【正文】 第一篇：走進天津和治友德2015年，是我國直銷行業(yè)發(fā)展的機遇之年。直銷作為一種全新的銷售模式，零門檻、低收入，不需要雇人，減少了中間環(huán)節(jié)，降低了銷售成本，是幫助普通大眾獨立創(chuàng)業(yè)走向成功的平臺。但是，要強調(diào)的是，做一個直銷公司，你得把握住一些獨有的特點，它得是獨一無二的，而這個不在是強調(diào)公司，產(chǎn)品，制度，和治友德是這樣的一個機會，在中國國內(nèi)的直銷界，獨一無二的機會，完全因為它站住了八大優(yōu)勢，你一條一條看看：一、海外舞臺搭好首先這個除了和治友德，別的公司是做不到的，你會發(fā)現(xiàn)，某些直銷公司這么多年已經(jīng)把海外的市場給玩透了，那個舞臺早已建起，沒有太大的空間，和治友德的業(yè)務(wù)覆蓋歐洲、亞洲、非洲、美洲等六十多個國家和地區(qū)，雖然有一部分的業(yè)績是采用很古老的制度來運作的，但是你會發(fā)現(xiàn)，基于對公司得信任，基于對產(chǎn)品的熱愛，最然海外制度古老，但大家認可、接受，所以和治友德在國外8年多的時間奠定了穩(wěn)定的事業(yè)基礎(chǔ)，取得了令人驕傲的成績。當(dāng)和治友德開始在中國運作市場的時候，其實你會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在中國人的直銷水平已經(jīng)達到了匪夷所思的水平，比如利用網(wǎng)絡(luò)平臺（如YY，微信、等）發(fā)展，這些都是老外做不到的。而且，我們有專業(yè)的直銷教育培訓(xùn)機構(gòu)3589訓(xùn)練營，理論與實踐相結(jié)合，擁有東歐行銷教父之稱的培訓(xùn)大師黃禹尊黃老師為市場坐鎮(zhèn)，包括139直銷團隊激活系統(tǒng)，直銷活力營等等一系列的專業(yè)培訓(xùn)及課程，以及具體的如何正確的使用ABC法則，如何落實直銷工作等一系列專業(yè)的知識，3589直銷理論是直銷界唯一成系統(tǒng)的專業(yè)的培訓(xùn)。在3589訓(xùn)練營有多位出國講學(xué)歸來的老師，隨著這些老師出國講學(xué)，充分的見證了3589訓(xùn)練營直銷理論的神奇，充分證明了我們所掌握的直銷理論是非常先進的。二、國內(nèi)市場空白這不用說，你可以親眼看著，從2007年2月份到現(xiàn)在，鳳凰從來沒有在國內(nèi)運作過業(yè)務(wù)，你甚至都很難在網(wǎng)上找到關(guān)于和治友德的信息，但她就這樣無聲無息的出現(xiàn)了，而且沒有多少人知道在和治友德的背后有鳳凰這個如此巨大的航母在支持著，直銷并不難，但是懂得抓住先機是非常重要的，隨著第一批中國的經(jīng)銷商去莫斯科旅游，拉開了和治友德運作中國市場的序幕，但是下一次是否會有你呢？所以抓住先機很重要。媒體報道三、直銷唯一海歸和治友德海外創(chuàng)業(yè)成功，回到中國國內(nèi)運作市場，要國際聲譽有國際聲譽，要直銷運作的經(jīng)驗有直銷運作的經(jīng)驗，最重要的是帶出來了一整套的服務(wù)于國際直銷標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)團隊，這是任何一個公司都做不到的，所以，它是國內(nèi)唯一的直銷海歸。四、國際特膳專家特膳，特殊膳食，它們先是把蟲草帶出了國們，研發(fā)了蟲草菌絲體口服液，接著研發(fā)了三寶口服液，六味茶等特色產(chǎn)品，并把養(yǎng)生這個詞帶到了海外，就像因為李小龍知道了功夫一樣，因為鳳凰，大家知道了養(yǎng)生，而且他們學(xué)習(xí)中國的發(fā)音，就叫養(yǎng)生，并且自助研發(fā)設(shè)計了AB餐，AB餐在海外大獲成功，我們3589訓(xùn)練營的老師們走過俄羅斯、走過蒙古、走過歐洲，每一個地區(qū)都有我們的養(yǎng)生營、能量日，客服沙龍，都給他們的業(yè)績帶來了非常大的推動。國際特膳專家，和治友德當(dāng)之無愧。五、特殊盈利模式首先直銷的獎金計劃，我們不去研究非法的，非法的太奇怪了，就是你給我一千我給你一萬的，這樣的到處都是，我們只研究合法的。目前中國拿牌的企業(yè)有51家，這是我們從商務(wù)部能查到的，但是沒有拿牌的和正在申請直銷牌照的，你知道有多少嗎？正牌直銷公司制度的本身并不會有太大區(qū)別，應(yīng)該是營業(yè)額的65%以內(nèi)，這是正常的，因為公司還有成本，即使產(chǎn)品成本再低，也得有百分之十幾吧，那么公司還有管理成本，還有運營成本，還要納稅，還要考慮其它的利潤，沒有營業(yè)額的百分這35%根本很難生存，超出了這個數(shù)就是一個扯淡的行為。對于一家公司而言最重要的是什么，不在于制度，當(dāng)然制度很重要，但真正重要的有要一套行之有效，能夠讓每一個人都能夠復(fù)制下去的模式。在同樣的狀態(tài)下，制度不就是太陽線或雙軌制，還能變成什么花樣，前面多一點，后面多一點，那么有的公司也會融入一些其它的制度，像一些分盤制，排獎類的，事實證名這樣的政策是殺雞取卵的行為，為什么會這么做，那是因為這樣的公司，要么沒什么辦法拉動業(yè)績，要么，就是起盤沒什么招數(shù)，所以才整出這么多的花招。正常的直銷應(yīng)該中規(guī)中舉的去做。你說做直銷，就幾個人在那一忙乎就有業(yè)績了，那是不可能的事，靠這個是不能把直銷干起來的，如今直銷的競爭不再是產(chǎn)品的競爭，它更不是公司實力的競爭，能不能真正把市場砸出來，最重要的一個單詞是OPP，直銷最重要的一堂課也是OPP，所有直銷的關(guān)鍵就在于OPP，誰回避開了這個，誰就不叫直銷，OPP的英文是機會的意思，你到底能夠給別一個怎樣的機會，如果你說不清楚這個機會是什么，你可以去看看美容這個行業(yè)招商會，餐飲連鎖的招商會，在廣交會上都會有各種各樣的招商會，招商會上，首先要描述清楚的是什么呢，一種盈利模式。全世界最成功的連鎖企業(yè)大家知道是哪家嗎？沒錯，就是麥當(dāng)勞，麥當(dāng)勞的盈利模式是什么，首先你別去剖析它自身的盈利模式，你要看它能給加盟者的盈利模式是什么，他告訴你，掏錢，我們這你只要掏錢來加盟，一切的事情都是我們管，從選址，到員工的培訓(xùn)與管理，食材的選擇與輸送等等。首先麥當(dāng)勞選址調(diào)研是非常嚴(yán)謹?shù)模麜才懦鋈齻€以上的人員去不同的地段，通過嚴(yán)格的技術(shù)在他們選好的這個地方的附近來觀察，他們并不是先找到房子再選址，他們想到的是去哪個地方（也就是區(qū)域）選址，然后再去找房子，能理解吧，他們會調(diào)查這個地段走過去多少人，這些人大約是什么年齡段的，會取早上，中午，下班之后的時間段，甚至還會取晚上十點之后的時間段來調(diào)研，那么他們把這個匯總了之后再做一個調(diào)研，在這應(yīng)該開多大規(guī)模的，然后再去找房子，因為他想租一個房子，在那里附近就一定能租到，哪怕原來的地方有人，都會去洽淡怎么把這個地方租下來，然后裝修他們負責(zé)，接著機器設(shè)備進來，再接著店長的培訓(xùn)，員工的招等等，一切事情都幫你辦了。你在哪個麥當(dāng)勞里能看到他們的經(jīng)理，更何況是投資這個店的老板，那更是看不到的。為什么，因為一系列的東西都是現(xiàn)成的，那么這些現(xiàn)成的東西導(dǎo)致了他只需要掏錢，投資不叫投人，投資是把錢投進去了然后錢會自動的生錢，那如果在加上自己的話，那就叫投人，不叫投資。如果你在一個差不多的地方也開了一個餐廳，你在就能收到錢，你不在那個餐廳就不知道什么熊樣，這個就不叫投資。麥當(dāng)勞做到餐廳工業(yè)化的運營，那個叫做一種盈利模式，而和治友德公司，他首先用產(chǎn)品加上文化加上一種促銷，構(gòu)成什么？構(gòu)成一個叫項目的模式，能理解吧，而這個項目能夠被工業(yè)化的去復(fù)制，就變成了一種盈利模式，和治友德的項目是什么，他們在海外的主打產(chǎn)品AB餐，在中國的名字叫做康益和康元，在海外的模式叫能量日，在國內(nèi)我們叫它鳳凰日，鳳凰日運用了四大原理，第一，子午流注，第二，五行藏相學(xué)，第三，過午不餐，第四，五步花開，五步花開是我們技術(shù)性的東西，把分享融入到這里面，使它成為一個帶動銷售，溶解新人的一個非常有用的模式。同時我們還有以過午不餐原理為核心的模式，客服沙龍?？狄婧涂翟?，除了一整天豎著的吃法，還可以橫著用，就變成了產(chǎn)品可以吃6天，能理解吧。全球獨一無二的運作模式。我們還有美麗日，網(wǎng)商日，學(xué)習(xí)日，美麗日同樣是這些原理，是賣我們補水的化妝品，一整套的化妝品，和其它公司比較起來毫不遜色，讓那些經(jīng)銷商直接訂購產(chǎn)品成為我們的經(jīng)銷商。網(wǎng)商日是在網(wǎng)上操作，如何擴大自己的影響力，建立正面的鳳凰經(jīng)銷商的形象。學(xué)習(xí)日是教他們前面三個模式，讓進來的人怎么成為一個會運作，會配合的人，這個學(xué)習(xí)日還有一種重要的部分讀書會，讀書會是提升個人素質(zhì)的一種非常好的活動，3589里的9項修煉的素質(zhì)教育，使自己變得更加的強大，那么這個學(xué)習(xí)日是一個建立我們美好形象的一個方式，四日成功說的就是這個，這個第一周是什么，第二周是什么，第三周等等等等，如果每周都能辦鳳凰日，那么同樣還是四日成功，這就是我說的獨特盈利模式。六、投資即獲分紅因為國內(nèi)市場是空白的，先做即是占住先機，而且當(dāng)做到一定的級別，拿到的分紅不只是國內(nèi)的，而是全球業(yè)績的分紅。你愿不愿意投資？七、專家專注一件事鳳凰就是靠直銷吃飯，他們從來不做別的，近9年的時間就干了這一件事情，而且這些人都是做直銷管理的專家，無論是董事長還是其它的幾位股東，包括公司負責(zé)行政的郅總，原來是某直銷企業(yè)老總的秘書，而且是所有秘書當(dāng)中最優(yōu)秀的一個。八、公示預(yù)約拿牌動和治友德實在是太保守了，但他們就是這樣，其實這也反映出了公司的態(tài)度，直銷公司就應(yīng)該像一個大的航空母艦，它不能來**得瑟，不能想一出是一出。和治友德公司穩(wěn)定，