市場開拓經(jīng)營發(fā)展部科室工作總結(jié)(已修改)
2024-11-04 22:46 本頁面
【正文】 第一篇：市場開拓經(jīng)營發(fā)展部科室工作總結(jié)市場開拓經(jīng)營發(fā)展部科室工作總結(jié)2017年是公司各項(xiàng)工作科學(xué)發(fā)展的重要一年，市場經(jīng)營管理部以公司確定的總體工作思路為指導(dǎo)，積極貫徹集團(tuán)的戰(zhàn)略，提高市場占有能力，鞏固市場占有份額?，F(xiàn)將2017年市場經(jīng)營管理部科室工作情況匯報如下：一、市場開拓，工程承攬根據(jù)公司的市場開拓計劃要求，積極聯(lián)系承攬本埠市場、山東省內(nèi)相關(guān)市區(qū)的工程。及時收集各項(xiàng)目的工程信息，匯總整理后有重點(diǎn)的督促或配合跟進(jìn)工程進(jìn)展。由項(xiàng)目經(jīng)理聯(lián)系的工程信息，要及時了解情況，督促項(xiàng)目經(jīng)理及時跟進(jìn)，需要市場經(jīng)營管理部配合的工程項(xiàng)目，市場經(jīng)營管理部及時提供服務(wù)和相關(guān)資料。二、招投標(biāo)管理工作認(rèn)真組織每一次投標(biāo)工作，接到招標(biāo)文件后，首先組織科室有關(guān)人員對招標(biāo)文件進(jìn)行評審，分析招標(biāo)文件中的相關(guān)條款，對一些不利因素做出應(yīng)對措施。確定參加投標(biāo)后，開始根據(jù)招標(biāo)文件要求做一些準(zhǔn)備工作。對于新開拓的市場或外埠市場，首先要安排人員考察當(dāng)?shù)氐牟牧稀趧?wù)等價格，了解當(dāng)?shù)氐墓こ淘靸r條件、采用定額、行政收費(fèi)等情況，考察了解投資商的資信情況、前期工程的營銷情況等。對于需要做投標(biāo)預(yù)算的工程，要根據(jù)工程規(guī)模情況和投標(biāo)時間要求確定預(yù)算人員數(shù)量，報財審一部通知相關(guān)人員，預(yù)算人員到位后，組織預(yù)算人員開調(diào)度會，對預(yù)算人員進(jìn)行分工和交代相關(guān)時間要求，每天對預(yù)算人員的出勤情況進(jìn)行考核，投標(biāo)預(yù)算工作完成后對相關(guān)預(yù)算人員的工作情況進(jìn)行評價，并及時與項(xiàng)目部進(jìn)行溝通、反饋，加強(qiáng)對預(yù)算人員的管理工作。投標(biāo)預(yù)算完成后，要對工程造價進(jìn)行分析研究，參照以往工程經(jīng)驗(yàn)或同類型工程情況，將有關(guān)數(shù)據(jù)匯報給公司領(lǐng)導(dǎo)，最終確定該工程的最終報價，并認(rèn)真研究有關(guān)條款，找出該工程能采用的報價策略，完善工程報價相關(guān)內(nèi)容。標(biāo)書的技術(shù)標(biāo)函部分，組織相關(guān)人員要嚴(yán)格按招標(biāo)文件要求進(jìn)行編制和整理，保證標(biāo)書中的施工組織設(shè)計要有針對性，嚴(yán)禁照搬照抄，施工組織要滿足安排合理，切合實(shí)際，指導(dǎo)性強(qiáng)的要求。遇到特殊工程或重點(diǎn)工程，要組織相關(guān)人員對施工方案進(jìn)行研究分析，找出施工的重點(diǎn)和難點(diǎn)，有針對性的制定相應(yīng)措施。施工平面圖布置要符合實(shí)際、滿足施工要求，有條件的情況下，一定要進(jìn)行現(xiàn)場勘察。施工進(jìn)度計劃編制合理、可行，關(guān)鍵線路清晰、準(zhǔn)確、完整，關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的控制措施有力、可行，真正指導(dǎo)施工組織安排。投標(biāo)資料整理完成后，首先由具體經(jīng)辦人自查，然后由科室負(fù)責(zé)人依據(jù)招標(biāo)文件等資料進(jìn)行復(fù)查，最后由分管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行審查。投標(biāo)資料不能放過任何一個細(xì)節(jié)，確保投標(biāo)資料合格。三、施工合同簽訂管理工作合同洽談前要做好充分的準(zhǔn)備，仔細(xì)研究有關(guān)法律法規(guī)、招標(biāo)文件、投標(biāo)書等資料，假想在履行中可能出現(xiàn)的問題，事先提出解決的預(yù)案和應(yīng)對措施。洽談時，要據(jù)理力爭，核心內(nèi)容必須堅(jiān)持原則，對自身有利的地方，要在合同中作出明確約定。洽談工程量清單報價或合同總價包死的工程合同時，一定要認(rèn)真分析研究工程量清單報價和施工圖紙內(nèi)容，對一些不利因素提前考慮應(yīng)對措施，盡量在合同規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險。合同洽談達(dá)成初步意見后，組織相關(guān)科室人員進(jìn)行合同評審，對于需要總公司進(jìn)行評審的合同，要上報總公司進(jìn)行評審。合同評審?fù)瓿珊?，對合同評審意見進(jìn)行整理匯總，需要再次與建設(shè)單位進(jìn)行洽談修改的內(nèi)容，要及時與建設(shè)單位溝通進(jìn)行調(diào)整修改。合同定稿后，由公司領(lǐng)導(dǎo)簽字，到總公司經(jīng)營發(fā)展部加蓋合同專用章，建設(shè)單位簽字蓋章完善后，到總公司加蓋受控章，編號歸檔，并下發(fā)相關(guān)科室和部門。合同簽訂后，及時對項(xiàng)目部主要管理人員進(jìn)行工程量清單及合同交底，讓項(xiàng)目管理人員了解投標(biāo)或合同洽談時一些問題的處理方案，施工中應(yīng)采取的措施或應(yīng)對方案，讓項(xiàng)目管理人員了解造價、了解合同，規(guī)避施工中的風(fēng)險，降低施工成本，提高經(jīng)營效益。工程施工過程中，市場經(jīng)營管理部每月組織施工合同履約情況檢查，對合同的履行情況、合同約定有否變化或增補(bǔ)項(xiàng)目進(jìn)行檢查并留存記錄
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