【正文】 第一篇：暑假實習報告湖南商學院專業(yè)實習報告關(guān)于推廣“火療”技術(shù)的實習報告一、前言實習目的：為了更加深入了解市場營銷專業(yè)，為今后的專業(yè)學習及事業(yè)選擇做好準備，從而進一步做到理論聯(lián)系實際，拓寬知識面，提升自身的綜合素質(zhì)。實習時間：2011年7月28日～2011年8月25日實習地點：永州市寧遠縣權(quán)健自然醫(yī)學服務(wù)中心實習任務(wù)：市場推廣工作方法：學習相關(guān)方面知識，走訪美容院推廣權(quán)健自然醫(yī)學的“火療”技術(shù)以發(fā)展團隊。實習成果：通過努力，將“火療”技術(shù)嫁接到兩家美容院。二、公司介紹公司概況權(quán)健國際自然醫(yī)學（集團）中國總部位于中國—天津、總資產(chǎn)逾三億人民幣，現(xiàn)已成為一家大型的集科研、生產(chǎn)、專業(yè)化服務(wù)為一體的產(chǎn)業(yè)基地。主要是挖掘民間驗方和秘方，并研發(fā)生產(chǎn)營養(yǎng)食品、生命工程產(chǎn)品、本草女人香產(chǎn)品、婦科用品等幾大系列數(shù)百種產(chǎn)品。權(quán)健疑難病品牌現(xiàn)已被國家相關(guān)部門授予《中國自然醫(yī)學第一品牌》。權(quán)健在中國以及海外已經(jīng)設(shè)立了20多家分公司和子公司，3000多家權(quán)健自然醫(yī)學健康服務(wù)中心，集團于2010年3月陸續(xù)特許加盟權(quán)健醫(yī)院，2010年6月陸續(xù)特許加盟本草女人香會館。如今，權(quán)健品牌在世界各地已具有很高的影響力和美譽度?！皺?quán)健”以“專業(yè)至上、服務(wù)至上”的理念，運用人類中醫(yī)文化的延伸——“權(quán)健”肩負推廣普及“自然醫(yī)學”并使之造福人類的神圣使命，任重而道遠，“權(quán)健”人正努力使“自然醫(yī)學”更加普及化、專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化、國際化......董事長介紹公司的董事長束昱輝，是中國人民政治協(xié)商會議天津市武清委員，中華健康管理促進聯(lián)盟副主席，權(quán)健自然醫(yī)學集團董事長。束昱輝畢業(yè)于清華大學經(jīng)濟管理專業(yè)，他在項目策劃、資本運作方面具有廣泛的實踐經(jīng)驗，對于中醫(yī)文化、民間秘方的傳承貢獻卓著，學貫中西、融通古今，在商界久有儒商楷模的贊譽。榮譽2005年，榮獲“亞太百名風云人物”稱號，被聘為亞太經(jīng)濟高級研究員。2008年，榮獲紅十字會最高榮譽“博愛”獎。2009年，榮獲“中國自然醫(yī)學領(lǐng)軍人物”稱號。創(chuàng)立疑難病工程，榮獲“人類健康特殊貢獻獎”。榮獲“中國中醫(yī)藥行業(yè)最具影響力人物”稱號。三、選擇權(quán)健在選擇這個實習工作前，我先了解了目前我國保健行業(yè)的狀況，對權(quán)健公司的實力進行了分析，將我所選擇的公司與其他同行公司進行了對比，并隨父母去天津總部進行了一系列實地考察，體驗了公司的一些產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品效果確實很不錯，才最終決定選擇加入權(quán)健國際自然醫(yī)學（集團）公司。（一）市場分析中國人當前的健康狀況據(jù)調(diào)查顯示，我國近七成的人處于亞健康狀態(tài)，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，飲食方面，大多數(shù)中國人正從吃飽向吃好轉(zhuǎn)變，但由于缺乏正確的健康知識，營養(yǎng)失衡正成為影響中國人健康的“定時炸彈”。生活方式方面，由于社會競爭日益激烈，生活節(jié)奏快，生活不規(guī)律，工作壓力大等因素導(dǎo)致了許多年輕人患上了不同程度的職業(yè)病，甚至還有許多優(yōu)秀人才英年早逝。此外由于我國經(jīng)濟發(fā)展所帶來的一系列環(huán)境問題、食品安全問題等也成為了我國人民身體健康的殺手。我國用于醫(yī)療方面的支出在逐年成倍增長，不僅給企業(yè)、國家和個人帶來了沉重的經(jīng)濟負擔，而且?guī)砹藝乐氐慕?jīng)濟和社會后果。我國保健行業(yè)的狀況由于市場需求大，我國保健行業(yè)發(fā)展十分迅猛。2007年底，我國就已審批了保健食品8900多種，共有保健食品企業(yè)1640多家，年產(chǎn)值達1000多億元。炙手可熱的保健行業(yè)魚龍混雜，存在著許多問題，我國對保健食品的監(jiān)管工作始于上世紀80年代，1987年，衛(wèi)生部頒布了《中藥保健藥品的管理規(guī)定》，這標志著我國保健品行業(yè)的出現(xiàn)，到1999年《保健食品良好生產(chǎn)規(guī)范》的施行，才使我國保健行業(yè)走向規(guī)范。2009年頒布的《中華人民共和國食品安全法》標志著食品安全將有法可依，保健行業(yè)也有了法律的保護。到目前我國相關(guān)法規(guī)規(guī)章有一百多部，并隨著經(jīng)濟的發(fā)展不斷完善。我國保健行業(yè)里有強大競爭力的企業(yè)不多，大多為國外企業(yè)，他們最先進入我國市場，也在目前占據(jù)著較大的市場份額。我國的企業(yè)由于起步晚，技術(shù)較發(fā)達國家落后，長期處于不利地位，但目前局面隨著中醫(yī)熱潮的到來正在發(fā)生改變，其中權(quán)健國際自然醫(yī)學公司的迅速發(fā)展就是很好的體現(xiàn)。（二）權(quán)健公司SWOT分析通過去天津公司總部的一系列全方位考察，產(chǎn)品的使用，以及將其與同行企業(yè)進行比較，我做出了如下分析：優(yōu)勢：公司產(chǎn)品見效快，完全屬于純天然型，無副作用，產(chǎn)品體系全，所有人都能找到適合自己的產(chǎn)品。公司產(chǎn)品價格實惠，真正做到了物美價廉，打破了長期以來保健品較貴的狀況，低收入者也有能力消費，消費群體是所有需要健康的人。公司自成立以來發(fā)展相當迅速，已經(jīng)打入國際市場，如今，權(quán)健品牌在世界各地已具有很高的影響力和美譽度。公司董事長有獨到的戰(zhàn)略思想，不僅做保健，同時還大量收集民間祖?zhèn)髅胤?，推行中醫(yī)產(chǎn)業(yè)化，開發(fā)一系列藥食同源類產(chǎn)品與醫(yī)院聯(lián)合，專門解決疑難雜癥，已經(jīng)創(chuàng)造了眾多醫(yī)學奇跡。這是其它任何同行企業(yè)都沒有的舉措。公司立體化的營銷體系具有很強的競爭力，通過對消費群體的分類，將市場細分為三大塊，與之對應(yīng)的分別是“美麗工程”、“未病工程”和“末病工程”等三大工程，而在其下分別設(shè)立對應(yīng)的實體機構(gòu)“本草女人香會所”、“自然醫(yī)學亞健康服務(wù)中心”及“權(quán)健醫(yī)院”，分別滿足不同消費者不同層次的需求。劣勢：公司成立相對較晚，總部在天津，所以市場在北方發(fā)展得很快，南方市場還有較大空缺。機會：我國國民目前的健康狀況從市場的角度說明了我國保健行業(yè)的消費群體龐大，前景廣闊，因為人人都需要健康，所以人人都需要保健。當前我國正推行醫(yī)療改革，加大對中醫(yī)的扶持力度，政策環(huán)境十分有利。天津市政府為表示支持，特批一塊地給公司用于建設(shè)“權(quán)健腫瘤醫(yī)院”。公司受到國家大力支持與保護，收集的秘方受到國家的遺產(chǎn)保護，這也是公司的一大核心競爭力，生產(chǎn)基地有高炮連部隊守護，以防國際商業(yè)間諜。目前中醫(yī)熱潮正在襲來，而公司在這方面是領(lǐng)軍企業(yè)，是自然醫(yī)學領(lǐng)域內(nèi)的第一品牌，競爭力強。威脅：近年來以中醫(yī)學為依托的保健企業(yè)越來越多，競爭日趨激烈。我國保健領(lǐng)域、直銷領(lǐng)域內(nèi)的相關(guān)法律法規(guī)雖然不斷完善但仍有問題存在，市場還存在一些混亂的因素，給企業(yè)的發(fā)展帶來了一定的阻力。（三）塵埃落定經(jīng)過理性分析后發(fā)現(xiàn)公司并非十全十美，但這是正常合理的，因為也沒有哪個企業(yè)是完美的，通過綜合分析，可以確定權(quán)健公司立體化的營銷思路非常正確，它的產(chǎn)品體系非常完善。它是我國保健行業(yè)的新生力量，而且有政府大力支持，公司目前正處于快速發(fā)展的上升階段，發(fā)展?jié)摿o限，此時加入可謂“天時”、“地利”、“人和”。外部雖有一些危機因素，但危中有機，所以我選擇了權(quán)健公司。此外，從社會效應(yīng)角度看，保健事業(yè)是利國利民的，不僅自己能增收，為他人解決健康難題，減少國家的醫(yī)療支出，提高全民身體素質(zhì)，還能帶動就業(yè)，分擔國家就業(yè)壓力，促進和諧社會的建設(shè)，弘揚傳統(tǒng)中醫(yī)文化，增強我國在國際競爭中的軟實力。四、實習情況學習公司制度公司采用的是電子商務(wù)的模式，實行雙軌制和級差制，團隊的成員都必須相互聯(lián)系，互相幫助，才能獲得快速成長。這種盈利模式既考慮了團隊成員的眼前利益同時也兼顧他們的長遠利益，網(wǎng)絡(luò)容易做大做強。團隊成員還可以參加公司的定期培訓(xùn)，提高自己的服務(wù)水平。公司要求始終堅持“以人為本，服務(wù)至上”的原則，公司不僅僅是銷售產(chǎn)品，最重要的是將一種新型科學的健康觀念傳遞給每一個消費者。學習“自然醫(yī)學”“自然醫(yī)學”是以我國的傳統(tǒng)中醫(yī)理論為基礎(chǔ)的，所以我學習了中醫(yī)的一些養(yǎng)生的核心思想。我還將中醫(yī)與西醫(yī)進行了比較，得知中醫(yī)講究的是調(diào)理，陰陽平衡是關(guān)鍵，它把人體各部分看做是一個相互聯(lián)系的整體，而西醫(yī)講的是治療，哪里有病治哪里，明顯的把整個人體分離開來對待，結(jié)果導(dǎo)致了許多并發(fā)癥，顧此失彼，最終哪也顧不了。中醫(yī)講究預(yù)防大于治療，講究養(yǎng)生以提高人體免疫力，將病魔扼殺在搖籃里，而西醫(yī)是等人生病了再治療，思想理念明顯落后我國的中醫(yī)?！白匀会t(yī)學”是傳統(tǒng)中醫(yī)與現(xiàn)代醫(yī)學的結(jié)合，適應(yīng)了現(xiàn)代人的健康需求。權(quán)健“自然醫(yī)學”，創(chuàng)新了“火療”、“骨療”、“食療”、“物理療”、“運動療”等眾多自然療法，打破了人類長期依賴保健品和藥品來獲得健康的習慣，開創(chuàng)了世界保健領(lǐng)域的先河。學習“循經(jīng)火療”火療，最初起源于古代宮廷，是古代宮廷御醫(yī)根據(jù)中國傳統(tǒng)醫(yī)學臟腑、經(jīng)絡(luò)、氣血理論和現(xiàn)代神經(jīng)、循環(huán)、消化、代謝理論，在古代熏蒸療法、民間熱敷療法、道教火燒療法的基礎(chǔ)上研究出的中醫(yī)秘方。權(quán)健火療是經(jīng)過加熱與皮膚廣泛接觸、浸潤，透過表皮，由真皮吸收滲透到體內(nèi)的肌肉、骨骼及血液中去，使藥物直達病灶，具有快速調(diào)理和輔助調(diào)理疾病的神奇功效，能調(diào)整整個神經(jīng)系統(tǒng)，有效的激活體內(nèi)細胞，具有通經(jīng)活絡(luò)、活血化淤、消炎止痛、祛風通絡(luò)、促進新陳代謝的作用。中醫(yī)認為人的經(jīng)絡(luò)主要由經(jīng)脈和絡(luò)脈組成，好比一棵大樹有樹干還有分出去的枝葉。經(jīng)，有“徑”的含義，也就是路，指的是大并且深的直行主干；絡(luò)，有“網(wǎng)”的含義，好像網(wǎng)絡(luò)一樣指的是分支，小并且淺的橫行支脈。經(jīng)絡(luò)就像身體內(nèi)深淺不一縱橫交錯的溝渠一般，運行著氣和血，使人的生命能夠延續(xù)。只有把這些溝渠打掃干凈，讓氣血通暢無阻，人的身體才不會出現(xiàn)問題。權(quán)健火療利用酒精密度比水小的原理，先鋪上熱的濕毛巾，放上酒精，點火，待熱后用濕毛巾撲滅，如此幾次，待毛細血管充分張開后，將火療精油倒入薄膜，然后貼在身上，讓火療精油沿著毛細血管充分進入病灶，達到治病強身的目的。由于“火療”技術(shù)簡單易操作，通過幾天的努力學習我掌握了這門技術(shù)。推廣“火療”思路決定出路，選擇大于努力。推廣“火療”只是一個切入點，公司有幾百種產(chǎn)品，要推廣出去從“火療”開始是很好的選擇?！盎鸠煛钡倪m用范圍廣，效果顯著，易學易操作，成本低，以它為起點能容易與顧客建立起良好的信任關(guān)系。但如果通過找單個顧客溝通發(fā)展，影響力太小，所付出的精力成本較大，不是明智之選。這時我想到了營銷里的一個重要思想——“借力”，不如將“火療”技術(shù)作為敲門磚，把它嫁接到美容院或是小診所去。我可以借用他們的人脈，他們搭好的平臺，那樣發(fā)展更容易。于是我先做好了一系列相關(guān)準備，將“火療”與其它養(yǎng)生療法分別從使用群體、功效、成本、方便程度等角度進行分析比較，收集好相關(guān)資料。然后一共走訪了37家美容院，向她們推薦“火療”，介紹它神奇的功效，并告訴她們這里的巨大商機，及公司的實力、制度、經(jīng)營理念及所取得的成就，并且進行“體驗式營銷”，讓她們免費體驗“火療”的效果，時機適當時，激勵并促成其加盟。雖然失敗了很多次，但每次失敗后我都認真總結(jié)，最終有兩家美容院加盟。五、總結(jié)通過這次暑假的鍛煉，我不但增加了許多健康知識，學到了一些書上學不到的知識，而且提高了交流與溝通的能力，明白了溝通成功的幾大要素，其中很重要的一點就是先了解對方的想法，找到其需求點，這也是營銷的要求。推廣“火療”的過程也是推廣一種健康觀念的過程，也是自我推銷的過程。面對小有成就的老板，我學會了自信；面對犀利的批評與質(zhì)疑，我學會了冷靜。經(jīng)過多次被拒絕，我的心理素質(zhì)也提高了不少。同時我還體會到了學以致用的樂趣，書本知識用于實踐才更能體現(xiàn)它的價值，而且經(jīng)過了實踐才能更深刻的理解書中的奧妙。此外，實踐也檢驗了我，讓我看到了自己的專業(yè)知識還遠遠不夠，也更堅定了我考研的決心，要有較高的專業(yè)水平才能帶領(lǐng)好一個團隊，才能將團隊發(fā)展壯大，才能做好自己想做的事業(yè)。我應(yīng)該把目光放長遠，不但要努力開拓國內(nèi)市場還要放眼國際市場，讓我國幾千年的智慧結(jié)晶惠及全人類。第二篇：暑假實習報告暑期社會實踐報告又是一年暑假時,大學生活已經(jīng)匆匆過了一半,想想步入社會該作何打算，想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認，找出自己的不足和差距所在。我從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。我所學到的生活的道理是我在學校里無法體會的，這也算是我的一分財富吧?，F(xiàn)今人才市場上大學生已不是什么“搶手貨”，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都有工作經(jīng)驗。所以，大學生不僅僅要有理論知識，工作經(jīng)驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學歷去應(yīng)聘一份工作，公司當然更看重個人的相關(guān)工作經(jīng)驗。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，這些經(jīng)驗是一個大學生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來。實踐活動主要從協(xié)助居委會在社區(qū)中針對中小學生的暑期活動展開。沒有豪華的辦公環(huán)境，沒有復(fù)雜的工作，沒有什么艱巨的任務(wù)，有的只是親切的阿姨和細小的服務(wù)工作，有的只是我們的細心和耐心。簡簡單單的服務(wù)工作，說難不難，說簡單也不簡單，但是卻讓我們這群一直生活在校園里的大學生們認認真真的體驗了一次社會工作。簡簡單單的一次實踐活動，原來也可以如此的不平凡。社會實踐是一筆財富，參加社會實踐活動的過程、閱歷本身就是一筆寶貴的財富。在這次社會實踐中，我們受益非淺。這次踐活動的工作總結(jié)如下:一、前期準備工作:聯(lián)系實踐單位我聯(lián)系了我家所在居委會并申請作為實踐單位。在我們的努力下以及居委會阿姨的熱心幫忙，最終我們將實踐單位定為居委會。二、實踐活動的進行: 按照計劃，我懷著好奇與期盼的心情開始了的實踐活動。在居委會，居委會的阿姨熱情的招待了我，給了我們一塊休息地，我們張望著簡陋的辦公室，感觸頗多。初來乍到，我們對這里的一切還很不熟悉，難免會有點手足無措。阿姨安排了一個不難的整理通訊錄的工作給我，這看似不難的工作卻著實折騰了我一天的時間，這也讓我們深刻感受到學到的知識在慢慢忘記，并且還缺少很多技能，服務(wù)看似簡單，其實也很難。初步接觸社區(qū)工作，雖然只是簡單的文案工作，但卻是讓我難了一把，這使我不得不去重視接下去的工作。之后社區(qū)阿姨偶爾分配個找資料、填寫檔案的簡單工作給我們。這些工作雖然簡單，但仍要求細心，沒有細心，沒有耐心，也不能干好。很多中小學生都喜歡看動漫、畫動漫，因此社區(qū)居委會特別為這些喜歡動漫的學生們開展了一個主題動漫活動，社區(qū)的阿姨總是那么細心，不僅提供了一個平臺，而且專門請了老師來教小朋友如何畫好動漫。從一早就開