營(yíng)銷會(huì)議學(xué)習(xí)感想(已修改)
2024-11-16 23:15 本頁面
【正文】 第一篇：營(yíng)銷會(huì)議學(xué)習(xí)感想轉(zhuǎn)變思路 謀求發(fā)展——學(xué)習(xí)集團(tuán)2012年?duì)I銷會(huì)議心得2012年3月19日，集團(tuán)舉行了2012年?duì)I銷工作會(huì)議，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上總結(jié)了2011年我們?cè)跔I(yíng)銷上的成績(jī)，并對(duì)2012年集團(tuán)的營(yíng)銷思路進(jìn)行了講解，為各位同仁的前進(jìn)指明了方向。會(huì)后，我們?cè)诓块T領(lǐng)導(dǎo)的組織下學(xué)習(xí)了這次會(huì)議的主要精神，了解了集團(tuán)營(yíng)銷工作的新計(jì)劃、新思路和新要求，同時(shí)，我們學(xué)習(xí)到了集團(tuán)開展?fàn)I銷改革的新精神，使我受益良多。對(duì)于這次會(huì)議的精神，我覺得主要突出了一個(gè)“變”字，在新的環(huán)境下，我們要適應(yīng)市場(chǎng)和政策帶來的變化，抓住機(jī)遇、改革體制，謀求進(jìn)一步的發(fā)展。2012年是國(guó)網(wǎng)“安全年”，是中電裝備加快推進(jìn)“兩級(jí)營(yíng)銷五個(gè)體系”建設(shè)的一年，也是集團(tuán)公司“質(zhì)量年”。外部市場(chǎng)環(huán)境的變化給營(yíng)銷工作帶來了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。今年，集團(tuán)確定的經(jīng)營(yíng)反震是：練內(nèi)功、強(qiáng)產(chǎn)品、夯基礎(chǔ)、立品牌。對(duì)營(yíng)銷工作的要求是“深化變革，加快轉(zhuǎn)變，持續(xù)推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系”。開展“大營(yíng)銷”，實(shí)施“大運(yùn)作”，強(qiáng)化“讓客戶滿意，幫客戶成功”的服務(wù)意識(shí)，統(tǒng)一市場(chǎng)形象，提升公司品牌影響力。作為一名技術(shù)人員，我們和營(yíng)銷沒有直接的關(guān)系，但卻緊密相連，好的營(yíng)銷體系，不僅由營(yíng)銷手段、營(yíng)銷管理、營(yíng)銷體制構(gòu)成，堅(jiān)強(qiáng)的技術(shù)后盾更能使?fàn)I銷做到無往不利。根據(jù)對(duì)于此次會(huì)議精神的學(xué)習(xí)，我的體會(huì)主要有一下幾點(diǎn)：一、充分利用資源，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作國(guó)家電網(wǎng)公司的入主，不僅給我們提供了資金支持，同時(shí)也是我們提供了先進(jìn)的技術(shù)和廣闊的市場(chǎng)。國(guó)家電網(wǎng)公司是我們的上級(jí)主管單位，是我們最大、最核心的客戶。對(duì)公家電網(wǎng)和中電裝備公司的工作部署和要求，我們要結(jié)合實(shí)際認(rèn)真貫徹落實(shí)，積極主動(dòng)地爭(zhēng)取國(guó)家電網(wǎng)和中電裝備公司的支持。充分利用其擁有的各種優(yōu)勢(shì)資源，為我們的營(yíng)銷工作取得成功提供強(qiáng)勁的助力。對(duì)內(nèi)，我們要借助“大營(yíng)銷”的新形勢(shì)，在集團(tuán)內(nèi)部尋求配合，共同努力、共同進(jìn)步，進(jìn)行合作開發(fā)、合作銷售，將單個(gè)分公司難以完成的任務(wù)進(jìn)行協(xié)作處理。這樣充分整合了我們各個(gè)分公司手中的資源，利用我們?cè)诓煌瑓^(qū)域、不同領(lǐng)域、不同層次所擁有的資源，進(jìn)行合理的再次分配，多管齊下，形成助力，進(jìn)一步改革營(yíng)銷思路，完善營(yíng)銷體系。加強(qiáng)對(duì)標(biāo)的金額大、戰(zhàn)略價(jià)值高、協(xié)作配合單位多的重大市場(chǎng)項(xiàng)目的管理，形成完善的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，提升公司整體運(yùn)營(yíng)效率，樹立良好的市場(chǎng)形象。二、完善銷售機(jī)制，加快信息流動(dòng)協(xié)作銷售是集團(tuán)整合和充分利用各個(gè)分公司市場(chǎng)資源的一種優(yōu)秀營(yíng)銷模式，要繼續(xù)推廣和完善。建立一個(gè)優(yōu)秀的協(xié)作銷售平臺(tái)，就必須建立起完善的信息共享機(jī)制，必須保證銷售平臺(tái)及時(shí)向業(yè)務(wù)單元提供開標(biāo)信息、真是交貨日期、開票
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