【正文】 當(dāng)你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。耐心又讓我們細(xì)致的對待工作，力求做好每個細(xì)節(jié)，精益求精。這次實(shí)踐為我提供了學(xué)以致用的舞臺,為將來的學(xué)習(xí)與工作打下了堅實(shí)的基礎(chǔ),為我上了一堂生動的人生課,這將是我人生的一筆寶貴的財富!其實(shí)，不管在哪個行業(yè)，熱情和信心都是不可或缺的。這次暑假實(shí)踐給了我一個很好的實(shí)踐機(jī)會，讓我們有機(jī)會接觸社會，增長我們的社會知識，豐富我們的社會經(jīng)驗(yàn)。作為現(xiàn)代大學(xué)生，作為社會的一份子，必須要有強(qiáng)烈的社會責(zé)任感，必須全面了解我國的現(xiàn)狀，了解各階層人們的生活狀況，明確自己能做什么，該做什么。三、我們的收獲通過這次實(shí)踐活動，開始了接觸社會的第一步，學(xué)會怎樣去服務(wù)，怎樣去降低自己的身位去服務(wù)，去干好一件事。下午就開始為這次的動漫活動寫報道，正所謂有活動就要外宣，這樣才能將社區(qū)打出去，證明自己的優(yōu)秀，突然發(fā)現(xiàn)我也正為這份優(yōu)秀努力著。從一早就開始忙碌，掛橫幅，整理會場，登記來參加的小朋友，招待老師，拍照等等活動。這些工作雖然簡單，但仍要求細(xì)心，沒有細(xì)心，沒有耐心，也不能干好。初步接觸社區(qū)工作，雖然只是簡單的文案工作，但卻是讓我難了一把，這使我不得不去重視接下去的工作。初來乍到，我們對這里的一切還很不熟悉，難免會有點(diǎn)手足無措。二、實(shí)踐活動的進(jìn)行: 按照計劃，我懷著好奇與期盼的心情開始了的實(shí)踐活動。這次踐活動的工作總結(jié)如下:一、前期準(zhǔn)備工作:聯(lián)系實(shí)踐單位我聯(lián)系了我家所在居委會并申請作為實(shí)踐單位。社會實(shí)踐是一筆財富，參加社會實(shí)踐活動的過程、閱歷本身就是一筆寶貴的財富。簡簡單單的服務(wù)工作，說難不難，說簡單也不簡單，但是卻讓我們這群一直生活在校園里的大學(xué)生們認(rèn)認(rèn)真真的體驗(yàn)了一次社會工作。實(shí)踐活動主要從協(xié)助居委會在社區(qū)中針對中小學(xué)生的暑期活動展開。事情很簡單，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作，公司當(dāng)然更看重個人的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)今人才市場上大學(xué)生已不是什么“搶手貨”，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都有工作經(jīng)驗(yàn)。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。第二篇：暑假實(shí)習(xí)報告暑期社會實(shí)踐報告又是一年暑假時,大學(xué)生活已經(jīng)匆匆過了一半,想想步入社會該作何打算，想通過親身體驗(yàn)社會實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會，在實(shí)踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認(rèn)，找出自己的不足和差距所在。此外，實(shí)踐也檢驗(yàn)了我，讓我看到了自己的專業(yè)知識還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，也更堅定了我考研的決心，要有較高的專業(yè)水平才能帶領(lǐng)好一個團(tuán)隊，才能將團(tuán)隊發(fā)展壯大，才能做好自己想做的事業(yè)。經(jīng)過多次被拒絕，我的心理素質(zhì)也提高了不少。推廣“火療”的過程也是推廣一種健康觀念的過程，也是自我推銷的過程。雖然失敗了很多次，但每次失敗后我都認(rèn)真總結(jié)，最終有兩家美容院加盟。于是我先做好了一系列相關(guān)準(zhǔn)備，將“火療”與其它養(yǎng)生療法分別從使用群體、功效、成本、方便程度等角度進(jìn)行分析比較，收集好相關(guān)資料。這時我想到了營銷里的一個重要思想——“借力”，不如將“火療”技術(shù)作為敲門磚，把它嫁接到美容院或是小診所去。“火療”的適用范圍廣，效果顯著，易學(xué)易操作，成本低，以它為起點(diǎn)能容易與顧客建立起良好的信任關(guān)系。推廣“火療”思路決定出路，選擇大于努力。權(quán)健火療利用酒精密度比水小的原理，先鋪上熱的濕毛巾，放上酒精，點(diǎn)火，待熱后用濕毛巾撲滅，如此幾次，待毛細(xì)血管充分張開后，將火療精油倒入薄膜，然后貼在身上，讓火療精油沿著毛細(xì)血管充分進(jìn)入病灶，達(dá)到治病強(qiáng)身的目的。經(jīng)絡(luò)就像身體內(nèi)深淺不一縱橫交錯的溝渠一般，運(yùn)行著氣和血，使人的生命能夠延續(xù)。中醫(yī)認(rèn)為人的經(jīng)絡(luò)主要由經(jīng)脈和絡(luò)脈組成，好比一棵大樹有樹干還有分出去的枝葉。學(xué)習(xí)“循經(jīng)火療”火療，最初起源于古代宮廷，是古代宮廷御醫(yī)根據(jù)中國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)臟腑、經(jīng)絡(luò)、氣血理論和現(xiàn)代神經(jīng)、循環(huán)、消化、代謝理論，在古代熏蒸療法、民間熱敷療法、道教火燒療法的基礎(chǔ)上研究出的中醫(yī)秘方?！白匀会t(yī)學(xué)”是傳統(tǒng)中醫(yī)與現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的結(jié)合，適應(yīng)了現(xiàn)代人的健康需求。我還將中醫(yī)與西醫(yī)進(jìn)行了比較，得知中醫(yī)講究的是調(diào)理，陰陽平衡是關(guān)鍵，它把人體各部分看做是一個相互聯(lián)系的整體，而西醫(yī)講的是治療，哪里有病治哪里，明顯的把整個人體分離開來對待，結(jié)果導(dǎo)致了許多并發(fā)癥，顧此失彼，最終哪也顧不了。公司要求始終堅持“以人為本，服務(wù)至上”的原則，公司不僅僅是銷售產(chǎn)品，最重要的是將一種新型科學(xué)的健康觀念傳遞給每一個消費(fèi)者。這種盈利模式既考慮了團(tuán)隊成員的眼前利益同時也兼顧他們的長遠(yuǎn)利益，網(wǎng)絡(luò)容易做大做強(qiáng)。此外，從社會效應(yīng)角度看，保健事業(yè)是利國利民的，不僅自己能增收，為他人解決健康難題，減少國家的醫(yī)療支出，提高全民身體素質(zhì)，還能帶動就業(yè)，分擔(dān)國家就業(yè)壓力，促進(jìn)和諧社會的建設(shè)，弘揚(yáng)傳統(tǒng)中醫(yī)文化，增強(qiáng)我國在國際競爭中的軟實(shí)力。它是我國保健行業(yè)的新生力量，而且有政府大力支持，公司目前正處于快速發(fā)展的上升階段，發(fā)展?jié)摿o限，此時加入可謂“天時”、“地利”、“人和”。我國保健領(lǐng)域、直銷領(lǐng)域內(nèi)的相關(guān)法律法規(guī)雖然不斷完善但仍有問題存在，市場還存在一些混亂的因素，給企業(yè)的發(fā)展帶來了一定的阻力。目前中醫(yī)熱潮正在襲來，而公司在這方面是領(lǐng)軍企業(yè)，是自然醫(yī)學(xué)領(lǐng)域內(nèi)的第一品牌，競爭力強(qiáng)。天津市政府為表示支持，特批一塊地給公司用于建設(shè)“權(quán)健腫瘤醫(yī)院”。機(jī)會：我國國民目前的健康狀況從市場的角度說明了我國保健行業(yè)的消費(fèi)群體龐大，前景廣闊，因?yàn)槿巳硕夹枰】?，所以人人都需要保健。公司立體化的營銷體系具有很強(qiáng)的競爭力，通過對消費(fèi)群體的分類，將市場細(xì)分為三大塊，與之對應(yīng)的分別是“美麗工程”、“未病工程”和“末病工程”等三大工程，而在其下分別設(shè)立對應(yīng)的實(shí)體機(jī)構(gòu)“本草女人香會所”、“自然醫(yī)學(xué)亞健康服務(wù)中心”及“權(quán)健醫(yī)院”，分別滿足不同消費(fèi)者不同層次的需求。公司董事長有獨(dú)到的戰(zhàn)略思想，不僅做保健，同時還大量收集民間祖?zhèn)髅胤剑菩兄嗅t(yī)產(chǎn)業(yè)化，開發(fā)一系列藥食同源類產(chǎn)品與醫(yī)院聯(lián)合，專門解決疑難雜癥，已經(jīng)創(chuàng)造了眾多醫(yī)學(xué)奇跡。公司產(chǎn)品價格實(shí)惠，真正做到了物美價廉，打破了長期以來保健品較貴的狀況，低收入者也有能力消費(fèi)，消費(fèi)群體是所有需要健康的人。我國的企業(yè)由于起步晚，技術(shù)較發(fā)達(dá)國家落后，長期處于不利地位，但目前局面隨著中醫(yī)熱潮的到來正在發(fā)生改變，其中權(quán)健國際自然醫(yī)學(xué)公司的迅速發(fā)展就是很好的體現(xiàn)。到目前我國相關(guān)法規(guī)規(guī)章有一百多部，并隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷完善。炙手可熱的保健行業(yè)魚龍混雜，存在著許多問題，我國對保健食品的監(jiān)管工作始于上世紀(jì)80年代，1987年，衛(wèi)生部頒布了《中藥保健藥品的管理規(guī)定》，這標(biāo)志著我國保健品行業(yè)的出現(xiàn)，到1999年《保健食品良好生產(chǎn)規(guī)范》的施行，才使我國保健行業(yè)走向規(guī)范。我國保健行業(yè)的狀況由于市場需求大，我國保健行業(yè)發(fā)展十分迅猛。此外由于我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展所帶來的一系列環(huán)境問題、食品安全問題等也成為了我國人民身體健康的殺手。（一）市場分析中國人當(dāng)前的健康狀況據(jù)調(diào)查顯示，我國近七成的人處于亞健康狀態(tài)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，飲食方面，大多數(shù)中國人正從吃飽向吃好轉(zhuǎn)變，但由于缺乏正確的健康知識，營養(yǎng)失衡正成為影響中國人健康的“定時炸彈”。榮獲“中國中醫(yī)藥行業(yè)最具影響力人物”稱號。2009年，榮獲“中國自然醫(yī)學(xué)領(lǐng)軍人物”稱號。榮譽(yù)2005年，榮獲“亞太百名風(fēng)云人物”稱號，被聘為亞太經(jīng)濟(jì)高級研究員。“權(quán)健”以“專業(yè)至上、服務(wù)至上”的理念，運(yùn)用人類中醫(yī)文化的延伸——“權(quán)健”肩負(fù)推廣普及“自然醫(yī)學(xué)”并使之造福人類的神圣使命，任重而道遠(yuǎn)，“權(quán)健”人正努力使“自然醫(yī)學(xué)”更加普及化、專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化、國際化......董事長介紹公司的董事長束昱輝，是中國人民政治協(xié)商會議天津市武清委員，中華健康管理促進(jìn)聯(lián)盟副主席，權(quán)健自然醫(yī)學(xué)集團(tuán)董事長。權(quán)健在中國以及海外已經(jīng)設(shè)立了20多家分公司和子公司，3000多家權(quán)健自然醫(yī)學(xué)健康服務(wù)中心，集團(tuán)于2010年3月陸續(xù)特許加盟權(quán)健醫(yī)院，2010年6月陸續(xù)特許加盟本草女人香會館。主要是挖掘民間驗(yàn)方和秘方，并研發(fā)生產(chǎn)營養(yǎng)食品、生命工程產(chǎn)品、本草女人香產(chǎn)品、婦科用品等幾大系列數(shù)百種產(chǎn)品。實(shí)習(xí)成果：通過努力，將“火療”技術(shù)嫁接到兩家美容院。第一篇：暑假實(shí)習(xí)報告湖南商學(xué)院專業(yè)實(shí)習(xí)報告關(guān)于推廣“火療”技術(shù)的實(shí)習(xí)報告一、前言實(shí)習(xí)目的：為了更加深入了解市場營銷專業(yè)，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及事業(yè)選擇做好準(zhǔn)備，從而進(jìn)一步做到理論聯(lián)系實(shí)際，拓寬知識面，提升自身的綜合素質(zhì)。實(shí)習(xí)時間：2011年7月28日～2011年8月25日實(shí)習(xí)地點(diǎn)：永州市寧遠(yuǎn)縣權(quán)健自然醫(yī)學(xué)服務(wù)中心實(shí)習(xí)任務(wù)：市場推廣工作方法：學(xué)習(xí)相關(guān)方面知識，走訪美容院推廣權(quán)健自然醫(yī)學(xué)的“火療”技術(shù)以發(fā)展團(tuán)隊。二、公司介紹公司概況權(quán)健國際自然醫(yī)學(xué)（集團(tuán)）中國總部位于中國—天津、總資產(chǎn)逾三億人民幣，現(xiàn)已成為一家大型的集科研、生產(chǎn)、專業(yè)化服務(wù)為一體的產(chǎn)業(yè)基地。權(quán)健疑難病品牌現(xiàn)已被國家相關(guān)部門授予《中國自然醫(yī)學(xué)第一品牌》。如今，權(quán)健品牌在世界各地已具有很高的影響力和美譽(yù)度。束昱輝畢業(yè)于清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)，他在項目策劃、資本運(yùn)作方面具有廣泛的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對于中醫(yī)文化、民間秘方的傳承貢獻(xiàn)卓著，學(xué)貫中西、融通古今，在商界久有儒商楷模的贊譽(yù)。2008年，榮獲紅十字會最高榮譽(yù)“博愛”獎。創(chuàng)立疑難病工程，榮獲“人類健康特殊貢獻(xiàn)獎”。三、選擇權(quán)健在選擇這個實(shí)習(xí)工作前，我先了解了目前我國保健行業(yè)的狀況，對權(quán)健公司的實(shí)力進(jìn)行了分析，將我所選擇的公司與其他同行公司進(jìn)行了對比，并隨父母去天津總部進(jìn)行了一系列實(shí)地考察，體驗(yàn)了公司的一些產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品效果確實(shí)很不錯，才最終決定選擇加入權(quán)健國際自然醫(yī)學(xué)（集團(tuán)）公司。生活方式方面，由于社會競爭日益激烈，生活節(jié)奏快，生活不規(guī)律，工作壓力大等因素導(dǎo)致了許多年輕人患上了不同程度的職業(yè)病，甚至還有許多優(yōu)秀人才英年早逝。我國用于醫(yī)療方面的支出在逐年成倍增長，不僅給企業(yè)、國家和個人帶來了沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，而且?guī)砹藝?yán)重的經(jīng)濟(jì)和社會后果。2007年底，我國就已審批了保健食品8900多種，共有保健食品企業(yè)1640多家，年產(chǎn)值達(dá)1000多億元。2009年頒布的《中華人民共和國食品安全法》標(biāo)志著食品安全將有法可依，保健行業(yè)也有了法律的保護(hù)。我國保健行業(yè)里有強(qiáng)大競爭力的企業(yè)不多，大多為國外企業(yè)，他們最先進(jìn)入我國市場，也在目前占據(jù)著較大的市場份額。（二）權(quán)健公司SWOT分析通過去天津公司總部的一系列全方位考察，產(chǎn)品的使用，以及將其與同行企業(yè)進(jìn)行比較，我做出了如下分析：優(yōu)勢：公司產(chǎn)品見效快，完全屬于純天然型，無副作用，產(chǎn)品體系全，所有人都能找到適合自己的產(chǎn)品。公司自成立以來發(fā)展相當(dāng)迅速，已經(jīng)打入國際市場，如今，權(quán)健品牌在世界各地已具有很高的影響力和美譽(yù)度。這是其它任何同行企業(yè)都沒有的舉措。劣勢：公司成立相對較晚，總部在天津，所以市場在北方發(fā)展得很快，南方市場還有較大空缺。當(dāng)前我國正推行醫(yī)療改革，加大對中醫(yī)的扶持力度，政策環(huán)境十分有利。公司受到國家大力支持與保護(hù)，收集的秘方受到國家的遺產(chǎn)保護(hù)，這也是公司的一大核心競爭力，生產(chǎn)基地有高炮連部隊守護(hù)，以防國際商業(yè)間諜。威脅：近年來以中醫(yī)學(xué)為依托的保健企業(yè)越來越多，競爭日趨激烈。（三）塵埃落定經(jīng)過理性分析后發(fā)現(xiàn)公司并非十全十美，但這是正常合理的，因?yàn)橐矝]有哪個企業(yè)是完美的，通過綜合分析，可以確定權(quán)健公司立體化的營銷思路非常正確，它的產(chǎn)品體系非常完善。外部雖有一些危機(jī)因素，但危中有機(jī)，所以我選擇了權(quán)健公司。四、實(shí)習(xí)情況學(xué)習(xí)公司制度公司采用的是電子商務(wù)的模式，實(shí)行雙軌制和級差制，團(tuán)隊的成員都必須相互聯(lián)系，互相幫助，才能獲得快速成長。團(tuán)隊成員還可以參加公司的定期培訓(xùn)，提高自己的服務(wù)水平。學(xué)習(xí)“自然醫(yī)學(xué)”“自然醫(yī)學(xué)”是以我國的傳統(tǒng)中醫(yī)理論為基礎(chǔ)的，所以我學(xué)習(xí)了中醫(yī)的一些養(yǎng)生的核心思想。中醫(yī)講究預(yù)防大于治療，講究養(yǎng)生以提高人體免疫力，將病魔扼殺在搖籃里，而西醫(yī)是等人生病了再治療，思想理念明顯落后我國的中醫(yī)。權(quán)健“自然醫(yī)學(xué)”，創(chuàng)新了“火療”、“骨療”、“食療”、“物理療”、“運(yùn)動療”等眾多自然療法，打破了人類長期依賴保健品和藥品來獲得健康的習(xí)慣，開創(chuàng)了世界保健領(lǐng)域的先河。權(quán)健火療是經(jīng)過加熱與皮膚廣泛接觸、浸潤，透過表皮，由真皮吸收滲透到體內(nèi)的肌肉、骨骼及血液中去，使藥物直達(dá)病灶，具有快速調(diào)理和輔助調(diào)理疾病的神奇功效，能調(diào)整整個神經(jīng)系統(tǒng)，有效的激活體內(nèi)細(xì)胞，具有通經(jīng)活絡(luò)、活血化淤、消炎止痛、祛風(fēng)通絡(luò)、促進(jìn)新陳代謝的作用。經(jīng)，有“徑”的含義，也就是路，指的是大并且深的直行主干；絡(luò)，有“網(wǎng)”的含義，好像網(wǎng)絡(luò)一樣指的是分支，小并且淺的橫行支脈。只有把這些溝渠打掃干凈，讓氣血通暢無阻，人的身體才不會出現(xiàn)問題。由于“火療”技術(shù)簡單易操作，通過幾天的努力學(xué)習(xí)我掌握了這門技術(shù)。推廣“火療”只是一個切入點(diǎn)，公司有幾百種產(chǎn)品，要推廣出去從“火療”開始是很好的選擇。但如果通過找單個顧客溝通發(fā)展，影響力太小，所付出的精力成本較大，不是明智之選。我可以借用他們的人脈，他們搭好的平臺，那樣發(fā)展更容易。然后一共走訪了37家美容院，向她們推薦“火療”，介紹它神奇的功效，并告訴她們這里的巨大商機(jī)，及公司的實(shí)力、制度、經(jīng)營理念及所取得的成就，并且進(jìn)行“體驗(yàn)式營銷”，讓她們免費(fèi)體驗(yàn)“火療”的效果，時機(jī)適當(dāng)時，激勵并促成其加盟。五、總結(jié)通過這次暑假的鍛煉，我不但增加了許多健康知識，學(xué)到了一些書上學(xué)不到的知識，而且提高了交流與溝通的能力，明白了溝通成功的幾大要素，其中很重要的一點(diǎn)就是先了解對方的想法，找到其需求點(diǎn)，這也是營銷的要求。面對小有成就的老板，我學(xué)會了自信；面對犀利的批評與質(zhì)疑，我學(xué)會了冷靜。同時我還體會到了學(xué)以致用的樂趣，書本知識用于實(shí)踐才更能體現(xiàn)它的價值，而且經(jīng)過了實(shí)踐才能更深刻的理解書中的奧妙。我應(yīng)該把目光放長遠(yuǎn)，不但要努力開拓國內(nèi)市場還要放眼國際市場，讓我國幾千年的智慧結(jié)晶惠及全人類。我從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無法體會的，這也算是我的一分財富吧。所以，大學(xué)生不僅僅要有理論知識，工作經(jīng)驗(yàn)的積累對將來找工作也同樣重要。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，這些經(jīng)驗(yàn)是一個大學(xué)生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來。沒有豪華的辦公環(huán)境