店鋪的營銷管理(已修改)
2025-08-14 22:01 本頁面
【正文】 店鋪的營銷管理 管理人員思想的提升→不是做銷售 ,是做營銷 (思路決定出路 ，細節(jié)決定成敗 ) 營銷的概念 字面的意思就是先營后銷 。 條條大路通 北京 ,怎樣的方法更 適合 你 ?找出最佳的方案并順利到達北京 ？ 我們現(xiàn)在是經(jīng)營一家店→目的就是利潤的最大化 ,公司為你提供的平臺 (資源 ),你該怎樣做 ,怎么做 ?把業(yè)績做起來 ,利潤做起來 ?人 ,物的利用 ,怎么用 ? 怎么監(jiān)控來降低成本？這都是 營銷要解決的事。 定義： 營銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定 目標市場 的需求，同時獲取利潤的 學科 。營銷學用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標市場的規(guī)模和利潤潛力，找到最適合企業(yè)進入的市場細分和適合該細分的市場供給品。真正意義上的營銷，即市場營銷（ Marketing）。在 某種意義 上講，談論市場營銷應該為公司做些什么，就是在談論公司該持有什么樣的最終目標和戰(zhàn)略目的。從公司角度講，市場營銷的職能就是保證 客戶 和 消費者成為企業(yè)的中心環(huán)節(jié)。其另一職能便是指導企業(yè)決策。 營銷的產(chǎn)生 的過程 : 農(nóng)耕時代的自己自足的自然經(jīng)濟計劃→ 計劃經(jīng)濟 (計劃跟生產(chǎn)脫節(jié) )→銷售(自己產(chǎn)自己去銷 ,銷不動了 )→廣告→廣告投了 ,但還是沒有達到預 期的目的 ,(產(chǎn)品銷不完 ,或者銷完了居然還虧錢 !)→營銷→大市場營銷 (整合營銷 ) 營銷的高度來處理，而不是簡單的銷售， 70 是配給制 ,也是計劃經(jīng)濟 ,是按計劃來生產(chǎn) ,計劃指導生產(chǎn) , 80 年代之后是計劃和市場經(jīng)濟 ,市場的調(diào)節(jié)功能越來越大 ,社會主義市場經(jīng)濟 ,時代的需求不一樣 核心的思路 ： 通用的兩種思路 4P, 營銷有 4P（產(chǎn)品、價格、地點、促銷），定義 （可以看著是從廠商的角度去規(guī)劃） 市場營銷人員綜合運用并優(yōu)化組合多種可控因素，以實現(xiàn)其營銷目標的活動，可控因素即 4P（產(chǎn)品—Product；價格 —Price。地點 —Place。促銷 —Promotion）。 應用 組合 4P 以產(chǎn)品為核心（ Product），要根據(jù)企業(yè)自身的能力，確定以設計還是技術(shù)為產(chǎn)品的賣點，需要注意的是，產(chǎn)品要有實質(zhì)上的創(chuàng)新，否則會適得其反； 以價格為核心（ Price），打價格戰(zhàn)是中國企業(yè)熱衷的方式，但打價格戰(zhàn)
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