【正文】 第一篇：市場營銷畢業(yè)論文市場營銷畢業(yè)論文范文寧夏個性烤瓷杯產(chǎn)品營銷策劃方案，需要虛擬一公司。同時按照計劃，公司的法定名字為：“寧夏個性烤瓷服務(wù)公司”，示范地在銀川。企業(yè)成立伊始，為拓展市場需要一套系統(tǒng)可行的營銷方略計劃。一宏觀環(huán)境分析:⑴經(jīng)濟環(huán)境分析進入新世紀以來，中國的GDP每年保持7%到10%的增長率，人均國民收入穩(wěn)步提升，消費拉動產(chǎn)業(yè)升級，成為國民經(jīng)濟增長的主要力量，在經(jīng)濟迅速發(fā)展的21世紀，誰掌握了消費者，誰就掌握了市場，而隨著中國與WTO的進一步融合，跨國公司的加入，國內(nèi)企業(yè)的壯大，人們的消費觀念的變化，這一切都要求誰能充分滿足消費者的個性化需求，誰九能獲得利潤⑵政策環(huán)境分析，把現(xiàn)代服務(wù)業(yè)列在新農(nóng)村和工業(yè)之后的第三位，本公司就是抓住這個契機，大力發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，滿足消費者的需求，⑶文化環(huán)境分析在物質(zhì)文化的今天，人們的精神文化也發(fā)生了天翻地覆的變化，人們越來越摒棄平庸，主張個性，同時帶動了個性化消費，本公司從消費者的個性化需求出發(fā)，滿足其需要。二市場分析⑴市場現(xiàn)狀分析今年上半年，消費品市場銷售增長較快，%。，%；，%。分地域看，%；，%。分行業(yè)看，%；，%；，%。分商品類別看，限額以上批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)吃、穿、%、%%從消費結(jié)構(gòu)看，我國消費品市場已進入一個相對平穩(wěn)的發(fā)展時期。由于國民經(jīng)濟的快速發(fā)展，人口向城鎮(zhèn)地區(qū)集中，以及城鄉(xiāng)居民生活水平的不斷提升，社會對基本生活品的需求，逐漸保持平穩(wěn)增長的態(tài)勢。同時，人們的消費觀念也在發(fā)生著日新月異的變化，人們越來越傾向個性化消費，在消費時，除了要滿足人們的物質(zhì)需要，更重要的是要滿足消費者的精神需要，個性化需要。⑵行業(yè)現(xiàn)狀由于本公司的產(chǎn)品是將烤瓷技術(shù)與玻璃制品，家居飾品，餐飲用具等相結(jié)合，是服務(wù)業(yè)中的一種新型業(yè)態(tài)，屬新興行業(yè)，目前在寧夏區(qū)內(nèi)還沒有直接的競爭對手，即還沒有企業(yè)從事這一行業(yè)。⑶消費者數(shù)據(jù)分析從消費者的性質(zhì)來看，本公司的產(chǎn)品最終用戶有在校大學(xué)生，餐飲行業(yè)，居民等①據(jù)寧夏教育廳統(tǒng)計：普通高校12所，招生數(shù)21237人，在校本（專）科學(xué)生55134人，畢業(yè)生8461人。研究生培養(yǎng)單位3個，年內(nèi)招收研究生490人，在校研究生1691人，畢業(yè)研究生586人。全區(qū)中等職業(yè)教育（職高、普通中專、成人中專）38所（不含技工學(xué)校），招生18014人，在校學(xué)生45017人，其中，普通中等專業(yè)學(xué)校11所，在校學(xué)生27346人。成人高等教育在校學(xué)生38540人，成人中等教育在校學(xué)生5799人。這一市場潛力巨大。②據(jù)統(tǒng)計部門最新數(shù)據(jù)顯示：到05年年底，，企業(yè)資產(chǎn)達12億元；住宿企業(yè)400多家，美容美發(fā)企業(yè)53家。餐飲服務(wù)業(yè)在繁榮民族經(jīng)濟、增加就業(yè)、服務(wù)民眾等方面發(fā)揮著積極的作用。尤為可喜的是，寧夏自治區(qū)通過挖掘回族餐飲文化內(nèi)涵，代表區(qū)域特色的傳統(tǒng)餐飲品牌，在創(chuàng)新和繼承的基礎(chǔ)上，贏得了海內(nèi)外賓客的認可。黃渠橋羊羔肉、老毛手抓、國強手抓還形成了具有一定實力、有規(guī)模的連鎖餐飲業(yè)，使連鎖餐飲業(yè)的比重不斷增強。自2000年以來，自治區(qū)餐飲業(yè)以每年27%的速度遞增。今年春節(jié)黃金周，列入行業(yè)范疇的餐飲酒店，真金白銀收回9000萬元。外來投資者的酒店業(yè)，成為寧夏餐飲業(yè)的最大亮點。廣東雪花大酒樓、浙江海鮮大世界，包括香港金鷹集團正在建設(shè)的五星級賓館??外來投資者的強勢進入，不僅帶來了先進的理念以及營銷方式，更為重要的是外來投資商引入更多的商業(yè)機會，為旅游業(yè)增添新的活力，滿足了南來北往客人的需求。如廣東早茶、西點，浙江風(fēng)味小吃，成為了當?shù)厝烁纳圃绮土?xí)慣的理想場所，贏得了市場的認可。新興餐飲服務(wù)的興起，為城鄉(xiāng)居民從追求一般消費到服務(wù)消費的轉(zhuǎn)變，提供了理想的消費場所。調(diào)查表明，2004年，寧夏城鎮(zhèn)居民旅游人數(shù)直線上升，人均旅游支出已突破100元。人們在逛書店、泡茶館、品(廣式港式)早點的同時，一部分人還選擇了更為時尚的休閑娛樂方式，如泡吧、健身、保健按摩等有利于身心健康的消費方式。目前，寧夏城鎮(zhèn)居民人均娛樂、教育、文化服務(wù)的消費支出每年達600元。城鄉(xiāng)居民在外就餐成為普通人的節(jié)目。每到就餐時間，街上中小型飯店更是座無虛席。對于來寧夏旅游的海內(nèi)外游人而言，除由名廚烹飪的川、魯、湘、粵、京、滬風(fēng)味以及西式菜肴外，更可以在清真風(fēng)味大餐中，盡興品嘗回鄉(xiāng)菜肴。目前，寧夏酒店業(yè)得到長足發(fā)展，全區(qū)有1000多家，星級飯店32家，基本滿足了各類游人的需要，圍繞游人服務(wù)的娛樂、游泳、酒吧、美發(fā)等新興服務(wù)業(yè)，深受海內(nèi)外游客好評。③ 據(jù)自治區(qū)統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示：，%%，城鄉(xiāng)居民購買力不斷增強，促進了消費結(jié)構(gòu)的升級，以汽車、住宅、通訊,精神消費為主的消費熱點已經(jīng)形成。一機會分析:由于本公司的產(chǎn)品是將烤瓷技術(shù)與玻璃制品，家居飾品，餐飲用具等相結(jié)合，是服務(wù)業(yè)中的一種新型業(yè)態(tài)，屬新興行業(yè)，目前在寧夏區(qū)內(nèi)還沒有直接的競爭對手，即還沒有企業(yè)從事這一行業(yè)，二問題分析:本企業(yè)知名度幾乎沒有、還未樹立企業(yè)形象, 產(chǎn)品質(zhì)量需要消費者體驗才能夠完全的體現(xiàn)、營銷渠道未建設(shè)好等方面存在一些問題。三優(yōu)勢本公司在寧夏區(qū)內(nèi)還沒有直接的競爭對手，即還沒有企業(yè)從事這一行業(yè)?？梢酝耆恼碱I(lǐng)這個市場。四劣勢產(chǎn)品是否會吸引消費者，特別是在校學(xué)生。消費者在普通杯子和烤瓷杯之間是否因為價格原因會放棄選擇烤瓷杯。市場占有率實現(xiàn)90%以上, 成為寧夏地區(qū)這一行業(yè)最具有核心競爭力的企業(yè)之一。根據(jù)前面的分析，作為一種全新的行業(yè)，我們還沒有同類的競爭對手，本公司的競爭與風(fēng)險由于本公司的產(chǎn)品是根據(jù)消費者的個性化需求提供符合消費者需要的商品，是一種全新的行業(yè)，因此本公司還沒有直接的競爭者，但仍然存在著一些競爭風(fēng)險，主要是指本公司存在的潛在的競爭者，本公司面臨著其他一些小企業(yè)所共同面臨的一些弱點和潛在威脅，此產(chǎn)品無知名度，市場占有率小，資金有限等，而對這些問題，本公司必須靈活的運用營銷組合，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，樹立本企業(yè)的良好的形象，面對上述的弱點及威脅，本公司采取的競爭策略有1,靈活的運用營銷組合，在初期可以以低價格吸引大量的顧客，提高市場的占有率，之所以采取低價策略，是基于以下兩個原因：1本公司的產(chǎn)品是新產(chǎn)品，知名度低 2，學(xué)生群體是一個對價格極為敏感的群體，采取低價策略會刺激市場需求迅速增長 2 巧妙的運用營銷策略，由于在初期本公司的產(chǎn)品主要面向在校學(xué)生群體，因此可以發(fā)放傳單等形式搞促銷，到中后期，當企業(yè)規(guī)模有一定提升時，產(chǎn)品線逐步延伸時，可以采取廣告策略一市場細分根據(jù)消費者的消費特點，即追求個性化消費，本公司將市場細分為在校學(xué)生，餐飲行業(yè)，家居行業(yè)在校學(xué)生：這部分消費者消費次數(shù)多但單次消費金額小餐飲，家居行業(yè)消費者次數(shù)少，但單次消費金額大。二目標市場的選擇由于本公司的產(chǎn)品定位與個性化商品，因此我們將目標市場選擇于在校學(xué)生，同時，隨著公司的發(fā)展壯大，將目標市場逐步的延伸到餐飲行業(yè)，家居行業(yè)，為餐飲企業(yè)將其代表公司的文化的圖案烤到餐飲用具上，為家居個性圖案等烤瓷到家庭裝飾用品上，同樣還可以為私家車，公交車等設(shè)計并烤瓷圖案。三企業(yè)發(fā)展規(guī)劃⑴發(fā)展的三個階段①近期發(fā)展目標（1到2年）②中期發(fā)展目標（3到5年）③遠期發(fā)展目標（6到10年）四業(yè)務(wù)覆蓋范圍①1到5年將業(yè)務(wù)覆蓋到銀川及區(qū)內(nèi)的其他城市②6到10年將業(yè)務(wù)發(fā)展到區(qū)外臨近城市五產(chǎn)品線的開發(fā)①1到2年產(chǎn)品線主要集中在在校學(xué)生的玻璃制品的烤瓷②3到10年產(chǎn)品線逐步延伸到餐飲行業(yè)，家居行業(yè)廣告費用：約5萬（主要是學(xué)校、居民區(qū)廣告）傳單費用：約5000元促銷人員：約5000元渠道建設(shè)：5萬元員工工資：900元/月+獎金生產(chǎn)設(shè)備：約10萬元生產(chǎn)材料：約10萬元辦公地點租賃：約12萬元所有費用合計：約39萬元+員工工資方案暫時無調(diào)整第二篇：市場營銷畢業(yè)論文免費市場營銷畢業(yè)論文網(wǎng)盤下載 畢業(yè)論文題目:淺析我國冰箱行業(yè)之路 專業(yè):班級:學(xué)號:姓名:指導(dǎo)老師:二〇〇九年六月市場營銷畢業(yè)論文網(wǎng)盤下載 摘要冰箱作為較早進入城市家庭的家用電器，冰箱在國內(nèi)已發(fā)展了20多年。中國的冰箱市場經(jīng)過多年的價格戰(zhàn)和快速發(fā)展后市場已變得成熟。本文對中國冰箱行業(yè)的發(fā)展作了分析，本文共五章：第一章介紹冰箱的基礎(chǔ)；第二章介紹了我國冰箱業(yè)的現(xiàn)狀及營銷渠道；第三、四章重點分析了我國未來冰箱市場的主力市場農(nóng)村市場；第五章簡單分析了我國冰箱本身的發(fā)展方向。本書取材廣泛，僅表達個人觀點，僅供參考。關(guān)鍵詞：冰箱、營銷渠道、市場、農(nóng)村I市場營銷畢業(yè)論文網(wǎng)盤下載 Abstract The refrigerator took enters the city family early the domestic electric appliances, the refrigerator in domestic has developed for more than 20 China39。s refrigerator market passes through many year price wars and the fast development the market has bee article has made the analysis to the Chinese refrigerator profession development, the this article altogether five chapters: First chapter introduces the refrigerator the foundation。Second chapter briefed our country refrigerator industry present situation and the marketing channel。Third, four chapters have analyzed our country with emphasis future the refrigerator market main force marketRural market。Fifth chapter has simply analyzed our country refrigerator itself development book selection is widespread, only expresses individual viewpoint, only supplies the words: Refrigerator, marketing channel, market, countrysideII市場營銷畢業(yè)論文網(wǎng)盤下載 目 錄摘要...............................................................I Abstract.........................................................II第一章 概述......................................................1 、冰箱的發(fā)明................................................1 、冰箱的原理................................................1 第二章 冰箱的營銷渠道..........................................2 中國冰箱業(yè)的現(xiàn)狀...........................................2 產(chǎn)銷規(guī)模...............................................2 技術(shù)優(yōu)勢...............................................2 、市場需求...............................................3 我國冰箱營銷渠道概況.......................................3 我國冰箱營銷渠道的演變歷史.............................3 我國冰箱營銷渠道的現(xiàn)狀.................................6 我國冰箱營銷渠道的趨勢.................................8 第三章 農(nóng)村冰箱市場發(fā)展.......................................12 農(nóng)村冰箱行業(yè)..............................................12 市場背景...............................................12 市場及農(nóng)村市場含義....................................13 農(nóng)村消費市場特點......................................14 我國農(nóng)村冰箱市場容量..................................16 農(nóng)村冰箱市場存在的問題................................18 農(nóng)村市場消費特點......................................19 農(nóng)村市場經(jīng)銷商需求....................................20 整合資源進攻農(nóng)村市場......................................22 人員效率問題..........................................23 產(chǎn)品問題..............................................24 品牌推廣問題..........................................