【正文】 國美電器 09春節(jié)營銷方案 春節(jié)漸近，喜慶、溫馨、祥和的氛圍愈漸濃烈，新春，新希望，承載著人們對美好未來的向往、祈福與憧憬。 08年給予了我們榮譽(yù)、驕傲和驚喜，同時(shí)也經(jīng)歷了艱辛、傷痛和焦慮。 辭舊迎新，我們將以信心和希望開啟全新的 20xx，結(jié)合當(dāng)前大的社會(huì)背景，依據(jù)公司打造品牌性促銷活動(dòng)的戰(zhàn)略思想， 09年春節(jié)營銷方案主題仍將以 “喜、福、會(huì)” 為切入點(diǎn)，結(jié)合當(dāng)前整體市場狀況設(shè)置針對性的促銷活動(dòng)。從元月 10日起，分三個(gè)階段進(jìn)行促銷，整體活動(dòng)定位：喜慶、熱烈，營造濃厚的春節(jié)氛圍，感染消費(fèi)者，以促進(jìn)銷售。 方案立意 活動(dòng)主題： 鼓舞 20xx， 自我 品質(zhì) 生活 國美新春家電 “ 喜 福 會(huì) ” 活動(dòng)時(shí)間 ： 第一階段： 20xx年 1月 10日－ 1月 16日“開門見喜” 第二階段： 20xx年 1月 17日－ 1月 24日“五福臨門” 第三階段： 20xx年 1月 25日 — 1月 31日“迎春家電廟會(huì)” 活動(dòng)范圍 ： 國美全國門店（包括二級市場） 營銷節(jié)奏 ： 活動(dòng)以“國美新春家電喜福會(huì)”為主題，“喜、福、會(huì)”分別代表 3個(gè)不同階段： 第一階段 以“喜”為主，突出“開門見喜”以“簽售、路演、套餐、年貨、團(tuán)圓飯”等促銷形式為主； 第二階段 以“福”為主，突出“五福臨門” 以五種不同活動(dòng)分別滿足五類消費(fèi)群的特定需求，活動(dòng)方式重點(diǎn)在價(jià)格、服務(wù)、會(huì)員、異業(yè)合作上； 第三階段 以“會(huì)”為主，突出“逛廟會(huì)”“過大年”，利用春節(jié)民俗包裝不同的促銷活動(dòng)，并聯(lián)合廠商聯(lián)合回饋消費(fèi)者。 活動(dòng)時(shí)間： 20xx年元月 10日至 31日 活動(dòng)內(nèi)容： 迎新春，送幸“?！保瑖雷８Ｈ恰；顒?dòng)期間，“國美送福大使”將到達(dá)您小區(qū)的門口免費(fèi)送“?！薄Ａ磉€會(huì)有驚喜降臨：針對需要在年前購家電的業(yè)主，可參加 現(xiàn)場存 5元變 100；存 10元變 200元 …… 的翻倍禮活動(dòng)，每個(gè)小區(qū)限存名額為前 200名， 存滿為止，敬請關(guān)注！ 注：凡存訂金的顧客可獲如：遮陽傘、鑰匙扣、水杯，購物袋等禮品，數(shù)量有限。 操作辦法： 以門店為單位，對周圍有消費(fèi)需求的小區(qū)進(jìn)行設(shè)點(diǎn)送福字及收訂金活動(dòng)，每個(gè)小區(qū)設(shè)點(diǎn)人數(shù)為 2人，即“國美送福大使”，由門店選送至分部進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)上崗，要求：必須穿工作服，具親和力，禮貌用語，規(guī)范言行，樹立并維護(hù)企業(yè)形象。（注：收訂金金額由分部根據(jù)具體情況進(jìn)行設(shè)定，相關(guān)要求及注意事項(xiàng)詳見附件） 與社區(qū)物業(yè)協(xié)商洽談： 主要突出新春免費(fèi)為該小區(qū)送福字，利益點(diǎn)：為業(yè)主爭取利益。盡量避免產(chǎn)生費(fèi)用，或提供相應(yīng)的小家電進(jìn)行公關(guān)。如需要產(chǎn)生費(fèi)用的，由分部自行解決或以促銷費(fèi)上報(bào)審批。 福賀新春，喜迎翻倍禮，存 5元變 100 第一階段： “開門見喜” 活動(dòng)時(shí)間 ： 20xx年 1月 10日 — 1月 16日 活動(dòng)內(nèi)容： 本階段主要以“喜”字為活動(dòng)包裝形式，利用 “喜從天降”“雙喜臨門”等與喜字有關(guān)的成語把“ 買贈(zèng)、套餐、異業(yè)、簽售”等傳統(tǒng)促銷手段進(jìn)行包裝，吸引消費(fèi)者眼球，把“開門見喜”的活動(dòng)形式進(jìn)行整合和放大，提前引爆春節(jié)氣氛，使消費(fèi)者能提前體驗(yàn)春節(jié)購物的喜慶氣氛，實(shí)現(xiàn)第一階段銷售開門紅。 “ 喜上喜” 此活動(dòng)主要用于包裝套餐活動(dòng)，增加套餐的優(yōu)惠力度，并用此活動(dòng)帶動(dòng)整體的銷售。本次套餐活動(dòng)還可增加同品牌不同品類的系列產(chǎn)品套餐，凡購買同品牌系列產(chǎn)品套餐的消費(fèi)者，不僅參與各品類的優(yōu)惠活動(dòng)，還可參加抽獎(jiǎng)獲得意外的禮品。 例：海爾液晶 52″+ 海爾全自動(dòng)洗衣機(jī) +海爾雙開門冰箱 +海爾電磁爐的海爾全系列套餐優(yōu)惠價(jià) 9999，突出單品牌系列套餐的優(yōu)惠幅度，套餐價(jià)優(yōu)惠一定大于單件購買價(jià)格， 想用買兩件的價(jià)格買 3件嗎？國美能做到！ “喜從天降” 此活動(dòng)主要以分部與異業(yè)合作爭取的資源為主，如：活動(dòng)期間，凡在國美購物的消費(fèi)者滿***元，即可獲贈(zèng)“新年團(tuán)圓餐”禮券（操作細(xì)則見元旦方案），針對新春朋友及家人團(tuán)圓的特點(diǎn)，給消費(fèi)者更多的贈(zèng)品選擇；與旅行社談定購物滿一定金額送機(jī)票或旅行幾日游套票等 …… 。 “喜從天降” 此活動(dòng)主要以分部與異業(yè)合作爭取的資源為主，如：活動(dòng)期間，凡在國美購物的消費(fèi)者滿 ***元，即可獲贈(zèng)“新年團(tuán)圓餐”禮券（操作細(xì)則見元旦方案），針對新春朋友及家人團(tuán)圓的特點(diǎn)，給消費(fèi)者更多的贈(zèng)品選擇；與旅行社談定購物滿一定金額送機(jī)票或旅行幾日游套票等 …… 。 第二階段：五福臨門 活動(dòng)時(shí)間 ： 20xx年 1月 17日 — 1月 24日 活動(dòng)內(nèi)容： 針對春節(jié)前的消費(fèi)習(xí)慣及傳統(tǒng)節(jié)日的歡樂氣氛，設(shè)置五種與“?！标P(guān)聯(lián)的活動(dòng)，讓消費(fèi)者既享受到優(yōu)惠的價(jià)格、型號(hào)齊全的家電產(chǎn)品；同時(shí)也能體會(huì)到國美周到的服務(wù)，讓消費(fèi)者在賣場購物的同時(shí)享受到購物的樂趣及濃厚的節(jié)日氣氛，以五“?！钡男问桨b五類活動(dòng)，如直降送禮、送年貨、新春拜年、家電保養(yǎng)、會(huì)員特惠等，體現(xiàn)不同類型活動(dòng)的不同賣點(diǎn)，用送“?！钡母拍钬灤跋哺?huì)”第二階段。 “?！钡絻r(jià)更低 此活動(dòng)用于包裝第二階段的全場活動(dòng)，可設(shè)置全場購 單品滿 20xx元立減 209元 的的直降活動(dòng)或 滿 20xx元即可返 209元的全場通用抵現(xiàn)卡 ，各品類應(yīng)提前與廠家進(jìn)行談判，將價(jià)值 20xx元的機(jī)型作為每個(gè)品類及品牌的主推機(jī)型，并在品類及品牌專區(qū)設(shè)定標(biāo)價(jià)20xx元及略大于此價(jià)格的機(jī)型專區(qū)。 在賣場中用爆炸帖或 POP的形式將此區(qū)域顯著標(biāo)明，使消費(fèi)者在看到全場活動(dòng)內(nèi)容時(shí)，可以更快的找到滿足活動(dòng)要求的價(jià)格機(jī)型，使購買更具有指向性，用此活動(dòng)促進(jìn)各品類中、高端機(jī)型的銷售，并帶動(dòng)整體銷售提升及的談判國美夜市：根據(jù)各地的天氣及門店情況，分部延長門店?duì)I業(yè)時(shí)間。 “?！钡藉X到 包裝 簽售 活動(dòng) ,簽售活動(dòng)的品牌及人員分為總部指定品牌和分部自由設(shè)定品牌組成 ,簽售人員除簽售優(yōu)惠卡外 ,同時(shí)贈(zèng)送每位顧客”?！弊只虼郝?lián) ,具體操作要求參考十一要求 .(重點(diǎn)活動(dòng) ) “福”星高照 活動(dòng)期間，推出針對會(huì)員消費(fèi)群體的專屬價(jià)格，會(huì)員憑會(huì)員卡享受優(yōu)惠權(quán)。同時(shí)針對 不同會(huì)員級別設(shè)定不同優(yōu)惠內(nèi)容 （含不同價(jià)格、不同機(jī)型等）。分部還可根據(jù)自身情況挑選幾家大型門店舉辦“會(huì)員專場特賣”活動(dòng)，專場活動(dòng)可針對中、高端和套餐產(chǎn)品進(jìn)行促銷。 分部還可 開展特色送貨活動(dòng)，主要針對會(huì)員消費(fèi)者在購物后由國美實(shí)行“會(huì)員送貨拜年”活動(dòng)，在國美送貨人員將在每件產(chǎn)品送貨的同時(shí)贈(zèng)送“春聯(lián)、福字”字或特別小禮品，并同時(shí)給消費(fèi)者拜年，并采取 VIP會(huì)員優(yōu)先定點(diǎn)送貨。讓消費(fèi)者感受溫馨的服務(wù)。 “?！睔鉀_天 分部根據(jù)地區(qū)銷售特點(diǎn)選擇不同品類的 夜市專場特惠 ，推出“不同時(shí)段 不同優(yōu)惠”活動(dòng)，活動(dòng)針對夜市的時(shí)間安排，設(shè)置不同的時(shí)段購買不