【正文】 第一篇：裝飾企業(yè)策劃方案裝飾企業(yè)策劃方案隨著人們生活水平的提高,裝飾行業(yè)以每年30%,競爭越來越激烈,如何在眾多的企業(yè)中異軍突起,樹立起自己的品牌,也推動了裝飾業(yè)的發(fā)展,但洛陽市裝飾公司眾多,競爭激烈,要想樹立良好的知名裝飾品牌,根據(jù)這個情況來看,不僅設(shè)計上要求美觀,而且,推出既于洛陽平均收入水平相適應(yīng),又不失能體現(xiàn)和滿足現(xiàn)代人對居家裝飾美觀/高貴/,擴(kuò)大再就業(yè)和增加社會福利為目的,秉承品牌理念,發(fā)揚以人為本的精神、以專業(yè)的品質(zhì)、真誠的服務(wù)為宗旨,洛陽本土的和外來的裝飾企業(yè)越來越多,再加上一些混水摸魚的皮包公司和游擊隊的干擾,讓洛陽市場競爭更加激烈,仍以設(shè)計方案和價格競爭為主,:確定目標(biāo)市場和市場定位。擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。指定價格政策。確定服務(wù)方式。廣告的表現(xiàn)和預(yù)算。促銷活動的重點和原則。,又不失能體現(xiàn)和滿足現(xiàn)代人對居家裝飾美觀/高貴/精品的要求的裝飾產(chǎn)品和服務(wù), 了產(chǎn)品定位,，從裝飾服務(wù)開始，組建一支具備裝飾服務(wù)理念和專業(yè)技能的專業(yè)化隊伍，開展居家裝飾、辦公室裝飾、店鋪裝飾等裝飾業(yè)務(wù)，并在原有的裝飾客戶基礎(chǔ)上繼續(xù)開發(fā)產(chǎn)品展示、展覽等業(yè)務(wù)，未來再進(jìn)一步擴(kuò)大至展覽展示，形成一個集合裝飾、展覽服務(wù)和建材服務(wù)渠道。作為一個謀求發(fā)展的公司,一個新創(chuàng)建的品牌，要想一炮打響，首先是要做好內(nèi)部的管理與準(zhǔn)備，然后通過組織策劃一系列的宣傳推廣活動，從一開始便把公司塑造成一家優(yōu)秀的裝飾品牌公司。一 市場營銷計劃公司以“裝飾房樓、美化心靈”的經(jīng)營理念，向社會大眾推廣裝飾意義和裝飾服務(wù)，通過高品質(zhì)的服務(wù)水平，展現(xiàn)裝飾和裝飾服務(wù)是一項專業(yè)且尊貴的行業(yè)。組織同仁定期前往敬老院、福利院或居民社區(qū)進(jìn)行義務(wù)裝飾服務(wù)，以實際行動關(guān)懷老人，讓老人家享有舒適的生活環(huán)境，激發(fā)同仁關(guān)懷老人的慈悲心。隨著洛陽經(jīng)濟(jì)和房地產(chǎn)的發(fā)展，商品房需求增大，對于裝飾服務(wù)普遍存在信任感不夠、服務(wù)品質(zhì)不佳的問題，需要誠信可靠、理念接近的專業(yè)化裝飾服務(wù)隊伍為其提供裝飾服務(wù)因此，業(yè)務(wù)發(fā)展初期將以居住房為目標(biāo)市場，通過理念行銷的方式，向客戶介紹公司的經(jīng)營理念和具體做法，爭取客戶的支持和認(rèn)同，以贊助公益活動的形式，提供機(jī)會為其住宅、商店進(jìn)行裝飾、綠化、個性文化營造等服務(wù)。公司是以「培養(yǎng)裝飾人才、創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會」作為公司的經(jīng)營宗旨，通過加盟連鎖的經(jīng)營規(guī)劃、系統(tǒng)培訓(xùn)、規(guī)范操作、廣告行銷等資源整合，創(chuàng)造品牌價值和效益，協(xié)助員工成功創(chuàng)業(yè)。公司的經(jīng)營模式如下：⑴.第一階段：單店經(jīng)營（單公司）第1—2年的發(fā)展初期，由股東直接投資經(jīng)營，目標(biāo)是培養(yǎng)裝飾公司的骨干力量和建立品牌形象，為將來連鎖加盟打好基礎(chǔ)。⑵.第二階段：內(nèi)部創(chuàng)業(yè)第2—3年起，鼓勵員工內(nèi)部創(chuàng)業(yè)發(fā)展加盟連鎖事業(yè)，總公司的負(fù)責(zé)品牌、財務(wù)、項目管理的整體經(jīng)營中心，為各加盟店的輔導(dǎo)支援的功能，各加盟店按照公司的規(guī)定的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和方式，開展裝飾服務(wù)業(yè)務(wù)。二 企業(yè)營運計劃業(yè)務(wù)發(fā)展初期的營運重點是建立公司品牌、作業(yè)流程和人才隊伍，為往后的加盟連鎖經(jīng)營奠定基礎(chǔ)。因此，第一年的經(jīng)營目標(biāo)是建立公司品牌、作業(yè)流程和人才隊伍，預(yù)期在1—2年內(nèi)達(dá)成收支平衡的財務(wù)目標(biāo)。具體做法包括：⑴.與培訓(xùn)中心合作，通過實際現(xiàn)場裝飾機(jī)會，讓學(xué)員熟悉、積累操作經(jīng)驗。⑵.自行開發(fā)客戶，包括辦公室、店鋪、營業(yè)場所和住宅客戶等。同時開發(fā)高附加價值的裝飾服務(wù)項目，如園藝、定期為客戶更換室內(nèi)裝飾擺設(shè)、個性文化營造等軟裝潢。⑶.與同業(yè)合作，共同承攬業(yè)務(wù)或承接同業(yè)的業(yè)務(wù)，以維持發(fā)展初期的業(yè)務(wù)來源。鼓勵同仁以內(nèi)部創(chuàng)業(yè)方式，發(fā)展加盟連鎖事業(yè)，進(jìn)一步開發(fā)洛陽市以外的裝飾服務(wù)市場，擴(kuò)大整體經(jīng)營規(guī)模。公司以洛陽作為培訓(xùn)基地和營運總部，負(fù)責(zé)培訓(xùn)人才、品牌推廣、經(jīng)營管理，負(fù)責(zé)開發(fā)和輔導(dǎo)附近地區(qū)的加盟連鎖事業(yè)，形成多層次運營的管理模式：(1)總部開發(fā)(2)公司試點(3)加盟店執(zhí)行。在產(chǎn)品服務(wù)方面，采取“以創(chuàng)意和理念為客戶提供綜合裝飾服務(wù)”，選擇以住宅和商鋪為主要目標(biāo)市場，提供中高檔次的裝飾服務(wù)和價格策略，開發(fā)園藝、個性文化營造和室內(nèi)軟裝潢等高附加價值的清潔周邊服務(wù)，進(jìn)一步拓展公司經(jīng)營范圍。三 推廣計劃定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。為了實現(xiàn)整個企劃案的業(yè)務(wù)目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。廣告表現(xiàn)策略：針對市場定位與目標(biāo)消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，突出公司裝飾設(shè)計的高品質(zhì)、具人性、呈時尚、有個性。媒體運用策略：通過報紙、傳單及網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行媒體組合宣傳，提高知名度。促銷活動策略：對參加裝飾的客戶在一定時期予以各項優(yōu)惠，包括免設(shè)計費、價格優(yōu)惠、個性需求及其他優(yōu)惠。公關(guān)活動策略：舉行發(fā)布會、舉辦公關(guān)活動、與媒體聯(lián)合、策劃事件營銷，增加暴光率，提高知名度、美譽(yù)度和影響力。比如舉辦精品設(shè)計展、家飾知識培訓(xùn)、裝飾論壇、公益活動等。前期細(xì)分推廣計劃A 廣告策略第一階段 可以在新交的居民小區(qū) 張貼海報 廣告牌 散發(fā)公司刊物等形式,爭取讓每一戶居民對**裝飾有所了解,可以在街邊派送的一些免費的小廣告上做一些宣傳, 活動形式 在新交的或已經(jīng)交的未裝修完的小區(qū)(居民比較集中),開展一些比如現(xiàn)場咨詢,有獎問答,現(xiàn)場抽獎以及免費維修,優(yōu)惠居家裝飾服務(wù)活動。開展中秋、國慶裝修送大禮,”**裝飾祝福有情人,結(jié)婚裝修送財禮”,在電視報紙上集中投放廣告,重點突出實力 前期優(yōu)惠活動在開始打入市場的某段時間,應(yīng)該是居民有要求,都可以得到我們的幫助,又通過這種方式,讓公司的服務(wù)/質(zhì)量/, 樣板工程在市場運做中,大部分客戶都想看一看公司做過的工程的質(zhì)量和設(shè)計等各方面,也可以通過售樓物業(yè)推薦做樣板工程,當(dāng)然,隨著業(yè)務(wù)發(fā)展,有一定資金積累時,可以象新德億等公司, 全方位跟蹤服務(wù)公司在推廣過程中,在中國,從產(chǎn)品技術(shù)上來看,海爾不是最好的,但海爾為什么能取得老大的地位,除了他的廣告作用,人生活在這個世界里總是有感情的,公司在打入洛陽家裝市場的時候,能給洛陽市民一個良好的企業(yè)形象影響, 發(fā)展重點客戶前期,過大的撒網(wǎng)既有很大的花費吃不消,對于效果也不是有很大把握的情況下,選擇一個或者幾個小區(qū),作為重點攻克對象,把我們一流的質(zhì)量、一流的服務(wù)、專業(yè)的品質(zhì)和良好的企業(yè)形象全部留在這幾個小區(qū),即可以起到事倍功半的效果,又樹立了公司的形象和權(quán)威,擴(kuò)大了公司在洛陽的影響是一種很好的推廣策略F 其他幾種策略可以和物業(yè)管理、售樓等部門合作,由他們向居民推薦,既有權(quán)威性,在他們單位職工整體搬遷的時候,市場調(diào)查在企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定企劃案的重要依據(jù)。然而，市場調(diào)查常被高層與企劃人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標(biāo)、策略以及細(xì)部計劃三大項。假如把企劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，業(yè)務(wù)目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負(fù)責(zé)提供情報，推廣計劃是海空軍掩護(hù)，而業(yè)務(wù)管理計劃則是陸軍行動，在情報的有效支援與強(qiáng)大海空軍的掩護(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，業(yè)務(wù)管理計劃的重要性不言而喻。業(yè)務(wù)管理計劃包括業(yè)務(wù)主管和職員、業(yè)務(wù)計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）,洛陽裝飾市場競爭雖然相當(dāng)激烈,但仍然很有潛力,要打開洛陽市場,關(guān)鍵是要找準(zhǔn)切入點,同時作好產(chǎn)品的時常定位,只是本人根據(jù)對洛陽經(jīng)濟(jì)情況和裝飾行業(yè)的了解所闡述的一些個人觀點,僅供參考.第二篇：裝飾企業(yè)運營策劃裝飾企業(yè)運營策劃：設(shè)計師跟單必備數(shù)據(jù) 設(shè)計師跟單需要察看并詳細(xì)記錄以下數(shù)據(jù)：A,客戶基本信息客戶姓名客戶聯(lián)系方式（電話、手機(jī)、郵件）跟單業(yè)務(wù)員及聯(lián)系方式，簽合同后工程部負(fù)責(zé)人及聯(lián)系方式裝修面積客戶預(yù)計裝修的費用裝修風(fēng)格、性質(zhì)、用途（如酒店、辦公）客戶新房的基本狀況（是否拿到鑰匙等）B、去現(xiàn)場了解的詳細(xì)信息墻體的長、寬、