銷售部門崗位職責(已修改)
2024-11-09 23:29 本頁面
【正文】 第一篇：銷售部門崗位職責銷售部門崗位職責一、總經理崗位職責（銷售方面）負責銷售方針、銷售政策、銷售目標的批準；負責審批年度銷售費用預算；負責特殊合同的審批；負責有特殊要求定單的審批、協(xié)調。負責香精產品參考價格、經銷價格的制定；監(jiān)督、管理公司重大客戶的業(yè)務情況；負責銷售重大問題與生產、技術、應用等各部門之間的協(xié)調。二、銷售總監(jiān)或經理崗位職責負責銷售方針、銷售政策的制定，審核、編制銷售目標，經總經理批準后并將目標進行分解、落實，監(jiān)督執(zhí)行情況；負責審核、批準年度銷售費用預算，經總經理批準后，負責日常費用預算、銷售業(yè)務費用的審核、批準；負責組織對常規(guī)合同、與顧客的其他協(xié)議的評審；負責產品報價，或授權銷售助理的報價；負責重點大客戶信息匯總、管理及跟進，動用公司的資源優(yōu)勢，做好重點大客戶的服務；負責項目單及項目信息反饋記錄的審核，并根據顧客的實際情況協(xié)調項目開發(fā)的安排；負責每月銷售員、辦事處報表的審核，包括產品預測表、顧客拜訪報告、總結等；負責公司銷售助理工作的管理；負責樣品的發(fā)放審核；負責訂單的審核及訂單沖突的的協(xié)調。三、銷售人員崗位職責熟練掌握《銷售人員工作指引》所規(guī)定的工作方法并認真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度；負責各項具體分解目標、計劃的實施；負責與顧客進行合同條款的溝通，合同的擬定，特殊合同、協(xié)議的申請以及經評審后最終合同的簽訂；負責跟進顧客的合同執(zhí)行情況，應收帳款的催繳；負責在銷售總監(jiān)或銷售經理提供的產品參考價的基礎上，在公司規(guī)定的權限范圍內進行產品報價，并對報價進行記錄；負責定單確認表的下達，以及相關信息與顧客之間的溝通；負責與顧客進行充分的溝通，并以項目制、樣品準備單等各種形式來滿足顧客的需求；同時，負責項目及樣品申請的跟蹤。負責所轄顧客的日常銷售、管理、資源整理等，并以相關報表、總結的形式進行反映。四、銷售助理崗位職責 要求：銷售助理分工協(xié)作；信息互通、配合；互相了解、熟悉對方的工作，并在對方工作繁忙時予以協(xié)助；完成銷售經理或銷售員安排的其他工作。國內銷售助理：（1）負責訂單的評審，生產計劃流轉單的下達，了解生產過程中與顧客有關的信息，并及時向銷售人員反饋；（2）負責產品出入庫后的數據統(tǒng)計工作；（3）負責安排產品貨運安排；（4）負責發(fā)票、報價單、合同特殊價格審批表、退貨等顧客資料的日常保管工作；（5）負責銷售明細、應收帳款明細及帳齡分析等統(tǒng)計工作；（6）負責產品銷售預測、預計收款明細、辦事處報表等匯總工作。國際銷售助理：（1）負責樣品室的日常管理工作；（2）負責樣品（香精樣品、應用樣品以及項目制所產生的樣品）的發(fā)放工作；（3）負責與研發(fā)部門的項目單的交接工作，以及項目的統(tǒng)計工作；（4）負責ISO9001銷售部文件的管理工作；（5）負責顧客信息檔案資料的整理工作；（6）負責銷售部的其他內勤工作。第二篇：銷售部門崗位職責銷售部門崗位職責一、正確掌握市場（一）定期組織市場調研、收集市場信息、分析市場動向，特點和發(fā)展趨勢。（二）收集有關信息、掌握市場的動態(tài)、分析銷售和市場競爭發(fā)展狀況，提出改進方案和措施。（三）負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析。二、確定銷售策略、建立銷售目標，制定銷售計劃。（一）完成公司下達的銷售任務為目的、確定銷售目標，制定銷售計劃。（二）監(jiān)督計劃的執(zhí)行情況，將銷售進展情況及時反饋給總經理。（三）根據項目的賣點（賣點是可以創(chuàng)造的）和目標客源的需求制定廣告的總方向和總精神。（四）完善營銷策劃方案，制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結果。三、管理銷售活動（一）制定銷售管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實施。（二）營銷隊伍的組織，培訓與考核。（三）客觀、及時的反映客戶的意見和建議，不斷完善工作。一、管理職能部門工作計劃制定與執(zhí)行，制定與執(zhí)行本部門與月度工作計劃，積極完成銷售任務目標管理，采取各種監(jiān)控措施，確保部門目標的達成流程與制度建設，確保流程與制度體系有利于公司與部門運作預算編制與執(zhí)行，并負責本部門費用的管理與控制團隊建設，推動團隊建設，建設與培養(yǎng)部門員工隊伍人力資源管理，開展部門內部各種人力資源管理工作部門協(xié)調，確保各項工作的順利進行，保證公司的正常運轉 8 管理銷售活動，工作程序，并監(jiān)督
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