【正文】 版權(quán)所有 不得翻印 TEL： 0532—5722222 海釗爾 終端的開發(fā)與管理 主講：王標(biāo) 版權(quán)所有 不得翻印 TEL： 0532—5722222 海釗爾 ? 傳統(tǒng)學(xué)習(xí)方式與體驗(yàn)學(xué)習(xí)方式 ? 傳統(tǒng)學(xué)習(xí) 體驗(yàn)學(xué)習(xí) ? 過去的知識 即時(shí)的感覺 ? 記憶 領(lǐng)悟和體認(rèn) ? 自主學(xué)習(xí) 團(tuán)體學(xué)習(xí) ? 注重知識、技能 注重觀念、態(tài)度 ? 無接觸 直接接觸 ? 單一刺激 高峰體驗(yàn)度 ? 以教師為中心 以學(xué)員為中心 ? 標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)習(xí) 個(gè)性化學(xué)習(xí) ? 理論化 現(xiàn)實(shí)化 ? 強(qiáng)調(diào)化 強(qiáng)調(diào)做中學(xué) 版權(quán)所有 不得翻印 TEL： 0532—5722222 海釗爾 海利爾課堂目的 ? 為了培養(yǎng)更多的公司后備人才 ? 充分重視人才在企業(yè)發(fā)展過程中的地位 ? 拓展畢業(yè)生就業(yè)渠道、提供就業(yè)平臺(tái) ? 做為企業(yè)對外形象宣傳的窗口 ? 充分將理論與實(shí)踐相結(jié)合 版權(quán)所有 不得翻印 TEL： 0532—5722222 海釗爾 課堂內(nèi)容設(shè)計(jì) ? 公司現(xiàn)狀及發(fā)展歷程 ? 大、中專學(xué)生就業(yè)形勢及心態(tài)調(diào)整 ? 農(nóng)藥市場營銷理論及實(shí)戰(zhàn)技能 ? 集團(tuán)公司業(yè)務(wù)人員市場操作流程 ? 人力資源管理 ? 農(nóng)藥基礎(chǔ)知識 ? 應(yīng)收帳款和經(jīng)銷商管理 版權(quán)所有 不得翻印 TEL： 0532—5722222 海釗爾 大量自由人才 ? 上司 高標(biāo)準(zhǔn)化 客戶 高標(biāo)準(zhǔn) 有能力的下屬 競爭 版權(quán)所有 不得翻印 TEL： 0532—5722222 海釗爾 你有權(quán)利選擇就這樣的繼續(xù)工作著，即使威協(xié)就在你身邊！你有權(quán)利選擇靠經(jīng)驗(yàn)繼續(xù)向前走，即使別人早已跑著經(jīng)過了你的身邊！你有權(quán)利去嘲笑那些學(xué)習(xí)著但還沒有成功的人們，即使你知道遲早他們會(huì)絕塵而去！你有權(quán)利做你愿意的所有、、 版權(quán)所有 不得翻印 TEL： 0532—5722222 海釗爾 人才選擇企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn) ? 企業(yè)在某一個(gè)行業(yè)內(nèi)所具有的知名度及美譽(yù)度 ? 合適的薪金待遇 ? 提供不斷的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)的機(jī)會(huì) ? 為員工提供一個(gè)量身定做的人生職業(yè)規(guī)劃 版權(quán)所有 不得翻印 TEL： 0532—5722222 海釗爾 企業(yè)選擇人才的標(biāo)準(zhǔn) 一、不甘心。二十一世紀(jì)，最大的危機(jī)是沒有危機(jī)感，最大的陷阱是滿足。人要學(xué)會(huì)用望遠(yuǎn)鏡看世界，而不是用近視眼看世界。順境時(shí)要想著為自己找個(gè)退路，逆境時(shí)要懂為自己找出路。 二、學(xué)習(xí)力強(qiáng) .學(xué)歷代表過去 ,學(xué)習(xí)力掌握將來 .懂得從任何的細(xì)節(jié) ,所有的人身上學(xué)習(xí)和感悟 ,并且要懂得舉一反三。主要的是，學(xué)習(xí)，其實(shí)是學(xué)與習(xí)兩個(gè)字。學(xué)一次，做一百次，才能真正掌握。學(xué)，做，教是一個(gè)完整的過程，只有達(dá)到教的程度，才算真正吃透。而且在更多時(shí)候，學(xué)習(xí)是一種態(tài)度。只有謙卑的人，才真正學(xué)到東西。大海之所以成為大海，是因?yàn)樗人械暮恿鞫嫉汀? 三、行動(dòng)力強(qiáng)。只有行動(dòng)才會(huì)有結(jié)果。行動(dòng)不一樣，結(jié)果才不一樣。知道不去做，等于不知道，做了沒有結(jié)果，等于沒有做。不犯錯(cuò)誤，一定會(huì)錯(cuò)，因?yàn)椴环稿e(cuò)誤的人一定沒有嘗試。錯(cuò)了不要緊，一定要善于總結(jié)，然后再做，一直到正確的結(jié)果出來為止。 版權(quán)所有 不得翻印 TEL： 0532—5722222 海釗爾 企業(yè)選擇人才的標(biāo)準(zhǔn) 四、要懂付出。要想杰出一定得先付出。斤斤計(jì)較的人，一生只得兩斤。沒有點(diǎn)奉獻(xiàn)精神，是不可能創(chuàng)業(yè)的。要先用行動(dòng)讓別人知道，你有超過所得的價(jià)值，別人才會(huì)開更高的價(jià)。 五、有強(qiáng)烈的溝通意識。溝通無極限，這更是一種態(tài)度，而非一種技巧。一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)當(dāng)然要有共同的愿景，非一日可以得來。需要無時(shí)不在的溝通，從目標(biāo)到細(xì)節(jié)，甚至到家庭等等，都在溝通的內(nèi)容之列。 六、誠懇大方。每人都有不同的立場，不可能要求利益都一致。關(guān)鍵是大家都要開誠布公地談清楚，不要委屈求全。相信誠信才是合作的最好基石。 版權(quán)所有 不得翻印 TEL： 0532—5722222 海釗爾 企業(yè)選擇人才的標(biāo)準(zhǔn) 七、有最基本的道德觀。曾經(jīng)有一個(gè)記者在家寫稿時(shí)，他的四歲兒子吵著要他陪。記者很煩，就將一本雜志的封底撕碎，對他兒子說： “ 你先將這上面的世界地圖拼完整，爸爸就陪你玩。 ” 過了不到五分鐘，兒子又來拖他的手說： “ 爸爸我拼好了，陪我玩！ ” 記者很生氣： “ 小孩子要玩是可以理解的，但如果說謊話就不好了。怎么可能這么快就拼好世界地圖！ ” 兒子非常委屈： “ 可是我真的拼好了呀！ ” 記者一看，果然如此：不會(huì)吧？家里出現(xiàn)了神童？他非常好奇地問：“ 你是怎么做到的？ ” 兒子說：世界地圖的背面是一個(gè)人的頭像。我反過來拼，只要這個(gè)人好了，世界就完整了。 所以做事先做人。做人做好了，他的世界也就是好的。 大家可以看到，我希望合作的這七個(gè)特點(diǎn)，跟年齡，性別，相貌，體重，學(xué)歷，出身，背景，能力都沒有太大的關(guān)系。因?yàn)槿撕腿说淖畲蟛煌⒉辉谝陨弦蛩?，而在于對人對事對己的態(tài)度不同。我也希望能交到有共鳴的朋友，一起開創(chuàng)我們的未來。 版權(quán)所有 不得翻印 TEL： 0532—5722222 海釗爾 為什么我們選擇企業(yè)和企業(yè)選擇我們的條件相差那么遠(yuǎn)呢？？ 版權(quán)所有 不得翻印 TEL： 0532—5722222 海釗爾 你也有權(quán)利接受落伍后被淘汰的痛苦， 因?yàn)槭袌龊透偁幰灿袡?quán)利去選擇強(qiáng)者。 你是選擇的你！透過你的選擇，你可以看到你的未來！！ 版權(quán)所有 不得翻印 TEL： 0532—5722222 海釗爾 無法回避的問題 ? 究竟什么是遠(yuǎn)景？ ? 什么是責(zé)任？ ? 什么是承諾？ ? 什么是追求？ ? 什么是挑戰(zhàn)？ ? 什么是心智模式？ 為什么我們什么都懂！但卻無法做到？？？ 版權(quán)所有 不得翻印 TEL： 0532—5722222 海釗爾 社會(huì)需要什么樣的人 ?學(xué)歷高？ ?經(jīng)驗(yàn)多？ ?關(guān)系大？ ?資格證書多？ ?創(chuàng)新強(qiáng)？ 版權(quán)所有 不得翻印 TEL： 0532—5722222 海釗爾 社會(huì)需要什么樣的人才？ 快速反應(yīng)學(xué)習(xí)能力的人 版權(quán)所有 不得翻印 TEL： 0532—5722222 海釗爾 快速反應(yīng)能力 古時(shí)候，有位秀才去京趕考， 晚上，他住在一家客棧里，晚 上他連續(xù)做了三個(gè)夢： ? 夢見，在高高的墻上種白菜 ? 夢見下雨天，穿著雨衣，打著雨傘 ? 夢見心愛的表妹，和他睡在一起，背對背 你如果是這個(gè)客棧的老板，如何回答呢？ 案例 版權(quán)所有 不得翻印 TEL： 0532—5722222 海釗爾 葵 花 寶 典 版權(quán)所有 不得翻印 TEL： 0532—5722222 海釗爾 欲練此功，必先自宮 若是自宮，未必成功 版權(quán)所有 不得翻印 TEL： 0532—5722222 海釗爾 若不自宮，也可練功 思考？？？ 版權(quán)所有 不得翻印 TEL： 0532—5722222 海釗爾 案例 ? 某記者：您在這個(gè)行業(yè)做了這么多年，對哪個(gè)廠家的印象最好呢？ ? 劉老板：好廠家倒也不少，但要說印象最深的應(yīng)該是海利爾。 ? 某記者：為什么呢？是他們的產(chǎn)品好還是服務(wù)好呢？ ? 劉老板：他們的產(chǎn)品、服務(wù)確實(shí)都不錯(cuò)，但最主要還不是這些。 ? 某記者：是不是讓你賺了很多錢？或者還有別的原因？ ? 劉老板：錢是肯定賺了些。但這還不算什么，你說做啥產(chǎn)品不賺錢吶？真正從海利爾上賺的錢也不比其他產(chǎn)品多多少。 ? 某記者：那您印象最深的是什么？ ? 劉老板：其實(shí)啊，我們就是個(gè)賣點(diǎn)農(nóng)藥的，人家廠子咱也沒去過，他們公司我就認(rèn)識一個(gè)業(yè)務(wù)員，就是經(jīng)常老來我這兒幫忙的小王。要說對海利爾的印象好，主要是因?yàn)閷π⊥醯挠∠蠛?。在我們心里，小王就代表了海利爾? ? 某記者：你的意思是說，小王幫過您不少忙？ ? 劉老板：可不是嗎？要不是這小伙，我的生意恐怕還做不了這么大呢？ 版權(quán)所有 不得翻印 TEL： 0532—5722222 海釗爾 案例 ? 某記者：那小王到底幫了你什么呢？ ? 劉老板：哎呀，這就多了。他可教了我不少賺錢的本領(lǐng)。我能有今天，真是多虧了他。要說啊，我還挺過意不去的呢：記得他第一次來我的小店找我做他們的產(chǎn)品，我差點(diǎn)把他給轟出去了。那時(shí)候，我也很牛，小店生意不錯(cuò)，十里八村的誰不上我這買東西啊。很多大公司的業(yè)務(wù)員都來找我，一般人我還瞧不上呢。 ? 某記者：那后來是什么原因讓你決定賣他們公司的產(chǎn)品呢？ ? 劉老板：哎！說來話長。他來過好幾次我都沒答應(yīng)，有一天上午，我正忙著，這時(shí)有一個(gè)農(nóng)民來我的店投訴，說某某農(nóng)藥產(chǎn)生了藥害，我正急著想怎么辦呢？那家伙跟我這啊那啊的，我怎么勸他都不行，楞要我給他賠償，這時(shí)候，趕巧小王在現(xiàn)場，他對我說他來幫我處理這事，我想哪有這種好事啊，又不是你們海利爾的產(chǎn)品，再說我以前對人家小王也不太熱情，能行嗎？嘿，你別說，后來這小子楞是跟顧客來到莊稼地里核實(shí)藥害情況。結(jié)果，他真把那農(nóng)民給勸明白了，省得我賠人