【正文】 將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點:、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導(dǎo)至終端。三、認真做好商場超市的陳列工作陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。 月 26 日(初一)開始，至 2 月 5 日之間可以憑抽中日購物小票當場領(lǐng)取50%的購物券。50%返還，相當于全場 折。二、1/25—2/2 臘八節(jié)喜慶年貨早買早實惠月 27 日臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營造完畢。PR 活動：新年好禮滿額送（2 月 3 日—2 月 14 日）一次性購物滿 398 元，送 15 元新年賀禮一份；一次性購物滿 698 元，送 20 元新年賀禮一份；一次性購物滿 998 元，送 30 元新年賀禮一份；一次性購物滿 1598 元，送 50 元新年賀禮一份；四、2/12—2/18 新年好禮精彩亮相此時間段是年前采購的最佳也是最后的時間，公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期，所以本階段以食品類主打，尤其是禮盒類、大包裝類進行大面積陳列和宣傳。小百貨果盤、果籃、兒童玩具、紅色系列等輔助銷售。（3）愛讓我們走在一起：情侶綁腿賽跑，用時最短者為勝。這個階段一些冬季季節(jié)性的商品（服裝、小家電等）要下很手，同時主推一下春季新品。滿 58 元換取抽獎券兩張。購物滿 38 元 送 500ml 茶飲一瓶。(注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動)驚喜四：超值換換換!活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿 18 元，就可憑海報剪角加 1 元換購牙膏 1 支。此活動和驚喜 3 活動任選一項，不可同時參加)超市春節(jié)促銷活動策劃方案 6一、促銷活動時間共七天（20 日—26 日大年夜）二、活動主題千僖迎新，半價返還三、活動內(nèi)容（一）主要活動：千僖迎新半價返還。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。)促銷方式：以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節(jié)日商品，同時做出相應(yīng)組合的商品特買。場內(nèi)，食品 10 家、用品 2家。(注明：分公司參與本次活動內(nèi)容，數(shù)量由分公司定，溫州數(shù)量為下)若抽中獎券，有的則當場兌獎?；顒娱T店，按營銷處規(guī)定表格填寫得獎人員內(nèi)容。紅包為 10 港元。(1 月 122 月 12)費用預(yù)算項目 數(shù)量 贊助 備注DM 費用：18 萬 14 萬份 / 上 DM 商品費用不做統(tǒng)計獎券：24000 元 萬張 /促銷海報：1200 元 28 張 / 各店進行門口促銷宣傳(1*)獎箱：1000 元 28 個 / 抽獎工具活動獎項：16 萬 / / 包括物資采購費用及吉祥猴獎箱包紙：1100 元 29 張 /合計：366300 元 / / 不包括廠商 DM 費用各部門主要職能營運部：負責實實施各類的活動及賣場布置配合總部需操作的營銷工作事項檢查、監(jiān)督各門店的執(zhí)行情況，進行總結(jié)采購部：負責整春年營銷活動策劃提供各類宣傳物資、禮品的設(shè)計制作負責春年對外的媒體推廣負責營銷執(zhí)行方案制作及相關(guān)物資發(fā)放信息部：負責春節(jié)門店信息反饋、信息處理。6折；50%返還，相當于全場9。四、活動推廣報紙廣告：電臺廣告：現(xiàn)場橫幅現(xiàn)場彩燈五、費用預(yù)算（略）春節(jié)超市促銷活動策劃2活動時間：2月13號——到2月23號活動地點：大潤發(fā)超市活動主題：“迎春納福，大禮滿天飛舞”，主色調(diào)為大紅色，白的，黃色為輔。注：必須是過年及民生必需品，必須非常驚暴，這些單品關(guān)系到此次春節(jié)銷售的成敗，因此我們需要慎重考慮這些單品。(一等獎一名，獎29寸電視機一臺。紀念獎1000名，獎掛歷一份)注：抽獎的獎品可另行安排，可與供應(yīng)商洽談來承擔部分。各種速凍水餃、湯圓買xx元送小袋(200G)湯圓。各超市正門上方懸掛春節(jié)大紅燈籠。因為是春節(jié)，禮品多，促銷商品也多，所以把堆頭和展臺都設(shè)計的喜慶一點，并明確告訴大家促銷的方法。畫布大小為10x8米，可根據(jù)商場門面大小做調(diào)整?！耙获R當先”的內(nèi)涵除了指搶先推出商品外，也可指呼吁顧客搶先一步購買商品，引導(dǎo)時代潮流。注：禮品贈送也可以采取購物滿多少才贈送的方式：凡生肖屬馬的顧客購物滿50元，即可贈送小禮品，數(shù)量不限。注意現(xiàn)場清潔衛(wèi)生，注意給馬喂食。此項活動時間不宜太長，以致馬過度疲勞，甚至令顧客對馬產(chǎn)生同情心理，進而導(dǎo)致對商場這種做法的反感。(5)萬“馬”奔騰開辟專柜，展出各種有關(guān)馬的禮品，包括馬畫像、陶瓷馬、木雕馬、青銅馬、剪紙馬等等?；顒臃帜信M進行，女的為2米。專家邀請對象：對星座和星運有研究的專家或心理學家。獎品是商場消費券。注：必須是過年及民生必需品，必須非常驚暴，這些單品關(guān)系到此次春節(jié)銷售的成敗，因此我們需要慎重考慮這些單品。B、活動期間，凡購買年貨滿150元以上者送紅酒一支，以150元為整數(shù)倍遞增，多買多送，數(shù)量有限、送完為止!活動五、除夕之夜美食專家活動時間：02月20日―02月23日活動內(nèi)容：除夕之夜您吃什么?活動期間本超市為您準備了豐富的年夜飯：3―8款驚爆價熟食，例如：烤全豬、烤雞、鴨等；各種速凍水餃、湯圓買xx元送小袋(200G)湯圓；各種碟菜、水產(chǎn)等特價銷售。其次可在電梯的兩邊張貼一些宣傳促銷海報。2）外包柱按門店的實際情況統(tǒng)一進行包裝。6）地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動主題（由營銷科統(tǒng)一制作）。4）一條街制作噴繪一張（材料為KT板）（由營銷科統(tǒng)一制作）。空間大小，進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。若專區(qū)在主通道或入口處，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。員工布置及服務(wù)用語1）營銷科統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，商場每位員工必須佩帶。通過表現(xiàn)馬的形象也可以賦予商家一種“永遠朝氣蓬勃、永遠向前奔馳”的形象內(nèi)涵，因此圍繞“馬”展開主題促銷是十分可行的。紅色象征過春節(jié)紅紅火火。操作說明：春節(jié)是一年當中除舊迎新的最佳季節(jié)，也是商品推陳出新的良好時機。小禮品為刻有馬的玉佩、金屬章、幸運結(jié)等護身符，價值10元左右。操作說明：生活在都市里的人對馬接觸不多，商場借此可以讓更多的人一睹“馬”的風采，從而匯聚人氣。顧客與“馬”合影，必須聽從現(xiàn)場工作人員的指導(dǎo)安排。馬也可以是跟馬車連在一起，顧客可以坐在馬車上合影。在跳遠區(qū)域，鋪上沙子，以避免受傷，同時用白線畫出起跳點和跨越點?；顒拥攸c：商場門前廣場或中央大廳操作說明：隨著越來越多人對星座星運的感興趣，相信此舉必定會吸引眾多年輕人的參加。(8)畫“馬”比賽開展現(xiàn)場畫“馬”比賽，邀請小朋友參加，或開展有關(guān)馬的對聯(lián)、馬的故事等征集活動。(搶購期間所售商品，建議免扣)2. 超市購物新鮮派，加1元多一件a) 活動地點：1fb) 活動時間：12月5日25日c) 活動期間，凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。3. 立丹暖萬家，冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷a) 活動地點：商場大門外步行街b) 活動時間：12月6日20日c) 組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動。6. “耶誕歡樂園”激情圣誕夜a) 活動地點：大門外步行街b) 活動時間：12月24日、25日晚上7：309：00c) 活動內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現(xiàn)場顧客的參與度。活動及圣誕氣氛布置10，000元合計： 56，500七、承擔方式本次活動費用，百貨部分，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費用，按廠家每平米加收1元進行分攤，超市建議讓廠家承擔4000元第三篇：超市春節(jié)促銷活動策劃超市春節(jié)促銷活動策劃超市春節(jié)促銷活動策劃1活動目的：擴大和提高xxx超市的品牌形象和美譽度。面對春節(jié)時各大超市應(yīng)接不暇的促銷活動，消費者又是如何選擇的呢？隨著生活水平的不斷提高，消費者的消費觀念也在逐漸改變。超市通常使用的促銷手段之一：將若干件利潤較低而消費群面較廣的商品（比如大米、雞蛋等）以超低折扣出售，從而使消費者認為該超市商品的價格比其他超市低的假象，讓消費者購買這些便宜的商品的時候，順帶把其他商品也買好了。每年春節(jié)，消費者都有其固定購買的商品比如糖果，酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價促銷來吸引消費者?；顒影才牛哼x票的設(shè)計：我們的選票分為兩部份。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。效果目的：為了讓消費者知道，今年春節(jié)，超市有很特別的活動――海選超級商品，讓其明白，這個春節(jié)，年貨的價格是他們定的。屆時！新的一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客，使顧客朋友走進人本就有新的感覺，新的實惠、新的收獲！二、春節(jié)活動主題：1）春節(jié)賀歲 禮送新春2）元宵節(jié)情緣元宵節(jié)3）情人節(jié)感受溫馨浪漫三、春節(jié)活動時間：x月x日—x月x日四、春節(jié)活動布置策劃：賣場內(nèi)外已暖色料為主（大紅、橙色、黃色）活動策劃場外布置：1）10家門店共制作10條大型巨副放于入口處（主題宣傳和活動宣傳）。5）各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條（6mx2m）。3）賣場內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價信息，活動內(nèi)容等。2）根據(jù)賣場實際的空間大小，進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。若專區(qū)在主通道或入口處，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。員工布置及服務(wù)用語1）營銷科統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，商場每位員工必須佩帶。同時綜合考慮節(jié)后效應(yīng)以及情人節(jié)活動的配合，達到檔期活動策劃的完整性和全面性。 此活動需商管部支持20萬元左右的供應(yīng)商扣點，作為活動費用。超市春節(jié)促銷活動策劃4活動時間：2月13號——到2月23號活動地點：大潤發(fā)超市活動主題：“迎春納福，大禮滿天飛舞”，主色調(diào)為大紅色，白的，黃色為輔。注：必須是過年及民生必需品，必須非常驚暴，這些單品關(guān)系到此次春節(jié)銷售的成敗，因此我們需要慎重考慮這些單品。(一等獎一名，獎29寸電視機一臺。紀念獎1000名，獎掛歷一份)注：抽獎的獎品可另行安排，可與供應(yīng)商洽談來承擔部分。各種速凍水餃、湯圓買**元送小袋(200G)湯圓。各超市正門上方懸掛春節(jié)大紅燈籠。因為是春節(jié)，禮品多，促銷商品也多，所以把堆頭和展臺都設(shè)計的喜慶一點，并明確告訴大家促銷的方法?；顒訒r間：xxxx年2月1日2月20日注：2月12日是xxxx年農(nóng)歷正月初一，可以提前半個月開展迎春節(jié)促銷，法定春節(jié)放假為7天，因此春節(jié)促銷可以持續(xù)20天至一個月。畫布大小為10*8米，可根據(jù)商場門面大小做調(diào)整?！耙获R當先”的內(nèi)涵除了指搶先推出商品外，也可指呼吁顧客搶先一步購買商品，引導(dǎo)時代潮流。注：禮品贈送也可以采取購物滿多少才贈送的方式：凡生肖屬馬的顧客購物滿50元，即可贈送小禮品，數(shù)量不限。注意現(xiàn)場清潔衛(wèi)生，注意給馬喂食。此項活動時間不宜太長，以致馬過度疲勞，甚至令顧客對馬產(chǎn)生同情心理，進而導(dǎo)致對商場這種做法的反感。(5)萬“馬”奔騰開辟專柜，展出各種有關(guān)馬的禮品，包括馬畫像、陶瓷馬、木雕馬、青銅馬、剪紙馬等等?；顒臃帜信M進行，女的為2米。專家邀請對象：對星座和星運有研究的專家或心理學家。獎品是商場消費券。銷售生動化。人員促銷。屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝。針對這些問題，除了補充人員、適當安排外，重點在于向促銷人員灌輸擺設(shè)重要性的思想，如若沒有充分的貨品在陳設(shè)消費者就會轉(zhuǎn)向購買競爭品牌產(chǎn)品，點上。賣場內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的pop中。但要注意寫清楚限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以防止消費者誤解。通過價簽樣式的豐富變化，使消費者更容易在無意識中發(fā)覺促銷信息，促成購買。只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推薦、講解，其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。規(guī)范促銷語言但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同，通過促銷人員的促銷語言表達可以最直接地將促銷信息傳送給消費者。與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內(nèi)容的精練的促銷語句?？梢猿浞掷昧控溞问揭哟箐N售。當然，這種推銷方法不是針對所有人群的弄不好，也會適得其反。當然銷售情況越好，銷售熱情也就越高。如促銷方式的變卦、各個促銷環(huán)節(jié)連結(jié)得不夠順暢、其他部門工作脫節(jié)和競爭對手加大促銷力度等等，隨時堅持與消費者溝通并認真地管理好整個溝通的過程，才干有效保證促銷活動的順利進行及促銷效果的圓滿達成奇進而撫慰消費。(每日限量，先到先得)d) 等級設(shè)置：購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)。(建議降扣，讓廠家以特價進行銷售)4. 耶誕禮品特賣會a) 活動地點：商場大門和側(cè)門外步行街b) 活動時間：12月21日25日c) 組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進行展銷活動。五、媒體宣傳規(guī)劃：1. 媒體宣傳：a) dm宣傳單：于12月6日通過夾報和入戶派發(fā)