20xx年醫(yī)學(xué)專題—農(nóng)資(農(nóng)藥)整合推廣運(yùn)作實(shí)務(wù)(已修改)
2025-10-30 23:58 本頁面
【正文】 整合(zhěnɡ h233。)推廣運(yùn)作實(shí)務(wù),2009年1月,資深(zī shēn)咨詢師：張博,濱農(nóng)科技深度營銷系列(x236。li232。)培訓(xùn),第一頁，共五十三頁。,前言(qi225。n y225。n),整合推廣的必要性 市場精耕細(xì)作需要 ——協(xié)同(xi233。t243。ng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、提高網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量 同質(zhì)化超競爭狀態(tài)創(chuàng)造系統(tǒng)差異化優(yōu)勢 ——應(yīng)對價格戰(zhàn)（賒銷）、促銷戰(zhàn) 消費(fèi)者主權(quán)時代逐步到來 ——專業(yè)性消費(fèi)、品牌意識,第二頁，共五十三頁。,目錄(m249。l249。),一、農(nóng)資消費(fèi)特性分析 二、農(nóng)資整合推廣模式 三、口碑營銷傳播 四、普惠制農(nóng)化服務(wù) 五、終端生動(shēngd242。ng)化建設(shè) 六、有效的農(nóng)戶促銷,第三頁，共五十三頁。,農(nóng)村消費(fèi)者行為(x237。ngw233。i)特征,經(jīng)驗(yàn)消費(fèi)(xiāof232。i)，“口碑效應(yīng)” 眼見為實(shí)，“典型示范” 臨門一腳，“小恩小惠” 弊害趨利，吃“定心丸” “專業(yè)化產(chǎn)品，非專業(yè)購買”,賒銷(shēxiāo),第四頁，共五十三頁。,把握化肥(hu224。f233。i)消費(fèi)心理與購買行為影響因素,質(zhì)量及信譽(yù)(x236。ny249。)保證 終端推薦與服務(wù),廣告宣傳 品牌(pǐn p225。i)及企業(yè)名氣,使用表現(xiàn) 用藥習(xí)慣 折算價格,1,2,3,第五頁，共五十三頁。,把握化肥消費(fèi)心理與購買行為影響(yǐngxiǎng)因素1,使用表現(xiàn) 用藥習(xí)慣(x237。gu224。n) 折算價格,1,預(yù)防； 治??； 收獲(shōuhu242。)； 種植大戶、鄰里經(jīng)驗(yàn)；,農(nóng)作物性質(zhì)； 天氣等自然狀況； 當(dāng)?shù)亓?xí)慣；,歷史同期價格； 產(chǎn)品絕對價格； 自混和復(fù)合價格比較；,口碑,第六頁，共五十三頁。,把握化肥消費(fèi)(xiāof232。i)心理與購買行為影響因素2,質(zhì)量及信譽(yù)(x236。ny249。)保證 終端推薦與服務(wù),2,產(chǎn)品外觀(w224。iguān)形狀； 相關(guān)技術(shù)資質(zhì)證明； 企業(yè)實(shí)力、規(guī)模； 商家的信譽(yù)；,終端說服； 客情、好處； 資金支持——賒銷； 多品類供應(yīng)； 農(nóng)化服務(wù)支持；,第七頁，共五十三頁。,把握化肥消費(fèi)(xiāof232。i)心理與購買行為影響因素3,廣告宣傳 品牌及企業(yè)(qǐy232。)名氣,3,電視(di224。nsh236。)、電臺； 戶外、車體； 店內(nèi)廣宣、陳列； 攪動活動；,廣告時段、密度、頻次； 有影響力的事件、報(bào)道； 明星、權(quán)威人物支持；,第八頁，共五十三頁。,目錄(m249。l249。),一、農(nóng)資消費(fèi)特性分析 二、農(nóng)資整合推廣模式 三、口碑營銷傳播 四、普惠制農(nóng)化服務(wù)(fw249。) 五、終端生動化建設(shè) 六、協(xié)同的促銷運(yùn)作,第九頁，共五十三頁。,營銷推廣的基本(jīběn)內(nèi)容,推廣（廣義促銷） ——通常是指用以刺激消費(fèi)者和經(jīng)銷商迅速和大量地購買某一特定產(chǎn)品(chǎnpǐn)的銷售促進(jìn)活動。 按照性質(zhì)的劃分： 廣告； 銷售促進(jìn)（狹義促銷）； 促通：針對渠道成員 促消：針對消費(fèi)者 人員推銷； 公共關(guān)系；,第十頁，共五十三頁。,一般(yībān)營銷推廣的困境和難題,單一廣告、廣宣形成的銷售勢能轉(zhuǎn)化銷量能力有限 競爭對手模仿 終端攔截 消費(fèi)者接觸頻率不足、力量有限、持久性弱 單一的終端外宣傳推廣、農(nóng)化服務(wù)難以在面上展開，形成普遍氛圍； 單一的渠道、消費(fèi)者促銷缺乏品牌傳播支持(zhīch237。)，力度大、效果弱；,第十一頁，共五十三頁。,整合(zhěnɡ h233。)推廣模式——“營銷太極圖”,做 市 場,做 銷 量,有效(yǒuxi224。o)的農(nóng)戶促銷,渠道(qd224。o)和終端運(yùn)作與掌控 時機(jī)、力度合適的渠道和終端促銷；,終端生動化建設(shè),高空的產(chǎn)品和品牌廣告； 戶外廣告； 公關(guān)宣傳、事件營銷等；,多方位的口碑傳播,普惠制的農(nóng)化服務(wù),不斷優(yōu)化、整合渠道，選擇合適經(jīng)銷商 淡季加強(qiáng)終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；,第十二頁，共五十三頁。,整
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