【正文】 第一篇：未知未覺服裝店開業(yè)促銷方案未知未覺服裝店開業(yè)促銷方案 促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷實質上是一種溝通活動，即營銷者（信息提供者或發(fā)送者）發(fā)出作為刺激消費的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標對象（即信息接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費者或用戶等），以影響其態(tài)度和行為。常用的促銷手段有廣告、人員推銷、網絡營銷、營業(yè)推廣和公共關系。企業(yè)可根據實際情況及市場、產品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合。如何策劃一份詳細的促銷活動方案？具體包括以下幾個部份：活動目的活動時間和地點活動對象活動主題活動方式活動前期準備活動中期操作活動后期操作活動費用預算效果預估。做促銷活動之前必須要知已，知道專賣店庫存情況，清楚各系列數量，如：盤點男休閑條數、女休閑條數盤點男牛仔條數、女牛仔條數盤點男化纖條數、女化纖條數（見庫存盤點表），只有知道準確的庫存數量才促銷活動方式選擇可以提供參考依據。做促銷活動之前必須要知彼，知道周邊競爭品牌情況，如：促銷時間活動形式促銷價格促銷禮品傳播途徑策略具體操作細則等，以便于策劃活動提供更多的案例和素材，彰顯出活動的創(chuàng)新性和新穎性。在策劃促銷活動之前必須要了解天氣預報，預測未來幾天的天氣狀況對銷售、造勢的影響，同時也便于做充分的應急準備。盡量避開曝雨、曝曬天氣。詳細分析專賣店現有客戶資料，對男客戶數量分析，對女客戶數量分析，可以從年齡、尺碼、對產品系列進行分類，針對目前庫存情況，預測共有多少客戶是本次活動的主要對象，以便篩選通過什么傳播方式把活動形式傳遞給客戶。，如：提升銷量擴大品牌在當地的知名度增加客戶資源，拓展新客戶信息處理庫存，減少庫存量新產品上市推廣、營造購買氣氛周年慶典宣傳主打產品壓制競爭對手，專賣店在策劃活動時要抓住1個重點，圍繞這個重點而全面展開。重點太多對活動效果不明顯。促銷活動時間的長短、起始要根據庫存數量多少、競爭品牌活動時間、天氣狀況、活動形式進行綜合評估、部份的常規(guī)活動時間不要太長，界定好活動的時間，建議盡量錯開競爭品牌的活動時間。活動的地點：根據活動區(qū)域、范圍、形式具體而定，普通是在店內，同時也有部分選擇在店外舉行。根據專賣店庫存情況、及貨品系列情況可以有針對性的選擇目標對象，同時也可以普遍性選擇客戶群體，如選擇店里現有客戶群體，也可以選擇當地的隨機消費群體，可以根據職業(yè)進行劃分：如技術、行政、管理、研究、生產等劃分，根據按行業(yè)進行分類：政府、企業(yè)、金融、教育、家電等，根據年齡進行分類：2035歲、3555歲：根據性別進行分類：男客戶、女客戶。：會員制、積分制、發(fā)放會員卡打折銷售：代金券、優(yōu)惠卡、折價劵、特價與降價銷售、折上折、廉價大拍賣 買贈促銷：送禮品、附加交易（買幾件送幾）聯(lián)誼活動：店與店活動交換、聯(lián)合促銷、聯(lián)合大拍賣、展銷會義賣活動：（捐贈慈善機構或希望工程）、廣場促銷團體購買活動：學校、大型集團、工服、衛(wèi)生部門、餐廳等專題促銷：（新款熱買、節(jié)假日、公關促銷、事件營銷、方案營銷、免費贈送、店員推薦、）有獎銷售：抽獎、競賽活動、有獎銷售、限時銷售：限時搶購慶典銷售：周年慶典、新店開幕或新裝修的紀念性銷售文化促銷：聯(lián)誼會、文化廣場、企業(yè)文化研討、畫展、影展、文化藝術講座等。促銷案例、斷碼、庫存積壓貨品大賣場、設定銷售專區(qū)、代價券、代金券、折價劵、優(yōu)惠卡、10元、20元、30元、50元、60元、100元等（自己制作，享受折上折優(yōu)惠）500元、1000元、2000元（皮帶、泡杯、不倒翁、牛仔杯、電器產品、禮品）、會員制、設定會員卡（積分累計、兌換禮品、買八送一等作用、與電信、餐館、酒店、移動、郵政等企事業(yè)單位合作共建大客戶俱樂部）、節(jié)假日有獎銷售、公證處公證（獎項自擬），加XX元送禮品1份（自擬）買幾條送電影光碟、送培訓光盤、小孩教育資料、卡通物、游戲卡等。、特價與折價、優(yōu)惠銷售買一條減少現金XX元、買一條立減XX元，買二條減XX元，買三條減XX元。，如買一條褲送一件波斯登上衣，買一條褲送50元移動充值卡；送100酒店消費券；送麥當勞券30元。與旅游社合作買四條免費XXXX景區(qū)門票一張；買二條送XXX景區(qū)門票XX張，買二張送XX電影票1張。、團體、工商、稅務、協(xié)會、婦聯(lián)、青年、團委、學校、企業(yè)、組織的大型活動，積極參與評比活動等、贊助模特大賽等。，所有貨品XXX元一條。、單位、政府、享受團購價、10條以上團購價XXX元。、樂掏行動、氣球勁爆抽獎（獎項設置如：1等獎電腦、二等獎手機、三等獎400元以下貨品任選、四等獎、幸運獎）、事件營銷搖鼓隊、宣傳車、（捐贈慈善機構或希望工程）每一條褲子拿10元捐贈希望工程，設立慈善箱。專賣店與辦事處協(xié)調本次活動期間需要貨品、禮品、人員支持、方案策劃、活動宣傳物料等，同時專賣店內部人員分工協(xié)調好，如：員工上班時間、店內分工、貨品陳列、宣傳、銷售、售后服務、收銀、安全等