【正文】 第一篇：暖春網(wǎng)上花店策劃書(shū)網(wǎng)上花店創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)一、項(xiàng)目背景千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ),每一句都述說(shuō)著“美好”,生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì),除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力,使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng),以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,最終能形成具有“暖春網(wǎng)上花店”。二、公司項(xiàng)目策化,公司使命有效,暢通的銷售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,!立足地大,服務(wù)西安,。本公司將用一年的時(shí)間在西安的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上,較有代表性, 、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析“暖春網(wǎng)上花店”網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站,在西安各高校設(shè)有分站,因此,暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以陜西各高校大學(xué)生為重點(diǎn),各類在校生近2萬(wàn)人,則投入8校共有近20萬(wàn)的目標(biāo)消費(fèi)者,而最新的統(tǒng)計(jì)表明,全國(guó)在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右,這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的,而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí),本公司對(duì)西安的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,主要采取問(wèn)卷調(diào)查(問(wèn)卷調(diào)查表見(jiàn)附錄一),問(wèn)卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求.⑴有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為.⑵購(gòu)買行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為又帶有理性色彩,一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種.⑶在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買模式,購(gòu)買行為往往隨心所欲.⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng),追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性.⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為:價(jià)格,品種,包裝,服務(wù)等.⑹購(gòu)買行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在教師節(jié),情人節(jié),在校大學(xué)生購(gòu)買一般不問(wèn)價(jià)格,如大多數(shù)訂購(gòu)1支(你是我的唯一),3支(我愛(ài)你),19支(愛(ài)情路上久久長(zhǎng)久),21支(最愛(ài))等等,有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì),對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,、經(jīng)營(yíng)策略:李亞龍(組長(zhǎng))主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的制作和維護(hù)孫媛 主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目資金和開(kāi)發(fā)計(jì)劃楊晟 主要負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)策略與項(xiàng)目規(guī)劃閆一博 主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查和結(jié)果分析 品牌策略網(wǎng)站建設(shè)初始,由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè),采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案,從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃, 價(jià)格策略暖春網(wǎng)上花店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費(fèi)者的需求.第二篇：大學(xué)生網(wǎng)上校園花店策劃書(shū)“花之坊”網(wǎng)上校園花店創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)091290xxxxxx 經(jīng)管院市場(chǎng)營(yíng)銷班目錄前言一、策劃背景二、策劃目的三、市場(chǎng)分析1．四、SWOT分析五、營(yíng)銷策略六． 網(wǎng)上花店的行動(dòng)方案七． 網(wǎng)上花店財(cái)務(wù)分析八．策劃小結(jié)主要工作完成情況調(diào)查不足與困難之處前言隨著互聯(lián)網(wǎng)在全球商業(yè)活動(dòng)中的廣泛應(yīng)用，網(wǎng)上購(gòu)物應(yīng)運(yùn)而生。目前，這一新型的消費(fèi)購(gòu)物模式已受到當(dāng)今大學(xué)生這一特殊的消費(fèi)群體的青睞。特別是鮮花方面，往往通過(guò)訂購(gòu)花卉傳遞這份濃濃的愛(ài)意。通過(guò)分析市場(chǎng)需求，針對(duì)在校大學(xué)生，而創(chuàng)建一家網(wǎng)上花店，這較于傳統(tǒng)消費(fèi)方式為消費(fèi)者提供了更多的便利。該網(wǎng)店以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他商品，最終形成具有“花之坊”品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。一、策劃背景千姿百態(tài)的花朵述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都解說(shuō)著“美好”。特別是現(xiàn)在，隨著人們生活水平不斷的提高，鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴！花卉消費(fèi)近年來(lái)呈現(xiàn)越來(lái)越旺的趨勢(shì)。除了花卉本身所具俏麗姿容，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄，更有品味。因此，本文策劃的網(wǎng)上校園花店是以鮮花傳統(tǒng)為市場(chǎng)切入點(diǎn)，以滿足年輕人的個(gè)性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終達(dá)到銷售目標(biāo)。二、策劃目的立足平頂山，輻射周邊，創(chuàng)建網(wǎng)上一流的花店。網(wǎng)店將用一年的時(shí)間在消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期選擇以平頂山學(xué)院作為試點(diǎn)市場(chǎng)，借助該大學(xué)成功后將擴(kuò)張到其它市場(chǎng)。三、市場(chǎng)分析1．目標(biāo)市場(chǎng)群構(gòu)成我們的網(wǎng)上花店網(wǎng)站是面向平頂山學(xué)院2萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直站點(diǎn)，因此目標(biāo)消費(fèi)者當(dāng)然主要是是在校大學(xué)生，但也兼顧校園活動(dòng)及教師這兩個(gè)群體，而且我們的消費(fèi)者所買花的目的主要是贈(zèng)送，而贈(zèng)送對(duì)象往往都是在校內(nèi)的，因此節(jié)省了鮮花的保鮮期，也降低了我們的銷售成本。將來(lái)可以繼續(xù)在河南城建學(xué)院以及平職學(xué)院逐步擴(kuò)大市場(chǎng)，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)?shù)凝嫶蟮?，有考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后成為網(wǎng)站的忠實(shí)客戶，所以可見(jiàn)我們的目標(biāo)市場(chǎng)容量是相當(dāng)?shù)目捎^的。對(duì)平院大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要采取問(wèn)卷調(diào)查和個(gè)別訪談的方式。從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求。在校大學(xué)生消費(fèi)心里和需求有以下的特點(diǎn)：（1）有強(qiáng)烈的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為。（2）購(gòu)買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種。（3）在校生沒(méi)有固定的收入，因而也沒(méi)有固定的購(gòu)買行為，購(gòu)買行為往往隨心所欲。（4）接受新鮮事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。（5）影響產(chǎn)品的購(gòu)買的因素依次為：價(jià)格、品種、包裝、服務(wù)等。（6）購(gòu)買行為節(jié)假日很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)及朋友生日前后。在校大學(xué)生購(gòu)買一般不問(wèn)價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來(lái)看側(cè)重于中檔價(jià)位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購(gòu)1支(你是我的唯一)，3支(我愛(ài)你)，19支(愛(ài)情路上久久長(zhǎng)久)，21支(最愛(ài))等等，在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì)，對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，、SWOT分析（一）優(yōu)勢(shì)網(wǎng)上開(kāi)花店成本低，經(jīng)營(yíng)方式靈活不受營(yíng)業(yè)時(shí)間、營(yíng)業(yè)地點(diǎn)、營(yíng)業(yè)面積等傳統(tǒng)因素的限制，并且可以使顧客足不出門就可以把花送到目的地，滿足顧客個(gè)性化的需求。（二）劣勢(shì)鮮花不同于其他的產(chǎn)品，是一種特殊的保鮮類產(chǎn)品，其保鮮期比較短，還是極為易損的產(chǎn)品。同時(shí)在配送方面要求很高，這無(wú)疑是給網(wǎng)店增加了間接成本。（三）機(jī)會(huì)網(wǎng)上開(kāi)花店在電子商務(wù)這一塊相對(duì)來(lái)說(shuō)還是屬于一個(gè)空白，如果能在這開(kāi)出一個(gè)新市場(chǎng)，樹(shù)立一個(gè)網(wǎng)上的鮮花品牌，那就多了一個(gè)滿足消費(fèi)者需求的渠道，同時(shí)也能帶動(dòng)其他相關(guān)產(chǎn)品網(wǎng)店聯(lián)盟到自己的網(wǎng)店，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，逐步形成穩(wěn)定的供應(yīng)鏈。（四）威脅由于網(wǎng)上花店發(fā)展還不成熟，導(dǎo)致沒(méi)有一個(gè)完整的業(yè)務(wù)鏈或者一個(gè)可以復(fù)制的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，支撐著花店發(fā)展壯大下去?？赡芤簿褪沁@個(gè)原因，才使網(wǎng)上花店在電子商務(wù)這一塊相對(duì)來(lái)說(shuō)是一個(gè)空白。五、營(yíng)銷策略建站初期，品牌應(yīng)當(dāng)?shù)玫椒浅Ｖ匾?，網(wǎng)站必須精心策劃，一定要達(dá)到品牌效應(yīng)和先入為主的效應(yīng)?？梢圆捎弥髌放坪透逼放葡嗷ソY(jié)合的方式，表達(dá)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與個(gè)性形象，營(yíng)造典雅的個(gè)性氛圍，傳播快捷，符合我們的目標(biāo)市場(chǎng)需求。在包裝上狠下功夫，做到個(gè)性、創(chuàng)