【正文】 第一篇：招標(biāo)投標(biāo)文書寫作方法招標(biāo)投標(biāo)文書一、難點(diǎn)簡(jiǎn)釋（一）招標(biāo)文書的含義所謂招標(biāo)，是指由買方或建設(shè)單位發(fā)出公告，明確提出準(zhǔn)備購(gòu)買的商品或擬建工程項(xiàng)目的有關(guān)條件和要求，征招賣方或承包商等合作對(duì)象，在指定的時(shí)間、地點(diǎn)，按照一定程序前來(lái)投標(biāo)的一種經(jīng)濟(jì)行為。所謂招標(biāo)文書，是指買方或建設(shè)單位為邀請(qǐng)有關(guān)單位投標(biāo)所寫的文字材料，內(nèi)容包括業(yè)務(wù)項(xiàng)目、項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)、要求、條件等。（二）投標(biāo)文書的含義所謂投標(biāo)，是指賣方或承包商在指定的時(shí)間和地點(diǎn)，按招標(biāo)方在標(biāo)書中所提的條件和要求，以填具招標(biāo)單的形式向招標(biāo)人發(fā)盤，爭(zhēng)取中標(biāo)的經(jīng)濟(jì)行為。所謂投標(biāo)文書，是指賣方或承包商按照招標(biāo)書的條件和要求，向招標(biāo)方開列清單，擬出方案，估算價(jià)格，以求中標(biāo)的文字材料。（三）中標(biāo)的含義所謂中標(biāo)，就是在公證、監(jiān)理機(jī)關(guān)的監(jiān)督下，由招標(biāo)方當(dāng)場(chǎng)開標(biāo)，其中實(shí)力最強(qiáng)、質(zhì)量最好、價(jià)格最低、條件最優(yōu)惠的投標(biāo)方為中標(biāo)者。中標(biāo)后即由中標(biāo)方與招標(biāo)方簽定合同。（四）招標(biāo)、投標(biāo)的程序招標(biāo)、投標(biāo)作為按照一定法律程序進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)性經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，在一般情況下，需要履行以下10項(xiàng)基本程序：編制招標(biāo)文件；發(fā)布招標(biāo)公告或邀請(qǐng)書；投標(biāo)人資格預(yù)審、編制報(bào)價(jià)文件；遞送標(biāo)書；開標(biāo)；決標(biāo)前談判；授標(biāo)；簽訂中標(biāo)合同。在招標(biāo)、投標(biāo)過(guò)程中產(chǎn)生的一系列文件，其中招標(biāo)書是最主要的中心文件。（五）招標(biāo)文書的種類招標(biāo)文書有各種不同的分類方法。按時(shí)間分，有長(zhǎng)期和短期招標(biāo)文書。按范圍來(lái)分，有公開招標(biāo)、邀請(qǐng)招標(biāo)或協(xié)商招標(biāo)文書三種。公開招標(biāo)由招標(biāo)單位面向社會(huì)發(fā)布招標(biāo)公告，凡有投標(biāo)資格的單位均可參加投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)。邀請(qǐng)投標(biāo)是由招標(biāo)單位預(yù)先選擇或認(rèn)定有限的幾家參加投標(biāo)。按計(jì)價(jià)方式分，有固定總價(jià)項(xiàng)目招標(biāo)書、單價(jià)不變項(xiàng)目招標(biāo)書和成本加酬金項(xiàng)目招標(biāo)書等。按性質(zhì)和內(nèi)容分，有工程項(xiàng)目招標(biāo)書、大宗商品交易招標(biāo)書、選聘有關(guān)人員招標(biāo)書、企業(yè)承包或租賃招標(biāo)書、勞務(wù)招標(biāo)書、科研課題招標(biāo)書、技術(shù)項(xiàng)目引進(jìn)或轉(zhuǎn)讓招標(biāo)書等。按作用來(lái)分，有招標(biāo)申請(qǐng)書、招標(biāo)文件、招標(biāo)書、邀請(qǐng)函、招標(biāo)公告、招標(biāo)通告、招標(biāo)通知書、議標(biāo)書、評(píng)標(biāo)（定標(biāo)）結(jié)果報(bào)告、中標(biāo)通知書等。招標(biāo)申請(qǐng)書。招標(biāo)活動(dòng)有前期準(zhǔn)備工作之一是填報(bào)“招標(biāo)申請(qǐng)報(bào)告書”或“招標(biāo)申請(qǐng)書”，報(bào)經(jīng)主管部門批準(zhǔn)，再上報(bào)招標(biāo)投標(biāo)管理部門審批和建設(shè)銀行備案后，方可開展招標(biāo)工作。因此，填寫“工程招標(biāo)申請(qǐng)報(bào)告書”或“申請(qǐng)書”，既是建設(shè)單位開始招標(biāo)工作前必須履行的審批程序和手續(xù)，也是工程招標(biāo)投標(biāo)主管部門對(duì)建設(shè)單位和招標(biāo)工程項(xiàng)目的基本概況的一次性問(wèn)卷調(diào)查報(bào)告?！吧暾?qǐng)書”一般是由招標(biāo)投標(biāo)主管部門統(tǒng)一印制發(fā)放，由建設(shè)單位填寫上報(bào)。（六）投標(biāo)文書的種類投標(biāo)和招標(biāo)是相對(duì)應(yīng)的，投標(biāo)文書也是根據(jù)招標(biāo)文書的不同而有各種不同的分類。按投標(biāo)方人員組成情況，可分為個(gè)人投標(biāo)書、合伙投標(biāo)書、集體投標(biāo)書、全員投標(biāo)書、企業(yè)（或企業(yè)聯(lián)合體）投標(biāo)書等。按性質(zhì)和內(nèi)容，可分為工程項(xiàng)目投標(biāo)書、大宗商品交易投標(biāo)書、選聘有關(guān)人員投標(biāo)書、企業(yè)承包或租賃投標(biāo)書、勞務(wù)投標(biāo)書、科研課題投標(biāo)書、技術(shù)項(xiàng)目引進(jìn)或轉(zhuǎn)讓投標(biāo)書等。按作用來(lái)分，有投標(biāo)申請(qǐng)書、投標(biāo)書、履約保證書等。二、重點(diǎn)輔導(dǎo)提示（一）招標(biāo)書的寫作要領(lǐng)招標(biāo)書的性質(zhì)不同，內(nèi)容不同，要求也不一樣，但一般需要交待清楚以下幾個(gè)方面：標(biāo)的（招標(biāo)的項(xiàng)目名稱）、招標(biāo)范圍、投標(biāo)方法、時(shí)間地點(diǎn)、投標(biāo)資格、技術(shù)要求、投標(biāo)和開標(biāo)的日期、保證條件、支付辦法等。除文字說(shuō)明外，還可配以圖示、表格。（二）招標(biāo)文件的寫作要領(lǐng)招標(biāo)文件是招標(biāo)工程建設(shè)的大綱，是建設(shè)單位實(shí)施工程建設(shè)的工作依據(jù)，是向投標(biāo)單位提供參加投標(biāo)所需要的一切情況。因此，招標(biāo)文件的編制質(zhì)量的高低，關(guān)系著整個(gè)招標(biāo)工作的成敗。招標(biāo)文件的繁簡(jiǎn)程度，要視招標(biāo)工程項(xiàng)目的性質(zhì)和規(guī)模而定。招標(biāo)文件的內(nèi)容，一般應(yīng)由總說(shuō)明（工程概況、招標(biāo)要求及細(xì)節(jié)安排）、投標(biāo)須知、合同主要條款和標(biāo)書以及必要的附件等共同組成。（三）投標(biāo)申請(qǐng)書的寫作要領(lǐng)。投標(biāo)申請(qǐng)書是投標(biāo)單位為參加投標(biāo)，給招標(biāo)單位發(fā)送的書面信函文件。（這里附帶說(shuō)明一下：申請(qǐng)參加投標(biāo)的單位，必須是經(jīng)其主管部門批準(zhǔn)持有資格證書，經(jīng)工商管理部門核準(zhǔn)持有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，具有法人資格的單位。）第二節(jié) 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告一、難點(diǎn)簡(jiǎn)釋(一)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告與市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告有何聯(lián)系與區(qū)別？這兩個(gè)文種從內(nèi)容、方法、結(jié)構(gòu)等方面看，有很多相似之處，其反映對(duì)象都是市場(chǎng)，都要通過(guò)調(diào)查搜集資料，進(jìn)行分析，都有預(yù)測(cè)和有針對(duì)性的建議。但是，它們又是兩個(gè)不同的文種，在寫作上有所區(qū)別。區(qū)別在于寫作側(cè)重點(diǎn)不同。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告主體部分側(cè)重于調(diào)查得來(lái)的市場(chǎng)情況；市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告主體部分側(cè)重于預(yù)測(cè)趨勢(shì)。可以說(shuō)，市場(chǎng)預(yù)測(cè)以市場(chǎng)調(diào)查為基礎(chǔ)，沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有預(yù)測(cè)；市場(chǎng)調(diào)查中也要有預(yù)測(cè)，沒(méi)有預(yù)測(cè)，就沒(méi)法真正掌握市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律。如市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告《競(jìng)爭(zhēng)在今天，希望在明天——全國(guó)洗衣機(jī)問(wèn)卷調(diào)查分析報(bào)告》，主要反映洗衣機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀、用戶的意見等，同時(shí)也有“洗衣機(jī)市場(chǎng)預(yù)測(cè)”。這是市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告中有市場(chǎng)預(yù)測(cè)。而市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告《1993——1994年國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)分析與展望》從標(biāo)題到主體內(nèi)容，都說(shuō)明預(yù)測(cè)是在調(diào)查的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。(二)關(guān)于調(diào)查方法基本調(diào)查法，主要包括普遍調(diào)查法、抽樣調(diào)查法、典型調(diào)查法。具體調(diào)查法主要包括觀察法、詢問(wèn)法、實(shí)驗(yàn)法。除實(shí)驗(yàn)法以外，其他方法教材中有些介紹，教師還可根據(jù)學(xué)生的要求補(bǔ)充些內(nèi)容。實(shí)驗(yàn)法．即從影響調(diào)查問(wèn)題的許多因素中選出一兩個(gè)因素，置之一定條件下進(jìn)行小規(guī)模的實(shí)驗(yàn)，然后得出某種規(guī)律性的結(jié)論。如展銷會(huì)、試銷等，都屬此法。二、重點(diǎn)輔導(dǎo)提示本節(jié)內(nèi)容，應(yīng)讓學(xué)生重點(diǎn)了解市場(chǎng)調(diào)查的種類、方法和寫作。教材中講到的七種調(diào)查，如重點(diǎn)了解市場(chǎng)商品需求的商品價(jià)格調(diào)查、經(jīng)營(yíng)效益的調(diào)查，這些與人民日常生活接觸較多，學(xué)生容易理解。方法。結(jié)合例文重點(diǎn)講抽樣調(diào)查法、詢問(wèn)法。這兩種方法是常用的方法。寫作。應(yīng)使學(xué)生掌握以下三個(gè)方面。一是調(diào)查報(bào)告的三個(gè)組成部分：標(biāo)題、正文、落款。二是主體部分的內(nèi)容，即情況、預(yù)測(cè)、建議。三是如何寫調(diào)查計(jì)劃。第三節(jié) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告一、難點(diǎn)簡(jiǎn)釋（一）定性預(yù)測(cè)法(判斷預(yù)測(cè)法、直覺經(jīng)驗(yàn)預(yù)測(cè)法)這是對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象的性質(zhì)、內(nèi)涵和發(fā)展趨勢(shì)作科學(xué)的概念性的描述的一種預(yù)測(cè)方法，即對(duì)某一目標(biāo)進(jìn)行純敘述性的非定量性的描繪。其預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確程度，完全取決于預(yù)測(cè)