【正文】 第一篇：超市春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案超市春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案超市春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 1一、元旦后應(yīng)立即進(jìn)入年節(jié)氛圍的布置，第一時(shí)間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進(jìn)行春節(jié)裝飾物的安裝，進(jìn)入臘八節(jié)開(kāi)始播放新年到等音樂(lè)。此時(shí)間段促銷(xiāo)商品重點(diǎn)可放在圣誕元旦庫(kù)存清理上，采購(gòu)配合洽談部分單品買(mǎi)贈(zèng)、單品折扣、組合銷(xiāo)售等活動(dòng)。二、1/252/2 臘八節(jié)喜慶年貨 早買(mǎi)早實(shí)惠月 27 日臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營(yíng)造完畢。本時(shí)間段對(duì)年節(jié)銷(xiāo)售和門(mén)店形象至關(guān)重要，保證低價(jià)形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買(mǎi)到便宜年貨的感覺(jué)。本期內(nèi)以保暖防寒類(lèi)、洗化清潔護(hù)膚紙品類(lèi)為主，廚房用品為輔的非食、小百貨作主打。年貨啟動(dòng)生鮮牽頭：米、面、雜糧、油、生鮮肉類(lèi)、臘制品、調(diào)味品、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌。年節(jié)團(tuán)購(gòu)手冊(cè)建立，把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進(jìn)行對(duì)外團(tuán)購(gòu)引導(dǎo)。PR 活動(dòng)：甜蜜換購(gòu) 省錢(qián)新一季月 25 日2 月 11 日，一次性購(gòu)物滿(mǎn) 58 元，即可至活動(dòng)區(qū)參加甜蜜換購(gòu)活動(dòng)，每人每票最多換購(gòu) 2 款精品，精品有限換完為止!加 1 元 換購(gòu)價(jià)值 3 元 xx 商品一個(gè)加 5 元 換購(gòu)價(jià)值 8 元 xx 商品一個(gè)加 10 元 換購(gòu)價(jià)值 15 元 xx 商品一個(gè)加 15 元 換購(gòu)價(jià)值 25 元 xx 商品一個(gè)加 20 元 換購(gòu)價(jià)值 40 元 xx 商品一個(gè)具體換購(gòu)商品待定!三、2/32/11 除舊迎新 歡歡喜喜過(guò)大年臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習(xí)俗除舊迎新的時(shí)間，對(duì)家居環(huán)境清潔用品、家庭生活用品、床上用品、穿著用品等主打，禮盒類(lèi)、大包裝類(lèi)食品開(kāi)始大量陳列和促銷(xiāo)，團(tuán)購(gòu)提示隨處可見(jiàn)。PR 活動(dòng)：新年好禮滿(mǎn)額送(2 月 3 日2 月 14 日)一次性購(gòu)物滿(mǎn) 398 元，送 15 元新年賀禮一份。一次性購(gòu)物滿(mǎn) 698 元，送 20 元新年賀禮一份。一次性購(gòu)物滿(mǎn) 998 元，送 30 元新年賀禮一份。一次性購(gòu)物滿(mǎn) 1598 元，送 50 元新年賀禮一份。四、2/122/18 新年好禮 精彩亮相此時(shí)間段是年前采購(gòu)的也是最后的時(shí)間，公司福利和年節(jié)走親訪(fǎng)友的禮品籌備高峰期，所以本階段以食品類(lèi)主打，尤其是禮盒類(lèi)、大包裝類(lèi)進(jìn)行大面積陳列和宣傳。大瓶裝飲料、散裝干果、糖果、干貨、餅干類(lèi)、酒水、禮盒等從臘八節(jié)開(kāi)始銷(xiāo)售，到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_(kāi)始大量走貨，價(jià)格性占比在小年后要比前期更顯驚爆，直至 2 月 18 日除夕當(dāng)天價(jià)格再下調(diào)一個(gè)幅度，到正月初六(2 月 24 日)低價(jià)收官。酒類(lèi)商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期，同時(shí)處理一下年前的庫(kù)存。此時(shí)間段中包含情人節(jié)，情侶用品、春季新品等也是主推促銷(xiāo)商品。小百貨果盤(pán)、果籃、兒童玩具、紅色系列等輔助銷(xiāo)售。PR 活動(dòng)：情人節(jié)互動(dòng)活動(dòng)：2 月 14 日當(dāng)天情人系列活動(dòng)吸引情侶參與，增加人氣。(1)愛(ài)讓我們相識(shí)：N 位參賽者每人代表一個(gè) 1N 的數(shù)字，主持人說(shuō)一個(gè)數(shù)字，2 人或 3 人快速走在一起，代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊(duì)伍，一直剩到最后 2 人為冠軍。(2)愛(ài)讓我們擁抱：規(guī)定時(shí)間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝。(3)愛(ài)讓我們走在一起：情侶綁腿賽跑，用時(shí)最短者為勝。(4)愛(ài)讓我們心有靈犀：一個(gè)比劃一個(gè)猜。福運(yùn)進(jìn)萬(wàn)家活動(dòng)期間，一次性購(gòu)物滿(mǎn) 38 元即可領(lǐng)取新年福字一對(duì)，每人每票限領(lǐng)一對(duì)，數(shù)量有限，送完為止!五、2/192/24 鼠年最炫禮 福多運(yùn)多財(cái)更多隨著商業(yè)普及和便利化，有部分年前沒(méi)有采購(gòu)或采購(gòu)量少的顧客在年后的走親訪(fǎng)友的時(shí)候開(kāi)始采購(gòu)，這個(gè)時(shí)間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期。正好借機(jī)大洗貨清理一下庫(kù)存，把一些禮盒性商品清甩，也可以在此調(diào)動(dòng)顧客的積極性。這個(gè)階段一些冬季季節(jié)性的商品(服裝、小家電等)要下很手，同時(shí)主推一下春季新品。PR 活動(dòng)：開(kāi)年最炫禮 捧場(chǎng)送紅包大年初一和初二，前 88 位顧客進(jìn)店便送“恭喜發(fā)財(cái)”紅包一個(gè)，5 元/10 元/20 元現(xiàn)金海量送，先到先得!新年好運(yùn)來(lái)，購(gòu)物抽大獎(jiǎng)月 19 日24 日，購(gòu)物滿(mǎn)額即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。超市春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案2在春節(jié)促銷(xiāo)期間，為避免信息傳遞的多頭、無(wú)序，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽(tīng)。新春佳節(jié)人人企盼來(lái)年大吉大利，春節(jié)購(gòu)物也希望討個(gè)“口彩”，求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動(dòng)充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時(shí)也營(yíng)造出節(jié)日用品市場(chǎng)的繁榮(針對(duì)這次送福，送財(cái))春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能，與走親訪(fǎng)友、問(wèn)候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。(禮合，洋酒，保健品，這些高利潤(rùn)的商品應(yīng)該加大陳列，做效果布置)買(mǎi)氣氛、買(mǎi)感覺(jué)、買(mǎi)服務(wù)、買(mǎi)實(shí)惠。喜慶歡樂(lè)氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)(也是超市銷(xiāo)售新特商品的好時(shí)機(jī))一、春節(jié)促銷(xiāo)無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)：。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、POP 布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前 3 天到前 1 天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷(xiāo)售，并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷(xiāo)信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷(xiāo)方式，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買(mǎi)決策。春節(jié)期間，約有近5 成的消費(fèi)人群,都是在尚未得到任何促銷(xiāo)信息的情況下僅僅為了購(gòu)買(mǎi)其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品而進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的，因此,生動(dòng)化及人員推銷(xiāo)至關(guān)重要。，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作陳列包括賣(mài)場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專(zhuān)柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則：，指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息。，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專(zhuān)門(mén)設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。各店在實(shí)際操作過(guò)程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問(wèn)題是：由于銷(xiāo)量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光，來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。超市春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 320xx 年 x 月 x 日—20xx 年 x 月 26 日共七天(20 日—26 日大年夜)千僖迎新，半價(jià)返還(一)主要活動(dòng)：千僖迎新 半價(jià)返還 天中一天半價(jià)返還：即在 7 天中隨機(jī)抽出一天，對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的 50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還。 5000 元。 7 天中一天，或由商場(chǎng)內(nèi)定(可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天)。 月 26 日(初一)開(kāi)始，至 2 月 5 日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購(gòu)物券。 2 月 15 日之前消費(fèi)，逾期無(wú)效。、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報(bào)明示)。(二)可行性：七天中抽取一天 100%返還，相當(dāng)于全場(chǎng) 折。50%返還，相當(dāng)于全場(chǎng) 折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。(三)輔助活動(dòng)。四、活動(dòng)推廣：：五、費(fèi)用預(yù)算(略)超市春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 4一、元旦后應(yīng)立即進(jìn)入年節(jié)氛圍的布置，第一時(shí)間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進(jìn)行春節(jié)裝飾物的安裝，進(jìn)入臘八節(jié)開(kāi)始播放新年到等音樂(lè)。此時(shí)間段促銷(xiāo)商品重點(diǎn)可放在圣誕元旦庫(kù)存清理上，采購(gòu)配合洽談部分單品買(mǎi)贈(zèng)、單品折扣、組合銷(xiāo)售等活動(dòng)。二、1/25—2/2 臘八節(jié)喜慶年貨早買(mǎi)早實(shí)惠月 27 日臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營(yíng)造完畢。本時(shí)間段對(duì)年節(jié)銷(xiāo)售和門(mén)店形象至關(guān)重要，保證低價(jià)形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買(mǎi)到便宜年貨的感覺(jué)。本期內(nèi)以保暖防寒類(lèi)、洗化清潔護(hù)膚紙品類(lèi)為主，廚房用品為輔的非食、小百貨作主打；年貨啟動(dòng)生鮮牽頭：米、面、雜糧、油、生鮮肉類(lèi)、臘制品、調(diào)味品、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌；年節(jié)團(tuán)購(gòu)手冊(cè)建立，把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進(jìn)行對(duì)外團(tuán)購(gòu)引導(dǎo)。PR 活動(dòng)：甜蜜換購(gòu)省錢(qián)新一季月 25 日—2 月 11 日，一次性購(gòu)物滿(mǎn) 58 元，即可至活動(dòng)區(qū)參加甜蜜換購(gòu)活動(dòng)，每人每票最多換購(gòu) 2 款精品，精品有限換完為止！加 1 元換購(gòu)價(jià)值 3 元 xx 商品一個(gè)加 5 元換購(gòu)價(jià)值 8 元 xx 商品一個(gè)加 10 元換購(gòu)價(jià)值 15 元 xx 商品一個(gè)加 15 元換購(gòu)價(jià)值 25 元 xx 商品一個(gè)加 20 元換購(gòu)價(jià)值 40 元 xx 商品一個(gè)具體換購(gòu)商品待定！三、2/3—2/11 除舊迎新歡歡喜喜過(guò)大年臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習(xí)俗除舊迎新的時(shí)間，對(duì)家居環(huán)境清潔用品、家庭生活用品、床上用品、穿著用品等主打，禮盒類(lèi)、大包裝類(lèi)食品開(kāi)始大量陳列和促銷(xiāo)，團(tuán)購(gòu)提示隨處可見(jiàn)。PR 活動(dòng)：新年好禮滿(mǎn)額送（2 月 3 日—2 月 14 日）一次性購(gòu)物滿(mǎn) 398 元，送 15 元新年賀禮一份；一次性購(gòu)物滿(mǎn) 698 元，送 20 元新年賀禮一份；一次性購(gòu)物滿(mǎn) 998 元，送 30 元新年賀禮一份；一次性購(gòu)物滿(mǎn) 1598 元，送 50 元新年賀禮一份；四、2/12—2/18 新年好禮精彩亮相此時(shí)間段是年前采購(gòu)的最佳也是最后的時(shí)間，公司福利和年節(jié)走親訪(fǎng)友的禮品籌備高峰期，所以本階段以食品類(lèi)主打，尤其是禮盒類(lèi)、大包裝類(lèi)進(jìn)行大面積陳列和宣傳。大瓶裝飲料、散裝干果、糖果、干貨、餅干類(lèi)、酒水、禮盒等從臘八節(jié)開(kāi)始銷(xiāo)售，到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_(kāi)始大量走貨，價(jià)格性占比在小年后要比前期更顯驚爆，直至 2 月 18 日除夕當(dāng)天價(jià)格再下調(diào)一個(gè)幅度，到正月初六（2 月 24 日）低價(jià)收官。酒類(lèi)商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期，同時(shí)處理一下年前的庫(kù)存。此時(shí)間段中包含情人節(jié)，情侶用品、春季新品等也是主推促銷(xiāo)商品。小百貨果盤(pán)、果籃、兒童玩具、紅色系列等輔助銷(xiāo)售。PR 活動(dòng)：情人節(jié)互動(dòng)活動(dòng)：2 月 14 日當(dāng)天情人系列活動(dòng)吸引情侶參與，增加人氣。（1）愛(ài)讓我們相識(shí)：N 位參賽者每人代表一個(gè) 1—N 的數(shù)字，主持人說(shuō)一個(gè)數(shù)字，2 人或 3 人快速走在一起，代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊(duì)伍，一直剩到最后 2 人為冠軍。（2）愛(ài)讓我們擁抱：規(guī)定時(shí)間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝。（3）愛(ài)讓我們走在一起：情侶綁腿賽跑，用時(shí)最短者為勝。（4）愛(ài)讓我們心有靈犀：一個(gè)比劃一個(gè)猜。福運(yùn)進(jìn)萬(wàn)家活動(dòng)期間，一次性購(gòu)物滿(mǎn) 38 元即可領(lǐng)取新年福字一對(duì)，每人每票限領(lǐng)一對(duì)，數(shù)量有限，送完為止！五、2/19—2/24 羊年最炫禮福多運(yùn)多財(cái)更多隨著商業(yè)普及和便利化，有部分年前沒(méi)有采購(gòu)或采購(gòu)量少的顧客在年后的走親訪(fǎng)友的時(shí)候開(kāi)始采購(gòu)，這個(gè)時(shí)間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期。正好借機(jī)大洗貨清理一下庫(kù)存，把一些禮盒性商品清甩，也可以在此調(diào)動(dòng)顧客的積極性。這個(gè)階段一些冬季季節(jié)性的商品（服裝、小家電等）要下很手，同時(shí)主推一下春季新品。PR 活動(dòng)：開(kāi)年最炫禮捧場(chǎng)送紅包大年初一和初二，前 88 位顧客進(jìn)店便送“恭喜發(fā)財(cái)”紅包一個(gè)，5 元/10 元/20 元現(xiàn)金海量送，先到先得！新年好運(yùn)來(lái)，購(gòu)物抽大獎(jiǎng)月 19 日—24 日，購(gòu)物滿(mǎn)額即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。超市春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 5：20xx 年 X 月 XX 日X 月 X 日二.?活動(dòng)主題：歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過(guò)夏季三、具體活動(dòng)：四重喜、驚喜連連看!驚喜一：激情五一 開(kāi)門(mén)送禮!X 月 X 日當(dāng)天前 300 名購(gòu)物的顧客朋友，無(wú)論購(gòu)物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。驚喜二：購(gòu)物抽獎(jiǎng) 抽完還送!X 月 X 日X 月 X 日，凡在本商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿(mǎn) 28 元即可憑電腦小票換取抽獎(jiǎng)券一張。滿(mǎn) 58 元換取抽獎(jiǎng)券兩張。多買(mǎi)多抽。單張小票最多限抽 5 張。一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡 888 元 1 名二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡 588 元 2 名三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡 88 元 5 名四等獎(jiǎng)：精美禮品一份 100 名驚喜三：您購(gòu)物，我送禮!X 月 XX 日X 月 X 日，凡來(lái)本商場(chǎng)超市一次性：購(gòu)物滿(mǎn) 18 元 送 牙刷一把。購(gòu)物滿(mǎn) 38 元 送 500ml 茶飲一瓶。購(gòu)物滿(mǎn) 68 元 送 可樂(lè)一瓶。購(gòu)物滿(mǎn) 118 元 送 洗潔精一瓶。購(gòu)物滿(mǎn) 168 元 送 調(diào)和油一瓶。(注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專(zhuān)柜商品不參此活動(dòng))驚喜四：超值換換換!活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購(gòu)物滿(mǎn) 18 元，就可憑海報(bào)剪角加 1 元換購(gòu)牙膏 1 支。一次性購(gòu)物滿(mǎn) 38 元，加 5 元可換購(gòu)價(jià)值 20 元沖調(diào)禮品盒一盒。購(gòu)物滿(mǎn) 58 元，加 15 元換購(gòu)價(jià)值 60 元保健品一盒。(注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專(zhuān)柜商品不參加換購(gòu)活動(dòng)。此活動(dòng)和驚喜 3 活動(dòng)任選一項(xiàng)，不可同時(shí)參加)超市春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 6一、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間共七天（20 日—26 日大年夜）二、活動(dòng)主題千僖迎新，半價(jià)返還三、活動(dòng)內(nèi)容