【正文】 Love Pet 寵物屋 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 企業(yè) 名稱(chēng) Love Pet 寵物屋 創(chuàng)業(yè)者姓名 日 期 電 話 電子 郵件 目錄 一、項(xiàng)目概況 ................................. 3 二、寵物店簡(jiǎn)述 ............................... 3 三、創(chuàng)業(yè)者的情況 ............................. 4 四、主營(yíng)產(chǎn)品和業(yè)務(wù) ........................... 4 五、市場(chǎng)評(píng)估 swot 分析 ........................ 4 六、項(xiàng)目的戰(zhàn)略目標(biāo) ........................... 5 七、 項(xiàng)目的具體實(shí)施方案 ...................... 5 選址 ...................................... 5 資金投入 .................................. 6 產(chǎn)品及服務(wù)設(shè)定 ............................. 6 廣告投放 .................................. 7 營(yíng)銷(xiāo)策略 .................................. 8 服務(wù)流程 .................................. 8 八、財(cái)務(wù)規(guī)劃 ................................. 8 一、 項(xiàng)目概況 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目： Love Pet 寵物屋 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人： 主要經(jīng)營(yíng)范圍： 出售金魚(yú)、烏龜?shù)刃?dòng)物及日常貓狗毛發(fā)打理及治療疾病 項(xiàng)目地點(diǎn)：廣東省 廣州市花都區(qū)培正學(xué)院 7 號(hào)商業(yè)街內(nèi) 建筑面積： 40— 60 平方米 計(jì)劃投資資金 ： 10 萬(wàn) 二、寵物店簡(jiǎn)述 最近幾年的寵物市場(chǎng)越來(lái)越熱，我們身邊的寵物食品、用品店，寵物美容店在幾年之內(nèi)加了很多，超市里與寵物食品有關(guān)的產(chǎn)品也由原來(lái)的一個(gè)貨架，擴(kuò)展成為一排貨架，小區(qū)周?chē)男⌒统幸布恿藢櫸锸称返呢浖?，各大主流網(wǎng)站也開(kāi)辟了寵物論壇 ，到處可以了解到關(guān)于寵物的各種信息，寵物成了居民生活中的一部分，寵物市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)發(fā)展的時(shí)期。 本店是一家專(zhuān)門(mén)為寵物提供美容、寄養(yǎng)、用品銷(xiāo)售、造型設(shè)計(jì)、寵物攝影和寵物售賣(mài)等業(yè)務(wù)的寵物綜合性寵物店。店面設(shè)立在培正新開(kāi)的 7 號(hào)商業(yè)街內(nèi)，是培正愛(ài)寵一族的首選。 本店主要以培正學(xué)生為市場(chǎng)客戶(hù)，提供優(yōu)質(zhì)的寵物用品和獨(dú)特的造型設(shè)計(jì)。我們的宗旨是： 本著服務(wù)愛(ài)寵人士，關(guān)心養(yǎng)寵人家的精神，一切從消費(fèi)者的角度考慮，力求讓消費(fèi)者足不出戶(hù)，就能買(mǎi)到所需要的寵物 及 用品。讓工作繁忙的寵物主人不住社區(qū)，就能滿足寵物 的基本需求，徹底解決寵物主人的后顧之憂。 本 店推行電話預(yù)約、上門(mén)服務(wù)、贈(zèng)送寵物展門(mén)票等服務(wù)。 注意鄰里關(guān)系：要把寵物店開(kāi)好，一定要和鄰里搞好關(guān)系。 不能太擾民：永遠(yuǎn)要想著有人不喜歡寵物，要為這部分人著想，盡量不要讓自己的店太擾 。 樹(shù)立店鋪的口碑：寵物店靠的是口碑相傳，所以經(jīng)營(yíng)見(jiàn)成效也需要一定的過(guò)程。 三、創(chuàng)業(yè)者的情況 四、主營(yíng)產(chǎn)品和業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù)：寵物醫(yī)療、寄養(yǎng)（按寵物大小、類(lèi)型不同設(shè)置不同的基本收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)）。寵物美容（染發(fā)、剪毛）。寵物身體檢查、配種等。 產(chǎn)品：寵 物用品（清潔用品、寵物配件），寵物玩具等。 五、市場(chǎng)評(píng)估 swot 分析 優(yōu)勢(shì) ：擁有龐大的潛在客戶(hù)群體、市場(chǎng)需求大、競(jìng)爭(zhēng)力小。 分析 :根據(jù)本人的觀察，培正校園內(nèi)有不少愛(ài)寵人士為了養(yǎng)寵在外面租房，但是這些寵物的主人往往會(huì)因?yàn)閷W(xué)業(yè)、工作等疏忽了對(duì)寵物的照顧。本人就曾經(jīng)聽(tīng)一位養(yǎng)寵物的朋友抱怨，因?yàn)樗膼?ài)犬體型過(guò)大，不方便打理毛發(fā)。然而培正周邊又缺少一家專(zhuān)業(yè)的寵物護(hù)理店讓他大感頭痛。然而另一方面每年的“培正商業(yè)街”擺攤上必然少不了的是售賣(mài)小烏龜、小金魚(yú)、小兔子等方便飼養(yǎng)的小動(dòng)物。培正校園的女生占大多數(shù)，女生 對(duì)于可愛(ài)的小動(dòng)物有天生的寵愛(ài)感，而往往這些小動(dòng)物買(mǎi)了回去又會(huì)因?yàn)槿狈φ疹?、糧食等而被迫放棄飼養(yǎng)。其次培正校園內(nèi)也缺少一個(gè)寵物主人相互交流飼養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)。上述幾點(diǎn)正是 LP 寵物屋的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。 劣勢(shì) ：前期成本投入過(guò)大、校方的壓力 .店員難招，技術(shù)需求過(guò)硬。 沒(méi)有經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)；資金來(lái)源不足，設(shè)備不健全，技術(shù)不全面，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)力不夠，市場(chǎng)占有率較小。 分析：寵物店的前期投資需要店租、裝修。一共需要 23 萬(wàn)元。 1 萬(wàn)元左右的寵物美容設(shè)備：洗澡池、電剪刀（ 2021 元）、吹水機(jī)、電吹風(fēng)、熱水器、理毛器。本人還需要接受寵物美容等培 訓(xùn)，大概需要 1 萬(wàn)元。投入 1 萬(wàn)元購(gòu)置小寵物、 5000購(gòu)置寵物營(yíng)養(yǎng)品，寵物用具等。寵物前期飼養(yǎng)過(guò)程還可能出現(xiàn)生病、死亡等虧損情況。其次，校方是明令禁止學(xué)生在宿舍飼養(yǎng)寵物的。這也會(huì)是市場(chǎng)的一方面阻力。 店員難招是這一行的大難題。寵物美容師與一般的美容師不同，不僅有專(zhuān)業(yè)要求，而且工作非常繁瑣，還經(jīng)常會(huì)被寵物咬傷、抓傷。 而且培正的交通不便也會(huì)令到人員招聘成本增大。 機(jī)會(huì)： 目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可以享受一定的優(yōu)惠政策，國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我們可以抓住機(jī)會(huì)，享受相應(yīng)的政策。學(xué)校為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了良好的平臺(tái)，同學(xué)們可以通過(guò) 創(chuàng)業(yè)學(xué)院的相關(guān)培訓(xùn)，得到一些幫助與支持。 威脅 ： 寵物行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低，潛在競(jìng)爭(zhēng)力大。寵物市場(chǎng)雜亂無(wú)章，買(mǎi)寵人的增多、市場(chǎng)的不規(guī)范、價(jià)格的多變、不法攤販的介入，還有多數(shù)人群對(duì)寵物知識(shí)的匱乏等等。 六、項(xiàng)目的戰(zhàn)略目標(biāo) 項(xiàng)目初期：由合伙人聯(lián)合出資。 目標(biāo)一：預(yù)計(jì)在 2021 年的 11 月 11 日正式開(kāi)業(yè)。屆時(shí)，寵物店以網(wǎng)絡(luò)形式宣傳，借助“雙十一”造成一系列的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng)，小寵物買(mǎi)一送一系列活動(dòng)。 目標(biāo)二： 鑒于 本店 剛剛成立的現(xiàn)狀，市場(chǎng)與目標(biāo)顧客群都需要開(kāi)拓，因此短時(shí)間內(nèi)不可能盈利。所以我們的短期目標(biāo)是在 培正 站穩(wěn)腳并 占領(lǐng)一定的市場(chǎng)，贏得目標(biāo)顧客，爭(zhēng)取扭虧為保本，至少虧本較少。 （ 12 年內(nèi)） 目標(biāo)三：創(chuàng)業(yè)后形成品牌效應(yīng)，并且開(kāi)始接觸電商方向。（ 35 年內(nèi)） 七、 項(xiàng)目的具體實(shí)施方案 選址 寵物店的選址要求不像食品和衣服商店有那么嚴(yán)格的選址要求。相反，因?yàn)閷櫸飼?huì)吠叫等各方面考慮。寵物店本著不擾民的原則應(yīng)當(dāng)遠(yuǎn)離住宅區(qū)。因此，本人覺(jué)得培正新開(kāi)發(fā)的商業(yè)街正合適。而且培正養(yǎng)大型犬只等寵物的主要消費(fèi)者往往在外面租房。寵物店的選址應(yīng)當(dāng)以?xún)r(jià)格為主要考慮因素。 資金投入 創(chuàng)業(yè)第一年的總體資金投入大概為 10 萬(wàn)元。 創(chuàng)業(yè)初期第一年投入資 金（單位：元） 項(xiàng)目 一月消費(fèi) 一年消費(fèi) 租房（ 40 平方米左右的） 4000 左右 48000 裝修 5000 營(yíng)業(yè)執(zhí)照 1800 左右 1800 進(jìn)貨 6000 美容用品 2021 簡(jiǎn)單的藥物 1000 食品 5000 寵物 10000 醫(yī)療設(shè)施 5000 水電費(fèi) 400 左右 4500 辦公費(fèi)用 400 左右 4500 廣告費(fèi) 2021 其他 1000 周轉(zhuǎn)資金 5000 資金總計(jì) 105000 產(chǎn)品 及服務(wù)設(shè)定 產(chǎn)品 產(chǎn)品類(lèi)別 編號(hào) 名稱(chēng) 簡(jiǎn)介 1 寵物糧食 肉干 /肉條 磨牙潔齒棒 /骨 咬膠 餅干 羊蹄罐頭 /妙鮮包 蔬菜棒 香腸 奶酪 布丁 /果凍等 2 寵物日用品 籠子 窩 /屋 /帳篷 家用牽引帶 專(zhuān)業(yè)牽引帶床 /墊 /沙發(fā) 碗 /勺 /杯 背包 /箱包 項(xiàng)圈飲水器 /水壺 /水頭 航空箱 誘導(dǎo)劑 嘴套 儲(chǔ)糧桶等 3 寵物服飾配件 帽子 頭飾 圍巾 鞋子 襪子 掛飾 /掛牌生理褲 背包 指甲套 4 寵物清潔用品 香波浴液 香水 /除味劑 洗澡 /按摩刷毛巾 /浴巾 /吸水毛巾 眼部清潔 耳部清潔 口腔清潔尿片 /尿墊 /護(hù)墊 狗廁所 吹水機(jī) 吹風(fēng)機(jī) 美容剪電推剪 排梳 針 梳等 5 寵物玩具 橡膠球 /球形玩具 飛盤(pán) 繩結(jié)玩具漏食球 絲瓜絡(luò)玩具等 6 寵物銷(xiāo)售 根據(jù)市場(chǎng)分析，銷(xiāo)售便于飼養(yǎng)的烏龜、金魚(yú)、兔子等小型的動(dòng)物方便顧客帶回宿舍飼養(yǎng)。 服務(wù) 寵物托管：托管可按小時(shí)收費(fèi)也可辦卡以次數(shù)計(jì)算。 寵物美容：按寵物的體型大小不同計(jì)費(fèi)。 寵物診斷：根據(jù)情況收取掛號(hào)費(fèi)和診斷醫(yī)療費(fèi)。 寵物用品 : 根據(jù)顧客的不同需要，提供不同品類(lèi)，不同品牌的寵物產(chǎn)品 。 廣告投放 在創(chuàng)業(yè)初期，我們只能通過(guò)一些低成本的廣告來(lái)宣傳我們寵物店，首先我們就選擇最簡(jiǎn)單、最便宜、也最快速的傳單式。我們會(huì)找 一些做兼職的大學(xué)生幫助我們發(fā)傳單，這樣成本也比較少。其次我們?cè)诔跗跁?huì)選擇的就是寵物展示，以及開(kāi)展各類(lèi)關(guān)于寵物的活動(dòng)等，希望能夠吸引越來(lái)越多的顧客關(guān)注我們店。提高我們的知名度，從而提高我們的銷(xiāo)售額。 營(yíng)銷(xiāo)策略 線上營(yíng)銷(xiāo) ： 利用新媒體平臺(tái)進(jìn)行早期的造勢(shì)和宣傳。然后在微信平臺(tái)上建立Love Pet 的公眾號(hào)，進(jìn)行客戶(hù) CRM 管理，并且挖掘潛在的客戶(hù)。在某些特殊的節(jié)日（圣誕節(jié)、元宵節(jié)、光棍節(jié)等）對(duì)學(xué)校內(nèi)活動(dòng)進(jìn)行贊助打響自己的品牌。在微信平臺(tái)上發(fā)布一些關(guān)于養(yǎng)寵物的小知識(shí)。增加客戶(hù)對(duì)寵物的興趣。 線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)： 在校內(nèi)定期組 織一些寵物主人的聚會(huì)，提供一個(gè)寵物交流和分享的平臺(tái)。 產(chǎn)品組合策略 我們主要銷(xiāo)售寵物以及寵物的一些用品，我們把我們所能提供的產(chǎn)品組合到一起銷(xiāo)售，相互促銷(xiāo)。 免費(fèi)策略 免費(fèi)地贈(zèng)送一些寵物用品或者作為活動(dòng)的獎(jiǎng)品，提供給一些潛在客戶(hù)，吸引其購(gòu)買(mǎi)寵物。 服務(wù)流程 迎接顧客 推選產(chǎn)品及服務(wù) 收銀 送賓 迎接顧客 —— 主動(dòng)上前問(wèn)好，熱情招呼，詢(xún)問(wèn)其需求和想法，新產(chǎn)品、服務(wù)或活動(dòng)介紹。 推選產(chǎn)品，進(jìn)行服務(wù) —— 賣(mài)點(diǎn)介紹，特色介紹。抓住顧客真正要求，用高質(zhì)量和水平創(chuàng)造大批回頭客，將顧客的口 碑作為本店最大的廣告，打響品牌效應(yīng)。 收 銀 —— 愉快問(wèn)候，確認(rèn)金額及優(yōu)惠數(shù)額，再次詢(xún)問(wèn)顧客是否需要參加其他活動(dòng)，然后清楚介紹退換貨時(shí)的注意事項(xiàng)及服務(wù)后保養(yǎng)方法，致謝道別。 送 賓 —— 微笑告別并送至店門(mén)口，并歡迎他再次光臨。 八、 財(cái)務(wù)規(guī)劃 分析的假設(shè)條件如下： ； 寵物店 在這五年內(nèi)持續(xù)經(jīng)營(yíng)； 預(yù)收評(píng)估 由于我們店剛開(kāi)始知名度低、競(jìng)爭(zhēng)力弱，隨著知名度的提高，競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng)，在第二年我們 開(kāi)始盈利 。以后三年也將不斷提高，獲得越來(lái)越多的收益。 收入預(yù)估表 項(xiàng)目 /單位（萬(wàn)元） 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 營(yíng)業(yè)收入 60000 100000 160000 336000 571200 減：營(yíng)業(yè)成本 100000 80000 90000 164000 23000 營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 40000 20210 70000 172021 548200 減：銷(xiāo)售和管理成本 10000 10000 10000 19000 26000 利潤(rùn)總額 50000 10000 60000 153000 522200 減：所得稅 0 1500 19470 50490 172326 凈利潤(rùn) 50000 8500 39530 102510 349874 1 原文已完。下文為附加文檔，如不需要，下載后可以編輯刪除，謝謝！ 施工組織設(shè)計(jì) 本施工組織設(shè)計(jì)是本著“一流的質(zhì)量、一流的工期、科學(xué)管理”來(lái)進(jìn)行編制的。編制時(shí)，我公司技術(shù)發(fā)展部、質(zhì)檢科以及項(xiàng)目部經(jīng)過(guò)精心研究、合理組織、充分利用先進(jìn)工藝，特制定本施工組織設(shè)計(jì)。 一、 工程概況： 西夏建材城生活區(qū) 2 30住宅樓位于銀川市新市區(qū) ，橡膠廠對(duì)面。 本工程由寧夏燕寶房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司開(kāi)發(fā)，銀川市規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)院設(shè) 計(jì)。 本工程耐火等級(jí)二級(jí)，屋面防水等級(jí)三級(jí)，地震防烈度為 8度，設(shè)計(jì)使用年限 50 年。 本工程建筑面積 :27樓 。30樓 m2。室內(nèi)地坪177。 以絕對(duì)標(biāo)高 m 為準(zhǔn)，總長(zhǎng) 27樓 ； 30樓 m。總寬 27樓 ； 30樓 m。設(shè)計(jì)室外地坪至檐口高度 00m，呈長(zhǎng)方形布置