【正文】 第一篇：服裝店五一促銷方案(共4篇)篇一：某服裝品牌五一銷售(促銷)活動(dòng)方案 某服裝品牌五一販賣（匆匆銷）運(yùn)動(dòng)計(jì)劃要想與狼共舞xxx衣飾必需起首釀成狼，而本年的蒲月長假時(shí)代的市場(chǎng)，也是各家企業(yè)必爭(zhēng)的一塊肥肉。以是必必要出奇招制勝。一方面咱們坐下來岑寂的闡發(fā)市場(chǎng)配景，認(rèn)清咱們所處的位置；另一方面也要做康復(fù)背水一戰(zhàn)的思惟預(yù)備。一、市場(chǎng)近況與闡發(fā) 1．市場(chǎng)配景（1）全國各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈休閑服企業(yè)賡續(xù)增多，商家賡續(xù)涌現(xiàn)，瓜分開花費(fèi)者的荷包，擠占著休閑服的市場(chǎng)。（2）產(chǎn)物布局類同，但老品牌占優(yōu)勢(shì)眼下固然幾家休閑服的產(chǎn)物布局固然類同，然則照舊是老品牌占優(yōu)勢(shì)。緣故原由是它們的市場(chǎng)積累豐盛。（3）品牌形象綜合從告白鼓吹、營銷程度、品商標(biāo)令力到花費(fèi)者選擇偏康復(fù)，xxx整體上和他們比照樣有一段間隔。因?yàn)楦骷移放频囊嘛棽季?，乃至品牌形象都很類同，以是在蒲月份必然?huì)有一場(chǎng)劇烈的價(jià)人民幣戰(zhàn)?；ㄙM(fèi)者對(duì)休閑衣飾的熟悉有較快的進(jìn)步，他們不僅僅是看產(chǎn)物，同時(shí)還尋求價(jià)人民幣比例。2．競(jìng)爭(zhēng)者狀態(tài)（溫州地域）第一團(tuán)體軍：邦威、高邦，他們是當(dāng)先品牌；第二團(tuán)體軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌；第三團(tuán)體軍林中鳥、意丹奴。特色：品牌著名度高，企業(yè)氣力強(qiáng)年夜，告白投入年夜。施行當(dāng)?shù)鼗瘧?zhàn)略，低落本人民幣，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。3．花費(fèi)者狀態(tài)花費(fèi)者對(duì)休閑衣飾曾經(jīng)認(rèn)同，常常購置者占78．89％，偶然購置者占 8．15％，只要2．96％的人歷來不購置。但春秋布局顯著偏小?；ㄙM(fèi)行動(dòng)特性：重價(jià)人民幣，但對(duì)品牌附加值觀點(diǎn)隱約。但也已有一部門花費(fèi)者熟悉到這一點(diǎn)。4．淫亂的市場(chǎng)表示著名度、佳譽(yù)度不十分高。有必定的市場(chǎng)據(jù)有率，尤其是南邊市場(chǎng)。并且本年產(chǎn)物開發(fā)回有必定的競(jìng)爭(zhēng)力。固然有前一段光陰特價(jià)的不俗表示，但綜合氣力表示不凸起。論斷：市場(chǎng)后勁極年夜，教育改變領(lǐng)導(dǎo)花費(fèi)者義務(wù)綦重?；ㄙM(fèi)者曾經(jīng)被造就起花費(fèi)休閑衣飾的習(xí)氣，這個(gè)花費(fèi)習(xí)氣是幾家牌子配合實(shí)現(xiàn)的。從久遠(yuǎn)來說，今朝花費(fèi)者有相昔時(shí)夜的部門會(huì)有換口胃的傾向，市場(chǎng)后勁極年夜，但造請(qǐng)教育花費(fèi)者是較歷久漸進(jìn)的進(jìn)程，林中鳥任重道遠(yuǎn)?？v上所述，怎樣讓花費(fèi)者懂得xxx真正的名牌，尤其顯的緊張。必需應(yīng)用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣運(yùn)動(dòng)，抒發(fā)林中鳥品牌內(nèi)在，從而到達(dá)驚動(dòng)效應(yīng)。**問題許多，但可變要素多，只要偏向仇家，事情到位，就會(huì)有優(yōu)越后果。此中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)物特色、產(chǎn)物資量很康復(fù)，只是本來沒有把它很康復(fù)地流傳進(jìn)來。二是林中鳥影響面不年夜，但讓人有親切感。堪稱危險(xiǎn)與康復(fù)處同在，機(jī)遇與應(yīng)戰(zhàn)并存。二、運(yùn)動(dòng)目的充足展現(xiàn)xxx奇特的個(gè)性魅力。進(jìn)步淫亂的佳譽(yù)度。以溫州市區(qū)淫亂專賣店為泉源效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地域的專賣店的販賣。匆匆進(jìn)淫亂在市場(chǎng)的成長。進(jìn)步營業(yè)額增長社會(huì)效益增強(qiáng)公司全部員工的凝集力三、運(yùn)動(dòng)主題 運(yùn)動(dòng)主題：火紅蒲月別樣天四、運(yùn)動(dòng)標(biāo)語 運(yùn)動(dòng)標(biāo)語：你火了嗎？意為：（1）花費(fèi)者應(yīng)該擯棄曩昔破舊的花費(fèi)理念，從新選擇花費(fèi)目的；（2）花費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌花費(fèi)，該換換口胃了；（3）炎夏即未光降應(yīng)該添置幾件清冷的衣飾了；（4）讓充足展現(xiàn)花費(fèi)者個(gè)性化花費(fèi)。（5）體現(xiàn)淫亂夏日衣飾曾經(jīng)全新上市；（5）體現(xiàn)淫亂在賡續(xù)的完美本身。五、運(yùn)動(dòng)所在 運(yùn)動(dòng)所在：所有淫亂專賣店六、運(yùn)動(dòng)光陰 運(yùn)動(dòng)光陰：5月1日至5月15日七、運(yùn)動(dòng)內(nèi)容（1）針對(duì)文明衫進(jìn)行綁縛販賣，設(shè)計(jì)運(yùn)動(dòng)包裝。（2）所有重點(diǎn)運(yùn)動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行平面包裝（3）應(yīng)用20元的特價(jià)衣飾和眼下主款衣飾進(jìn)行有機(jī)搭配販賣。注：詳細(xì)販賣伎倆，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。八、告白戰(zhàn)略 因?yàn)楸敬芜\(yùn)動(dòng)屬于慣例戰(zhàn)略運(yùn)動(dòng)，它是淫亂下半年運(yùn)動(dòng)的尾聲，以是此次的運(yùn)動(dòng)的重點(diǎn)不在于運(yùn)動(dòng)內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作。以是本次媒體投放的質(zhì)量尤其緊張。另外在新貨上市之際，還要只管即便推產(chǎn)物的功效性和適用性。（1）告白創(chuàng)意準(zhǔn)則：以理性訴求為主，以理性訴求為輔。（2）媒體選擇本次運(yùn)動(dòng)首要鼓吹應(yīng)用在終端安插，媒體屆時(shí)不必要鼓吹。（3）軟告白a)在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞情勢(shì)宣布新聞和軟告白 b)在溫州當(dāng)?shù)貛准沂滓獔?bào)紙上宣布新聞（4）軟告白主題周全啟動(dòng)“涼一夏”匆匆銷運(yùn)動(dòng)（5）告白語 a)你火了嗎？ b)你應(yīng)該火了c)全天下無產(chǎn)階層結(jié)合起來 d)xxx時(shí)尚效勞區(qū)（6）廣奉告求目的：尋求時(shí)尚的花費(fèi)者；收入較底的花費(fèi)者；曾經(jīng)膩煩年夜路貨的花費(fèi)者。（7）告白表示戰(zhàn)略：要新、準(zhǔn)、巧。（8）店堂終端安插整個(gè)色調(diào)采納赤色或粉赤色來襯著，發(fā)明一種猛烈的政治氣味，借此來表示蒲月節(jié)日的氣氛，除了慣例的安插以外，本次運(yùn)動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的裝點(diǎn)，如營業(yè)員臉上必要整齊個(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)記，營業(yè)員在見顧客的時(shí)刻，都要問“你火了嗎？”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的文體音樂。九、用度估算 暫略十、綜合評(píng)述 眼下溫州市場(chǎng)，曾經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計(jì)此次價(jià)人民幣戰(zhàn)，在本年蒲月份將還會(huì)延續(xù)下去。假如是這種環(huán)境，實(shí)在將對(duì)xxx有利，因?yàn)槿缭S使林中鳥和其它牌子的品牌位置。然則假如接續(xù)下去的光陰太長將會(huì)使兩敗俱傷，以是xxx必需早做盤算，穩(wěn)步行進(jìn)。運(yùn)動(dòng)的開展必定要有體系性和規(guī)范性。淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂** 服裝匆匆銷總體運(yùn)動(dòng)案牘流傳目的到達(dá)變亂營銷si(即showroom identity，終端形象辨認(rèn))體系流傳后果。到達(dá)塑造s品牌主推產(chǎn)物形象和品牌形象。指示思惟五一節(jié)變亂營銷si理念流傳組合：網(wǎng)站告白、橫幅巨幅、電視字幕告白、播送匆匆銷告白、報(bào)紙匆匆銷告白、鼓吹單頁及其有用執(zhí)行(dm、夾報(bào)、龍卷風(fēng)刊行等)、現(xiàn)場(chǎng)pop安插等。要求提早5～10天開端有步調(diào)、有節(jié)拍、有重點(diǎn)地組合投放。以主推產(chǎn)物為焦點(diǎn)的品牌形象塑造流傳組合：cctv告白、網(wǎng)站告白、雜志告白、響應(yīng)處所電視臺(tái)產(chǎn)物告白、戶外告白、pop材料等，對(duì)s公司的主推產(chǎn)物和利潤產(chǎn)物進(jìn)行多條理、多方位、多渠道的包裝鼓吹。流傳組合一、s公司品牌形象、產(chǎn)物形象塑造流傳組合 cctv1告白的投放，一方面有利于塑造品牌著名度和品牌康復(fù)感度，同時(shí)能增長經(jīng)銷商的信念，使其在節(jié)日前多提貨、備貨。、電臺(tái)告白(1)前10天，s公司各分公司、做事處依照推廣的重點(diǎn)區(qū)域，在當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)電視臺(tái)(市級(jí)電視臺(tái)若有線臺(tái)、衛(wèi)視臺(tái)等)黃金時(shí)段(19∶00～22∶00)投放10天擺布的電視告白，內(nèi)容為s公司最新的主推產(chǎn)物的電視告白片，分為60秒、30秒和15秒3個(gè)版本，處所電視臺(tái)的投放必需確保告白長度在15秒/次以上，保障天天3～5次的宣布頻率。(2)重點(diǎn)區(qū)域包含華南區(qū)、西南區(qū)、東北區(qū)，電臺(tái)告白在當(dāng)?shù)赜绊懥δ暌埂⑹章犅矢?，首要受眾為出租車司機(jī)、有車一族及屯子落聽眾，也是s公司的花費(fèi)者群的首要構(gòu)成部門，s公司提早制造康復(fù)30秒和60秒的播送告白，在以上地域一些流行電臺(tái)的重點(diǎn)時(shí)段提早10天投放。(3)對(duì)媒體提早進(jìn)行訂位、實(shí)時(shí)報(bào)告分外緊張，各種產(chǎn)物包含競(jìng)爭(zhēng)品牌都邑有鼓吹動(dòng)作，必需盡可能搶占媒體資本，排斥競(jìng)爭(zhēng)敵手，在視聽媒體方面占得先機(jī)。(2)宣布內(nèi)容以s公司主推產(chǎn)物、利潤產(chǎn)物形象及功效先容為首要內(nèi)容，集中幾年夜網(wǎng)站首頁及閱讀率高的頁面宣布(要求后果康復(fù)的頁面,堅(jiān)定減少網(wǎng)站保舉的免費(fèi)奉送部門)，經(jīng)由過程巨幅、通欄條幅、彈出窗口、筆墨鏈接等情勢(shì)宣布。(3)提早10天投放，此時(shí)不宣布匆匆銷內(nèi)容，匆匆銷內(nèi)容在節(jié)日前5天才容許宣布。二、五一節(jié)黃金花費(fèi)周匆匆銷流傳組合 (1)在網(wǎng)站告白先容s公司主推產(chǎn)物和利潤產(chǎn)物的同時(shí)，從4月25日起開端宣布匆匆銷信息，轉(zhuǎn)達(dá)“超低價(jià)人民幣，震撼出擊”、“優(yōu)惠一卡通，花費(fèi)路路通”和“早買機(jī)遇多，豪禮送不絕”等匆匆銷信息，吸收花費(fèi)者把s公司作為首選產(chǎn)物的行列。[nextpage](2)針對(duì)非典影響，在網(wǎng)頁上設(shè)立一個(gè)欄目，以“購置s公司產(chǎn)物送貨上門”為主題宣布，便利花費(fèi)者購置，體現(xiàn)企業(yè)的用戶效勞形象和仁愛為懷的企業(yè)理念。(3)匆匆銷信息的宣布光陰為節(jié)日前5天，過早宣布會(huì)把s公司的匆匆銷計(jì)劃泄漏給競(jìng)爭(zhēng)敵手，以免其訂定針對(duì)s公司的匆匆銷戰(zhàn)略。(1)印制匆匆銷內(nèi)容及產(chǎn)物先容的條幅、巨幅提早5天擺布宣布，s公司總部提供設(shè)計(jì)稿，保障全國戶外匆匆銷形象的同一，造成匆匆銷風(fēng)暴，由各分公司、做事處自行訂位、制造、宣布。(2)宣布位置選擇：城市市場(chǎng)可選擇在阛阓四周、廣場(chǎng)吊掛，縣級(jí)屯子落市場(chǎng)選擇在賣場(chǎng)、集市、廣場(chǎng)、緊張交通要道等有利所在宣布，巨幅告白均勻面積必需確保在25m2/幅以上。(3)各分公司、做事處務(wù)必提早訂位，爭(zhēng)奪康復(fù)的宣布位置，造成資本優(yōu)勢(shì)。在節(jié)日前3～5天內(nèi)，在投放產(chǎn)物電視告白的同時(shí)，可以經(jīng)由過程流動(dòng)字幕、字幕等情勢(shì)投放暫時(shí)匆匆銷告白(在縣級(jí)電視臺(tái)可直接投放字幕告白)，見告s公司的匆匆銷運(yùn)動(dòng)信息，營造出s公司產(chǎn)物匆匆銷、熱銷、優(yōu)惠酬賓等節(jié)日氣氛。有前提的區(qū)域，提早5～10天投放播送告白，直接針對(duì)屯子落市場(chǎng)及城市中司機(jī)等花費(fèi)人群。應(yīng)用播送告白價(jià)人民幣低廉等特色，用專題、產(chǎn)物先容、硬性告白等情勢(shì)投入。爭(zhēng)奪應(yīng)用阛阓播送投入產(chǎn)物告白、匆匆銷信息，在戶外、終真?zhèn)€聽覺告白上爭(zhēng)奪優(yōu)勢(shì)。(1)提早8天，由s公司總部在全國30個(gè)重點(diǎn)推廣城市(首要定為省會(huì)城市)投入兩次報(bào)紙硬性告白。(2)其他分公司、做事處依據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w的現(xiàn)實(shí)環(huán)境自行投放，但必需保障所在公司中心城市投入兩次以上報(bào)紙告白，以s公司同一設(shè)計(jì)形象投放。(3)投放內(nèi)容：分產(chǎn)物形象告白和匆匆銷推廣兩個(gè)版本，提早8天先投入產(chǎn)物形象告白，提早2～5天再投入匆匆銷推廣告白版本。(1)制造：鼓吹單頁作為空中鼓吹對(duì)象，直接與花費(fèi)者打仗，其作用弗成低估。對(duì)付單頁的制造，首要分為兩類：由總部賣力預(yù)備各種產(chǎn)物單頁并實(shí)時(shí)發(fā)放到各分公司、做事處。分公司自行制造的鼓吹單頁首要為匆匆銷信息單頁，s公司總部嚴(yán)厲治理，單一縣級(jí)市場(chǎng)不跨越3萬份/次，單一城市阛阓不跨越2萬份/次。(2)單頁的制造要講求現(xiàn)實(shí)，從勤儉用度的角度斟酌，同時(shí)注重發(fā)放辦法： ①夾報(bào)：與刊行公司接洽，隨當(dāng)?shù)貓?bào)刊販賣時(shí)夾于報(bào)刊中附送。②直郵：將s公司高端產(chǎn)物的價(jià)人民幣信息直郵到商務(wù)公司、工場(chǎng)、寫字樓及高級(jí)目的花費(fèi)群中，爭(zhēng)奪潛在的花費(fèi)者存眷s公司的產(chǎn)物。③阛阓dm：在超等市場(chǎng)、阛阓門口或收銀臺(tái)上放置s公司的產(chǎn)物材料架，進(jìn)門的顧客可以到處取閱s公司的產(chǎn)物鼓吹單頁，相識(shí)產(chǎn)物及匆匆銷信息。④派發(fā)年夜風(fēng)暴：對(duì)重點(diǎn)區(qū)域如工場(chǎng)鄰近、小區(qū)鄰近派暫時(shí)事情職員派送匆匆銷性鼓吹單頁，將s公司的產(chǎn)物信息轉(zhuǎn)達(dá)給盡可能多的潛在花費(fèi)者。⑤匆匆銷運(yùn)動(dòng)優(yōu)惠券：將匆匆銷信息如返現(xiàn)金、送禮物的信息作為禮物券附在匆匆銷單頁上，增強(qiáng)花費(fèi)者對(duì)匆匆銷單頁的保存和傳閱率。(4)以上阛阓pop的告白信和解取在一個(gè)月前與阛阓家電部司理進(jìn)行公關(guān)、溝通。詳細(xì)宣布光陰為節(jié)日前3天擺布。執(zhí)行稽核及用度估算訂定嚴(yán)厲的稽核軌制，保障各分公司、各部門執(zhí)行到位。直接責(zé)任為公司營業(yè)司理，s公司總部企劃部告白治文科室對(duì)之進(jìn)行監(jiān)視執(zhí)行。(見下表)在節(jié)日前各分公司向s公司總部告白治文科室進(jìn)行集頂用度報(bào)告，總部嚴(yán)厲把關(guān)：一 方面臨投入的可行性、媒體選擇、用度總和進(jìn)行指示和節(jié)制。另一方面臨價(jià)人民幣進(jìn)行節(jié)制，使投放合理化、科學(xué)化，根絕在告白操作中的作弊行動(dòng)發(fā)生。篇二：服裝店五一勞動(dòng)節(jié)促銷活動(dòng)注意什么 服裝店五一勞動(dòng)節(jié)促銷活動(dòng)注意什么五一臨近，服裝店自然也要推出相應(yīng)的促銷活動(dòng)，但一個(gè)成功的促銷活動(dòng)并不簡單以節(jié)日為背景就可以了，還需要有一定的技巧，那么，服裝店五一促銷活動(dòng)要注意哪些問題?五一服裝店促銷活動(dòng)中的廣告語又應(yīng)該是什么樣的?慎用“暴力”主題直白不是暴力，一些企業(yè)在促銷活動(dòng)主題中喜歡用“抄底”“瘋狂”“1折起”等以削價(jià)為主要意思的詞匯，然而需要注意的是，并不是這些宣傳主題就能夠打動(dòng)消費(fèi)者，促銷既要考慮活動(dòng)期間的銷售盈利，也要考慮活動(dòng)之后的平常銷售及品牌形象。過于“暴力”的促銷主題，可能影響消費(fèi)者對(duì)品牌的信任，大部分消費(fèi)者希望自己能夠從商家促銷中得到實(shí)惠，又不希望被貼上“愛便宜、搶尾貨”的標(biāo)簽，因此，一定要綜合分析自身品牌與產(chǎn)品定位，切忌盲目“暴力”包裝。不只是“標(biāo)題黨”促銷活動(dòng)不能只是希望于“標(biāo)題制勝”，尤其不能杜撰一些名不副實(shí)的促銷主題，企圖通過一些招眼的促銷標(biāo)題先“忽悠”顧客進(jìn)店?；顒?dòng)的成敗是一個(gè)系統(tǒng)的流程管控，涉及方方面面，標(biāo)題只是一個(gè)“餌”、“感恩”等之類的詞語包裝，即是此道理。逆向思維，避免“扎堆”促銷主題”撞車“屢見不鮮，一旦活動(dòng)本身沒有太多亮點(diǎn)，很容易被顧客忘記，甚至記錯(cuò)了“東家”，比如中秋、國慶期間，促銷主題大多圍繞“國慶、中秋”做文章，扎堆現(xiàn)象嚴(yán)重，雖然想搭節(jié)假日喜慶的風(fēng)，但也容易因?yàn)闆]有特點(diǎn)而被淹沒。因此，不妨逆向思維一下，制定一個(gè)有別于主流的活動(dòng)主題。直白式活動(dòng)主題應(yīng)以活動(dòng)對(duì)顧客最大化利益為訴求點(diǎn)如果促銷活動(dòng)本身就是血拼價(jià)格，沒有其它噱頭，那么一定要將活動(dòng)給顧客創(chuàng)造的最大利益點(diǎn)提煉出來并作為宣傳主題。如返現(xiàn)方式，則以“最高返現(xiàn)xx元”作為宣傳點(diǎn)，更有吸引力，但，如果把返現(xiàn)讓利轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者利益點(diǎn)，變成“最高可省xx元”，則又更能打動(dòng)消費(fèi)者。情感式主題容易打動(dòng)顧客情感營銷之所以受消費(fèi)者認(rèn)可，是因?yàn)樗谀軌驖M足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品本身特定需求、優(yōu)惠購買希望的同時(shí)，還能夠打動(dòng)消費(fèi)者在某一方面情感上的訴求，形成共鳴，建立持久的關(guān)系，既而形成消費(fèi)習(xí)慣或品牌忠誠度。促銷主題情感化，實(shí)際上是指主題應(yīng)該具有一定文化性，如一些企業(yè)在促銷主題上，喜歡用“圓夢(mèng)計(jì)劃”。五一促銷，一般的服裝店都會(huì)在這個(gè)節(jié)日搞搞活動(dòng)的，因此在店鋪扎堆促銷的時(shí)期，選擇一個(gè)好的吸引人的促銷主題，對(duì)于服裝店來說是非常重要的，它關(guān)系著整個(gè)促銷的成敗。服裝店五一促銷活動(dòng)免不了也需要有可以吸引消費(fèi)者的廣告語，那么，什么樣的廣告語才算是有吸引力的呢?下面這些建議給你一些參考借鑒：一、常規(guī)的五一服裝促銷語 老顧客帶新顧客優(yōu)惠酬賓。老顧客可以享有新顧客消費(fèi)總金額的25%項(xiàng)目優(yōu)惠，舉例說明：一個(gè)老顧客帶了一個(gè)新顧客來，新顧客當(dāng)天在店里消費(fèi)了1000元，那么老顧客當(dāng)天消費(fèi)的服裝銷售管理軟件