：根據(jù)情況收取掛號費和診斷醫(yī)療費。 寵物用品 : 根據(jù)顧客的不同需要，提供不同品類，不同品牌的寵物產(chǎn)品 。 廣告投放 在創(chuàng)業(yè)初期，我們只能通過一些低成本的廣告來宣傳我們寵物店，首先我們就選擇最簡單、最便宜、也最快速的傳單式。我們會找 一些做兼職的大學生幫助我們發(fā)傳單，這樣成本也比較少。其次我們在初期會選擇的就是寵物展示，以及開展各類關(guān)于寵物的活動等，希望能夠吸引越來越多的顧客關(guān)注我們店。提高我們的知名度，從而提高我們的銷售額。 營銷策略 線上營銷 ： 利用新媒體平臺進行早期的造勢和宣傳。然后在微信平臺上建立Love Pet 的公眾號，進行客戶 CRM 管理，并且挖掘潛在的客戶。在某些特殊的節(jié)日（圣誕節(jié)、元宵節(jié)、光棍節(jié)等）對學校內(nèi)活動進行贊助打響自己的品牌。在微信平臺上發(fā)布一些關(guān)于養(yǎng)寵物的小知識。增加客戶對寵物的興趣。 線下營銷： 在校內(nèi)定期組 織一些寵物主人的聚會，提供一個寵物交流和分享的平臺。 產(chǎn)品組合策略 我們主要銷售寵物以及寵物的一些用品，我們把我們所能提供的產(chǎn)品組合到一起銷售，相互促銷。 免費策略 免費地贈送一些寵物用品或者作為活動的獎品，提供給一些潛在客戶，吸引其購買寵物。 服務(wù)流程 迎接顧客 推選產(chǎn)品及服務(wù) 收銀 送賓 迎接顧客 —— 主動上前問好，熱情招呼，詢問其需求和想法，新產(chǎn)品、服務(wù)或活動介紹。 推選產(chǎn)品，進行服務(wù) —— 賣點介紹，特色介紹。抓住顧客真正要求，用高質(zhì)量和水平創(chuàng)造大批回頭客，將顧客的口 碑作為本店最大的廣告，打響品牌效應。 收 銀 —— 愉快問候，確認金額及優(yōu)惠數(shù)額，再次詢問顧客是否需要參加其他活動，然后清楚介紹退換貨時的注意事項及服務(wù)后保養(yǎng)方法，致謝道別。 送 賓 —— 微笑告別并送至店門口，并歡迎他再次光臨。 八、 財務(wù)規(guī)劃 分析的假設(shè)條件如下： ； 寵物店 在這五年內(nèi)持續(xù)經(jīng)營； 預收評估 由于我們店剛開始知名度低、競爭力弱，隨著知名度的提高，競爭力的增強，在第二年我們 開始盈利 。以后三年也將不斷提高，獲得越來越多的收益。 收入預估表 項目 /單位（萬元） 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 營業(yè)收入 60000 100000 160000 336000 571200 減：營業(yè)成本 100000 80000 90000 164000 23000 營業(yè)利潤 40000 20210 70000 172021 548200 減：銷售和管理成本 10000 10000 10000 19000 26000 利潤總額 50000 10000 60000 153000 522200 減：所得稅 0 1500 19470 50490 172326 凈利潤 50000 8500 39530 102510 349874 1 原文已完。下文為附加文檔，如不需要，下載后可以編輯刪除，謝謝！ 施工組織設(shè)計 本施工組織設(shè)計是本著“一流的質(zhì)量、一流的工期、科學管理”來進行編制的。編制時，我公司技術(shù)發(fā)展部、質(zhì)檢科以及項目部經(jīng)過精心研究、合理組織、充分利用先進工藝，特制定本施工組織設(shè)計。 一、 工程概況： 西夏建材城生活區(qū) 2 30住宅樓位于銀川市新市區(qū) ，橡膠廠對面。 本工程由寧夏燕寶房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)，銀川市規(guī)劃建筑設(shè)計院設(shè) 計。 本工程耐火等級二級，屋面防水等級三級，地震防烈度為 8度，設(shè)計使用年限 50 年。 本工程建筑面積 :27樓 。30樓 m2。室內(nèi)地坪177。 以絕對標高 m 為準，總長 27樓 ； 30樓 m?？倢?27樓 ； 30樓 m。設(shè)計室外地坪至檐口高度 00m，呈長方形布置