【正文】 開服裝店的可行性分析報告 近日以來，有選手說自己經(jīng)營了一家服裝店，問到服裝市場如何進(jìn)行投資或者擴(kuò)大投資的問題 ?今天，為了幫助這一部分選手能成功創(chuàng)業(yè)，特在創(chuàng)業(yè)大課堂和大家講講服裝市場的投資攻略，希望對準(zhǔn)備開服裝店或正在經(jīng)營服裝店的選手朋友們都有幫助 對于服裝市場來說，投資無疑是一門學(xué)問，市場的成功與否，關(guān)鍵在于投資的前期預(yù)算、考察等一系列的專業(yè)活動。 投資攻略投資七大要素 要素一地理位置便利的交通是選擇服裝經(jīng)營商店的首要條件。 要素二流動客流流動客流是決定商店人氣指數(shù)的主要因素。 要素 三前期預(yù)算計(jì)算一下店鋪的租金，以及第一批產(chǎn)品所需費(fèi)用。另外，考慮三個月之內(nèi)的流動資金。 要素四服裝定位了解你所選擇的品牌定位。是以男裝為主還是以女裝為主，以精品品牌為主還是以雜牌為主，商店所賣服裝的定位非常重要，它決定了你的客戶群。 要素五商店定位具體了解你所選擇的商店的定位，以及你所處的樓層定位。 要素六內(nèi)部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境決定了該商店的遠(yuǎn)景發(fā)展，因此軟硬件設(shè)施是吸引客戶及消費(fèi)者的重要因素，整潔的購物環(huán)境、人性化的設(shè)施將為你爭取到更多的顧客。 要素七配套服務(wù)配送、發(fā)貨渠道、進(jìn)貨渠道、物業(yè)管理良 好的配套服務(wù)也是吸引商戶加盟的關(guān)鍵。 確定方向 要分清商圈的類型。首先是全市型的商圈，本地人和外地人都會去 。其次是區(qū)域型商圈，一般是緊跟流行趨勢，時尚節(jié)奏較快的年輕人、小型批發(fā)市場攤主和一些淘金者愛去的地方。第三則是社區(qū)型商圈，一般是居住區(qū)的底商，吸引的則是周邊居住的消費(fèi)者。 商圈調(diào)查 客點(diǎn)即百貨商嘗大賣嘗大型公園、地鐵、輕軌等的交匯點(diǎn)，交通樞紐也是聚客點(diǎn)，調(diào)查的同時要考慮它使用的頻率，因?yàn)槭褂妙l率決定了人流量。還有就是大型公園和廣嘗商業(yè)街等。 了解環(huán)境，進(jìn)行商圈調(diào)查很有必要。投資人從報 紙上可以得到一些資料，另外，在選定一個地址之后，可以去規(guī)劃院查，基本上五年的規(guī)劃都有，旁邊什么時候拆，蓋什么樓，包括容積率、樓層的高度等等。要掌握周邊的變化，因?yàn)橥顿Y一個房子，商業(yè)是 50 年，非商業(yè)是 70 年，必須眼光長遠(yuǎn)，了解以后的規(guī)劃。 專家支招之服裝商戶篇，之一租攤位前的準(zhǔn)備考察服裝批發(fā)商場的基本情況，包括環(huán)境、租金、攤位面積大孝人氣、交通等。 了解目標(biāo)顧客群 商業(yè)規(guī)劃決定投資方向 什么服飾最流行 ? 你的顧客收入多少 ? 顧客的數(shù)量 ? 服飾的定價 成本加成定價法按 商品的成本加上若干百分比的加成 (預(yù)期利潤 )定價。 公式單位商品價格 =單位商品總成本 (1+加成率 )。這種方法是應(yīng)用得最普遍的一種定價法，計(jì)算方便，且在市場環(huán)境穩(wěn)定的情況下，可以保障經(jīng)營的正常進(jìn)。 售價加成定價法即以商品的最后銷售價為基數(shù)，再按銷售價的一定百分率來計(jì)算加成率，最后得出商品的售價。 公式單位商品價格 =單位商品總成本 (1加成率 )。在售價相同的情況下，用這種計(jì)算法算出的加成率較低，更容易被認(rèn)為定價合理。 計(jì)算商鋪回報不可回避的幾個問題 計(jì)算回報率和收益水平，有資金回報率分析法、租 金回報率法、還有 (內(nèi)部收益率法 )，但不管怎么計(jì)算，以下幾個問題不可回避，需要算細(xì)賬第一要了解有關(guān)稅的問題，稅后的租金收入才是真正的凈租金收益。 第二要考慮物業(yè)管理費(fèi)。再有就是按揭，按揭的財務(wù)成本一定要計(jì)算，要考慮到利事調(diào)整的因素，投資人要算清楚自己是否承擔(dān)得起。保險這個要素常常是國內(nèi)投資人不太考慮的，因?yàn)槟壳拔覈ｋU的品種還不夠多，但這卻是投資人應(yīng)誼考慮的因素。當(dāng)然還有契稅問題。 此外，作為投資人的商鋪業(yè)主，要考慮到物業(yè)在一定時間之后必須有大修理和日常維護(hù)，這一條非常重要。必須把這個準(zhǔn)備金 算出來，提前儲備在那里，一旦出現(xiàn)支付的時候要拿得出瑯行，否則會非常被動。 服裝廠意向書 甲方 乙方 為滿足各自經(jīng)濟(jì)利益，甲乙雙方本著互惠互利、平等合作的原則，達(dá)成合約： 一、乙方應(yīng)具備如下基本前提條件：（ 1）乙方對該專案已經(jīng)完成書面可行性建設(shè)方案與商業(yè)實(shí)施方案；（ 2）該項(xiàng)目已經(jīng)中國政府同意并批準(zhǔn)進(jìn)行建設(shè)與經(jīng)營；（ 3）乙方對該項(xiàng)目具備合法、獨(dú)立的建設(shè)權(quán)與經(jīng)營權(quán)；（ 4）乙方能夠獨(dú)立落實(shí)并完成項(xiàng)目投資各項(xiàng)基本實(shí)施條件并提供辦理的相關(guān)手續(xù)；（ 5）乙方對于向甲方（投資人）就該 項(xiàng)目所提供的相關(guān)書面檔的真實(shí)、合法與有效性能夠承擔(dān)法律責(zé)任，并有經(jīng)濟(jì)實(shí)力與甲方共同完成投資合作過程中所發(fā)生的經(jīng)濟(jì)成本； 二、在乙方提供相關(guān)項(xiàng)目資料后，甲方認(rèn)為乙方有能力滿足上述第一條款的所有內(nèi)容，則開始執(zhí)行如下協(xié)議條款： 三、甲方與乙方就 項(xiàng)目合作，項(xiàng)目投資總額為 億元人民幣，乙方需甲方對該項(xiàng)目投入前期資金 億元人民幣； 四、甲乙雙方約定項(xiàng)目合作期為 年； 五、甲乙雙方合作，甲方認(rèn)可對該項(xiàng)目投入現(xiàn)匯為合作條件，乙方認(rèn)可以自有資產(chǎn)或項(xiàng)目資產(chǎn)（ 包括項(xiàng)目建設(shè)權(quán)與經(jīng)營權(quán)、對該項(xiàng)目已投入資產(chǎn)、該項(xiàng)目預(yù)期所形成的固定資產(chǎn)及經(jīng)營收益）作為合作條件及投資資本金償還抵押與向甲方利潤分配保障。乙方確認(rèn)在合作期內(nèi)自有項(xiàng)目的凈收益值為 億元人民幣（甲方認(rèn)可乙方就該項(xiàng)目提供第三方擔(dān)保）； 六、甲方向乙方項(xiàng)目現(xiàn)匯投入幣種為 幣，按投入當(dāng)期匯率兌換人民幣，多余兌換金額由